揭秘艺人成名真相:我要你成名-第5章

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意。试想，那假如签约期即将结束时，你的演艺生涯仍然没有起色，那你是不是要赔给公司之前对你的投入呢？当然不会。或许正是因为这份合约期内的培养，在你与下一家签署合约后开始走红，那之前的铺垫工作难道不重要吗？
　　签署经纪公司，是每个准艺人最向往的事情，但功成名就之时，这份合约就有可能变成一个定时炸弹。为了尽量能避免日后的烦恼，请你们务必牢记“签约生死门”　。虽然这并不是一道免死金牌，起码还是可以当做象征平安如意的护身符。
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那些在艺人成名之路上起到至关重要作用的人
里的明星似乎从来就不会孤单，无论走到哪里，他们都是被追捧的对象。是啊！在流光溢彩的掩映下，又有几个人能看透明星们的内心世界呢？
　　只有当你认识到明星只是一份职业，而且是一份极其不稳定的职业时，或许你才能读懂明星心中的焦虑和恐惧。高处不胜寒啊！
　　实际上，任何明星在任何时候比任何人都更加脆弱，也更加需要真正的伙伴。那些能够帮助他们总结过去、应对现在、规划未来的伙伴，那些能帮助他们登上并长期立足在金字塔尖的伙伴。
　　但并不是每一个明星都能拥有这样的伙伴，尽管他们时常置身于前呼后拥的人群当中。而对于那些刚刚踏进娱乐圈的准艺人们来说，他们更加需要由真正的好伙伴组成的团队，来帮助自己走上梦寐以求的成名之路。
　　下面就让我们来看一看究竟有哪些人将在艺人的成名之路上起到至关重要的作用，看一看艺人究竟又需要怎样的伙伴。
　　

核心成员：艺人经理人　经纪人
从正式跨进娱乐圈开始，艺人就需要在相关工作人员的协助下开始各类工作。因为各家公司的实力不同，以及对艺人的重视程度不同，相关工作人员配置的数量和质量必定不同，这种配置也会随着艺人知名度的不断变化而变化。然而，有一些人在艺人职业生涯中所占据的重要地位是永远都不会改变的，例如艺人经理人、经纪人。
　　

艺人经理人（　Manager）
长期置身于绚丽光环笼罩下，艺人总是容易产生冲动的情绪，此时就特别需要艺人经理人和律师的联手配合，冷静、客观地去发现问题，解决问题。经理人是指私人经理，私人的经营管理者。
　　艺人经理人，顾名思义，艺人的经营管理者，同时也是港台地区所谓的“星探”。
　　艺人经理人在艺人的整个演艺生涯中无疑是首当其冲最为重要的一个人。一个优秀的艺人经理人应当具备在很短时间内拓展其代理艺人的演艺范围的能力。他就像一个公司的首席执行官那样，全盘操控着艺人演艺生活中的方方面面。但在项目的进行中又化身为一个光荣的消防队员，哪里有险情，哪里就有他的身影。经理人需要第一时间、第一反应来处理紧急的状况。
　　艺人经理人的眼光是艺人演艺事业成败的决定性因素。
　　艺人经理人工作的第一步就是在芸芸众生中发掘出有艺人潜质能培养成明日之星的人。之后，为艺人定制好未来发展计划——三个月、六个月、一年、三年、五年、八年、十年……每一个阶段的发展都必须谨慎小心，除了要各部门准确配合执行计划，同时还要根据实际进行当中的每一次变动做出最好的、最负责任的替补方案。
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经纪人（Agent）
经纪人是指演出、活动等的代理人。
　　经纪人，对于歌手来说其实就是国内人们俗称的“穴头”。经纪人或者经纪公司可分为独家经纪或多家经纪。
　　娱乐圈里，经纪人通常都是被誉为“见人说人话，见鬼说鬼话”的人。他们左右逢源、伶牙俐齿，每天的工作状态都像是清早出门就像打了鸡血一样，永远不知疲倦。在他们的观念里：“黑即是白，白即是黑”。
　　美剧《Entourage》（《明星伙伴》）里的Ari是好莱坞职业经纪人的代言人：躁动、激情、尖锐，为了自己代理的艺人利益不惜一切代价，你永远看不到他们在休息。
　　就我所知，国内的元老级经纪人——刘琛，就具有天生超级职业经纪人的一切水准。他的坚忍不拔，勇往直前，明知山有虎偏向虎山行的气势，绝不是我等所能同比的，俨然活脱脱中国版Ari，绝对是有过之而不及。唯一的不同之处在于，美国大环境下以Ari为代表的职业经纪人都是毕业名校的高材生，可能正因如此，美国娱乐业才会有如此优良的发展。
　　刘琛的能量绝非一个“人”字所能阐述得清楚的。我觉得已经没有任何一种语言文字可以完全准确地描述刘琛的能力，包括世界上用词最严谨的语言都无法准确表达。刘琛的经纪功力绝非你我用心用力能学到皮毛的，起码我自己只能望洋兴叹再加望尘莫及的。其间的差距不是一星半点，相信有过接触的人一定会同意我的观点。倒并不是说刘琛工作的方式方法我们看不懂、学不会，而是做不到！起码我肯定是做不到，最多也就是到达看明白的程度而已。
　　刘琛曾经做过歌手，在他梦想纯真的年代，曾经也是广州中国歌手中的一员，至今在卡拉OK中仍能找到当年刘琛的飒爽英姿。但正是这些成长的经历才造就了刘琛对这个行业的酸甜苦辣了如指掌，乃至至今对这个群体的运筹帷幄。从艺人的角度来讲，　我真心希望中国可以诞生更多更多刘琛式的演艺经纪人，起码利益最大化是可以通过刘琛的工作方式得到的。
　　中国娱乐圈还有亲人经纪人的搭配，但真正算得上成功的仅有两组：那英和那辛，这对姐妹花，是中国娱乐圈中罕见的家人经纪成功案例。这么些年来的风风雨雨中，终于在2009年12月31日，开花结果：那20年——那英从艺20年首场北京个人演唱会首都体育馆跨年绽放。近乎99％的上座率，王菲夫妇、赵本山大哥、谷建芬阿姨等重量级演艺文体明星悉数登场。那英与姐姐那辛的感情在演唱会中可见一斑。亲人间的信任当然不置可否，那辛的工作能量也是这些年可圈可点的一环。
　　李冰冰和李雪，这对姐妹花也是一个做经纪，一个做艺人。李冰冰当今的“江湖地位”完完全全离不开李雪的全身心经营。国际化妆品广告、国际奢侈品牌庆典、国际品牌轿车、国际化社会活动等，如果不是因为有一个好的经营管理者，想要轻松拥有，谈何容易？
　　只能说，那英和李冰冰真是太好命了！
　　其实，娱乐圈里亲人做经纪的还有很多，有哥哥嫂子版本的，有姐姐姐夫版本的，有妈妈舅舅版本的等，但更多的结果是不见起色甚至反目为仇到不共戴天的。
　　不是有句话这么说吗：假如感情不顺利，就让事业处处放光吧。人总要有所为有所不为，有所得有所不得。（这句话是谁说的？好像是我自己琢磨的，唉！）
　　还有一个新锐经纪人非迪文莫属：迪文，原海蝶唱片艺人总监，现独立成立演出经纪公司。迪文做演艺经纪时间不久，但成长很快。迪文曾慧眼识珠独自打造中国功夫武舞天团组合——功夫派。功夫派是从“2006年全球功夫之星选拔赛”中选出来的，当时我是那个活动
　　的企划和文案。我清楚地看到迪文执著的工作状态。
　　迪文有着超强的演艺经纪能量，无论是什么样的艺人只要到了他的手上，他一定能帮你获得最好的市场效益。迪文有一个特点，只要是他手上的艺人，任何人不能说不好，只要有人说他艺人的缺点，他能和你争论三天三夜。
　　我曾经和迪文去谈过一个客户，他有能把死人说活的能耐。幸好当时不是在探讨合约，否则，他当时就能让人家直接签约。这么说怎么好像是在传销的意思，但迪文的能量可是一点不虚的。
　　迪文的艺人产品营销公关能力绝对是北京数一数二。全国电视台综艺晚会的演出资源以及全国演出商资源完全掌握在他的手中。只要你愿意，他随时都可以打电话给你想要的那个晚会。（迪文的手机可千万别丢啊！）
　　迪文在我眼中，每天都像是打了鸡血一样，从来看不到他疲倦的时候。如果我做艺人，我会很愿意把我的经纪约交给他。迪文是个很欢乐的人，有他在场的聚会一定是欢乐不断，比看小沈阳的二人转有意思多了。
　　

经纪人是怎样炼成的？
我们先来看一下国家工商总局颁布的《经纪人管理办法》中针对经纪人的规定：“本办法所称经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。”经纪人是一块永不生锈的钢板，一块加了纳米材料的特殊橡皮。出门的时候，他会把脸放在家里。他是一个有一堆太多乱七八糟的过去，和一个永远都不明朗的未来组成的雌雄同体。
　　他认识的都是最当红的，他不认识的一定都是不红的。说起当红明星的想当年，他比这些明星们都熟。
　　有一点可以肯定：这个职业，绝不是一般人能胜任的。海外的经纪人我没有深度接触过，但我看到的经纪人表面上都是客客气气的，在利益面前为自己据理力争。背信弃义，置所有于不顾，在别人的身上去争取利润的这些众生相我也是深刻感受到的。内地经纪人的能耐，已经不仅仅是见人说人话见鬼说鬼话了。
　　演艺经纪人的职业位置可以让艺人风光无限，是演艺市场中最前沿的人。他们帮助所代理的艺人最大化地拓展商业价值——演唱会、出席活动、广告代言、影视剧。能赚到钱的所有地方，都是经纪人出没的地方。
　　经纪人（公司）通常是负责与艺人经理人一起共同安排推广艺人各类形式的商业演出、广告、影视作品接洽、活动出席的。当然，艺人在挑选经纪人（公司）还是要听从艺人经理人的意见，因为相形之下，艺人经理人才是艺人共同度过时间最多、最值得信赖的人。
　　与艺人经理人的配合是经纪人最头疼的事情，艺人经理人是经纪人又爱又恨的人。恨的时候能咬牙切齿，背地里把祖宗八代都骂遍了。但是经纪人又离不开艺人经理人，骂归骂、吵归吵，合作还是要继续的，因为“利”字当头。特别是大牌艺人的经理人更是得罪不起，经纪人时不时地要给他们送些合适的礼物。当然，请客吃饭更是普通得不能再普通的小恩小惠了。只有这样，才能第一时间从艺人经理人手中拿到最低的价格和最优先的时间选择权。
　　

经纪人须知
经纪人只有与艺人经理人保持密切良好的关系，才能保证自己的荷包永远是满满的。
　　要有强大的市场推广活动能力。目的只有一个：把手中代理的艺人全都销售出去，并且卖个好价格！
　　见人说人话，见鬼说鬼话。利字当头。
　　经纪人和艺人经理人这两个职业，在娱乐业发达国家里分工明确，责任清楚。具有专业知识及职业操守的艺人经理人与经纪人的默契配合，可以保证在整个商业操作过程中使艺人的演艺事业起到事半功倍之效。但是，如果艺人与这两者之间不能相互信任，那将意味着一场不愉快的合作，拖到最后损失最大的，往往还是艺人。
　　然而在内地娱乐圈中经纪人和艺人经理人不仅名目不分，而且概念混淆，即使这两个职业都名义上存在，也基本上是二合一的混合型，你中有我、我中有你。很多内地娱乐圈从业人员都期望把上述两个职业融为一体，可是真要把这两个职位融合在一个人身上，谈何容易？我甚至认为，这种能够集大成于一身的人实际上是不存在的，千万不要轻易相信那些对什么事情都略知皮毛的“万金油”。
　　在娱乐业发展的相对健全的环境里，经纪人、艺人经理人至少是一家艺人公司的两个部门，或者是艺人同时拥有经理人公司和演艺经纪公司。
　　艺人经理人有一个很重要的职责就是发现与发展艺人的演艺生涯，在艺人的未来发展方向上经理人的位置可谓举足轻重。而这些似乎与经纪人无关，经纪人关心的是如何通过艺人赚取尽可能大的利润。
　　从利益分配方面来看，艺人的利润越大，艺人经理人的利润也就越大；艺人的利润越低，经纪人的利润则就越高。
　　

律师（Attorney）
另外，工业化的娱乐行业里还有一个举足轻重的职业：律师。律师，专业的法律人士。作为艺人的法律顾问，就像乐队里永远沉稳地把握方向的贝司手。
　　律师依据专业的法律知识，使艺人在一个健康良好的环境中生存、成长，屏蔽所有在工作中可能遇到的问题，解决处理各种无法预测的生活、名誉、版权等问题。