商潮-第15章
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就这样，李经纬在办公室里着魔似的度过了毫无规律的两天时间，这种情况非常少见，厂里的工作人员纷纷担心起李经纬来。
又在办公室里渡过了一个漫长的深夜，李经纬终于下定的决心，一拍桌子，给姚新打去了电话：“姚科长，我想联系一下郭德兵他们，不知可不可以帮不忙？”
这三天来，姚新心中也很忐忑，感觉坐下的椅子好像长了刺一样，总是坐立不安。这时，接到李经纬的电话，心头狂喜，猛地从办公室的椅子上站了起来，激动地道：“李厂长，你果然在三天内给我打电话了。”
“怎么回事？”李经纬有些摸不着头脑。
“就是那个张扬啊。”姚新长长地舒了一口气，道：“那天送文件给你的那个四五岁的小孩，就是张扬啊，是他说你三天内必然给我打电话，我还真没见到这世上真有这么聪明的小孩，居然神机妙算到这种地步，三天不到，你的电话就来了。”
“张扬？这名字怎么这么熟悉？”李经纬拿着电话，同时翻开营销策划案，在第一页的位置，便看到了张扬的大名：“策划人：张扬。”
难道搞这个如此神奇的策划案的人居然是那个小孩？
那个叫张扬的小孩？
“怎么了？”姚新听电话里没有了声音，赶紧问道。
“我想立刻联系上张扬他们。”李经纬瞬间恢复了平静，已经下定了决心。
“这可不巧，张扬他们白天要去旅游，我估计现在已经出了，要晚饭的时间才回到白天鹅宾馆。”姚新有些为难。
“嗯，好。”李经纬对着电话点点头，道：“那晚饭时间我去找他，我们正式谈判。”
打完电话，李经纬松了口气，躺在椅子上觉得异常疲惫，微闭上眼，不知不觉睡着了。到中午的吃饭时间，他才被送饭的工作人员惊醒，揉了揉眼睛，胡乱扒了几口饭，召集相关人员准备起晚上的谈判来。
“既要保证谈判成功，又要争取更多的利益！”李经纬回味着三天来与张扬一行人的接触过程，自己好像都被他们牵着鼻子走，总是处于被动，感觉到很不舒服。
这一次，李经纬决定扮回一局。
然而，事情再次出乎李经纬的意料，谈判意外地顺利。在销售分成上，郭德兵象征性地抵抗了一下，便同意将分成比例调整为15％，其他一些细枝未叶，基本上李经纬说是什么就是什么。李经纬吃了一次亏，所谓一遭被蛇咬，十年怕草蛇。在谈判时，他也不敢提出显失公平、太霸道的合同条款。
李经纬也会奇怪，为什么这些人就突然转性了？本来计划好一场艰苦的谈判的，突然之间变得如此轻松。等文件签下，李经纬有一种奇怪的感觉：“难道自己被骗了？”
张扬将完整的策划案交给李经纬，李经纬才相信这一切都是真的，赶紧带着策划案和合同回到办公室，召集相关人员进行研究起来，估计这几天李经纬又休息不好了。
经过研究后，李经纬对张扬提出的天才营销计划不得不叹服：“真是天才啊。”
张扬的方案采取分销的形式，在全球设置总代理，然后在国内各省分别设立省级销售代理商，全球总代理收取代理商的加盟费，各省的销售费用由代理商自己负责。省代理商又可以设立市代理商，可以收取市代理商的加盟费，销售网络一直延伸到县级城市之中。这样，全国总代理便可以不花一分钱，便可以打造一个完美的营销网络。
收取上来的代理费，全球总代理则用于运输货物的物流费用。
全球总代理便是张扬的六伯，而省级代理商便是张扬让鹰哥培养的人。
为了不把秩序搞乱，张扬把代理费定的很高，十万人民币。由于是草创之初，省级代理商交不起高昂的代理费。张扬便想了一个办法，让省级代理商支付货物的物流费用，直到结清代理费为止。对省级代理商的分成，根据销售情况可以享受销售收入的5％－8％，采取先交货款后返点的方式。
这样，张扬不需要花一分钱，便可以让全国网络运转进来。不仅如此，在这其中，还能够大赚一笔加盟费。
以上的方案只是针对目前生产的低端产品。在奥运会之上，张扬知道健力宝将一炮走红，从而为李经纬和他提供高额的利润，随后张扬将针对外国高端市场，计划采用直销加健身俱乐部的形式，把健力宝卖出天价，获取额利润。
后同签完之后，张扬躺在床上，得意地拿着签好的合同，对坐在床边的六伯和郭德兵讲：“你们猜，这份合同值多少钱？晾你们也猜不出来，哈哈。”对于15％的分成，张扬感觉到非常满意，因为他定的目标便是1o％，没想到多出了5％。而返点之后，除去物流费用，张扬将获得销售收入6％左右的利润。
六伯摇摇头，郭德兵想了想，道：“几十万吧。”
“错。”张扬拍拍手里的文件，道：“最起码也值一个亿。”
“什么？一个亿？”郭德兵深吸一口气，用手掐了掐自己的脸：“这么轻松一个亿就到手了，真不敢相信，我是不是在做梦？”
“还早呢。”张扬将合同交给六伯保管好，道：“后续还有很多工作要做，小舅，你快进入政府部门了，没多少时间，得赶紧回去报道，这次的事情谁也不能说。等我成了富豪，你要什么政绩，我就可以给你什么政绩。”
第二天，郭德兵便急匆匆地踏上了回家的火车。
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下集竞猜：健力宝先将在哪里销售？
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………【第二十三章 热销的魔水】………
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张扬让鹰哥培训的营销人员到了广州，张扬针对健力宝的特点和奥运概念，对这些营销人员再次进行了培训，划分了势力范围。
这些人又赶到自己的势力范围之中招揽人员，进行了紧张的布局。
李经纬按照营销方案，通过在体育界的关系，把健力宝营销到了国家体育队，又紧锣密鼓地投入了生产。张扬提供的名单之中，有十五名金牌候选者，这是张扬根据后世的记忆列出的名单，李经纬不相信张扬的预测这么准确，到国家队了解之后，知道这些人都是按照种子选手来进行培养的，便放下心来。
通过这件事，李经纬对张扬的认知又深刻一层，知道这个小孩实在不简单，不仅对市场具有敏锐的判断力，对体育界的事情也知道得一清二楚。
“要想快撬动整个市场，看来只有张扬才能办成。”
李经纬彻底相信了张扬的方案，按照方案上的要求，经过协调国家体育队，提出对获得冠军的运动员进行奖励，与他们签定了形象代言协定，将这些即将获得冠军的选手头像提前印制在了易拉罐上。当协议签定的那一刻，李经纬直感叹，张扬提出的方案，用一张空头支票便换来了长期持久的形象代言，这绝对是一次成功的广告营销案例。
在这个过程中，张扬没有花一分钱，相反，住宾馆却花了他一大笔钱，预计到奥运会结束，得花去一万块的住宿费用。而另外两万块钱张扬到一家大型的货运公司签定了运输合同，预付了两万定金，将生产出来的印制有许海峰头像的健力宝运送到重点城市，特别是许海峰的家乡福建省龙海县。
张扬暂时还没有实力在全国铺开销售网络，只能选择重点突破。
自此，张扬的三万块钱全部花了出去，就等着回报了。
1984年7月28日当地时间下午4点15分，奥运会于美国洛杉矶纪念体育场正式开幕，1o万名服色艳丽的观众挤满了看台，由好莱坞著名导演戴·沃尔帕主持的一幕幕富有美国民族特色的歌舞，引人入胜，使开幕式成了一次激荡人心的艺术盛会。7时15分美国总统里根宣布大会开幕。自19o4年以来，美国虽曾4次举办奥运会，但总统亲自出席开幕式这还是第一次。
在里根宣布开幕后，美国已故著名田径运动员杰西·欧文斯的孙女吉娜·汉菲尔高举火炬进入会场。随后，美国196o年奥运会十项全能冠军拉·约翰逊接过火炬，点燃了奥林匹克火焰。
接着是美国1976年奥运会跨栏冠军埃·摩西代表运动员宣誓。
整个开幕式持续了好几个小时，当落日收尽余晖，体育场上暮色凝重的天空又升起了五彩缤纷的焰火。身着世界各地民族服装的两千多名洛杉矶市民，伴随着贝多芬的“欢乐颂”放歌狂舞，把开幕式的节日气氛再次推向了**。
7月29日，普拉多射击赛场，许海峰拿着一瓶印着自己头像的健力宝易拉罐饮料进入了赛场。只见他将健力宝一口喝完，走到射击台前，沉稳地端起了枪，瞄准靶子开始射击起来。
566环！27岁的中国选手许海峰以566环的成绩获男子手枪6o慢射冠军，成为洛杉基奥运会第一枚金牌获得者，也是中国自1932年参加奥运会以来的第一位奥运会金牌获得者，由此开始了中国奥运史上的新篇章。
当中华人民共和国国歌在赛场响起的时候，全世界人民都沸腾了。
记者对许海峰进行了现场采访，许海峰拿着一瓶健力宝饮料，对着镜头晃了晃，中外记者才现，从许海峰进入比赛到现在，手里一直都拿着这样一瓶饮料。
这到底是一瓶什么饮料？顿时引起了记者和观众们的兴趣。
随后，铺天盖地的报道在全世界展开，包括国内的媒体也争相报道这盛况。而许海峰拿着健力宝晃动的形象更是异常突出。
在外国，人们还没有注意到健力宝。
可是，在中国，健力宝销售的热潮已经悄然掀起。
这几天，张扬除了关注奥运会以外，也根据前世的记忆和掌握的资料，分析着全球经济形势，思考着如何快国际市场。休闲的时候，他便和六伯一道坐在宾馆大厅里，看着形形色色的外国人。
突然，两个带着旅行包的外国人吸引了张扬的注意。
“听说中国生产出了一种神奇的魔水。”
“就是中国第一个奥运冠军许海峰喝的那个健力宝？”
“yes，福建已经在销售这种魔水了，我们正好过去看看。”
“ok，我们去看看市场情况，或许可以与生产者进行合作。”
“二位，请留步。”看外形特征、听语音特点，张扬猜测这两位是美国人，用纯正的美语叫住正要出门的二人。前世张扬工作的外资企业便是美国人开的，美语说得极为流利。
“小朋友，有什么事吗？”其中一个大胡子美国人问道。
张扬看到这个大胡子，有些面熟，但又想不起在哪里见过，道：“我是中国魔水的全球总代理，要合作就找我吧。”
“嗯，小朋友，你真是太具有幽默感了，你是我见到的最有意思的中国人，哈哈。”另一个勾鼻子美国人笑道，与大胡子一道带着旅行包坐进了一辆挂着黑色牌照的车子离开。
“呵呵，你们总要找回来的。”张扬不屑地一笑，转身走到六伯身边。
福建省龙海县，许海峰的家乡。印有许海峰头像的健力宝掀起了抢购热潮，即使订价偏高，众人也愿意掏钱买一两瓶回家珍藏，因为他们的家乡人许海峰可是中国第一个奥运冠军。
幸好李经纬按照张扬的方案，在很多天前便集中精力生产，不然根本不能满足市场需求。看到热销场面，李经纬笑得合不拢嘴，迅地回拢资金，抓紧时间生产下一批饮料。
而张扬则在三天时间内便收回了福建省的代理费，十万块到手。这是后话。16977小游戏每天更新好玩的小游戏，等你来现！
………【第二十四章 让你大出血】………
两个外国人到了福建龙海，好不容易买到了两瓶健力宝，轻轻拉开拉盖，喝了起来。Ｉ。
“味道不错，这是我在中国喝到的最好饮料。”勾鼻子笑道。
“看看生产厂家？喔，是广州的企业，我们又得赶回去。”大胡子耸耸肩。
于是，二人又坐车回到广州，到了李经纬的厂中。李经纬告诉他们，健力宝的销售已经委托全球总代理张方恩，住在白天鹅宾馆888号房。
“卖糕的，这是我在中国兜的最大的圈子。”勾鼻子夸张地吐了吐舌头，与大胡子一道又回到白天鹅宾馆之中。广州到福建并不远，半天时间两人便赶了回来
