逍遥金鳞-第21章
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萧遥又重新拟了份合作协议，打了个电话给老常。
晚上，萧遥叫上陈玲，和老常在老窖大酒店吃了顿饭，经过大堂时，陆小雯又接待了他们，萧遥望着她诱人的身材，想着这段时间在QQ上和她打得火热，不禁坏坏暗笑起来。
………【第二十九章 玩儿阴招】………
酒足饭饱，老常剔着牙问，“老弟，什么事？我怎么觉着你请我吃饭就没好事似的，心里直打鼓！”
“倒！”，萧遥不满地瞪了他一眼，“哪次吃饭没好消息给你？”接着萧遥把沈佳凝的底牌告诉了老常。
老常一听急了，“靠！你倒好，她不动你的地盘，倒来抢我的了！”
萧遥不紧不慢摸出协议递给老常，“老哥，这不是好消息？你每月多进3o万的货我再给你半个点，这政策够你把那丫头堵回去了吧？何况多了半个点，你黔北的市场也会增量吧？3o万的增量，你可别在我面前说太高了！何况，新品也多半个点，没任务量的！”说完紧紧盯着老常。
老常看完协议，苦笑一下，“老弟，你能不能一次给我们底价，何必半点半点让给我？”
“你以为半个点好给？实话告诉你，以前的返利点子我算是平过，现在这半个点就是纯亏了！我还是专门打报告给总公司好容易才批下来呢，要不是宝塔那丫头来这一手，你当总公司是白痴，同意让我亏本给你？”
陈玲也适时帮腔，“就是就是，常老板，我们这次半个点真的是纯亏着给你的。”
老常相信了他们，爽快地签了字，“这下，我可以和那丫头好好对着干了，嘿嘿！那你沿江区怎么办？”解决了自己的事，老常又担心起萧遥来了。
“嘿嘿，我萧遥会让她舒服吃下沿江市场？哼哼，用不了一周，她得乖乖给我退出去！”
回去的路上，陈玲得意地对萧遥说，“老大，我今天表现不错吧？”
萧遥笑笑，“对，聪明！应该表扬表扬！”
“切！口头表扬？”
“那你要什么表扬？”
陈玲见正经过一家肯德鸡店，“我要吃鸡腿汉堡！”
“服了你了，才吃那么多，这会儿又装得进大汉堡？”萧遥哭笑不得。
“嘻嘻，人家想吃了嘛，请不请？一句话！”陈玲走进店里，望着招牌上大大的汉堡露出渴望的神情。
“好好，一个汉堡，我来杯可乐就成！”
“老大，你再让半个点了，我们还有没有利润哟？”陈玲边啃着汉堡边问，嘴角还带着酱汁。
“呵呵，”萧遥见她贪吃的样子笑了起来，“我测算了下，我们原来给老常的货有不到一个点的利润，现在再让半个点出去，至少不亏，加上他进货总量增加了，再加上销量大增后厂商的价外收益支持，应该说从他身上得到的利润总量会比原来略有增加，何况，只要不亏，总公司乐得我们销量上去呢！”
“那沿江区市场呢？真让给宝塔？唉，都怪我，以前根本没注意那片市场，总觉得有加盟店支撑没什么问题！”陈玲自责地低下了头。
“嘿嘿，没事，你等着看热闹吧！山人自有妙计！”
第二天，大易药房连锁公司安排了负责加盟业务的任总从蓉都赶到了酒城，带着当初开酒城加盟业务的办事员。
大易药房连锁公司是大易集团成立的大型连锁公司，蜀州整个市场的零售加盟业务都交给了他们，经过一年多展，在全省有了1ooo多家加盟店。至于药品零售连锁加盟的国家政策，萧遥一向歪着理解的，全省数千家零售门店，根据gsp规定都必须得过gsp认证，就是把全省的药监技术人员安排出去进行认证检查，没个几年功夫是搞不完的。这gsp政策何时才能真正兑现？所以国家搞个零售连锁模式出来，在gsp认证检查时，只查连锁公司总部，外加百分之十的门店随机检查，gsp认证中心的工作量一下子就少了近9o％，才能在两年时间内完成药品经营企业的gsp认证工作。
不过，正如同我国各行业的特色一样，虽然国家政策规定了连锁加盟店只能在连锁公司总部配送药品，但实际上，几乎所有加盟店都没遵守这条规定，多数还是老样子，想在哪里进货就到哪里进货。大易连锁公司的加盟店也一样。总部根本没办法约束，包括药监局也一样，开会强调的时候，那些加盟店老板们理直气壮地反问药监局，“连锁总部没有我们要的品种，我们只能在外面进货！”一句话就抵了回去，药监局也没办法，毕竟全国7ooo多家生产厂同类品种太多了，总共不下数十万品种规格，全国都没有哪一家经营企业敢说他们能满足客户的所有需求。就算易康总公司，一年十多亿的销售规模，经营品规也才3万多个。
所以，零售加盟店在外面进货虽然与法律不符，但实际上大家都没遵守规定。如同我国很多法律和规定一样，制度严格，执行不力。不过如果药监局当真严格执法，加盟店在外面进货被查到，没收药品并罚款，药店也只能自认倒霉。
而萧遥这会儿打的就是这个政策的主意。
酒城易康刘总、萧遥、大易连锁公司任总和业务员四人一起晚上约了沿江区药监局的头头们和市场稽查科的科长一起大吃大喝了一顿，席间宾主尽欢，没谈什么公事。出饭店后，任总支走了业务员，萧遥自然知道接下来肯定还有节目，到了一家夜总会门口，萧遥借口感冒喝了酒头痛也溜了。
接下来几天，宝塔药业给沿江区的大易加盟店的送货车刚走，沿江区药监局稽查科的执法车就停在了药店门口，然后自然是根据加盟店必须在连锁公司总部进货的法律条款摆在面前，然后是没收药品加罚款。连续几天下来，加盟店老板们叫苦不迭。酒城易康作为大易药房连锁在酒城的委托配送公司，加盟店自然得乖乖地回酒城易康拿货了。
萧遥面对加盟店老板们自然一付国家执法不关我事的无辜表情，然后趁机拿出了协议，加盟店在酒城易康进货可以享受1个点的返利。加盟店老板们自然乖乖签了字。
萧遥又安排市区销售人员重新执行对宝塔直营店附近客户的高返利政策，这些终端的销量又开始稳步回升了。
查询着近段时间的终端销售情况，萧遥的心情很好，想到借刀杀人轻松地抢回了沿江区市场，不禁得意地哼起了歌。
快下班的时候，电话响了，萧遥轻松地拎起了电话，“酒城易康萧遥，请问哪位？”
“上次那家咖啡厅，是男人就过来！”啪，电话挂了。
得！萧遥苦笑一下，沈佳凝兴师问罪来了。
萧遥晃晃悠悠走进那家咖啡厅，远远瞧见沈佳凝正气鼓鼓地坐在那里。
“怎么了美女？辣椒吃多了点？火气这么大？我说啊，这大热的天，你就少吃点燥火的东西嘛，对皮肤也不好噻”。萧遥吊儿郎当地坐下，望着沈佳凝调侃道，“一杯蓝山，谢谢！”转身应付服务生。
“啪！”沈佳凝气鼓鼓地重重把咖啡杯放在桌上，“你……你太过份了！”
“不会吧，我一向对美女是礼貌有加，没有得罪过你吧？”
“哼！你厉害，说好了沿江区市场给我们宝塔，你转身就用药监局来压我！那些药店老板直追着我要赔他们被没收药品的损失！还有，常老板那儿你是不是又给了他什么好处？他的出货价又降了半个点左右？”
“嘿嘿，这个嘛，药监局执他的法，关我什么事？再说了，加盟店进货渠道的国家规定你又不是不知道，我可是无辜的。常老板自己愿意亏着卖，我总不能管着他吧？”萧遥耸耸肩，无比真诚地望着沈佳凝，一付无辜的表情。
“你……哼！那你为什么给我直营店附近客户返那么高的利？”沈佳凝更气忿了，这臭小子太可恶了，明明知道全是他背后干的，却一付事不关已的样子。
“呵呵，冤枉呀，不信你可以看那些药店老板的进货单，我给他们的价格可全是市拆零价哟，可能是你们直营店前段时间生意太好了，把别人*急了，也降价和你们竞争吧？真不关我事儿！”萧遥还是一副无辜的样子。心中暗笑，嘿嘿，易康软件的优点就在这里，票面价格永远是正规的，只是结算单上面才能显示实际折让后的价格，每月的返利也只在某一品种上打折体现，票面永远没有破绽。
“你……！”沈佳凝气得快疯了，她的确找人取过那些药店在酒城易康进货的票据来看，价格的确没什么问题。
“真的，我觉得可能是你们宝塔胃口太大了，独占了医院渠道不说，还想到oTc市场上来把常老板之类和那些药店的生意抢完，你想想，天下的钱多的是，你宝塔一家能挣完？还是给别人一条活路吧！”
见萧遥装出一付语重心长的样子，这番话把沈佳凝气得半死，小脸憋得通红，胸脯剧烈起伏，“你！你！”猛一拍桌子，两人桌上的咖啡杯跳了起来，咖啡洒了一桌。
萧遥慢条斯理擦擦溅到手上的咖啡，笑嘻嘻地说，“淑女些，淑女些，注意风度！”
沈佳凝终于暴了，猛地站了起来，指着萧遥，半天憋出一句，“臭小子，你等着！”
萧遥慢悠悠站起身来，推开沈佳凝的手指，一口气说道，“我最讨厌谁这样指着我了，臭丫头！还有什么招都使出来吧，本少爷接着就是了，还有，上次我抢着买了单，心里一直过意不去，这次的咖啡全被你拍倒了，我就当你喝了，你买单吧，你看，我其实一直喜欢成*人之美的吧？”说着故意凑到她面前用力吸了吸气，嘻皮笑脸加了一句，“嗯，不错，更正一下，你是香丫头！哈哈哈！”说完，丢下陷入暴走状态的沈佳凝大摇大摆走了出去。
………【第三十章 小凤凰】………
“小凤凰，今天晚上又值班？”
萧遥吃过晚饭，躲进小屋又上了QQ，经过近段时间的闲聊，小凤凰终于告诉萧遥她就是陆小雯，在老窖酒店当大堂副理，有时候该她值夜班的时候，总要和萧遥聊到她下班为止，两人天南海北，陆小雯明显对这个知识广博的帅哥来了兴趣，常常在QQ上撒娇。萧遥每次都小心地不暴露自己，自称在一家小公司上班的普通职员而已，而且总是关了摄像头，陆小雯有时在网吧上网，总是边聊边给萧遥些自己截的照片过来，还做着不同表情和鬼脸。
“嗯呢，你又在家里上网？叫你去网吧几张照片过来你老不去，哼”小凤凰应了声，了个杀人的表情过来。
“呵呵，网吧哪有家里安逸哟”。
“你前几天跑哪里去了？人家没和你聊天，值班好无聊哟！”小凤凰接了个哭的表情。
“呵呵，我前几天回蓉都休假了！”萧遥已经告诉过她自己是从蓉都过来工作的。
“不管，你要赔我”
“嘿嘿？陪你？好好好，我乐意效劳！”萧遥接了个坏笑的表情。
“切！你有那胆子？照片都不敢一张，肯定是恐龙级的，嘻嘻”。
“靠！小生玉树临风，貌比潘安呢。”
“鬼才信你！不管，我饿了，人家值班都没吃晚饭呢。”
“呵呵，行呀，想吃什么？”
“嘻嘻，我手里正拿着肯德鸡的广告卡呢，要不你给我叫个外卖？”
“哎呀不对，外卖要我付钱的！晕”小凤凰马上反应过来，跟了一句。
“呵呵，那你想吃什么？”
“鸡腿堡加一对鸡翅，嘻嘻，你不会真买了给我送来吧？”
“没问题！等我啊”萧遥说了一声，出了小屋，到楼下不远处的肯德鸡里买了一份，付了帐，吩咐送到老窖酒店大堂找陆小雯。
萧遥回到小屋，一会儿功夫，小凤凰的消息就来了，“天！你真的给我送来了？嘻嘻！人家不好意思呢！”小凤凰接了个害羞的表情。
“呵呵，别乐了，快吃了，饿着肚子上班不好的，我帮你叫了一份果汁，你慢用哈，吃完了再和我聊天，我看会儿新闻。”
“嗯。”小凤凰回了一句，大概去专心对付晚餐去了。
“谢谢，我吃好了！我觉你对我特别了解，我对你却一无所知！”
萧遥回了个笑脸，“怎么，小美女，一顿快餐就对我感兴趣了？要不要以身相许呀？”
“许你个头！”后面跟着一个敲脑袋的表情。
“靠，看照片上你文文静静的样子，怎么是个母暴龙？幸好我不是你男朋友，嘿嘿！”
“臭梧桐，你敢说我是母暴龙？？？”萧遥从和她聊天后就把自己网名改成梧桐树了。
“嘿嘿，不是不是，小美女你貌美如花，怎么会是恐龙
