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第78章

梦想在远方-第78章

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又笑。 

  李思城看着他们打闹,心情倒好起来。便把退伍费全部掏出来,对马威说:“我这凑了一千,你路过邮局时按这地址帮我给老爹寄回去,仍然写师部的地址。要来了信,你打电话给伍铁军,让他转给我。”马威接过那张写了地址和电话的纸,便与老孙向李思城告辞。 
  马威开车回到师部,正碰见老魏在大院转悠。老魏当然明白马威又出了私车送李思城,便过来问李思城的情况。最后老魏说:“小李会后悔的。军区新闻班的命令今天下午刚下,已经到军里了。我们师只有他有资格。” 
  马威苦着脸说:“思城的命咋那么苦?刚走就下通知!” 
  老魏踢飞一颗石子,说:“这大概就是命吧!” 
  冷风扫尽枝头的最后几片树叶。 

  一队训练完毕跑步回营的士兵踏着落叶,齐声吼道:“一、二、三、四!” 
  — 第二部 《号角》 完 — 

日期:2006…9…13 11:23:41 

  —第三部《迷城》— 
  第一百七十三章思城应聘 
  “下一位”。黎洋小姐轻启朱唇,一种柔美的声音微风般向玻璃门外传送出去。 
  进来的是一个蓄平头的小伙子,五官端正,只是那条领带扎歪了。黎洋小姐是广东人,一眼就看出那条领带是从乡下人集聚的平民市场买来的;那身黑色的西服,最多值200块;三接头皮鞋倒是真皮的,不过是早已过时的货,黎洋小姐在上中学后就再没见过有人穿它。草草估算一下,这个前来应聘的年轻人浑身上下的东西加起来,顶多值500块。 

  黎洋小姐玉葱般的手指灵巧地从文件夹里抽出一张表,有气无力地说:“先填个表吧。”她的经验告诉她,这张表又得浪费了。 
  年轻人低头填表,刷刷几点便已完毕。黎洋小姐接过,眼睛突然亮了。这是她在主持这次招聘中看到的最好的字,一种不循规蹈矩、洒脱飘逸的字!她不得不重新抬眼看端坐如钟的年轻人。成熟的脸,板实的身材,刚毅的眼神。倘若换一套衣服,你会无法猜测他的来历。 
  “你……先生,你的学历是高中?”黎洋小姐无法相信,一个高中生居然能写出这样洒脱的字。现在的大学生,往往把中文写得像英文,那字人仰马翻,扎得人眼睛生疼。 
  “招聘启事上不是说……高中以上就可以吗?”年轻人紧张起来,手心沁出了汗。倘若今天再被人轰走,他已决定回老家了。 
  “不是这个意思。”黎洋小姐笑了,又仔细地看了他的简历,说:“你既然发表过几十万字的作品,应该去从事文秘方面的工作。做一线销售,有点屈才啦!” 
  年轻人着急地说:“小姐,我愿从事有挑战性的工作,看了贵公司的启事,我认为我能胜任。请您给我一个机会,我会还给公司一个惊喜的。” 

  黎洋小姐就笑了,说:“如果你愿意,当然可以。你被录用了,待会儿有人来把你领走。” 
  小伙子连声道谢。连日来的奔劳,终于有了收获。他激动得想从这十层的高楼跳下去。 

日期:2006…9…13 11:25:46 

  小伙子就是已经脱下军装的李思城。一个多月来,他四处碰壁,还是没寻得一份工作。虽然在京服役五年,但社会对他而言仍然是陌生的。堂堂大学生毕业后找不到工作早又不是新闻,何况他是一个没有文凭的退伍兵?每次,他按报纸上的招聘启事前去应聘,都因没有文凭而遭到白眼。这种平常的遭遇对一个刚刚离开军营的人,却是一种打击。李思城的信心在一次又一次的失败中被削减着,挫伤着,有时候,他甚至怀疑自己。北京市户口、大学文化、熟练操作计算机、英语六级、会驾驶、有工作经验……翻开报纸,他就懵了。他在屡屡的失败中真切感到自己落伍了,经年的寒夜苦读,却与这些公式般的要求毫无关系。当口袋里的钱越来越少,当伍铁军的老婆有意无意地流露出施舍者的表情,当1994年的春节一日近似一日,李思城感到这25年活得窝囊,潜藏于体内的傲气逐渐被残酷的现实摧毁! 


   
    
   
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            《草根青春励志成长小说:梦想在远方》 第116节 易读    
      
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  《草根青春励志成长小说:梦想在远方》    第116节 
作者: 怀旧船长 
         
  这一日,李思城从报纸上看到一则招聘启事,只要求高中以上文化,且这家公司是跨国公司,英语缩写为M•;M•;T,由聪明绝顶的犹太人创办,总部设在加拿大,在中国广州注册了“国际批发速展公司”,现刚于北京设立分公司,招纳大批有潜力的销售人员。广告做了半个版,把李思城激动得一夜没睡好。第二日天刚放亮,他就用凉水洗了脸,坐车进城,终于在中午时分找到位于京西五棵松的“蓝天”大厦。上得十层,果见明亮宽敞的写字间一派繁忙景象。电话铃声不绝,楼道里挤满了人,一个个西装革履、油头粉面,正排队应试。李思城排了一个多小时,方得以进入温室。瞧见美艳动人的黎小姐和舒适高雅的写字间,李思城断定这家公司前景无限。幸运的是,他被录用了。他认定这是命运的巧妙安排。以前那些公司没录用自己,是因为有更好的公司在等待自己。李思城跑到厕所里狠吸了几口烟,他感到窗外的天气真好。层层叠叠的高楼拔地而起,宽阔了街道上车流如涌……北京,真是我梦中的天堂啊!一种豪气在他心中冉冉升起。他大胆地想像:倘若自己拼命工作,不出三年他就可以自己办一家公司,租豪华写字间,最好宽敞一些,别像许丹阳那样租了一间小屋,不洋不土的,却厚着脸皮自封“总经理”!李思城想到林如凤,一种自卑感又袭上心头。自己已经25岁了,已不可能再去上学,只有拼命挣钱!这些年,自己不正是因为钱的桎梏才落到今天这一无所有的境地?大侠梦破碎了,军官梦破碎了,而在这各显其能的市场经济条件下,只要自己拼命,就能当老板,就能在商海里大显身手,叱咤风云!什么文凭不文凭?据说南方多半大富豪只有小学文化,而自己当过兵,读过那么多书,发表过那么多作品,就不信搞不出名堂来,那时我也让你许丹阳看看我李思城是何许人也!你许丹阳不就仗着生长在北京吗?我却从山里走出来,白手起家,那又是何等畅快…… 


日期:2006…9…13 11:54:08 

  第一百七十四章诸强传经 
  “李思城——”楼道里有人叫。李思城收起无尽的思绪,快步走过去,却见一矮个青年叫自己的名字。 
  矮个青年约摸二十六七,鼠眼,塌鼻,蓄小胡子,留中分头,带明显的河南口音,嗓子破了,说话阴阳怪气。矮个伸鸡爪般的手握紧了李思城一下,说:“很高兴能认识你。我叫诸强,诸葛亮的诸,强大的强。以后,我们就是同事。受艾副经理的委托,从现在起,我就是你的领队。你先去吃点饭,下午一点半准时到这里等我,下午出发。” 

  李思城问:“到哪?”那诸强说:“你先别问,到时候自然知道。你新来,不熟悉业务,跟我几天,考核过关后,可以自行选择路线。喂,北京的地形熟不熟?”李思城说:“还可以,我在这当了五年兵。”诸强说:“那更好。去吧,时间不多了,吃完饭就来,别忘了,一点半。”转身进了一间闹哄哄的屋子。 
  李思城下楼草草吃一块煎饼。他的口袋里只剩十几块钱,但毕竟找到了工作。慢慢会好起来的,他想。上楼,见黑压压一群人手里拎着大包小包的东西,难民似的涌向电梯口。诸强已经收拾了两个大塑料袋,递给李思城一个,急往电梯口赶。下楼,李思城问:“我们去干嘛?”诸强说:“去销售产品。”李思城恍然道:“不是推销员吧?”诸强说:“什么推销员?这叫一线销售,也叫直销,为客户送货上门。”李思城问:“不是说我们公司是什么国际批发速展公司吗?怎么让那么多人去送货?”诸强说:“所谓国际速展,就是要让本公司的商品在国内国外迅速展开,占领市场。一种商品的销售渠道很多,一般商场均为供销。而我们采用一线销售,是压低了价格的,让广大群众了解产品,以拓宽它的销售,你连这个都理解不了?”李思城诚恳地说:“以前都在部队当兵,没接触过,还望诸大哥多教导。”诸强说:“那也难怪。部队比较死,学不到东西。当初我就死活不去当兵,后来上了大学,分到一家国营单位,发死工资,天天磨洋工。我一气之下便出来了。时代变化了,吃大锅饭的日子已经一去不返,只能靠自己的本事吃饭。做直销锻炼人,每天都是新的,因为你不知道你的客户是个什么情况。他(她)可能是个老太太,也可能是个彪形大汉。不管他是谁,我们的任务就是把产品卖给他,拿走他口袋里的钱。所以,一名成功的直销员是一个能够随机应变的人,要有好的仪表、好的口才,在极短的时间内征服他们。可以说,这种锻炼的机会不是每一个人都会碰上的,更不是每一个人都能做到的,它需要勇气、智慧和信心。干好了,公司会论功行赏,会提升你的。我们公司采取的全是国外先进的管理模式,绝对公平,绝不会埋没人才。我们艾副经理,今年才23岁,只干了半年时间,如今已去过一次加拿大总部。我呢,才干三个月,已干了两个月的领队,马上要提副经理了。我看老弟人挺厚道,想帮你一把。你只管用心跟我学,不出几天就可以单干了。”李思城听他滔滔不绝地讲,内心里却疑虑重重,总觉得有些不对劲,可是到底哪里不对劲,又想不出来。 

  李思城终于问:“那我们每月开多少工资?” 

日期:2006…9…13 12:16:12 

  “工资?”诸强回头一笑,指着李思城手里沉甸甸的包说:“工资就在这里面。”李思城不解。诸强说:“发工资的年代已经快要结束了!这种跨国公司岂能养些白拿薪水的人?告诉你,我们是按每日销售出去的产品提成的,提成比例是20%。也就是说,每卖出100块钱你就抽走20元。”李思城说:“那要是卖了东西就不回公司了,公司怎么办?”诸强哂笑道:“你以为你聪明?公司在每个员工试用期满后,要扣下员工1000块钱的押金的。每天,员工提货量不得超过押金的80%。你跑就跑吧,公司才不傻哩!”李思城又说:“要是卖不出去,就一分钱没有?”诸强说:“当然。”李思城说:“路费饭费全是自己掏吗?”诸强说:“当然,你不掏谁掏?” 

  说话间,二人随众人到了公共汽车站,便一窝蜂拼命往车上挤,诸强还踩掉了一位老者的鞋。那北京老者出口骂诸强,诸强也不理会。车至公主坟,大伙下车,到天桥底下站定,纷纷围在一个戴鸭舌帽的青年周围,显然这“鸭舌帽”乃众人之首领。“鸭舌帽”指挥众人分成四组,一组赴海淀中关村,一组赴西城区,一组赴宣武区,最后一组赴丰台区“翠竹园”。于是大伙纷纷把头伸将过去,让“鸭舌帽”在脑门上拍打一下,说声“马到成功”。李思城被诸强拖过去,让“鸭舌帽”摸了一把,心里毛毛的。后来才听诸强说这叫“充电”,是从国外引进的,每次分头行动时必须举行的仪式,旨在帮助同事树立信心,是一种团队精神。 

  李思城随诸强分到最后一组,乘公共汽车沿西三环南进丰台。余下三组瞬间散了,也不知情况如何。半小时后,诸强一行八九人进入“翠竹园”居民区,先察看了地形地貌,约好碰头地点,便分头向居民楼包抄。 
  诸强爬楼的速度真快,转眼就上了顶层八楼。楼道里有腐烂的菜叶、废旧的报纸和破纸箱,刺鼻的霉味直往肺里钻。每户人家都装了阴森的防盗门,一律关死,沉静得可怕。诸强小声对李思城耳语:“你知道为啥先到顶层?是因为从上往下销售,不会影响下一个客户,假如从一层往上做,势必会造成干扰,上面的也做不成了,而且,也不好走脱。”李思城未吱声。 


日期:2006…9…13 12:57:46 

  第一百七十五章赚钱真快 
  诸强深吸了口气,并起二指敲在801号防盗门上,“咚咚”有声,李思城紧张起来。敲了几下,没有反应,诸强便加了劲,铁门闷响,李思城感到那手在敲自己的心脏。如此数声,里边的木板门终被一中年妇女打开。那女人面黄肌瘦,扶着门框咳了两声,对两个不速之客问:“什么事?”诸强呲牙笑道:“大姐,我给你送东西来了。”那女人说:

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