简历-第17章
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小舅妈正说面子问题呢，见此也还是很淑女的坐着，稍加修饰几句：“这个小牌位，不听话的很。”黑白更加面无表情。‘强’仰着脑袋，嘻嘻的，暴露着满口少了两个的牙齿群，还傻傻地冲着黑白念叨“小僵尸”，黑白转了转眼珠子，看着小舅妈说话。强却把手机当石头，用脚尖往外面马路上推搡，一点一点，以为只有自己知道。小舅妈只会这样子轻描淡写的教他：“死个小僵尸，别人的东西还乱踢，不听话。”黑白眼珠往上翻，似乎是在做鬼脸。强若无其事，脚继续推搡着。
黑白掀起就是一个巴掌就给了强，或许不是每个人都看到了，但一定是每个人都听到了。强伸手出来要拿掀眼镜，黑白早揪起强的双手，对着他的屁股连着就是狠狠五掌。谁都没反应过来呢，连强也安静着呢；黑白已经堵住了小舅母的话：“什么面子，什么笑话，你简直是瞎话。你刻意躲的远远的是孝敬？你说我外婆是我小舅的妈，不是你的妈，那你这样是儿女？刚才自己的儿子爬到爸的头上了，你做娘的在干什么，他讲尬难听的话，一遍一遍的念叨，你还在干什么？”
说着他又拍了强几下，到底还是没人劝，强已经是惊天地泣鬼神的哭了。黑白把强退还给小舅妈：“叫姨婆讲，大家都同意了，你还话忒多，还道理忒多的，教个小孩子也教不好。有几个小孩子可以给你这样胡来啊？”
小舅妈说：“要送你们送过去，我是说不送过去的话，抽空我们也还是可以照顾一下她的。”她并不管强哭的多起劲。
于是当即决定，他们把外婆送到了养老院。一个月要一千元，两个兄弟每人三百元，三个姐妹共四百元。却让黑白一个人付了四百，说是垫着。小舅妈拘谨说让小舅舅自己掏腰包，与自己无关。那是后来听说的，一开始还以为是妥协。原来妥协只是外套。
黑白骑自行车回家，两个姨婆骑三轮车，年纪小的载着大的，虽是和黑白一起出来，却两个人自个叹气：“两兄弟都娶的什么媳妇啊。”却和黑白讲起来：“以后娶媳妇要看好了，最重要一个还是孝心啊，不然可要被折磨死。”黑白点点头，想起秋可，这应该是个孝顺的女孩。很是欣慰。
阿姨也打电话给黑白母亲：“听说你一定要送妈去养老院，这钱我们是不会出的，何必花这个冤枉钱呢。”
黑白母亲有点焦急：“是他们两个商量好了说让我送钱过去的啊。”
“但是你们家黑白。”阿姨们的枪口找到了猎物。
父母都回家体检，公司里暂时并不怎么忙，所以他们也在家多休息几天。
母亲回了家，问黑白究竟。听了当时的情况后。冲着黑白大出气，但她并不说什么：“你知道他们都说什么，都怪到我们家头上了。”
“你怎么知道照顾一个人的艰辛，就这样随便骂人。你也和两个姨婆一样，偶尔过来看一下，就好像是我们虐待长辈一样，都不想想如果自己的母亲也是这样僵持着，该会是什么样子的。动也不行，吃也不顺当。你们都像参观一样，看一眼，站一会，几出来了。当然说话不腰疼。”
父亲并不讨厌他，也不奚落他，男人都这么大了，也应该会做一些决定了。他问黑白：“如果有人偷你的东西，比如说自行车，刚好你看到了，你会怎么办呢？你会过去把东西抢过来吗？你会打他吗？你会报警吗？”
“报警吧，谁不要把东西拿回来呢？”
“对，不要害怕强暴，要有胆识，都长那么大了。”
如果早几天，黑白一定犹犹豫豫。但今天，他很自大。怕什么呢，强盗都是要心虚的。 。 想看书来
射手天堂（14）
（十四）
对于黑白的未来，父亲有点茫然，仿佛倒下一把石头在水里，想象着会不会往上浮：“你们又会什么呢，什么都没有做过。毕业了就像是文盲。一切重新开始。”
也有很多人找到好工作的啊，但还是有很多人没有工作。黑白有点增长心术不正的邪气。
常常每每要做决定，或是申请决定的时候，黑白就可以犹豫不决了。事情的大与小是无关的，有关的是勇气，他觉得，父亲会说不可以。
一定是吃了熊心豹子胆了，黑白竟横冲直撞的向父亲说了：“我前天，昨天想了两个晚上了，我决定不读书了。”弄的全家一头雾水，甚至包括他自己。父母很诧异：“你自己和我们商量啊，自己在那边想两个晚上有什么用呢。就是瞎想两个月也没有用啊。小孩子不懂事的。”
这似乎是第一次，他把自己的思想表达清楚：“我在学校也想过的；现在的大学生泛滥，学无所长，万能却无能，学校环境又不很纯洁，还不如早出社会多积累经验，过几年也就成熟了。再着学费，生活费又那么贵，简直是油炸，非把你的油水炸干了不可。
就这样，毕业了还是没有工作。有意思吗？”
黑白还做了个小结：“我一定要退学，不浪费我时间，浪费你们血汗钱了。”
实际上那是一个很文气的家庭，家长只是自己默默的伤心，仿佛被放了一记冷箭；就像高中的时候黑白说要走读一样，当初黑白说自己要独立，父母就说，要不就我们每个月给你多少钱，你分数高也好，低也好，我们都不管你了，最后黑白还是由母亲在学校边上租了房子陪读。
父亲说你要退学，你先说你自己去干什么，如果你真的要退，我们也没办法，但我们以后将完全都不管你，就是你没钱吃饭也好，就算你流浪也好，但是你不能犯法，你也长大了，你自己决定吧。就靠自生自灭了。
黑白横了心同意。
还是在家里呢，而且同学们都在家里。黑白挤兑着原来目测到的人流，拟定了几个简单的问题：
1你是不是会特地寻找冰淇淋点消费。
2如果是冬天，你喜欢去冰淇淋店消费吗？
3你一般都喜欢自己的冰淇淋还是有固定喜欢的味道。
4一个月花费在冰淇淋上的钱大概有多少。
5多少的价格能接受。
仔细看了一遍，便迫不及待的群发给学校的朋友。
都是些好朋友，大家反倒不是在回答问题了，而是问，你要开店吗？不错啊。最后统计：“基本都是免费吃，我就喜欢。”这是很严重的问题。为了调查心脏，一个用大腿思考问题的人鲁莽地去询问一批用脚趾头想问题的人，最后剩下一团臭气，惟恐避之不及。
黑白想要不要做一张纸，去学校周边发，但是都放假。论坛？
如果他们都不同意开店呢，那是不是就不用开了呢，如果都不喜欢冰淇淋。那是不是就不用开了呢。不能不能开啊，不开怎么办呢？调查有什么用呢，没有意义。
调查还是告一段落。
过了几天，还是犹豫。
没有退路了，仿佛一艘没有方向盘的滑艇在大海里，一直向前。
黑白对父亲说：“我想向你借钱，向别人也是借，向你也是借，这也是我自食其力的方式吧。”说着他把写好的借条拿出来，上面工整的写着：
借条
现有甲方黑白向黑阳借人民币 50000万元整，月利息为‰，这是市场价。初定于 2007年起分三年归还本息。特以此证明。
（盖章）借款人：黑白
时间：2006年7月23日
另外附计划书一份。
凉伴：冰生活
冰淇淋DIY策划
策划人：黑白
2006年7月
目录：
一）前言。
二）市场分析部分。
三）市场战略与定位部分。
四）营销策略部分。
五）广告策略。
六）预算及分配部分。
一）前言：
这是个个性时代，人们都渴望与众不同，特别是大学生，而DIY是当下火热的时尚，暂时还算能稳定立足市场。冰淇淋是很浪漫和自由的实物。我想通过对冰淇淋DIY的生活理念的推广，以达到人们对冰淇淋工作室的兴趣，以达到短期和长期销售的目的。
我的营销战略是通过对产品的广告化包装，让冰淇淋生活化。
二）市场分析部分：
一般包括四方面的内容：
（1）市场背景分析：
根据调查和实地勘测，此类型的店尚属开发初期，在高教园区边缘更是首家，具体呈现狼少肉多的局面，市场较为明朗，
（2）产品分析：
其他的冰淇淋店大都只是简单的冰淇淋经销商或是西点铺，经营方式比较单一。而互动性强，个性足，有趣味。而且我们会对自己和员工进行专业的培养和管理，以达到专业性，产品，服务，及整体上的满足。
而且这是一项低投入高回报的行业。
（3）消费者研究：
因为在高教园区，向外延伸又是以白领为主的居民区。刺激性影响较强。而且高校学生和白领又是高品位生活的代表，他们时尚，前卫，崇尚DIY，而冰淇淋又是浪漫的带名词，大部分人有足够的经济和情趣享受，如若不是来DIY，但是冰淇淋的市场也是不可小看的，因为这是专业的店。
（4）产品竞争对手分析：
撰写时应根据产品分析的结果，提炼产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。有的策划书称这部分为情况分析，简短地对市场、产品、消费者和竞争者进行评估。
（5）可行性分析：
当市场还在开发，并没有足够的满足的时候，涉足这样的市场是值得的。而冰淇淋和DIY的强强联合在全球化的过程中，文化、理念、及从消费能力，情感的估量，都可谓是万事俱备了。
三）市场战略与定位部分：
先立足小市场，做大群体的生意，打开周边市场，一个月熟练以后推向全市区。
定位是周边学生和白领，然后是全市的爱好者。
四）营销策略部分：
销售策略：以高品位的基调，以自由的精神，以面貌自力更生的面貌。策略1）：投入，市场上的每个冰淇淋大概的原料的价格是3毛，卖出去可以是2、3元，而我可以把成本增加到5毛，卖出去5元。
策略2）：有一种高层次的产品，就是做的花哨一点，成本其实差不多，但是适合那种品位生活的人，每一杯15元左右，如果更大的碗碟之类的，可以是20元以上不封顶。
策略3）：如果是自己制作的话。没一个卖20的就可以收两倍40元的价格，提够主够多的原料。
广告策略：
广告目标市场：广告其实是提升产品形象的一种特出的产品。区别于以往的珍珠奶茶，冰淇淋直营店。要做DIY的特色，把重点放在亲手制作的过程和满足中。所以在广告中要突出冰淇淋的生活性，创造性。目标市场应定在追求时尚追求浪漫的人群。分别为自由职业者，白领，学生等。
广告的总体定位是冰生活。阐述一种新的生活方式。
广告诉求策略：
以追求时尚追求浪漫的人群为对象、推销不同以往的却很熟悉的生活方式。潜在消费者所拥有的是一种渴望，他们并不喜欢围着电视，或是窝在家里。他们不喜欢做饭，但他们喜欢亲手做自己想吃或喜欢吃的东西，他们有工夫去休闲，有精力去创造，有心情去实现梦想，他们在乎你的环境。所以我们需要的是制造浪漫。
广告表现策略：
推广主题（概念）：冰生活
广告口号：凉伴、冰生活。
LOGO：（图另附）
1）进行以“冰生活”为主题的冰淇淋DIY节，吸引受众。期间参加的提供原料，最后晋级的可以给予物质奖励。
具体海报如下：（图另附）
2）提供排行榜，为顾客中的‘作品’排行，以销量进行排行榜的形式，同时进行生产，排行榜前几位给予部分�
