十样锦 秦十六-第120章
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夏小满道：“凌二嫂是洁身自好，表小姐亲眼所见。那她夫君呢？表小姐也亲见了？”
纪灵书再次语塞。终是说不出话来。
夏小满叹了口气，叫豆蔻拿了钱袋子出来，抽手抓了一把铜钱，叠成一摞，问纪灵书道：“表小姐看到几个钱？”
纪灵书道：“十七文。方才小嫂子抓时我数了的。”
夏小满咔吧咔吧眼睛，她随便抓的，自己没数……唔，这娃眼睛真毒，还是可塑之才啊……咳咳，这不是重点，重点是……
她伸手点了点铜钱的方孔，道：“表小姐从这儿看。你能看到几个钱？”
纪灵书一怔，并未探头，奇道：“自然只能见顶上那文……”话未说完，自己也顿悟过来，半晌方道，“小嫂子大道理极多……”
夏小满一笑，这还是当初头次上物理课时物理老师举例的，一摞硬币，侧看很多，从上往下看，你就能看见一枚而已。看不见地，不代表不存在，而能看到的，都只是现象而已。其实，世事多是如此。
她道：“我多说一句，表小姐莫怪，表小姐到底年轻，又是心慈，瞧见了弱者，就不自觉的站到她一边儿去了，殊不知世事繁杂人心险恶。让表小姐三思，既是免得伤了好人地颜面………你也见了，凌二嫂不是个肯受施舍地，你硬给，怕是要遭她恨呢；也是让你保护自己，她真是好人倒还好，要是坏人，你怕是被人算计了而不自知呢。”
纪灵书点点头，低声道：“原无一人像小嫂子这番话教导我……我原还觉着小嫂子未读过书……唔，是我想左了……”她的声音越发低下去。
夏小满忽然一笑，终于伸手去掐她的脸她一直想这样做却一直不敢，道：“丫头，话我说了没用，你能想明白才算数。人么，总是一点点长大的，姨夫人也好，我们也好，总不能护你一辈子，你早些明白这些便是为咱们好了。”
纪灵书由着她掐了，也没恼，眼圈红着，低低应了一声，道：“我以后三思便是…夏小满点点头，又道：“其实我瞧着凌二嫂也不是坏人，不过，咱们就算给她再多银子，也不能帮她一世，而且你也知道，她不会平白受人恩惠，现在我倒想了个法子，既能周济她，又不让她心里不自在的。做好了。还许是一条生路。”
纪灵书忙抬头巴巴瞧着她。殷切道：“那敢情好！”
夏小满一乐，丫头嘴上应得好，可实际上观念还是没转过来，还是心心念念的要助人为乐。她可没兴趣单纯的施舍，她所能想的。永远是如何双赢。
听着凌二地事时，她第一反应当然还是不做首饰铺子实在可惜了。不过想到古今差异，想到宠物服装都不能得到纪灵书这样爱宠物人的认可。那她所知的那些首饰样式怕也是无用的。而且。成本是大问题，那些购买金银玉石地钱从哪里来？
如果用年家地银子，就等同于是年家的产业，就同三房那边一样，自家只抽两成，八成入年家官中。而那两成，还是年谅地，她得多少要看年谅赏多少。她就同五奶奶一样，不过是个经理人罢了。
即使是用年谅自己地银子，打着年家名号，用年家仆从来经营，那还要分六成利到官中………黑是黑，但其实也是常理，在玫州这样的地方。没有年家这样地家族来撑腰。想做大买卖，肯定变成肥羊。让人吃得骨头渣子都不剩。说到底，年谅徒有个爵位，不过空领钱粮，无官位便无实权，若非姓年，又外借胡家势力，他又算得什么？
所以，想要钱是自己的，就只能自己出银子做项目，还不打年家的名号她现在脱了奴籍，算是平民了，那些铺子收入便可算是自家嫁妆、体己钱，可以随意支配，将来也是遗留给自己所出地孩子，和年谅无关。她只那么几百两，又没仗势，便只能做些小买卖，不显山不露水地，闷头发财罢。这么算来，想做首饰铺子实在可笑。
原是想，若开个铺子，打着锔首饰的招牌，能锔就收手工钱，不能锔，就低价收些碎玉、下脚料，再琢磨一番，做一些小坠子啊拼贴的小挂件之类的出售，虽然这些在古代并不值钱，利润不会很大，但成本相对也不高，利润还是比较客观的。
再有，便是另一低成本但做好了可能是高利润的东西包装。
包装物应用最为广泛，从食品到生活用品都是需要包装的，便是微利也能凭借多销而获得不菲的总利润额。更何况包装如果应用好了，是会创造大价值地她不会去做虚假包装和过度包装，但是必要的包装是可以提高产品档次的这个世界上不是没有好包装，比如她那白玉簪的匣子，比如纪灵书初来时送她那纸笺的匣子，都是顶精致漂亮的。但是并没有大批量应用，只有一些相对高档的东西才会带特别地匣子，而寻常产品匣子千篇一律，缺乏特色新意。
根据产品设计订制包装，成本低廉木料也好，金银配件也好，所用都不多，而如果是给首饰行提供外包装，那利润也不会低。要愁地，只是工人和设计师。前者，要看那凌二手工效率有多高了，再决定雇几个木匠还是收两个徒弟；而后者……
夏小满拍拍纪灵书的肩膀，笑得极灿烂，道：“你可见了，刚才我让凌二嫂仿个首饰匣子，凌二嫂是乐意地。那你便多画些漂亮匣子出来，让凌二嫂夫君去做。他既是干活儿了，拿工钱银子便是天经地义，这么一来，咱们既不是施舍，他们也不是白拿，彼此都图个心安理得。”
纪灵书紧着点头，道：“正是如此呢！还是小嫂子想得缜密！”
夏小满一笑，这娃，绝对是被卖了还得帮人数钱的主儿。她不坑她，待真要鼓捣起来个铺子，她分她红利便是，童工也不白用。
鼓捣个铺子……怕短期内起不来了，这才刚立项，还有许多东西要琢磨研究，比如，首先就要搞清楚，这凌二能不能用。来，先便道师爷已经入府住下了，对房宅极是满意，只是提了书架子还不够，想请再打两副。年谅直接应的，不过并没交代小韦嫂子立时去做，只说有旁的物什也要做，待和二奶奶商量过再定。
又道，青樱早一步回来了，又添了不少药到药房，如今药房可同年寿堂一般齐全了，只等着二奶奶对账。
夏小满点点头，想到木匠，就想起今儿那凌二来，这会儿还真是留心一下，若木匠学徒里要有机灵的，自家也应当划拉两个留着使唤。而想起草药来又开始头疼，昨儿古大夫还过来再次给她诊脉，又改了方子，她身上已是几乎没有了的，却还要吃药，怎一个郁闷了得。
小韦嫂子汇报完，夏小满瞧后面人跟着不紧，拉着小韦嫂子往一旁紧走了两步，然后低声道：“嫂子帮我个忙，叫小韦管家帮打听个人。葫芦巷凌
小韦嫂子满口应了。
夏小满回房换了衣裳，往上房去寻年谅。年谅正歪在床上看一部棋谱，见她进来，撂下书，指着床边的凳子示意她坐下，又道：“可锔上了？”
夏小满点了点头，道：“寻着做活儿的人了，但到底多久能拿回来还不知道年谅嗯了一声，摩挲着扣在身旁的棋谱，道：“今儿方先生入府。真乃高人也。”
夏小满也瞄了一眼那棋谱，心道，这么说，那怕是输棋输大发了……
年谅哪里知道她想什么，赞了一回新师爷方先生，又道：“方先生那院书房里缺两排架子，你想着些着人去寻木匠打来。”
夏小满点头道：“这个小韦嫂子同我说了，她说你还要打些什么？”
年谅道：“却是汪家老大人身子不便，也瞧上了我这轮椅，汪大人便与我说想要一部。”
夏小满撇撇嘴，生意上门了吧，偏不许开这个铺子！其实还是很有市场的。这么耽搁一年，黄花菜都凉了。“六爷这是要赠送呢？”
年谅斜了她一眼，道：“你还能卖与他不成？”
“那倒不能。只不过，到底是有消费群……唔，有人会买的。”她到底还是说出口了，如果这项也可以做的话，她就有把握迅速攒起资金，把包装铺子发扬光大。
年谅皱眉道：“满娘，咱们不都说好的么？”
夏小满哼了一声，没接茬，转而道：“叫木匠自己拿料么？图纸没啥，但花样要什么？要莲花宝椅的？”想起那双腿皆断的凌二，她琢磨着也给他整一个轮椅，绝对是施恩……年谅道：“先照莲花椅做吧然不晓得能否做得出来，窦家先也说木匠都没琢磨明白……”
“那是构图，雕花没啥吧……”夏小满道。
窦家总是很灵敏，一提他们，准保说曹操，曹操到。
门上人来回话，道是窦家又来人了，这次是窦煦远亲自来拜见的。因着白晌人来了，被门房告之六爷不在家，他则特地赶在年谅回家后立时赶来。
年谅听了就皱眉头，挥手道是不见。又向夏小满道是玫州卖瓷器，铁定要赔本。
“等等！”夏小满忙出言喊住那准备报信去的丫鬟，道：“六爷，我倒想起来，当初窦煦远既是想过做轮椅的生意，咱们是不是要入他一股，不做瓷器，做轮椅生意呢？”
年谅眉头更紧，道：“此人还待再看，瓷器是定无出路的。至于轮椅……”他叹了口气，道：“先把汪老大人的做了再说罢。”
然后紧着喊屋外的丫鬟去传话，爷喝了药歇了。不见。
卷四 醉酹寒香酒一杯 28、狗血故事里的合作②
“凌二原叫凌喜，凌二嫂娘家姓肖，两口子从瓒州过来的，先前在隆余街住，宅子是金玉堂东家赏的。年前，凌二偷了铺子里的宝贝，叫东家打断了双腿撵出来的，两口子便在南城葫芦巷租了个小院子养伤。”小韦嫂子第一时间得到第一手情报，便立时过来报给夏小满听。
“葫芦巷里街坊都不知其底细，又因觉得是贼，不肯与之来往，便是什么都打听不出来。而金玉堂那边，凌二昔日为人已无人再提，提及便说东家器重他而他却不仁不义。”
她顿了顿，叹了口气道：“可到底没处论去，听闻凌二被打时，只咬着牙，一声不吭，既不认罪，也不喊冤，终是生生打断了腿。他们皆说凌二是因愧无言以对，然我倒觉着……”
夏小满嗯了一声，接口道：“嗯，我明白你的意思，却是，事有蹊跷。不过和咱们也没关系，我知道是彻底同金玉堂断了便成。他家里孩子呢？”
小韦嫂子脸上露出惋惜之色，道：“凌二家有个小子，才三生日，原说是个可伶俐的孩子了，然怕是年下瞧见父亲被打成那般模样，骇得狠了，如今有些魔怔，话也说不清了，又时不时无缘无故便发热症，夜啼不止。凌二嫂便是给这孩子抓药。”
夏小满问道：“哪儿的大夫给瞧的？”
小韦嫂子摇头道：“许是附近地野路子大夫？家里两个病着地。这诊费怕也是个事儿。街坊都说后来净见凌二嫂抓药了，也未见请大夫。”
这是一个多么好的机会啊。天然的受恩者。夏小满摸摸下巴。孩子的病未必能医好，但她去请了大夫来瞧，便是大人情。若再送个轮椅呢？年谅还有不少治腿的膏药丸药……施恩简直不需要成本。咳咳，当然，前提是年谅得同意。
夏小满想起纪灵书昨儿晚上巴巴的画了三张图，今儿一早上便打发丫鬟送过来，这是铁了心要扶贫。不若便让她去央磨年谅吧，表哥表妹的，好说得多。
木匠包工头张掌柜当是今儿过来的，回头当问他要点儿赠品零散木料什么地，直接做匣子去。夏小满拍了拍额头，说是不用年谅，到底还是还是沾边儿了，不过，也实算不得占年谅的小便宜。这样事前世也是做惯了的。问供应商订纸箱啊塑料包装之类的原料时，采购部的人总会顺带着让对方的给私人订做一些小整理盒或者罩西装用的大号塑料袋，这些算“赠品”。其成本是从卖家的利润里挤出来，也算是商业贿赂的一种虽然是极小地一部分。
“茴香！”夏小满抬高声音喊了一句。被打发在门外守着的茴香立时进了来，因问道：“主子可是要茶？”
“不要。”她摆手道：“你去瞧一眼六爷在哪、做什么呢。然后再去纪府寻表小姐，同她说，图我看了，请她过来再细改改，今儿我就打发人给凌家送去。”
茴香领命去了，小韦嫂子这边站起身。大开了门，院里等待回话的管家媳妇们见了，便鱼贯而入，一一回禀家事，领对牌取款，�
