生死之战-第3章
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还话。 �
然后宗庆后滔滔不绝地算旧帐：“要知道合资公司没有一点负担，所有的员工都在我娃哈哈集团的名下，由我们分福利，盖房子、负担上学，负担退休，非合资公司里员工占了40％的股，合资公司里你是净占51％，没有任何负担吧？连期权也不用有，什么也不用考虑吧？这还不说，你不肯投资的项目我们中方自己投，投了你不照样挤进来分红吗？而且你四月份挤进来，头三个月的利润你也非分不可。现在我娃哈哈是赚的比你多，但这是份所应当的。”
范易谋辞穷——达娃之争偏偏在范易谋任上点燃，与其本人的性格与能力不无关系：范易谋财务出身，经营能力与沟通能力都要差一些。 。 想看书来
绝境：达能困局（3）
范易谋经手签定的《第一号修订协议》出现了重大的漏洞，没有约定合资公司与非合资公司的成本核算与利润分配问题——而宗庆后恰恰利用这个漏洞向非合资公司转移生产力与利润。等到必须向法国总部报告时，范易谋无奈之下，只得文过饰非，向法国总部报告宗庆后滥用总经理权力，谋取私利。达能总部顿时惹起轩然大波：达能将此事定性为“狡猾”的宗庆后蓄谋已久，背着他们开垦了自留地，养育了一堆“私生子”！
这是非常严重的事件，全球总裁里布亲自赶到了中国。
沸腾的中国市场是达能集团全球发展策略中极为重要的一环。九十年代初，达能集团开始在中国设厂，后采取并购扩张战略。十余年来达能在中国收购或者入股的公司包括光明、娃哈哈、汇源、乐百氏、蒙牛等；先收购后脱手的有淘大食品、豪门啤酒等。
在并购与资本运作方面，达能的战绩还算勉强；在企业实际经营方面，达能却是著名的“无能”的跨国公司。达能在中国的投资多数为参股，由中方合作者进行实际经营；并不是达能不想介入经营，而是由于早在上世纪九十年代，达能最初踏入中国市场、与上海光明乳业第一次合作中，就由于经营能力露出马脚致使光明掌门人王佳芬拒绝合作。此后达能在中国的经营尝试一直不顺利。2000年达能吞并中国著名的饮用水品牌乐百氏，“清洗”掉乐百氏的老管理团队后亲自抓管理，但这一间达能唯一实际经营的企业，在接手后的2005…2006年度，立报“血光之灾”、亏损竟然超过3亿元的天文数字，创了业界记录。
一方面自已做不好，不得不合资；在合资中又不被合作伙伴所尊重，“如何控制宗庆后们”就成为达能的大难题。强势的宗庆后不必说了；汇源、光明，甚至新伙伴蒙牛的掌门人，一个比一个横，多年来每个人都在一边和达能合资，一边在媒体上骂达能，并且坚称不受控制——明明是达能的合作伙伴，却又似乎以达能合资为耻。
娃哈哈事件中，达能中国的人都逃不了干系。秦鹏开始被怪罪：虽然2005年许可非合资公司使用娃哈哈商标的协议是由范易谋签字的，但新上任的范易谋有理由不了解非合资公司的运行状况，在中国多年的秦鹏没有理由不了解；论功过呢，范易谋在报表里发现了问题，而秦鹏还蒙在鼓里。秦鹏的错误不仅在于失职，同时其任期内中国区战略也被否定了——投资以后不参与经营是不行的！达能决心解决此事，全球总裁小里布声称：对娃哈哈事件不能采用“临时修补”的办法，要寻找一种“永久解决问题”的方法——在经营中，还是要有主动权才行；而主动权必须不计代价地获得。
从达娃之争打响第一枪开始，范易谋开始亲自操刀中国区事务，尤其是与宗庆后的斗争；“不顶用”的中国血统经理人秦鹏被虚置。
中国市场是16亿人的市场，达能在中国市场已花了二十年心血；集团总部下了决心：中国市场决不能沦陷，逐步收复失地，就从娃哈哈开始。
情理法：第一波较量
范易谋开始着手解决宗庆后自留地的问题，发觉此事颇费脑筋。
虽然范易谋认为达能的权益被侵害了；虽然整个达能已经把宗庆后看作一个窃取达能资产的人、无法容忍一个总经理竟然在娃哈哈身上赚的钱比大股东还多，但是范易谋绝望地发现争论的焦点在于“代加工的利润是多少”，而达能在这场纠纷中没有任何法律上的优势可言。
绝境：达能困局（4）
“代加工协议”约定：非合资公司可以开发、生产娃哈哈产品，并且交给合资公司销售。企业是宗庆后经营的，宗庆后作为总经理，有权在合资公司与非合资公司之间分配利润。
达能委屈地“揭露”说：一直以来，（娃哈哈）管理层对达能方面的解释是，非合资公司是作为“代加工”工厂的形式存在的——“代加工”听起来不应该有什么惊人的利润吧！例如中国代加工制造业的平均利润率只有5％。
但宗庆后可不认为代加工的利润就一定要非常低：非合资公司研发新产品支付研发费用，在产品推广中非合资公司也负担一部分宣传费用，利润对半分没有任何不妥。
达能若提出异议，要求合资公司多分利润、非合资公司少分利润，由于非合资公司完全有自由向达能说“不”；如果达能拒绝与非合资公司合作，就违反了“代加工协议”，同时会导致合资公司没有东西可卖，销售报表马上反映出来，股市马上有反应，这样对达能的股东无法交待。
于是范易谋试图在“情、理、法”方面与宗庆后辩论：宗庆后的行为虽然没有违反“明文合同”，但是违反了达能给予的“商业信任”，达能有理，“可以摆在桌面上讲永远也不气短”。
但是在他与宗庆后对话，“摆在桌面上讲”的时候，宗庆后也不气短。
宗庆后问范易谋：达能的中国战略是并购同行业的企业，甚至同时并购娃哈哈与乐百氏，达能是否遵守了“商业原则”呢？达能与娃哈哈合资，约定达能应该进行技术支持，而这些软性的条款达能不尽心尽力地去履行，达能是否有“商业信誉”呢？
是不是恰恰是达能制造了不平等呢？
娃哈哈反问达能：“你有资格在商业信誉与商业信任的层面上质问中方吗？”
范易谋辩论不出结果；只能试图与宗庆后慢慢谈，承诺可以给出一些对价和让步。
但是宗庆后提出了达能不可能接受的条件，而且非常坚决。宗庆后说：大家都遵守商业原则，有信誉、互相信任，可以。你从乐百氏、正广、汇源、蒙牛撤资，把技术注入娃哈哈，我们合资好好发展这个品牌，做水、做奶，做多种饮料，这才是我们想要的真正的公平的合作——但显而易见这违背了达能的全球战略。达能的经营目标是在中国巨大的市场上形成垄断性的超额利润，根本不可能满足于与一个娃哈哈的合作——那只是宗庆后这个小人物不切实际的奢望罢了！
但是范易谋不敢这么讲，宗庆后出名的燥脾气让范易谋非常忌惮与他正面沟通。只消一句硬话，范易谋就怕宗庆后会脱口说“我不跟你合作了，你自己经营吧，你亏损了，我们把娃哈哈商标收回来。”——这让范易谋哑口无言。就算宗庆后不捣乱，达能也“无能”把娃哈哈军团接手，何况宗庆后怎么会不捣乱！
愚蠢的达能现在到了为错误买单的时候。就事论事已经没有办法阻止宗庆后了；达能对企业一无所知，短时间内无法接手经营——唯一的解决之道是摆平宗庆后。
。。
摆平宗庆后（1）
达能中国区的心腹大患
但是摆平宗庆后谈何容易。
宗庆后是一位令整个达能董事会对他印象深刻的人物。2006年6月13日，在北京嘉里中心，达能集团亚太区经理人会议闭门举行的时候，100多位总经理与小里布对话。有人通过递纸条的方式向小里布提了一个问题：“我们如何控制宗庆后，减少达能在中国的风险？”
合资十年，宗庆后气焰正高。达能全球经理人年会时独为宗庆后升起五星红旗。踏着红地毯走进会场、坐在总裁里布身边的宗庆后，早已经名声远播了。令他名声远播的远不只是业绩，而是他雄霸一方、随时与他的大股东叫板的实权，是他任意挥洒、顶头上司在侧随时为他点烟的气势……
达能中国区管理层久已将宗庆后视为心腹大患。双方反目的最大矛盾，始自2000年达能收购乐百氏；双方最激烈的冲突，发生在乐百氏亏损之后。其时，宗庆后合作多年的达能总裁老里布也已退休，达能由小里布接掌。
宗庆后曾经说：“我跟秦鹏面和心不和，乐百氏亏损，我要是接盘，能救秦鹏，但是我不肯接，他必定怪我。”
2005年，乐百氏与娃哈哈之争以乐百氏巨额亏损告终。宗庆后终于报了一箭之仇，而且更加瞧不起达能。
在达能这方面，合作的心理基础也遭遇到了破坏：乐百氏垮了，宗庆后选择袖手旁观，不肯接管：“收购时不理我的死活，管理亏损了以后要我接手，我要一个亏损了、有两万员工的乐百氏干什么？对娃哈哈有什么好处？”
达能只好选择裁员，裁员引发了社会问题，媒体蜂拥报导，放大的社会效应使乐百氏事件成为丑闻。而且事情远未过去：裁员之后还会亏损，亏损了还要裁员……在巨额投入血本无归的同时，达能要面对员工问题、舆论问题、地方政府的问题……成王败寇，乐百氏滑铁卢对于时任达能中国区主席的秦鹏来说简直是一场噩梦，直至如今仍是心头挥不去的奇痛。
达能的困境持续了一年有余，宗庆后始终不肯援手。于是无论是达能，还是秦鹏本人，对宗庆后的成见及对立情绪到了顶点——此人非除不可。
2005年当年，宗庆后服务协议期限已到，但是达能方面在续约方面出现了不同的声音。秦鹏、甚至达能集团董事会，不希望宗庆后继续掌管娃哈哈，于是服务协议迟迟不签；最终服务协议是续签了，但是多了一条规定——就是需要所有的合资公司开董事会认可才生效；这一程序不履行，服务协议不生效——事实上续签的服务协议一直没有生效，达能就是想利用这一点在想拔掉宗庆后的时候拔掉宗庆后。
可是好几年过去了，达能还是做不到。
现在难题落到了范易谋手上。
范易谋一定要想出一个办法消掉宗庆后的霸气，让谈判继续下去。
达能内外组成智囊团，日以继夜讨论宗庆后的问题，查阅旧档案、雇佣侦探公司盯宗庆后的梢……时隔数月，范易谋终于拿到了一个方案：“把刀架在宗庆后脖子上”——这一招果然奏效。
开价与收编
范易谋是这样表达他的观点的：宗总，您要知道您有三个法律上的难题，你叫它三宗罪也好：国有资产流失、商业贿赂和偷逃个人所得税——我们都有证据证明，您也知道这些行为的严重后果。当然只要你能同意达能收购非合资公司，旧事不提，我们可以另外给您个人6000万美元。 txt小说上传分享
摆平宗庆后（2）
宗庆后说，你们这是在罗织罪名吗？
范易谋笑里藏刀地说：你可以说不，只要你想好能够承担后果。
欲加之罪，何患无辞。一个总经理，如今他所任职的企业要收拾他，真是再容易不过了。宗庆后马上冷静多了。
这就是2006年9月，年届六十的宗庆后面临着一个似乎非常简单的选择。
如果答应达能收购娃哈哈集团下属29间非合资子公司，他将到手：
1、 6000万美元个人收入；
2、 继续经营并分享扩大的娃哈哈利润王国；
如果拒绝达能的收购要求，他将：
失去6000万美元；
必须立即向税务部门补交十年个人所得税2亿多元；
同时：
被达能起诉违反竞业禁止义务——余生可能在诉讼中度过；
娃哈哈集团及非合资公司被达能起诉同业竞争；
仲裁程序在境外进行，他必须支付巨额的诉讼费用，以及面对自己对程序一无所知的窘境；
………………
范易谋不是说着玩的。如果达能不择手段想要整人，个税、国有资产、商业贿赂，每一宗招致的刑事责任够得上死缓，甚至会牵连某些政府官员；就算这些全是“莫须有”的罪名，达能无法最终得逞，侦查程序给宗庆后带来的麻烦也够受的。选择反抗的话，一旦失败了，他最终还是会失去所有的娃哈哈子公司。
宗庆后在想：与跨国公司撕破脸、完全敌对，何必呢？自己有家产，有妻女，打拼一生、到了安享晚年的年龄，何必再冒生命危险去争什么呢？宗庆后看到，如果达能真的得逞了，他作为一个光彩的首富、娃哈哈军团的领军大帅、有妻
