生死之战-第2章
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达能的高管交头接耳一番，最后决定道：随他去吧。
达能是占主动的，因为大不了免掉宗庆后，收回经营权罢了；甚至可以借娃哈哈中方违约事宜，协商取得合资公司更大的权益。
没想到仅仅在半年后，非常可乐赚了。
这个时候年底到了，达能看看自己的财务报表，发现达能中国往总部方面报业绩时，不是十分拿得出手。
十年：达娃恩怨（4）
宗庆后非常爽快，说：“我们中方只不过是在经营战略上与贵方有些分歧，所以我们就自行作主了；本来合资时也讲好的嘛，外方不干预经营，我应该说了算，对不对？现在挣了钱当然是大家的，贵方现在可以投资入股，参与进来分利润。”
达能非常高兴，从此以后不再插手经营事务，宗庆后终于得以从“斗争”中缓了一口气。
宗庆后曾经把合资的十年总结为达能一步步放弃经营权、转攻资本市场的过程。达能转变的原因是无法理解中国市场，尤其是二线城市与农村市场。
烦恼：互利合作还是沦为棋子
虽然在企业经营上选择了放手，但是达能并购与扩张的步伐并没有减速，法籍华人秦鹏作为达能中国区总裁上任了。
秦鹏是宗庆后的顶头上司，两人合作时间非常长，相处非常融洽。多年来宗庆后烟不离手，在达能高层会议中，秦鹏就坐在宗庆后旁边，随时递烟点火，自然而然，毫无做作。
戏剧性的是，尽管秦鹏是宗庆后个人关系最好的伙伴，同时却也是娃哈哈企业经营中最棘手的敌人。
2000年，由秦鹏经手，达能全资收购了乐百氏。乐百氏是娃哈哈最主要的竞争对手：在饮用水市场，乐百氏与娃哈哈在中国市场上两分天下，各自风光无限。所有的成年人都有印象，在2000年以前，娃哈哈与乐百氏在大小超市、百货公司、小卖部的货架上总会同时出现，而且当时几乎仅有这两种瓶装水。
达能同时收购两家饮用水企业，是意图垄断，获取超额利润。但是宗庆后不合作，不肯为垄断做嫁衣：于是娃哈哈与乐百氏继续竞争。
而乐百氏是达能的“亲儿子”，自此娃哈哈处境堪忧。
2003年，首次在中国市场上出现的运动饮料——“脉动”由乐百氏获准生产。时值“非典”，“脉动”短期内占领了市场；等到一年以后，娃哈哈才获准生产“激活”，比脉动便宜一毛钱，赝品似的摆在神气的脉动旁边。
最可怕的是直接的竞争。
秦鹏对乐百氏的支持甚至达到了压制娃哈哈的程度。由于达能清楚娃哈哈的经营决策，而娃哈哈对乐百氏一无所知，因而非常被动。连续一年，宗庆后不断地向董事会反映情况，做报告，石沉大海。2001年，乐百氏竟然在竞争旺季突然降价，娃哈哈市场受挫，宗庆后马上作出决策，大幅补贴经销商，挽救市场危局。震怒之下，宗庆后明明白白地向董事会汇报、也向全体员工作出交待，说：“在市场竞争中，不论是谁，将一律开打，不然我们没有退路。”
就这样，合作伙伴在短暂的风平浪静之后，又进入明争暗斗。
但是这些斗争都隐在幕后，并不为人所知。
外界评价娃哈哈与达能十年合资，普遍看法是“成功”的，合资后企业利润惊人，成为达能中国唯一赚钱、而且是赚大钱的企业。达能投入了10个亿，已经收回30个亿；
汇源的老总朱新礼说：“一提娃哈哈合资的事，他（宗庆后）就很不痛快。”宗庆后讳谈“合资”，是业内同行、记者甚至全国人民公知的事实。大家一提达娃合资，宗庆后就强调，娃哈哈与达能的合资只是合资办几间厂而已。宗庆后的烦恼成了公开的秘密。
最初，宗庆后的烦恼是合资为了“市场换技术”，但是都没有换到。
达能的低温奶技术是非常先进的；但是娃哈哈不能做奶。因为在达能的中国战略是并购行业龙头企业，利用既有资源与渠道，而不是培植任何一个中国企业。对于达能来讲，中国乳品市场的收购目标是上海光明，当时光明乳业是中国乳业排头兵，酸奶技术作为合作条件投给光明，好女嫁对郎，达能可以获得更大的市场与更好的收益；对达能来说，一来娃哈哈不具备这种利用价值，二来娃哈哈已是囊中之物，达能中国的经营团队已经面临新的战略扩张目标。
宗庆后隐隐感觉到合资不是“平等互利”的，娃哈哈成了外资手里的一颗棋子。
没有核心技术、只能靠营销打拼的娃哈哈，一方面由宗庆后一年到头在外跑市场维持利润，一方面积极探讨多元化经营。宗庆后不得不亲自跑市场，因为别人如果控制了销售渠道，就具备了另起炉灶的条件，娃哈哈会面临不可挽回的损失。只有拥有核心的技术，才能避免这种情况的发生；不然就只能转战其他行业。因此宗庆后多年来一直在多方探讨多元化，想做童装，甚至还想过做能源：他也想挣“科技钱”、“资源钱”、“创意钱”，不能让自己的女儿、员工，这些下一代也像自己，挣“辛苦钱”。
但是宗庆后其他的尝试都失败了，因为术业有专攻，宗庆后的神话是“卖饮料”的神话，不是“卖童装”的神话。
娃哈哈的优势在饮料市场，但是由于已经与达能合资，娃哈哈生产研发饮料产品，也必须得到达能的同意；而达能不可能同意娃哈哈生产诸如酸奶在内的许多产品。宗庆后的心病就在这里。合资的失误不仅在于“合资梦”的破灭，更可怕的是，受控制的娃哈哈发展受限，宗庆后与达能的经营与产品战略往往背道而驰，无法形成决策设厂生产、开展销售。
原来只知道创业难，但创业生涯时刻带给人美好的感受，而同床异梦的内部斗争则真不是滋味。
宗庆后苦思冥想。
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绝境：达能困局（1）
睁眼瞎：每年10个亿溜走
长期处理复杂纠纷的经验告诉我，许多看似不合理、甚至潜藏着法律风险的决策都是合理的。当我接手一个案件，当事人陷入困境，如果他是经过慎重考虑后选择的，我决不质疑他当初的选择。
宗庆后的行为都是经过深思熟虑的：他开始大量发展非合资企业。这些完全属于娃哈哈中方，达能不占任何股份的企业，其存在与发展一直是违约的：宗庆后也深知这一点。宗庆后也深知在不稳定的合作关系中，非合资企业的法律地位是达能埋设的地雷，达能随时可以拉爆引线。
但好在达能中国的业绩一直很差，依赖娃哈哈的利润向法国总部交差；宗庆后的位置一直稳稳的。
宗庆后心有成算，知道低头拉车总是错不了。他非常刻意地利用非合资公司经营，一系列的投资计划全都赚了，而达能则一如既往地参与进来分红。
如果中方投资亏了呢？——对不起，亏了是非合资公司的，与合资公司无关。有些双方已经商定投资的项目亏损了，达能甚至要求退资。例如合资公司在河南投产方便面，上了两条生产线，亏损了，达能干脆要求收回资金。更失身份的败笔是，达能在四月份才入资的营利项目，该会计年度前三个月的利润，达能也要求分红。
宗庆后都毫不迟疑地同意；而娃哈哈员工对这个合作伙伴十分看不起。
相安无事数年，宗庆后送走了达能方的合作伙伴、抓生产的伊盛盟、罗杰，迎来了亚太区总裁范易谋。这位总裁的背景有些不同，他不是经营实业出身，而是专做并购、资本运作。
范易谋1962年生于法国，曾在巴林兄弟银行供职，专职于并购业务咨询。进入达能后，先后担任并购部门主管和集团首席财务官，从1999年起被任命为达能集团首席财务官。2005年7月1日，范易谋出任法国达能集团亚太地区总裁。
范易谋上任后，宗庆后催促达能与非合资公司完善手续、签定正式协议，允许非合资公司使用娃哈哈商标。
由于非合资公司是达能无风险营利的“缓冲带”，是达能的功臣，范易谋没有理由不答应宗庆后的要求。这也是范易谋上任后与娃哈哈的第一次交道：于是在他担任合资公司董事，参加董事会的第一次会议时，就签署了与娃哈哈非合资公司的7项合同：给非合资公司进行商标授权，并且可以自主研发新产品，并且达成“代加工”协议，约定非合资公司向合资公司供货。
那是十月下旬的一天，宗庆后拿到了达能签署的《修订协议》，有范易谋的亲笔签字——两横一竖，跟他护照上的签字一模一样——宗庆后睡了一个好觉。睡梦中，他觉得自己身轻得能飘上云彩；早晨醒来时，阳光洒满了屋子。
协议签定时，非合资公司为27家。2005年以后非合资企业有了合法地位，数量猛增到69家；同时合资公司数量为39家，合资企业数量59家；达能收益逐年猛增。
当然，达能没有放松对合资公司财务的监管。
非合资公司与合资公司之间的关联交易持续数年，都列入了达能指定的普华永道会计师事务所的审计报告——普华永道作为合资公司聘用的会计师事务所、达能的“全球合作伙伴”，除了向合资公司的董事会提交审计报告外，多年来还一直单独向外资方单独、秘密地提供报告。
2006年，范易谋忽然想到：合资公司从非合资公司拿货有一个价格，那非合资公司的利润额是多少呢？范易谋想着探听一下娃哈哈集团的情况，于是调查了一番。调查结果令他大惊失色：非合资公司数量猛增，利润猛增——与合资公司持平，于是范易谋报告了法国总部，总部也震惊了——虽然他们对娃哈哈的业绩一直很满意，但是没想到娃哈哈能挣这么多钱！ 。。
绝境：达能困局（2）
2006年，达娃合资公司利润个亿，非合资公司利润个亿。也就是说，达能只能分走合资公司利润的一半儿，而宗庆后拿的显然比达能多——非合资公司中，宗庆后家族持有60％，其余40％系全体娃哈哈职工持有。
在杭州娃哈哈萧山基地，设有杭州娃哈哈永盛饮料有限公司、杭州宏胜饮料有限公司等。其中永盛系合资公司，宏胜系非合资公司。萧山基地生产瓶装水、“营养快线”和“爽歪歪”、可乐等产品；合资公司永盛主产可乐系列，宏胜主产乳饮料系列；瓶装水的主要生产线在宏胜。爽歪歪产品2006上市不到一年销售额已近10亿元，另一明星产品“营养快线”2005年上市，当年销售额为7亿元。“营养快线”和“爽歪歪”在一年内就实现了7亿元的利润。“宏胜”公司2006年1…7月实现亿。
在非合资公司与合资公司利润均分的情况下，娃哈哈拿的比达能多两倍。
怎么会这样？这些利润合法吗？
范易谋翻开《商标修订协议》，查看协议对非合资公司与合资公司的合作、分配，是怎样约定的。协议约定：
第一，非合资公司拥有商标使用权。2005年10月签订的第一号修正协议中协议约定：“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”根据这些约定，娃哈哈中方自行开发出了新产品上市销售，如爽歪歪、营养快线等。
第二，非合资公司生产的产品，须由合资公司销售。也就是说，非合资公司拿生产利润，合资公司拿销售利润，所以这个修订协议也叫”代加工”协议。
——达能竟然忘了与宗庆后约定这件至关重要的事情：“代加工”的生产利润应该是多少？
既然没商量，宗庆后也求之不得，作为总经理自己就做主了：一劈两半，合资公司一半儿，非合资公司一半。这些数据也不瞒着达能，年年的审计报告都给达能看。
达能就这样做了睁眼瞎，从来没发现这个漏洞。
空城计：中国布局危机
范易谋发现这一点后先是与宗庆后沟通。
范易谋摆出“难以置信”的面孔，希望宗庆后能够砍掉非合资公司的利润，理由是“非合资公司利润分配过于丰厚”。
宗庆后一看这嘴脸就来气，反问：“达能还嫌拿的少吗？”
范易谋几乎背过气去。
宗庆后说：“不是吗？你是希望娃哈哈把利润补贴给达能？凭什么呢？”
范易谋：“这部分利润应该是合资公司的！是利用合资公司的资源、渠道产生的！”
宗庆后说：“咦？！合资公司的资源、渠道算成本，应该有利润，非合资公司的研发、人工就不是成本，不应该有利润？你占便宜不要没够啊！”
然后宗庆后滔滔不绝地算旧帐：“要知道合资公司没有一点负担，所有的员工都在我娃哈哈集�
