我读鬼谷子-第62章

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　　季礼冒充君子，却反被打柴人奚落，简直让人啼笑皆非。　。　想看书来

子贡与农夫
子贡与农夫

　　子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。这一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树荫下休息，正准备吃点干粮、喝点水，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一个农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。

　　子贡是孔子最得意的学生之一，一贯能言善辩。他凭着不凡的口才，自告奋勇地上前去企图说服那个农夫，争取和解。可是，他说话文绉绉，满口之乎者也，天上地下，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就是听不进去。

　　有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，论学识、才干远不如子贡。当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”

　　于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”

　　农夫听了这番话，觉得很在理，责怪的意思也消释了，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话不中听。”

　　看起来，说话必须看对象、看场合，否则，你再能言善辩，别人不买你的账也是白搭。　。　想看书来

第十章：谋篇第十
第十章：谋篇第十

　　凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，说上、说中、说下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。　

　　故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度权、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。

　　故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。　

　　夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

　　故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。　　

　　计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。　　

　　其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故*而阳取之。　　

　　故去之者纵之；纵之者乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故说：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。

　　以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之说：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」　非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以谷远近之义。txt电子书分享平台　

第一节：司南
第一节：司南

　　凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，说上、说中、说下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度权、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

　　笔者字面理解

　　凡谋有道，必得其所因，以求其情；

　　大凡谋事有道的人，一定是通过事情的起因，推测出事情的真实情况。

　　审得其情，乃立三仪。三仪者，说上、说中、说下。

　　审视出事情的原委，就可以筹谋出三仪，所谓三仪即上、中、下。

　　参以立焉，以生奇；

　　三仪分出来后，就可以从中悟出出奇制胜的办法；

　　奇不知其所壅；始于古之所从。　

　　如果想不出出奇制胜的办法，就在古人的经验中去寻求。

　　故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。

　　郑国人进山采玉，带上指南车，为的是不迷失方向。

　　夫度权、量能、揣情者，亦事之司南也。

　　同样度权、量能、揣情之法也可以借鉴指南车。

　　故同情而相亲者，其俱成者也；

　　所以，志同道合的人，互相亲近，因为可以互帮互学共同成功；

　　同欲而相疏者，其偏害者也；

　　有着相同欲望的人，互相排斥，因为多了一个竞争对手，必然有一方会受到伤害；

　　同恶而相亲者，其俱害者也；

　　臭味相投的恶人，互相亲近，因为他们有着相同的罪恶目标，最终都没有好下场；

　　同恶而相疏者，偏害者也。

　　干坏是的人，互相排斥，因为多了一个分赃的人，必然有一方会受到伤害。

　　故相益则亲，相损则疏，其数行也；

　　所以对相互都有利的事，就可以和睦相处；对双方都不利的事，就会疏远；这是人之常情；

　　此所以察异同之分也。

　　这就是观察异同的办法。

　　故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。

　　所以墙坏在于缝隙，木毁在于树节，都是有原因的。

　　故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；

　　事物在变化中产生事件，事件中产生谋略，谋略中产生计策，计策中可分三仪，有了这些前提说辞就产生了，有了良好的说服力，就可以进，在进的过程中谋取退路，做到了“进可攻退可守”的地步就可以制服对方了；

　　因以制于事，故百事一道，而百度一数也。　

　　用这种套路可以治理一切事务。所以万事的变化都是一个规律，而各种心机谋略也只有一种法则。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了谋大事的切入方法。

　　大凡谋大事每谋必成的人，一定是通过事情的起因作为突破口，推测出事情的真实情况，谋划应变对策，制定谋略的。

　　在制定谋略的时候，一定要审视出事情发生、发展的原委，制定出“三仪”，所谓“三仪”就是“上”、“中”、“下”三种谋略方案。“三仪”分出来以后，就要根据“具体情况具体分析”，就可以确定哪种方案是最切实可行的应变对策，出奇制胜的办法就是由此而来的。

　　所谓出奇制胜中的“奇”字，就是“不按常规出牌”，是别人想象不到的奇谋。要做到这一点，非常难。有一个最简单的办法，可以使“奇”字变得简单易行，就是：如果我们煞费苦心都想不出“出奇制胜”的奇谋时，就在古人的经验中去寻求。古今中外那么多出奇制胜的经典案例可以借鉴，为什么不高度重视认真对待呢？所谓“兵法”不也是总结前人的经验、前人的经典案例写出来的吗？古代郑国人进山采玉，带上“指南车”，为的是不迷失方向。同样出奇制胜也有“指南车”指明方向，那就是前人的经验和知识。外交事务中常用的“度权”、“量能”、“揣情”之法前人的经验不胜枚举，只要根据具体情况灵活运用，出奇制胜的奇谋就会重现。

　　对于志同道合的人，由于有着共同的奋斗目标，相互间很容易产生信任和默契，可以大胆的与之合作，共同分享成功的喜悦。

　　对于有着相同欲望的人，都想实现同一个目标，必然导致争夺，他们之间必然互相排斥，必然有一方会被伤害。

　　对于臭味相投的恶人，为实现他们共同目标，必然互相联合，因为他们的罪恶目标是相同的，最终双方都没有好下场。

　　干坏是的人，遇到干同一件坏事时，必然导致争夺，他们互相间必然排斥，因为他们不能容忍多了一个分赃的人，必然有一方会受到伤害。

　　由此看来，对相互都有利的事，就可以和睦相处；对双方都不利的事，就会疏远；这是一个普遍存在的规律，这就是观察异同的办法，对于我们利用他们之间的微妙关系，制定应对奇谋有着很大帮助。

　　墙损坏的起因在于缝隙的产生，木损毁的原因在于有树节，事物的变化都是有起因的。任何事件的发生，都是在事物的变化中产生的。任何事件都是有起因的，应对谋略就是以变化起因作为依据制定出来的。任何谋略都是由计策组合而成的。计策中可分三仪，“上策”“中策”和“下策”。有了这些前提说辞就产生了，有了良好的说服力，在外交事务中就可以做到“进可攻，退可守”，达到这种境界就可以制服对方了。用这种套路可以治理一切事务。

吕不韦的奇货可居
吕不韦的奇货可居

　　秦王的孙子名叫异人，自秦国和赵国在渑池会盟之后，被秦王派到赵国做人质。

　　异人是安国君的次子。安国君名柱，字子傒，是秦昭襄王的太子。安国君有儿子二十多个，都是诸姬所生。所宠爱的楚妃，号为华阳夫人，没有子。异人之母叫夏姬，不受宠又死得早，所以异人在赵国当人质，很久没有通信。后来王翦进攻赵国，赵王把怒气发在异人身上，想把他杀了。

　　平原君说：“异人不受宠，杀了他也没用？白给秦人当借口。”赵王怒犹未息，把他软禁在丛台，命大夫公孙乾看管，又削去他的廪禄。异人外出没有车，又没有钱花，整天闷闷不乐。

　　有一个阳翟人姓吕，名不韦，父子都是商人，平日往来各国贱买卖贵，累积家产千金。经常在邯郸多生意。

　　吕不韦有一次在邯郸偶然见到公子异人，见他生得面如傅粉，唇若涂朱，虽在落寞之中，不失贵族气质。吕不韦暗暗称奇，指问旁人说：“这人是谁？”答：“他是秦王太子安国君之子，在赵国为人质，因秦兵屡次犯境，我王几想杀他。今虽免死，拘留丛台，花销不够用简直就成了穷人。”

　　吕不韦感慨说：“此人真是‘奇货可居’啊！”

　　于是回家问父亲：“耕田可以获利几倍？”父亲说：“十倍。”又问：“贩卖珠玉可以获利几倍？”父亲说：“百倍。”又问：“如果扶立一人为王，掌握山河，可以获利几倍？”父亲笑着说：“哪里来的王给你立？可以获利千万倍，无法计算啊！”

　　吕不韦于是用百金结交公孙乾，逐渐混熟了，于是安排见异人。装着不知其情，问异人的来历，公孙乾就把实情告诉了他。

　　公孙乾摆宴席请吕不韦，吕不韦说：“酒席没有其他人，为什么不把异人叫来一起喝酒？”于是公孙乾请异人与不韦相见，一起饮酒。酒至半酣，公孙乾起身上厕所，吕不韦低声问异人：“秦王老了。太子所爱者华阳夫人无子。殿下兄弟二十余人，不受宠，殿下为什么不回秦国，当阳夫人的儿子。他日就有立为储君的机会了！”异人含泪说：“我何尝不想呢？只要提到祖国我就心如刀刺，实在是没有脱身之计啊！”吕不韦说：“我家虽然贫困，愿意拿出千金为殿下疏通，去说服太子和夫人，营救公子归国如何？”异人说：“如果如此，我要是富贵了，愿意与你共享。”

　　他们说完，公孙乾到，问：“你们在说什么？”吕不韦说：“我问王孙：在秦国他的贵族身份，