我读鬼谷子-第6章
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笔者感悟
鬼谷子阐述了“捭阖”之术的使用方法。
“捭”就是“开放”，“阖”就是“封闭”，万事万物都会体现出这两种特性，要么开放，要么封闭，没有第三种特性可以体现。人类也是如此，要么敞开自己的心扉，要么关闭心灵的大门，没有第三种情况可以体现。这就为我们利用这两种特性撬开别人心灵的大门提供了前提。
在与别人打交道的时候，不要一开始就夸夸其谈，一股脑的把自己的观点阐述殆尽，在别人面前把自己的观点暴露无遗，如果自己的观点与别人相冲突呢？事情不就搞砸了吗？
应该首先要把自己先封闭起来，把自己的观点掩饰得滴水不漏。要想方设法让别人先张扬，在了解别人的观点的前提下，顺着别人的意志展开，选择最合适的时机发表自己的观点。
如何才能把握最合适的时机呢？
在与别人交谈时，如果发现自己和别人有志同道合的征兆时，就要不失时机的马上敞开自己的心扉，大胆的发表自己的观点，让别人知道你和他的观点一致是志同道合的人。
如果发现自己和别人的见解有南辕北辙的征兆时，就要立刻戛然而止，把自己封闭起来，让对方摸不透自己的真实想法，要把自己的见解和不接受别人见解的意图完全隐藏起来，丝毫不能暴露出任何蛛丝马迹，要静观时局变化，等待机会实施应变谋略。
如此这般，把“开放”、“张扬”和“封闭”、“收敛”反复应用，一步一步加深，这样对方就会认为你是他志同道合的朋友，就会不断打开心扉，这样就会真正了解别人的意图了。
要完成这一使命，不能打无准备之仗，要掌握比较充分的第一手资料，要有周密的计划。不能一见面双方都“封闭”、“收敛”，面面相觑无话可说，这样就冷场了，一切计划都没有机会实施了。要把掌握的第一手资料中与对方的爱好有关的话题加以展开，投其所好就不会冷场，这样逐步深入慢慢的进入预期计划。要在双方的交往中不断检验、矫正自己的计划，以确保计划的周密性。
在封闭自己蒙蔽对方的时候，一定要严密，不能体现出任何预谋，不能让别人觉得不自然，一切都要体现得顺其自然、顺理成章。
在纷繁复杂的社会中，要做到“捭阖有度”很难，要求实施者有着很高的文化素养，这样遇到各种不同的场合时，都有充分储备的知识和经验加以应对。
我在培养人才的时候，经常教导年轻人：要多看书、多参加社会实践活动，以提高自己的文化素养。
拥有高文化素养的人，遇到文化水平不高的有钱人，会受到仰慕和佩服；遇到有文化的成功人士，会感到相识恨晚。总之在商业场上体现出高文化素养，就像下围棋时抢到了“先手”，主动而又顺手。
高文化素养与学历无关，它需要长期的社会实践和生活磨练才能形成，是一种由内向外的表现，这种表现就是通常人们所说的“气质”，这个问题很难用语言表述，因为它因人而异，所以需要每一个人自己去悟。寻找一切机会诱导局面朝着能够体现自己和企业高文化素养方向发展，一旦对方把“公事公办”变成了“文化交流”，局面就打开了。创造机会的方法有很多，如：一张图纸、一个建议、一句行话、一个措施、一本书、一封信、一件工具、一幅画、汽车、足球、动物、少数民族、建筑、乃至于小孩……。只要能够按照自己专长的任何物品、事件都行。
我所从事的石材行业是劳动密集型行业，可以说市场竞争就是低级竞争，要么是价格大战，要么是采用低级手段赢得顾客，企业间把老子所说的“五色”、“五音”、“五味”、“驰骋狩猎”、“难得之货”可谓发挥得淋漓尽致、丑态百出。在这种乌烟瘴气的经营风气中，我始终研究企业的竞争优势，巧妙的运用“商业赛马理论”（在我写的其他文章中有详细阐述），提高企业员工的文化素养，提高服务品位。多年来，我和我的团队，没有用过一次低级手段参与市场竞争，而企业发展速度却远远高于其他同类企业。
隆中对
隆中对
汉末，黄巾事起，天下大乱，曹操坐据朝廷，孙权拥兵东吴。
汉宗室豫州牧刘备胸有大志，一心想要恢复汉室。当时刘备驻扎在新野。徐庶拜见刘备，刘备很器重他，徐庶对刘备说：“诸葛孔明，是卧龙，将军难道你不愿意召见他吗？”刘备说：“你和他一起来。”徐庶说：“这个人你可以到他那里去拜访，不可以委屈他，召他上门来，将军应该亲自去拜访他。” 马徽也说诸葛亮很有学识，又有才能。于是，就和关羽、张飞带着礼物到隆中（今河南南阳城西，一说为湖北襄阳城西南）卧龙岗去请诸葛亮出山辅佐他。
诸葛亮在隆重躬耕隐居，喜爱吟唱《梁父吟》。他身高八尺，常常把自己和管仲、乐毅相比，当时的人都不认为是这样。只有博陵崔州平，颍川的徐庶与诸葛亮友善往来，说是确实这样。
刘备一行前来拜访，恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地转回去。不久，刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只得留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思。 过了一些时候，刘备吃了三天素，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有一个虚名，未必有真此才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次访诸葛亮。到时，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才彼此坐下谈话。
诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，于是就诞生了中国历史上著名的《隆中对》。
《三国演义》把刘备三次亲自请诸葛亮的这件事情，叫做“三顾茅庐”。诸葛亮在著名的《出师表》中，也有“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”之句。于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲自到那人的家里去的时候，就引用这句话来形容请人的渴望和诚恳的心情。也就是不耻下问，虚心求才的意思。
刘备诚恳地问：“汉朝的统治崩溃，董卓、曹操先后专权，皇室蒙受风尘。我不能衡量自己的德行能否服人，估计自己的力量能否胜人，想要为天下人伸张正义，然而智谋浅短、办法很少，就因此失败，弄到今天这个局面。然而我的志向到现在还没有罢休，您告诉我该采取怎样的办法呢？”
诸葛亮回答道：“自董卓作乱以来，各地豪杰同时兴起，化州为郡，称霸一方的多得数不清。曹操与袁绍相比，名利低微，兵力又少，然而曹操终于打败了袁绍，以弱胜强的原因，不仅仅是时机好，而且也是人的谋划得当。现在曹操已拥有百万大军，挟持皇帝来号令诸侯，这确实不能与他争强。孙权占据江东，已经历三世了，地势险要，民众归附，又任用了有才能的人，孙权这方面可以把他作为外援，而不可谋取他。荆州北靠汉水、沔水，南边可以直达沿海一带，东面和吴郡、会郡相连，西边和巴郡、蜀郡相通，这是用兵之地，但是他的主人刘表却没有能力守住它，这大概是天拿来资助将军的，难道将军没有夺取它的意图吗？益州地势险要，有广阔肥沃的土地，是个富饶的地方，高祖凭借它建立了帝业。刘璋昏庸懦弱，张鲁又在北面威胁着他，那里人口众多，物产丰富，刘璋却不知道爱惜。有才能的人都渴望得到贤明的君主。将军既是皇室的后代，又声望很高，闻名天下，广泛地罗致英雄，思慕贤才，如饥似渴，如果能占据荆、益两州，守住险要的地方，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治；一旦天下形势发生了变化，就派一员上将率领荆州的军队杀向宛、洛二郡，将军亲自率领益州的军队打出秦川，百姓谁能不拿着饭食、酒水来欢迎您呢？如果真能这样做，那么称霸的事业就可以成功，汉朝的天下，就可以复兴了。”
刘备说：“好！”
诸葛亮鞠躬尽瘁的辅佐刘备，建立了蜀汉政权，成为蜀汉政权著名的丞相，为后人讴歌至今。
诸葛亮可谓“捭阖”之术的高手，刘备一顾、二顾而不见，三顾长睡不起，就是“阖而捭之，以求其利。”的精辟运用，待刘备开口吐露真情以后才拿出他的“三足鼎立”的谋略，就是“开而示之者，同其情也。”的精辟运用。“未出茅庐先定三分天下”不是天上掉下来的，是诸葛亮大智慧运用的结晶。。 最好的txt下载网
管仲版隆中对
管仲版隆中对
在鲍叔牙的极力推荐下，齐桓公沐浴薰香斋戒三日，隆重迎接管仲，并拜管仲为宰相。
齐桓公经常同管仲商谈国家大事。一次齐桓公召见管仲，首先把想了很久的问题摆了出来。“你认为现在的国家可以安定下来吗？”
管仲通过这个阶段的接触，深知齐桓公的政治抱负，但又没有互相谈论过，于是管仲就直截了当地说：“如果你决心称霸诸侯，国家就可以安定富强，你如果要安于现状，国家就不能安定富强。”
齐桓公听后又问：“我现在还不敢说这样的大话，等将来见机行事吧！”
管仲被齐桓公的诚恳所感动，他急忙向齐桓公表示：“君王免臣死罪，这是我的万幸。臣能苟且偷生到今天，不为公子纠而死，就是为了富国家强社稷；如果不是这样，那臣就是贪生怕死，一心为升官发财了。”说完，管仲就想告退。
齐桓公被管仲的肺腑之言所感动，便极力挽留，并表示决心以霸业为己任，希望管仲为之出力。（管仲巧妙地运用了“捭阖”之术，只用了两个回合，就打开了齐桓公的心灵大门。）
后来，齐桓公又问管仲，“我想使国家富强、社稷安定，要从什么地方做起呢？”
管仲回答说：“必须先得民心。”
“怎样才能得民心呢？”齐桓公接着问。
管仲回答说：“要得民心，应当先从爱惜百姓做起；国君能够爱惜百姓，百姓就自然愿意为国家出力。”“爱惜百姓就得先使百姓富足，百姓富足而后国家得到治理，那是不言而喻的道理。通常讲安定的国家常富，混乱的国家常贫，就是这个道理。”
齐桓公又问：“百姓已经富足安乐，兵甲不足又该怎么办呢？”
管仲说：“兵在精不在多，兵的战斗力要强，士气必须旺盛。士气旺盛，这样的军队还怕训练不好吗？”
齐桓公又问：“士兵训练好了，如果财力不足，又怎么办呢？”
管仲回答说：“要开发山林、开发盐业、铁业，发展渔业，以此增加财源。发展商业，取天下物产，互相交易，从中收税。这样财力自然就增多了。军队的开支难道不就可以解决吗？”
经过这番讨论，齐桓公心情兴奋，就问管仲：“兵强、民足、国富，就可以争霸天下了吧？”
但管仲严肃地回答说：“不要急，还不可以。争霸天下是件大事，切不可轻举妄动。当前迫切的任务是百姓休养生息，让国家富强，社会安定，不然很难实现称霸目的。”
由于管仲系统地论述了治国称霸之道，使齐桓公的全部问题都迎刃而解，不久就拜管仲为相，主持政事，为表示对管仲的尊崇，称管仲为仲父。
管仲为齐相后，根据当时形势，对齐国进行了了一系列改革。
在行政方面：划分和整顿行政区划和机构，把国都划分为六个工商乡和十五个士乡，共二十一个乡。十五个士乡是齐国的主要兵源。齐桓公自己管理五个乡，上卿国子和高子各管五个乡。把国政分为三个部门，制订三官制度。官吏有三宰。工业立三族，商业立三乡，川泽业立三虞，山林业立三衡。郊外三十家为一邑，每邑设一司官。十邑为一卒，每卒设一卒师。十卒为一乡，每乡设一乡师。三乡为一县，每县设一县师。十县为一属，每属设大夫。全国共有五属，设五大夫。每年初，由五属大夫把属内情况向齐桓公汇报，督察其功过。于是全国形成统一的整体。
军队方面，管仲强调寓兵于农，规定国都中五家为一轨，每轨设一轨长。十轨为一里，每里设里有司。四里为一连，每连设一连长。十连为一乡，每乡设一乡良人，主管乡的军�
