不垮-第13章
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揭新有说：据我所知，就是没有伊妹儿和我们分抢市场，我们八个人生产，人手过多，我们是打工的，老板要谁走，要留谁你有权力，要我走的话，我保证不说二话，可以随时走。
颜冲说：你根本没明白我的意思，我是要你们想办法，出主意，如何走出困境，你们能安心地做下来，说实话，你们八个人，你们谁走我都不愿意；我都舍不得。
曾温新说：年年都是辣子糖花糖，饼子，没新鲜玩艺，小孩子们失去热情是必然的，我们有办法换些花样，多做几个品种吗？
揭新有说：换些花样好是好，可换花样的办法很难找。曾温新，你聪明又机灵，换花样不行，你就耍花样，耍些别人想不到的新花样，问题不就解决了？
力有华说：要能想个办法，禁止伊妹儿向任何批发商供货就好了。
揭新有说：要能想个办法，禁止力有华在地球生存就好了。
力有华说：禁止我在地球上生存，这是个很难破解的难题。
揭新有说：禁止伊妹儿向任何批发商供货，也是个很难破解的难题。
颜冲说：不现实的问题就不要争下去了。我们就从实际出发，怎样解决我们面临的问题。
揭新有说：其实，我很同意曾温新的看法。开发新产品，多出新花样，不只是小孩，就是成人对新奇的东西也感兴趣些。
颜冲说：你们出的这个主意好是好，问题是新品种新花样从何而来，这是不能想来就来凭空想像可以产生的呀。
力有华说：我可以介绍一个师傅来，邻县的，原来也是一家小食品厂的师傅，后来厂子倒闭了，他现在暂时闲着在家，他姑姑是我妈的堂妹。
揭新有说：一个倒闭了的厂会有好师傅吗？有好师傅的厂会倒闭吗？
曾温新说：也是，这种师傅可能是那种自以为是师傅，得不到别人公认的师傅。
颜冲说：那不一定，产品再好，不善经营不懂销售同样会垮下去。力有华，你明天就带我去请他。
颜冲在力有华的带领下走进那个师傅的家。力有华介绍了颜冲和他的来意，随后从他的自我介绍中得知他叫康伯甘，先在一家民间食品作坊做了三年学徒后，在那里又接着做了五年。同村的老张开食品厂找他当师傅，不到一年，厂子就倒闭了，暂时闲着在家。接着，他说：要我教你们做食品，必须有答应我四个条件：一是你们学会我一样食品，必须每样给我一千五百元学费，二是要学就必须学四样，学一样两样我不会教，三是学的时间不能太长，每样不超过半个月，四是你们做的产品必须保证不卖到我这边来，你考虑考虑吧。
颜冲说：不用考虑了；我答应你；不过我太笨想请您解释一下原因。
我是个直肠子；就照直告诉你吧；不瞒你说；我自己也很想做食品营生。苦于目前没有本钱；无法生产；你放心；我以后生产的产品；也决不卖到你们那边去。
康师傅；您也得答应我一个条件；在我们那个县；您不能向别人传授我向您学到的东西；闹得您徒儿的产品遍地开花。
那是当然。连这一点起码的人格都没有；那不叫人；叫畜生。
对；叫畜生；从早到晚叫着哼哼哼；摸它一下像发疯；夹着尾巴向人胯下冲。
颜冲这句话逗得康伯甘和力有华哈哈大笑。
颜冲说：康师傅；我有一事不明白；老张的食品厂怎么会倒闭呢？
我们村里的老张；不是做生意的料。他嫌我那几个产品来钱慢；赚的钱太少；做我们不熟悉他却认为能赚钱；成人小孩都适用的葱油饼。其实那种饼只适于现做现卖；由于刚上市时有个批发商说要一千件；他听到这个消息后要我们大量做；加班加点做；造成产品卖不出去；大量积压。没人要怎么办？他就先不要现钱；送批发商寄卖；卖完了才付货款；没卖完他包退。三个月后；发霉变质退回来的饼；把仓库都堆满了；本来就是在信用社贷款办的食品厂；没了资金再生产我那种赚不了大钱的产品；老张欠下一屁股债关了门打工去了。
5
康伯甘来到月儿圆食品作坊教的第一种食品叫做寸金酥；也称芝麻条。这种把白糖麦芽糖混在一起熬煮到一定程度；冷却后拉成一条条空心的；铅笔大小的棍状糖；再粘上香喷喷的芝麻；大概两寸左右一根；零售商卖一角钱一根；甘甜可口；酥脆缠绵；满口生香。
寸金酥一上市；就像久旱无雨的水田；水渠突然供水；农民纷纷哄抢一般；得到了批发商的青睐。刚开始时半个月；总供不应求；一些没有要到货的批发商；埋怨颜冲说：看我们生意做不好；不给我们卖；瞧不起我们。
颜冲总是微笑着回答他们：哪里的话；做不过来；本来是想给你们留的；没办法；留不了；他们来了；有现货不给他们；做不到；下次吧。
一个说：我们去伊妹儿那里去看看吧；听说她那里也有；她那里的还好卖些。
不可能；整个县城就我这里有；教我们的这个师傅还是从很远的外县请来的。
你以为天下就你请的那个师傅会做那玩艺儿；人家就不能到外县去请。说完他们自去了。
颜冲虽不相信这个消息是真的；但还是派曾温新到各批发商那里去查看。曾温新买回一包伊妹儿食品厂的寸金酥；证实了小批发商提供的信息准确无误。一对比；她生产出来的直径要略大一些；内壁要稍厚一些；每包的根数和自己的一模一样；整整五十根；一根不多；一根不少；一称重；每包要多出二两重。
颜冲想；难道她真的也请了师傅来教她；她师傅是谁呢？也是外县的吗？
颜冲悄悄叮嘱曾温新；康伯甘外出时；尽可能盯着；能陪伴时陪伴；不能陪伴时尽可能跟踪。经过长达半个月的仔细观察；康师傅和伊妹儿的人没有任何来往。
颜冲把送出去的价格由每包3元降至2。8元；桃子由于份量关系；没有降价空间；依然还有批发商要货；二人平分了县城的市场。
颜冲把学到的第二个产品；绿豆饼推向了市场。这种由两块饼干夹着；用绿豆面粉等做中间层的饼子；松软；柔润；细腻；绵甜；但有个大缺点；水份含量高；易发霉。这次上市时；他留了个心眼；察看伊妹儿有没有同样的产品问世。
有！他发现伊妹儿的绿豆饼比自己的只慢三天上市。经过对比；大小；重量；口感；包装数量和自己的如出一辙。这就奇怪了；难道她请的师傅和康伯甘师出同门。就算师出同门；桃子怎么推出产品的次序和自己的一模一样；难道这纯属巧合？
康伯甘回家的期限到了；颜冲本来还想要多留他几天；康伯甘不干；说颜冲事先答应了的。没法；颜冲只得付了学费同意他走。送到门口时；康伯甘说：你已全部学会了；有什么疑问尽管来找我；我不会不告诉你的；也不再收你学费了；我们时常保持联系。今后有机会；我们可以合作的。
颜冲说：谢谢你；康师傅；有时间我会来拜访的。如能和你合作的话；我会满口答应不说二话的。
康伯甘走后；颜冲推出第三个品种；麻花。这种由面粉做成；像一条有规律地缠绕成一条8字形的绳子状食品；添加香料；放进沸腾翻滚的植物油里面炸熟；芳香松脆；爽口。
伊妹儿的麻花几乎是同一天同一个早上上市的。而且价格一模一样；一分不多；一分不少。他在心里骂道：这个臭婆娘，怎么预先知道我这里的一切？她不预先知道的话，是没办法和自己同时上市的。她用什么办法知道自己所做的这一切？
月儿圆作坊的员工干活聊天，聊到伊妹儿推出和老板一样的产品时，一个叫吴涯的员工说：我听别人说，伊妹儿招了一个特别厉害的员工，这个员工今年二十岁，是个女孩子，有特异功能，她睡觉时，她锁定要了解的东西，在十公里的范围内，所做所为像看电视一样出现在她的梦境里，醒来以后，能够丝毫不差地复述以至制作出来。伊妹儿就请她专门应对我们这边所做的一切，请她白天睡觉，晚上和伊妹儿制作和研究对策。
颜冲说：扯淡！这纯粹是无稽之谈，哪里会有这神话一般的非凡人物？
揭新有说：我也不信她招了什么有特异功能的神秘人物，但只有这样才好解释疑团。
颜冲说：除了神秘人物以外，还有别的办法别的途径把我们这里的一切知道得清清楚楚，只是我们暂时还没能发觉，还猜不透。这事虽然有点悬，对我们有影响，但我们决不至于一败涂地，只要大家和我一起共同努力，胜利最终是属于我们的。
颜冲学的第四种产品，花片还没有生产，伊妹儿的却已经上市了，这种由面粉制作，加入白糖，红糖，香料，切成一小片一小片，红白相间的食品，经过植物油高温炸熟之后，甜而不腻，脆而不沾，芳香四溢，很受消费者欢迎。
花片就这样被伊妹儿独占市场，颜冲自然不甘心，他在安排员工加班加点制作花片的同时，也陷入深深的困惑之中：为什么伊妹儿能够做出和自己学来的新产品雷同的产品？为什么她产品的包装，规格，售价和自己的一模一样？为什么自己推出新产品的步骤和她的一致？那个神秘的有特异功能的说法虽然最有说服力，但这种说法自己压根儿就不信。对，既然自己做的一切她都了如指掌，不付一分一厘学费就知道了这些产品的制作，我不如这样反戈一击。
颜冲悄悄叮嘱曾温新和揭新有，要他们把一袋面粉拆开，装做拌入大量碎米磨成的米粉，然后制作花片。要他们在制作时说这样成本低很多。低出伊妹儿两毛钱一斤的价格上市。他的花片成功打入市场。
伊妹儿果真依样画葫芦。然而这样做出来的花片味道不纯正，口感不好，而且好容易碎，碎得变成粉末。她虽然也跟着降了价，由于这样生产出来的花片不受消费者喜爱，批发商不好卖。她不得不按原来的配方制作，虽然如此，销量还是受到影响，她请别人要货时；一句你做的不好吃不好卖。她不得不再三解释，请他们品尝。有的批发商不听她的解释，也不品尝，她不得不悻然离去。
6
夏天高温季节，太阳火辣辣地尽情挥洒着热量，树木懒洋洋地睁着惺忪的睡眼，没山泉水喝的小草有气无力地打盹，顶不住曝晒的玉米干脆卷起了叶子，来无影去无踪的凉风也捉起了迷藏，不知躲到哪里去了。在这个无精打采的季节，颜冲突然宣布说：放两个月假，开学前半个月才干活。
曾温新说：为什么呢？
颜冲说：天气热，寸金酥，绿豆饼太容易中暑了，治疗他们中暑的费用太高，干脆停下来算了。
揭新有说：我只听说热天人容易中暑，从没听说过我们生产的产品也会中暑。老板，这样不好吧，现在虽然是淡季，但终究还有一定销量。我们不如轮流休息，全部放假停工，伊妹儿不正希望我们这样吗？
颜冲说：没事，我说放假就放假。我看伊妹儿够傻，没赚多少钱，就帮她一把。
曾温新说：开学时，我们的产品没人要了怎么办？
力有华说：我们的产品怎么会没人要呢？就是你这人，到处有人要。
揭新有说：他这人，要是没人要，我们送到屠宰场去，杀猪的屠户是不可能不要的。
力有华说：开学时，我们的产品比曾温新这人，肯定走俏得多。
揭新有说：老板，我看还是慎重一点好。我们并不是因为没事做；没地方挣钱劝你，而是为你着想，我们丢了饭碗不要紧，可你万一有个什么闪失，丢的可是一个可发展的平台。
颜冲第一次在员工面前发脾气：我用得着你劝吗？在这里是你说了算还是我说了算？现在发工资，每个人扣两百不发，我可跟你们说清楚了，开学前半个月谁没准时来报到上班的，这两百元我一分都不给了。
他们都不知道颜冲葫芦里卖的什么药，谁都明白他说帮伊妹儿一把是不可能的，他不可能拱手把市场让给伊妹儿。员工怀着他这样做究竟是一种更深的目的，还是一种员工不能得知，迫于现实的无奈之举的疑问回家了。
伊妹儿得到这个消息也有些吃惊，她不明白市场的需求虽然大有减退，但还不至于到停工放假的地步。颜冲突然宣布放假，市场不全部是自己的吗？世上哪有有钱不赚的道理，她原有的几个员工远远不能满足需要，大把大把的票子源源不断地流进了她的口袋里。智者千虑，必有一失，桃子心里美滋滋的，他颜冲也有失算的时侯。
这样红火的生意持续了半个月；陆续有批发商反馈回零售商的信息；他们问桃子说：发霉变质的绿豆饼；融在一起分不出根数的寸金酥；有了怪味的麻花和花片；可以退货吗？桃子说：对不起；我没有那么大的家底包退；进了我的货；请跟零售商说清楚；伊妹儿食品；一概不退。批发商告诉桃子；这样以后合作的机会就大大减少了；你做的食品；质量不能保证；在保质期内变质；不退货的话；没人敢要了。桃子说：那是没有办法的事；不敢要就别要；反正我不包退。
桃子这才明白上了颜冲的当了；厂里一些还没来得及送出�
