这么说你就被灭了-第3章
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着谁或者被谁跟着，是不是这种总有对头在的感觉很不一般呢？
一堆无用饶舌的废话？不，虽然任何一家雇佣他作为顾问的企业，都想独占鳌头，在市场上赢得更多的份额。都想独自做大，或者暂时没有对手。
但是他的话，首先显示了他对市场和行情的了解，知道任何行业，竞争对手的存在是不可避免的，有显性的，也有隐性的。其次告诉了对方，我既然了解，就已经做好了帮你们应对这种局面的准备，最后，是在提示对方，你们现在到底处于一个什么样的情况，把局面和感受说出来，对我们的合作更有帮助。
这样的人，怎么会让对方不重视。不感觉到惊喜，不给他最大的关注呢。
我模拟过类似的场景，在节目邀请的选手当中。如果你面对的是一个客户，需要你来做他的顾问，你会如何提问：
结果让我很沮丧，选手中抽到这个题目的，一直对着我在阐述，保证，尽力将一切做到最好，去开发出最大的市场，渠道下沉到县级地区，抢先对手一步。
可是，你让我怎么注意你，相信你。你给出的都是蛋糕，却没有告诉我蛋糕怎么去做啊！
当你提及蛋糕怎么去做的时候，也许你会出现失误。你未必明了所有的步骤和情况。但是这次的失误，会给你补上这课，让你以后变的更好。如果惧怕失误和失败，你只是描述我要给你做一个大大的蛋糕。哪怕过了再久，你终究连烤箱怎么打开还是不明白！
禁行！大“排量”回避（1）
有次我在现场问一名选手：“你到底了解不了解这个节目，有没有做好充足的准备。相信自己能够在这个舞台上出彩？”
他有些烦躁的回答说：“那你们为什么要让我来！”
我只能笑，苦笑。
很多问题就出自这种沟通失效上面。我想问的其实是他对于节目的理解，他觉得到节目来，应该做些什么，有什么样的目的。
而他理解为一种苛责。
这就是职场当中会出现的一种常见的问题。在沟通失效的时候，你会选择怎么做。是反问，倾听，搞清楚别人问什么再做回答，还是直接脱口而出自己理解后的不满。
如今街上到处都是限排的通告。其实在交流中，也有一些“大排量”场面，而在职场当中，这个是绝对要回避的。
每个人提问，一定要很清楚对方的目的是什么。当老板问你一个问题的时候，你要想，他为什么要问你这个问题，目的是什么，结果是什么，如何在你的层面解决这个各种各样的问题。
很多时候，其它人能给你提供这方面的帮助。比如说应聘面试时的副考官，。当你没有琢磨透这个问题的时候，他肯定会有自己的情绪和动作在里面。
在工作中，也许面对你的不理解，有些时候对方不会解释，但是他一定会通过闲谈或者是举动，传递到身边其它人的身上去。
老板说，你很努力。
可信吗。未必。但是老板跟别人说，他工作很努力，就是有些时候对工作的领悟有问题。这才是他要表示的全部。
老板说合同你拿回去再看看，让你一头雾水。你可能喝咖啡坚持一夜不睡，最后还是摸不到头脑的丈二和尚。
但是同事可能一句话说出来，老板就是这样了，合同习惯性的要留下一些无关紧要的小瑕疵，供对方挑剔和谈判，掩饰住更大的更重要的条款上的争议。你也许会豁然开朗。善于借用身边人来了解对方的意图，而不是开口抱怨和指责，是一个稳妥而智慧的解决方法。
如果你没有完全明白HR的真正意思，你不能以为自己理解了。可以用自己的话，组织一下，再问一次。听不懂就是听不懂，不要乱回答
如果你看访谈类的节目。你应该可以发现，很多优秀的住持人都懂得反问。这个反问可能是技巧性很强，巧妙的对访谈人提出问题的总结。也可以是简单的复述：“您是说什么什么对吗“
在这个时间内，你完全可以再组织一次自己的思维，对方也会给你进行更详细的描述和解释。这没什么丢人的，起码比你直接反应过激，在稀里糊涂的情况下，闹出驴唇不对马嘴的大排量事件来好的多。
上面所说的，应该是软性的大排量问题。其实大排量问题还有硬性的一个方面，这些相应来说比较容易理解。比如说一些口头禅式的词：靠，死去，不会吧。另外还有一些强硬，死板的回答，怎么可能，我认为这不可以。你要的这些我没有。我做不到！
比较麻烦一些的硬性大排量场面，既是一种不能正确确定交谈中自己位置的回答和交流。我见过不少人犯这上面的错误。一场面试，原本还算圆满，在彼此了解情况后，求职人员对HR说：“那行，我再考虑考虑！“
秒杀，绝对的秒杀。因为我再如何如何，是一个赤裸裸的甲方词。在这个交流的语境里，求职者是处于一个“求“的地位，你想要的是得到这一份工作，是一次别人给予的机会，以你为主题，强势的要再考虑考虑，顿时会拉低你的分数，抹杀之前你费尽心机给人留下的良好印象。
用词造句一定要看场合，看语境。摆正自己的位置，不要错用换位的词语。不然肯定会造成无谓的损失。
除了语言上的大排量外。交流的动作，姿态神情。也不可轻视，这也很可能因为疏忽，让你得排量陡然的增加。
光线传媒在招聘的过程中，我曾经格外看好一个求职的女学生。她个人简历丰富，积累了不少相应岗位的工作经验，说话语气各个方面以及性格，都比较适合公司的要求。可是她在面试的时候，却被HR抹了下去，我好奇的追问理由。很简单的一点，在回答问题的时候，她的眼神不是 放在HR的身上，而是总是飘忽不定的感觉。
HR说，一个在对话时，不和你对视的人，很容易让你觉得她是在自言自语，根本没有尊重你的意思。如果将来面对同事和客户，这几乎是一个天大的问题。
尊重这个词看上去有些正式，可是它是必须的。也是每个人都渴望得到的。如果你想管住自己的排量，那么请永远把这个词记在心里。一个懂得尊重的人，无论是尊重机会，尊重自己的职业，还是尊重他人，在排量方面吗，都不会做的出格。
数到五，明白HR心态：（1
@：大喇叭：对不起，哥不是孙悟空。变不了你肚子里的蛔蛲钩虫。
其实，连数到五的过程都可以节省。对于你要面对的HR来说，不管你是求职，面试，还是通过培训，已经入司后的谈话。你只要熟悉了HR的位置和作用，就能很明晰的把握他们的心态。
人事是什么？
人事是公司的面子。人事要不沉闷，懂得沟通和交流。他不希望溜走任何一个人才，希望给公司带来更多的精兵强将。
所以，你要明白，人事个人怎么想并不是最重要的事情。在他心里，最重要的事情就是，选出最适合公司岗位需要的人才，而你是不是公司最需要的那个。
一般来说，能招聘的企业，都是那种活力性很强的企业。你何曾见过，一些国企，垄企到招聘会上摆摊招聘，孜孜以求得到人才？
需要你做的很简单，那就是展现出公司想要的种种特性出来，让HR觉得眼前一亮。这样的话，就会让他彻底对你感兴趣。你也更加能够打动他的内心。
不过，也会有意外这种意外很常见。可是很多人都会死在这种意外上。
我有个朋友，号称“恋爱”杀手。无论自己发展的，还是别人介绍的。基本上是不出一个月这段感情绝对会凋零掉。
他哭着喊着让别人当红娘，可是后来大家都敬而远之。有人开玩笑说，北京自打六环以内，姑娘们有一个算一个，听到他名字不跑的，基本上没有。
他很帅，不丑，收入尚可。为人爱好颇多，说话也算有趣。
问题出在哪里？我举个例子，曝一下他的小料。
有次下班后，我们在一起聚会。他女友发短信过来问他：“你在干吗？”
他回答：“忙”
“忙什么？”
“朋友聚会”
“什么时候忙完？”
“大概九点后”
“哦”
看上去很正常，是吗？
问题偏偏在于，他根本没有读懂对方要说的话。我们重新来分析一下：
当女孩子问你，你在干吗的时候，她们在想什么？事实上，百分之九十九的女孩的潜台词是你现在忙吗？我想跟你聊聊天。
当他回答忙后，女孩问忙什么。其实是在问，你需要不需要我帮忙，或者我能不能插上手。
什么时候忙完也是如此，她更想问你的，是你忙完后，有安排和我什么活动吗？大家出去浪漫开心一下好吗？
当一个女孩再三的希望被你两三个字，甚至一个字击溃后。你的理解和她的出发点有所偏差，她怎么会觉得你就是她想要的那个人？HR也是如此。
这个问题不止是在面试，应聘的时候会出现。在培训，入司后，也是一个极大的问题。无效的沟通会让你们都感到沮丧。有时候会有被雷的外焦里嫩，风中凋零的感觉。
光线传媒，去年的时候做过一次培训。将新人按星座分组，一起进行培训。培训结束后，我们提出了最后一个问题。这其实是一个考核题目很简单，你们对这次培训满意吗？
我得到的答案中，大多数是满意。有的甚至称赞说非常好！歪瑞，固得。可是说这些话的人，根本没有被我记忆深刻的记住，我也对他们没有产生深刻而良好的印象，
反而，我记忆更深的是一个天蝎座的女孩。
她的发言很长，从各个角度阐述了培训的优缺点。并且提出了自己的完善意见。其中有几个问题到现在为止，我都记忆深刻，难以忘掉。
她说：“新员工大多数都是女孩，。早上培训八点开始，对男生来说，休息时间也许足够。因为男生七点起床，起床后洗漱下就能赶到公司。但是女生要化妆的话，就要早上六点左右起床，这会让女生因为休息不够而精神不够集中。另外，培训结束的时间太晚了。一群家不在北京的女孩子，因为租住的地方比较偏僻的缘故，回去太晚其实不怎么安全。“
HR的心态是什么，需要你换位思考。除了为公司选拔人才的迫切和不放过一个人才的想法外。任何人都会喜欢，了解自己内心，懂得自己想说什么问什么的人。这不是偏向，这才是真正的公平。
传说里，比尔盖茨掉了一百美金，根本不会自己弯腰去捡。因为有弯腰的那个功夫，他赚的钱要比 一百美金多的多。
同理，其实每个人的时间都是有价值的。比如说你的时间，也有价值。对面HR的时间，也有价值。越是大公司的HR，他时间的价值越高。
如果你不懂得他想要的，想问的，想说的。而是一味的鬼扯。意味着在他面对你的时间里，一无所获。
同时，这几分钟，你完全浪费。而其他人可以阐述更多。这样的差距是倍增的。
在摸不透对方内心想法的情况下，不询问，只企图蒙混过关，或者花言巧语的给自己找台阶下。这不是聪明，而是赤裸裸的小聪明。其意义在于，你在“谋财害命“的同时。和那些懂得HR心里需要的人，拉开了两倍于这段时间的距离。
我用眼神搞掂你
微博有人发私信，问我：眼神这东西真的存在吗？有那么大的差异和威力？
我回答说：“请回去，找到你的父母，或者爱人。看看他们在你做事情的时候，眼睛里的眼神是什么样的。然后，找到你的对头或者仇人，做同样的事情，再看一次。“
灼热的眼神，冰冷的眼神。眼神是有温度的，抽象但确实存在的。眼神会让人如沐春风，也会让人有如芒在背的感觉。所以，千万别怀疑。你的眼神也会出卖你，会给你拉分，也会给你加分！
我有一个资深的朋友，谈起自己的糗事，面皮微红的说：“哎呀，说起来真的不好意思，我觉得我修炼这么多年，修炼的已经算是够可以的了。没想到今天被一个公司的新来培训的小女孩盯的脸上发烧！“
这个女孩成功了一半。她对眼神的运用成功了。对运用那种眼神的选择上，失败了。
可以想象，能讲一个资深的培训讲师脸盯的发烫的眼神是一种什么样的眼神。俗话说的好，到什么山，唱什么歌，见什么人说什么话，看什么人送什么样“秋天的菠菜“。遇到你心仪，他情愿的异性，暗送秋波，眼波款款是对的。放在办公室里这就有点错乱。反之，如果你盯着对方的目光像盯着猎物，恐怕谁都会被你看的头皮发麻。
眼神上千万别做作眼神是根据内心的感受和指派来传递的。所以，在确定你的眼神之前，先告诉自己的内心。我需要什么样的眼神，来感染和说服对方。
人上一百，形形色色。这本书的读者要远远的大于一百这个基数。所以说，�
