行销"她"世纪-第4章

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　　过去，人们对女性和汽车的认识过多停留在“香车美女”的层次上，而如今女性与汽车的关系已经发生了明显的变化，女性逐渐成为汽车市场的主力军。目前在国内各大城市中，女性购车比例正不断上升。有关市场报告也指出，中国每年有160多万辆新车属于女性消费者，每年增长200多万本女性驾照，这一趋势在北京、上海、广州、深圳、杭州等城市均有类似的强劲表现。由此可以预计，未来一二十年女性购车比例仍相当惊人。根据有关趋势，专家不忘提醒各个汽车厂商：如果对女性车还不屑一顾，那么将难以实现汽车市场的增长。如今女性已经习惯汽车生活，她们和男性一样活跃在各个商务领域，迎合女性需求的汽车品牌必然会成为行业的翘楚。如图113所示。　　　　　　　　　

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第13节：第一章　走进“她”世纪（11）　　　　　　　　　

　　图113女性汽车市场7。家电行业　　　

　　目前，虽然家电行业仍是广大男性支配家庭消费的，但女性的决策权越来越占据主导地位。家庭购买的冰箱、洗衣机、电视机、音响等都需要迎合女性的偏好，才能达成进一步销售，否则她们挑选不到合适的，也难以同意让家人购买。目前，许多家电企业已经认识到女性的重要性，还专门开发出许多极具女性色彩的家电，这种做法是前所未有的。由此可见，家电市场也越来越重视女性市场了。　　　

　　8。手机行业　　　

　　信息产业部经过统计发现，目前手机用户已经超过3亿人，其中女性消费者约占41％。粗略估算，中国有3　500万白领女性，每人购买一部2　000元的手机，那么女性手机市场便有700亿元的市场规模。这还是一个保守的数字，并且据有关数据显示，中国女性更换手机的频率为4个多月。尽管这一数字令人质疑，但中国女性更换手机的频率确实高得惊人，尤其是“80后”的女性，往往敢消费，喜欢追求新款和时尚，所以中国的40多家手机厂商谁也不会忽略女性市场的。如图114所示。　　　

　　图114女性手机广告9。数码产品行业　　　

　　过去我们总以为数码产品是男性的附属品，现在从数码市场上可以发现，女性消费的数码产品越来越占据市场的主导地位，各种IT电子产品均透露出一股鼓动女性消费的气氛，各种数码相机、随身听、MP4等产品均成为数码市场的新亮点。有关专家仍时刻提醒广大数码厂家，如果忽略了女性市场的存在，便难以实现市场的增长，甚至还可能会让广大厂家无利可图，以致逐渐退出市场。如图115所示。　　　

　　图115女性数码产品广告10。保健品行业　　　

　　随着生活质量的提高，女性越来越注重身体的健康，保健品因而也得到她们的青睐。据调查，目前有许多女性希望通过保健品来达到减肥、美容、滋补、保养等方面的目的，只要她们具备一定的经济实力，就不会忘记及时调整自己或家人的身体平衡。一直以来，保健品行业有着丰厚的市场利润，所以未来保健品行业也有不错的市场前景，是一个非常有潜力的市场。　　　

　　11。食品行业　　　

　　随着人们生活的持续改善，食品行业也在加速发展。据有关数据显示，全球的食品工业高居世界工业之首，而中国的食品行业并不落后于国外。我国的食品行业主要包括酒、饮料、罐头、乳制品、方便面、糖果、巧克力、饼干、面包等，这些食品大部分是由女性采购，家庭共同消费的。随着女性书籍、电影、电视剧等方面的兴起，女xing爱吃零食的天性又重新被唤醒，单独针对女性开发的食品也大放异彩。据有关从事新产品研究的专家表明，未来几年，世界将有上千种女性食品上市，中国也不例外，这将给许多食品厂商创造更多的商机。由此可见，女性对食品市场的影响力可以使食品市场呈现丰富性和庞大性。　　　　　　　　　

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第14节：第一章　走进“她”世纪（12）　　　　　　　　　

　　12。图书行业　　　

　　在北京西单图书大厦、王府井新华书店、中关村图书大厦及全国各大书店内，可以看到女性题材的读物极为畅销，尤其在美容、饮食、休闲、娱乐、教育、理财、时尚、创意等类型的图书区域，吸引了大量女性的关注。某调查机构经过调查表明，从网上书店购书的性别比例来看，女性的比例也远远超过了男性，女性图书的崛起也成为一个不争的事实，是出版机构不容忽视的一块畅销书市场。如图116所示。　　　

　　图116女性图书市场　　　

　　除此之外，在其他消费市场上，也可以看到女性商品琳琅满目：在寸土寸金的房地产市场上已经出现“女式豪宅”；在金融服务行业已经出现各种女性银行卡；在医疗市场上已经出现女子医院；在零售市场上也出现了女子百货大楼、女性专卖店等；并且有些城市还形成专门服务女性的女人街、女性社区等。预计随着经济的增长，未来的女性市场将更加呈现个性化、品牌化、时尚化等特点。由此可以大胆地预言：女性时代已经来临了，未来女性的消费能力很有可能会逐渐超过男性，并在审美情趣上悄然引导人们的消费行为。如图117所示。　　　

　　图117女性市场面貌　　　

　　前面用了大量的篇幅来介绍女性市场的重要性，那么，既然女性市场如此看好，我们该投资哪一行业呢？除了一些更新换代的产业外，做什么行业都容易赚钱，就看大家懂不懂行，会不会经营了。这些年来，我们看到所有的行业报告几乎都是增长，增长，再增长；所有行业都预测自己到某某年，市场会以百分之多少的速度实现再增长，成为最有潜力的行业之一。几乎没有一个行业会悲观地预测自己有不幸的未来。事实上，并不存在夕阳的产业，只存在夕阳的管理！只要产品、管理、服务、资本、品牌、人才等都做到位了，又敢于创新，做什么都能赚钱。后面我们会逐步探讨经营女性市场需要注意什么，以及如何吸引女性，让女性成为你的忠实客户，希望能对广大企业有所启迪。　　　　　　　　　

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第15节：第二章　女性角色的演化和细分（1）　　　　　　　　　

第二章　　　

　　女性角色的演化和细分　　　

　　中国女性角色的分水岭　　　

　　过去，中国女性一直处于从属、附属的地位。“三从四德”、“男尊女卑”等传统腐朽的价值观如同一条条箍在中国女性项上的锁链，让广大女性在呻吟挣扎中度过。日常生活中，她们的天生职责是相夫教子、孝敬长辈，没有接受文化教育的权利，几乎不了解外面世界的变化。如今这些状况已经荡然无存了，她们和男性一样独立、平等，活跃在各个领域，扮演着重要的角色。究竟是什么原因导致她们的地位发生了翻天覆地的变化？为了回答这个问题，有必要回顾一下中国女性走过的五个分水岭。　　　

　　1。第一个分水岭：“五四”运动　　　

　　在许多人眼里，“五四”运动与青年紧密相连，可事实上，“五四”运动也是中国女性不可忘却的日子，它开启了中国女性的新篇章。“五四”运动爆发后，中国在“爱国、进步、民主、科学”的主张下，对女性的桎梏进行了全新的释放：女性可以读大学，享有和男性一样的文化教育权利；她们的三寸金莲不再被列入评判女性的审美标准；女性的人格也渐渐开始独立，她们很快拥有合法的离婚权利，法律上也保障了女性不再是男性的天生私有资产，并废除了一夫多妻制，可以自由、大胆地追求自己幸福的生活。　　　

　　2。第二个分水岭：1949年中华人民共和国的成立　　　

　　中华人民共和国成立后，压在中国人民头上的三座大山被彻底推翻了，捆绑女性自由的绳索也被砍断了。中国女性开始真正享有同男性一样在政治、经济、文化、教育、社会生活和婚姻家庭等方面的平等权利。这个时期毛泽东号召中国女性参与伟大的社会主义经济建设，并提出“妇女能顶半边天”的观点。同时，他绝不容忍欺压女性的恶性行为存在，确保维护男女平等关系的建立。在这个重大的历史阶段，我国出现了第一位女司法部长、第一位女驻外大使、第一位女卫生部长……接下来，中国女性不利的地位便得到了显著的提高，女性受教育和就业状况也发生了翻天覆地的变化。　　　

　　3。第三个分水岭：十年“文革”　　　

　　新中国成立后，中国女性的社会地位得到了前所未有的提高。进入20世纪六七十年代，十年“文革”使文化和经济遭到严重的破坏。历经十年动荡，中国女性基本是在枯燥、压抑、沉痛的生活中度过，但她们心中仍存有对美丽、优雅生活的向往，这使得她们在动荡之后思想立刻能得到复苏。　　　

　　4。第四个分水岭：1978年中国改革开放　　　

　　1978年中国改革开放，党中央明确了发展中国特色社会主义的方针路线，坚持改革开放，恢复了高考制度，使得中国一大批女性接受了高等教育，能与男性一样平等，并有机会接受社会的各种选择。如今成长于这个年代下的女性已经活跃在社会各个领域内，她们有的是跨国公司的总裁，整天在国内外不停地穿梭；有的身居要职，是人民的父母官；有的是著名的专家学者，为社会奉献她们的博学多才；有的是金领白领，享受着自由自在的生活……　　　

　　总之，她们是国家由计划经济向市场经济转型的最先受益者，因而也得到了前所未有的机遇，大多数人生活很美满，有崭新的思想观念，也有惊人的消费能力，追求着自由和梦想。　　　

　　5。第五个分水岭：千禧年的到来　　　　　　　　　

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第16节：第二章　女性角色的演化和细分（2）　　　　　　　　　

　　这是文化科技蓬勃发展，人类迈入新时代的一个象征年。成长于这个年代下的女性，她们享受着上一辈人所创造的劳动成果，从小就在无忧无虑、幸福美满的科技年代下长大，她们对流行事物非常敏感，个性张扬，喜欢穿戴名牌服饰，还喜欢泡吧、养宠物、与网友见面等。她们接受能力强，勇于创新，敢于用全新的思想观念对父辈发出挑战，形成了中国新女性的独特风景。　　　

　　文化的驱动影响　　　

　　长久以来，儒家文化、道家文化、佛家文化和其他文化深远地影响了人们的思想，也自然波及中国女性，影响了她们的消费行为。研究这几大文化的影响，对了解中国女性的消费行为和思想变化有着积极的意义。　　　

　　1．儒家文化的影响　　　

　　从整体上说，儒家文化是中国古代最有影响力的文化学派，它的价值观念深远地影响了几十代人，成为人们内心深处最深切、最难以摆脱的文化力量，从而构筑起传统文化价值观念的强大体系。儒家文化教育中国女性要适应家庭和社会的大环境，应遵守社会次序和伦理道德，服从男性、长辈及权威的领导，致力于家庭和社会的个体美德培养，遵守基本道德准则和社会礼仪的规范。从根本上说，儒家文化教育中国女性应该完善个体，加强国家法规建设等，主要体现在“仁、义、礼、智、信、恕、庸、忠、孝、悌”等方面上。　　　

　　儒家文化要求女性在做人方面应该对内克己，对外爱人，能友爱互助，做到公平、公正，实事求是，保持贤惠并遵循道义；在做事方面应该明礼，有知识，有智慧，能处理好社会和他人的关系；为人诚信，言行一致，还要有宽恕、容人之心，能给他人改正错误的机会，还要在为人处世方面保持不偏不倚，保持中立态度；在家庭方面应该孝顺父母、敬重兄长、夫妇忠贞，让家庭和睦、别无二心，永远保持生生不息的爱心等。从这些方面可以看到，只有女性做到正义、礼节、智慧、信用、宽容、友善、谦虚、孝顺、勇敢、正直等，才能将个人的爱推而广之，感化更多的人。这种积极处世的心态、为人处世所讲究的原则和方法，得到社会的认同，变成了一种指导人们遵循的秩序和准则。这也是儒家文化两千多年来不殁的主要奥秘。　　　

　　儒家文化的中庸之道从根本上影响了中国女性的价值观，使得中国女性追求含蓄、中庸、克己、谨慎的行为，她们善于控制自己的自然表现，不会将自我的七情六欲形诸于色，也避免走极端化的道路，不喜欢做先驱……　　　

　　长期以来，中国女性受传统文化的束缚，因而难以逃脱角色的宿命。千百年来中国女性一直努力遵守三从四德，默默地奉献着自己。