哈佛商魂-12位精英传奇和69条商规评点-第13章

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囊蛩亍５谌拢汉凸と舜虺梢黄竦壑灰谒鸵惶斓酵矶即粼诠こЮ铮３Ａ绶苟纪顺裕吭轮涣�100美元的薪金。他通过自己的行为和允诺、提高工人福利待遇的方式说服工人努力工作。1942年3月30日，格帝要求工厂在星期日无偿工作一天，为海军赶制一架免费赠送的训练机，考虑到海军威胁说要取消合同，这是格帝作出的一个绝妙的公关姿态。在飞机交货仪式上，格帝鼓励工人们说：“你们是忠实、正直、勤劳的美国公民，是值得骄傲和效仿的人民。“战争结束后，格帝适时地把斯巴达公司的任务转到生产和平时期产品上来，他对房屋拖车和活动房屋产生了浓厚的兴趣。等到这些东西成为现实以后，他才离开了塔尔萨，重新把注意力转到石油上面。

9。舍不得孩子打不了狼
1946年，格帝50多岁了，他双肩下塌，灰白的头发现在染成了褐色，

并作了整容手术。一夜之间的苍老可能急剧地冲击了格帝那本来蓬勃向上的

进取心，他重新燃起了第二次退休的热望。但是格帝并没有把他的热望变成

现实，在打算出售石油股权和退休的企图破灭之后，他决定把自己的企业扩

展为一个世界性的石油帝国。长久以来，这位加州石油商就对中东沙乌地带很感兴趣，他非常渴盼能把自己的探油触角伸向那个神秘的地方。自然，现在的格帝已非昔日的格帝了，他已具备了雄厚的物质基础，完全可以染指中东了。二战以后，美利坚合众国的经济逐渐复苏。国内的石油生产已越来越满足不了日益增多的汽车数量的需求了。美国的工业生产开始严重地依赖外国石油—主要是中东的石油。1948年5月，第一批阿拉伯原油运到了美国东海岸。当时，许多石油商认为美国的所有大油田已被发现，因此，他们纷纷到中东探油。这些人似乎都比格帝有先见之明。在极短的时间内，中东地区的石油生产就被七家大的石油公司垄断了。这七家公司被统称为七姐妹。在这种情况下，保罗·格帝要想在中东获得立足点，真是难上加难。然而，他不会放弃任何一次成功的机会，很快地，他把注意力集中在一个被各大石油公司所忽视的稍小的地区，即所谓的“中立区”中立区位于沙特阿拉伯和科威特之间，是一块楔形的沙漠地带，遍野黄沙，一片荒芜，只偶尔点缀着一些被风化的岩石。这块本来显得毫无生气和价值的土地由沙特和科威特两国共同管理、共同拥有开发权。科威特已把自己的那部分利益交给了独立石油公司，而剩下的属于沙特的那一半还没有人来争取。格帝决心不再重犯1932年的错误，他决定抓紧时间得到沙特的特许权。为此，他马上派能干的保罗·华顿博士前往中东，考察这个地区的石油前景。　1948年秋，华顿博士兴致勃勃地结格帝发了一封简短的电报：

“结构显示有石油。”华顿博士的判断激起格帝要迅速争夺开采权的欲望。不久他就向沙特国王交付了800万美元的预付定金，以美国独立公司的眼光来看，格帝简直是发疯了。格帝并没有发疯，他有自己的打算。首先，他不愿意再次失去这么好的一次探油机会，也不愿意让这块未来的肥肉落入他人之手。其次，他预测到将来石油价格仍会继续上涨，也肯定有大赚一笔的可能性。“舍不得孩子打不了狼“，只有下大赌注，才会有大收获。协议签字以后，情况起了变化。美国独立石油公司认为他们首先从科威特得到了中立地区的石油开采权，因而理所当然是资深公司。为此，他们提出，两个公司共同进行钻井活动。不幸的是，独立公司的找油方向完全错了。一晃三年过去了，中东探油毫无进展。格帝亲自到中立地区去，看看石油公司到底在搞些什么。

10。中东之行后的石油帝国之梦
1954年3月2日，格帝从威尼斯乘东方特别快车到达科威特后，迅速地观看了中立地区，然后到了沙特首都利雅得，拜访了沙特官员，并且受到了王储费塞的隆重欢迎。费塞悄悄地问格帝：“石油在哪里？钞票在哪里？”　“就在眼前。”格帝坚定地用阿拉伯语回答。渴望达到成功的心理支撑着格帝继续与美国独立石油公司合作下去，虽然这种合作是极其令人不愉快的。

在经历了四年的挫折之后，幸运之神突然降临了。1953年2月10日，格帝第一次在穹底顶部附近钻他的第六口探井，这口井冒出了黑油油的石油。中立区石油的发现对太平洋公司的股票产生了奇特的影响。在1953年3　月这一个月之内，它的股票由每股23。75美元翻到47。75美元，这使格帝的财富因此成倍的增长。格帝的石油机构终于掌握了自己的中东的命运。到1974年，中立地区生产的石油每天生产80000桶左右。这样，格帝就在营建他的世界性石油帝国的漫长征途中又迈出了至为关键的一步。为了在中东建立起他的石油王国，格帝决定到他最喜爱的游乐地西欧居住。那里位于中立区和南加利福尼亚之间，前者有他希望能找到石油的含油沙层，后都有他要通过手下人实施日常管理的公司。这本来是一个临时安排，然而他却在欧洲过起了长期的流浪生活。这样的流动生活并没有延误格帝事业的发展，相反地，他时时关注着全球石油业的发展走向。当他看清自己的财富正由于中东探油的成功而成倍地增长时，他就迈出了营建他的石油帝国之梦的第二步—打进被七姐妹垄断的世界石油生产和销售市场。为了达到这一惊人的目标，格帝大胆地采取了一系列让他的同行们担心而又赞叹的策略和措施。首先是积累资金，其次是采掘废油，还有兴建炼油厂和建立自己的油轮船队，格帝终于建成了他的世界级的企业王国，这个王国开始源源不断地为他带来数不尽的巨额利润。

11。无限风光在海滩
1940年，格帝在墨西哥度假，住在阿普科波，一天，一位热情的游客告诉格帝，他发现了一处全世界最美丽的海滩，问格帝想不想看。爱好自然的格帝一口应允。他们乘坐一辆破旧的老爷车在崎岖不平的小路上颠簸了一夜，穿过一处人迹罕至的热带森林，终于到达了那个后来叫做雷弗林柯洛的美丽的海滩。格帝一看到这个海滩，马上被这里独特的海滨风光所陶醉了，他感觉到这是未来投资的绝佳场地。回来后，格帝暗下决心在此处买下数百亩地，建造一座豪华旅馆。显然，格帝的计划带有很大的超常性，当他把这一宏伟目标告诉他的朋友时，他仅仅得到了朋友们的三个字：“不可能”。朋友们的意见从表面上来看是很合理的，雷弗柯洛海滩完全未被开发，要改造它必须花费昂贵的费用；并且该地名不见经传，游客们不见得到这儿来游玩。。　格帝却固执地认为他的计划是完全可行的。因为他把该地开发出来之后，就能增加其价值。海滩的美妙风光以及未来的超豪华大旅馆，定能使雷弗柯洛大大出名。同时，墨西哥有大量的廉价劳动力和原料，可以部分地抵偿在该处女地上施工的额外费用，这种种筹算促使格帝买下了这块土地并开始他的建造工作。

1956年，皮尔旅馆正式在雷弗柯洛海滩开张。半年以后旅馆就收回了建造成本。保罗·格帝成功地完成了这项本来不可能的事业。

12。胆小惜命

格帝虽是位事业上的强者，却是惜命的懦夫。他曾买过一艘260英尺长

的远洋游轮，却不是为了游览的乐趣，他对他的妻子安说，他很害怕共产党

人，如果他被迫躲开那些可能想夺走他的百万家产的敌人，依靠这艘游轮，

任何时候他都可以从海上逃离。

这位把自己人身安全看得高于一切的亿万富翁，在生命的最后25年离开

故土美国，在英国的萨顿宫居住。他将这幢有着72个房间的楼房变成了一座

私人堡垒。十几条经过严格训练、能将侵入者撕成碎块的阿尔萨斯猎狗在庭

院里游荡。楼房的500个窗户都装上栅栏。入夜，武装保镖戒备森严地守卫

在主人卧室紧闭的大门外面。

这位年迈的亿万富翁在一个手持猎枪的保镖的警戒下，每天下午绕萨顿

宫散步。他在卧室窗口安了一架滑梯，一旦发生危险，就能滑到地面，他还

备有好几根警棍。

这位曾为自己知识的渊博而自豪的大富翁，竟然害怕上医院，不去请英

国最优秀的医疗专家来对他进行全面检查。当他患前列腺癌，医生想叫他上

医院作手术时，他坚决拒绝了。他害怕麻醉，因为它会使他失去控制力。临

终前，家里人劝他乘飞机回美国，他却不敢，因为他害怕坐飞机。

格帝的妻子安·洛克说格帝：“实际上他确实不是一个胆大的人，只是

在投资上例外。“

13。爱狗胜子

格帝喜欢有生命的东西和动物，因为两者都不会回话，唯独对人不信任。格帝说过：“我之所以喜欢狗胜过喜欢人，是因为狗总是为了你本身而喜欢你。“具有讽刺意味的是，格帝对他的狗肖恩，比待他亲生的儿子还要好。当这条狗死去时，他呆在自己的房间里整整悲叹了3天。在格帝生命的最后时刻，他在日记里为未能记起“肖恩”的死亡纪念日而悔恨不已。格帝与第五任妻子生的儿子蒂米身体不好，一出生眼睛就有毛病，需要做几次手术，当蒂米正在洛杉矶接受痛苦的脑部手术时，格帝正在欧洲纵情享乐，从未去看过这个他自称对之比其他儿子更喜欢的儿子，并且常常抱怨蒂米的住院费用太高。当蒂米因脑肿瘤开刀三次，最后死于麻醉剂时，格帝正在欧洲谈判买一家意大利炼油厂。把做生意当作第一位的格帝并没有回去参加蒂米的葬礼。在他的自传里，对他儿子之死的记述文字只有一行半，夹在一段被他视为法国的一场危险的政治活动的记述与一段记录他的商业活动的文字之间。格帝临终前3年，他的孙子保罗第三被绑架达6个月之久，因他迟迟不肯交付赎金而失去一只耳朵，而格帝心疼的却只是交出的320万美元的赎金只找回1。7万美元，格帝有生以来可是从未被拿走过这么多的钱哪！

14。好色寡情

格帝的一生离不开女人作伴，他要她们提供娱乐和性乐趣。他追求变化，却不喜欢承担任何责任。格帝一生结过五次婚，他说过：“我的妻子嫁给我，我可没有娶她们。”他曾直言不讳地表明他对女人的态度。“尽管我没有特意追求其他女人，但我确实有这种许多男人都有的，但对他们的妻子来说是该诅咒的人生观。我有许多很好的女朋友，我觉得不能仅仅因为我结了婚就故意避开这些女人。“风流不羁、到处沾花惹草的格帝，喜欢在大街上或公共场所和女人勾搭，看看她们在不知他身份的情况下，是否愿意和他来往，以此证明自己除了名声和财富外，还深有魅力。他喜欢身边有不止一个女性崇拜者，甚至和妻子去看电影时，还约请老情人相会。格帝对女人有非凡的吸引力。“即使他有时相当讨人厌，但总是有女人围绕在他身旁。“这也许是因为他独一无二地将财富、权力、见多识广的头脑、完美无缺的举止、冷嘲热讽的幽默感及显然十分旺盛的性能力集于一身的缘故。当他于1951年离开美国时，许多女人为之心碎，多少年以后，这些女人仍不断来信倾诉痛苦的爱情，恳求他回复只言片语以慰芳心。对于女人，他是慷慨的，即使是区区100美元，也会令她们感动不已。格帝虽然接到过上千封情书，但他自己从未写过一封。他不在日记中记录他的爱情生活，也从未记过一次幽会的情况。他的出版家和朋友马克·古尔登称格帝是一个色鬼，一个吝啬鬼，一个追逐女色的人。他的私生活常常怪得令人难以置信。他从未能够征服对死亡的恐惧，他企图通过频繁的整容阻止时光的摧残，但徒劳无功。他暗地蔑视他周围拍马屁的人，尤其是后宫人员。他缺乏柔情，但他又渴望被人所爱。他的整个成年时代没有得到过爱。就连他最敬爱的父亲去世后，竟仅留50　万美元的遗产给他，而近1000万美元的财富落入他母亲手中。他对母亲产生了某种爱憎交织的矛盾心理，甚至为了托管金，他竟对他的母亲提出了起诉。　15。慷慨广交格帝喜欢结交富人和名人。为萨顿宫盛大的开张典礼举行的宴会，格帝显得非常慷慨。为了这次宴会，萨顿宫张灯结彩，恍若举行加冕典礼之夜的宫殿，描金托座上熊熊燃烧的火炬将室外游泳池的四周照得通明。应邀而来的有许多公爵和公爵夫人、电影明星、大企业家、制片商、名导演、政治活动家、新闻记者等。被邀请的有1200人，但前来赴宴的是这个数字的两倍多。一些人是擅自闯入的，另外一些是在