历史的心智-第14章
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怪罪他，反而给了他很厚的赏赐。
薛公：献王美珥，窥探隐情
珥，是女子一种珍贵的珠玉耳饰。《战国策？齐三》、《韩非子？外储说右上》记载，薛公田婴为齐相时，齐王夫人死了，当时有十个姬妾都受到齐王的宠爱，薛公想劝齐王将其中的一人立为夫人，但他又怕自己所推举的人不中王意，于是他制作了十个珠玉耳饰，而把其中一个做得特别精美，然后把它们献给了齐王。齐王将十个耳饰分授给十个姬妾。第二天薛公陪坐时，把戴着那只精美耳饰的姬妾荐给齐王，劝齐王立她为夫人。《战国策？楚四》也记载了楚国王后死，大臣昭鱼以美珥计窥察君心，“视善珥所在，因请立之”的事情。
齐王要在十个姬妾中选择一个继立为夫人，他在做出选择前会征求相国的意见，然而齐王选择夫人，终归会以个人的宠爱程度为标准，相国的意见其实起不了多大的作用。这里的问题是，相国的意见如果正好能和君王的选择意向相吻合，他就不仅能够博得君王的欢心，而且会得到新王后的感激；如果相国的意见不合君王之意，非但新立的王后会憎恶他，同时也扫了君王之兴。由于这一关系，薛公想要把齐王最为宠爱的姬妾作一推荐，但齐王最爱哪个姬妾，这是他内心的秘密，他不会轻易告人。为了窥测齐王这一内心的秘密，薛公使用了美珥之计。
薛公制作了十个玉珥。玉珥是女人的专有装饰品，齐王不会留作他用，肯定会分发姬妾，且玉珥的数目正好与齐王姬妾的数目相合，不会使齐王产生分发不匀的顾虑。然而，十个玉珥中有一个更为精美，齐王在分发玉珥时，出于内心的偏爱，必然会把最精美的那只特意留送给自己最为宠爱的姬妾。让自己最爱的人得到最好的礼物，这是人性中感情平衡的内在要求。齐王绝不愿向人们披露他最爱哪个姬妾这一个人隐秘，但却通过分发玉珥，无意间将这一隐秘泄漏了出去，使薛公获得了一个准确无误的信息。
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田文：鸡鸣狗盗，诱生错觉
战国时秦昭王邀齐国孟尝君田文来秦国，后听信谗言将其拘囚，准备杀害。《史记？孟尝君列传》和《资治通鉴？周纪三》记载了田文门客为使主人解脱厄难而采用的鸡鸣狗盗之策，这两条计策可以说已是人所周知。
为求昭王的一位爱妃帮忙相助，田文一行需要把已送给昭王的白狐裘从藏库中盗出，再次使用这一礼物，为此使用了狗盗之策。狗盗计的要害是借狗隐身，同时又借吠淆乱作盗声音，以迷惑守仓之人。
田文一行逃至函谷关时正是半夜时分，关吏不闻鸡鸣不开门，门客于是采用了鸡鸣之计。鸡鸣计是利用了群鸡随唱的动物本性，巧仿鸡声，以虚假的鸡鸣倡引真鸡鸣叫，造成“群鸡报晓”的气氛，促使关吏提前开关放行。
狗盗鸡鸣计的实施都是以夜色作掩护的。狗盗计的特点在于隐真；鸡鸣计的特点在于造假。通过隐真和造假，施计人要向不同对象制造视觉和听觉上的错觉，使对方依据错觉对事情的真相做出错误的判断，以利自己行事。鸡鸣计的更为复杂之处在于，施计人以假鸣既造成关吏的错觉，又向关上群鸡造成错觉，并以关上群鸡的错觉加重关吏的错觉，以此引起关吏的时间错觉。
人们关于某一事物的思想和判断，终归是以相应的视觉、听觉等感觉为基础而形成的，从感觉到思想判断的形成，中间有许多复杂环节为诱导受计人对事物做出错误判断，人们常常在感觉之后的中间环节上做文章，这属于一种高智谋的活动。鸡鸣狗盗的实施人没有进行高智谋活动的能力，为营救主人，转而在受计人的感觉获得之前做文章，诱导对方形成错误的感觉，同样达到了使受计人形成错误判断的目的。因为他们从事的主要是高智谋之外的技能性活动，因而常被人们看作雕虫小技而予蔑视，但事实上，这类技能性计谋活动有着高智谋活动难以代替的优点，常能实现后者不能实现的目标。对这类技能性活动的看轻和蔑视，是民族传统文化中“唯理性”片面思想观念的一次无意识泄漏和暴露。
鸡鸣狗盗属于技能性的活动，它向人们展现的是计谋活动的另一个特殊领域。
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田单：活用《孙子》，五计败燕（1）
燕国大将乐毅率大军连下齐国七十余城，并将齐人最后掌握的即墨（今山东平度县西南）等两城包围，连年采取怀柔示恩的政策，必欲将齐国最后的堡垒攻夺。《史记？田单列传》、《资治通鉴？周纪四？赧王中》记载了齐将田单在即墨城以少胜多、击败燕军的诸多奇计：第一，反间燕人，诱敌易帅。乘燕国新王方立之时，田单使人去燕国宣扬说：乐毅“以伐齐为名，实欲连兵西南而王齐”；燕王信以为然，使骑劫去前线代乐毅为帅。第二，寻奉“神师”，诈言神助。田单让城中人吃饭前在庭院中祭祀祖先，许多飞鸟下来啄食，燕人觉得惊异，田单让人乘机宣扬说：“天神下来帮助我们。”不久又找来一名士卒，将其装扮成“神师”，每次发令，总要秉告这位“神师”，以示得到神灵许可。第三，诱敌施暴，借敌激士。田单使人宣扬说：“齐人最怕燕军将俘虏施以劓刑。”燕军听到后，果然滥施劓刑。不久，田单又派人出城散布说：“即墨人最怕燕军挖掘城外祖坟，凌辱祖先。”燕军听说，遂即在城外掘墓焚尸。城中人先是非常惊恐，大家相戒坚守，生怕被俘；继而非常愤怒，情愿与燕军决一死战。第四，伏精示弱，假降诈敌。田单让城中精锐士卒隐藏起来，令老弱妇女登城防守，同时又派人与燕军商议投降之事。他收取民间金银，让城中富豪暗中带去“贿赂”燕国将领说：“你们受降入城后，请不要掳掠我的家族妻妾。”燕军将士大喜，只道即墨是掌中之物，坐等齐人来降。第五，饰牛缚刃，火牛陷阵。田单收集城中千余头牛，给披上红绸衣服，画上五彩龙纹，将利刃缚于牛角，又把浸蘸了油脂的芦苇捆于牛尾，晚上烧着一端，从早已凿开的城墙洞穴中驱赶出去，五千名精壮士兵紧随其后。牛尾受烧，扑燕营横冲乱撞，燕兵于火光中被龙纹之兽角杀无数，惊骇溃逃，不及逃跑的被五千齐兵砍杀。田单乘此一胜，收取失陷的七十余城。
田单困守即墨之初，齐军在兵力和士气两个方面都大大弱于燕军，为了反败为胜，齐军必须在这两个方面扭转不利的局面，这一扭转既包括对自己士气和战斗力的提高，也包括对敌人士气和战斗力的降低。在齐燕两军对峙的战场，田单连出奇计，以多种手段运用和发挥了《孙子兵法》中包含的理论原则，在这“提高”和“降低”上做透了文章。
兵法云：“锐卒勿攻。”（《孙子兵法？军争篇》）田单开始对锐气正盛的燕军，并不贸然相攻，以求侥幸，根据“上兵伐谋”（《谋攻篇》）的原则，他用谋略计策来不断扭转敌我力量的强弱对比。首先，燕将乐毅善于用兵，对即墨防守威胁极大，是敌国的得力之将，然而，“能以上智为间者，必成大功。”（《用间篇》）田单采取“亲而离之”（《计篇》）的计策，散布谣言，“因其乡人而用之。”（《用间篇》）诱使燕王以骑劫代替乐毅。“不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。”（《谋攻篇》）骑劫远不如乐毅通晓前线军队的事务和权变，田单的反间目的，正是要让这样的人物参与军政、指挥军队，造成燕军迷惑而疑惘的形势，使其失去取胜的机会。
敌军前线易帅后，并未立即出现可以击败的征兆，齐国军队自然有许多迫在眉睫的工作。“孙子日：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”（《形篇》）按此原则，田单首先着力保证自已不被敌人战胜，然后等待战胜敌人的机会，这是他以下运用各种计策的基本考虑顺序。
齐人连失七十余城，惊败之余，众心难一，且即墨城中为新近聚合之军，田单乃众人新举之将，统率军队极难做到号令严明。然而，兵法要求“善用兵者，携手若使一人”（《九地篇》），为了达到使军队“齐勇若一”（《九地篇》）的指挥效果，田单采用了寻奉“神师”的第二计，他冒称自己的各种防守措施得到了神灵的赞同，假借迷信观念统一人心。这种“能愚士卒之耳目，使之无知”（《九地篇》）的方式是当时社会环境的产物，在这次齐燕决战中确也起到了鼓舞齐人、迷惑燕兵的双向作用。
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田单：活用《孙子》，五计败燕（2）
田单的第三计包含了由防御向准备进攻的转变。他引诱燕军施暴刑于俘虏，促使即墨守军加强戒备；不久，又引诱燕军在城外掘墓焚尸，更使守军怒气难按。“杀敌者，怒也。”（《作战篇》）守军怒气勃勃，摩拳请战，誓杀仇敌，表明齐军士气已迅速提高。此计的实施有两点高明之处，一是田单把自己想要敌人干的事情从反面传给敌人，使敌人自以为得计，其奥妙在于：“能使敌人自至者，利之也。”（《虚实篇》）他把暴行说成是对燕军有利之事，使燕军中计而不知，也属一种“利而诱之”（《计篇》）的策略。高明之处的第二点是田单把自己的诱敌之言通过各种诡诈渠道传达给对方，使敌人防不胜防，每每上当。真是“微哉微哉！无所不用间也。”（《用间篇》）
当即墨之人同仇敌忾、争相请战时，田单进一步考虑如何能使自己的命令丝毫不打折扣地得到贯彻执行。“令素行者，与众相得也。”（《行军篇》）兵法认为命令经常能被执行的，是与民众相处融洽的将领。史载，田单为此常手持筑墙夹板和挖壕之具，与民众一起修筑工事，他把自己的妻妾编入军队中，尽取家中食物犒赏士兵。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”（《地形篇》）田单把士卒与自己的家室妻妾一般看待，极大地提高了他在士卒中的威信及其指挥效果。
为了有效地组织反攻，田单对燕军采取“卑而骄之”（《计篇》）的方针，施出假降诈敌的第四计。他在城中伏有精兵，但他“用而示之不用”（《计篇》），派人出城商定投降之事。尤其高明的是，他派人出城“贿赂”燕将，求其入城后保护家小，把城中人的“胆怯”之情巧妙地透露给燕军，示卑骄敌，麻痹对手。“三军可夺气，将军可夺心。”（《军争篇》）田单在战场上组织反攻之前，用示弱假降之计彻底剥夺了燕军将士的战争意识，齐军“攻其无备，出其不意”（《计篇》）的取胜条件已经成熟。
即墨城中止有精兵五千，反攻兵力严重不足，田单借助畜力作补充，用了火牛陷阵之计。齐人点火于牛尾，一是为了驱牛杀敌，二是为了引火于敌，火攻燕军。《孙子兵法》讲了“火攻五法”，并认为“以火佐攻者明”（《火攻篇》），齐军在反攻中火助声威，果然收到了明显的效果。田单在此计的实施中注意到了以下三点，一是根据“夜战多火鼓”（《军争篇》）的要求，时间选择在夜晚；二是凿开城墙几十处，驱牛“由不虞之道”（《九地篇》），使燕军不及拒防；三是火攻中根据“极其火力，可从而从之”（《火攻篇》）的要求，派精兵随从火牛之后进攻，扩大战果。田单组织的这场短促的战争反攻完成得非常成功，真正做到了“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒”（《九地篇》）。
开始强大的燕军最后成了战争的失败者，燕军的失败自有其政治的和社会的原因。从兵法理论的角度看，燕军在整个战争过程中有如下诸多失误：第一，轻信齐人的离间之言，前线易帅，使不晓军政的人指挥军队，中了田单的第一计，失于兵法上所谓的“害军三患”（见《谋攻篇》）。第二，兵法要求在军队中“禁祥去疑”（《九地篇》），查禁迷信，消除谣言和疑惑，燕军却听任即墨城中所谓“天神相助”的迷信和谣言流传，未能消除田单第二计在本军中的恶劣影响。第三，兵法要求在两军之战中“致人而不致于人”（《虚实篇》），用兵忌讳被对方所调动，燕军却在城外轻信言传，滥施暴行，被齐人牵着鼻子行动，使田单的第三计得逞。第四，兵法明白地告诉燕将：“无约而请和者，谋也。”（《行军篇》）即墨人在并未受到困屈的情况下前来请降，燕人一点也没想到这已是田单的第四条计谋。“无虑而易敌者，必擒于人。”（《行军篇》）燕人在两军相争的战场毫无谋虑却轻视敌手，
