能源集团-第16章
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者，这个道理我明白，不过也不能太让我们吃亏了吧？”吴军睁着眼睛看着李从好像不认识他一样，都让步到这种程度了，怎么可能呢，李从这根本不是在谈判啊，简直是在装孙子啊，不过看刘总的眼神倒是很满意。
“呵呵，李总不要说的那么可怜，我们是合作自然就是平等的，我们中石油自然不会以大欺小的，我从吴经理那里得知你们每天可生产将近三百吨，我们就准备每月采购8000吨，运输方面由我们负责，价格方面嘛，李总得给我们一个合理的价格吧，我知道李总有扩大生产的计划，我想要的就是你们以后的生产每扩大一次我们中石油都有优先购买权。”好家伙，一下就要了自己百分之九十的生产量，不过重要的恐怕是这个优先购买权吧，如果这个协议签了的话自己的能源集团就真的跟中石油绑上了，看那个架势好像是自己有多大的生产能力她就能吃下多少似的，不过咱装孙子可不傻，还是不能完全答应。
“刘总真是财大气粗啊，我们小公司搭上你们的大船真是幸运啊，不过刘总，这个付款的问题我们是不是也得考虑下，我们公司新成立需要大笔的资金运转，你们中石油财大气粗的，不能亏欠我们的货款吧，如果不是现款的话我们恐怕不能合作。”李从知道现在社会上要账难要，这种大公司的债务就更难要了。
“呵呵，李总这个可以放心，我们在每月的一号准时会把货款打入你指定的帐号，我们可以把这条写进合同条款里，不瞒你说我们在国际市场上遇到一些麻烦，供应方面出了些问题，不然我也不会到处的找供应商了，我们下游的一些加油站都出现了油荒，而且你的油料价格相当的便宜，还不分汽油柴油之分，对于我们的合作我们北京高层也是十分的重视。”刘总能说出这些话应该是推心置腹了，不过下半段没有说完的就是中石化也在试图跟李从联系，中石油跟中石化在中国市场上的竞争已经到了白热化，任何一个砝码都可以让天平倾斜，在山东境内，李从就成了那个至关重要的砝码。
“既然刘总那么给面子，我们也不能太不给您面子，这样吧，我给外面的批发价格都是5000一吨，自今天开始我开始涨价，别人一律5500，只给刘总你一个人5000，而且是给你自己不是给你们中石油。”李从心里认定5000是自己的底线，绝对不会比这个价格再低了。
“这个价格虽然不在我们接受的范围之内，不过也算可以了，不瞒你说我们加油站每吨可以卖出9000的价格，我们利润不小了，我知道知足常乐，不过李总的这个给我最低价的承诺期限是多久呢？”大家都是人精，不会因为一句话就。hetiqi。半天的，也不会喜形于色，不过刘总不知道的是自己对李从今天说的话还是多了一点，可能是年龄相近的原因吧。
“刘总真是厉害，步步紧逼，一点也不给我们的协议留下漏洞，这个协议期限我只能给你一年，而且以后增加产量后我也可以给你这个价格，刘总也明白能源的价格只会涨价不会再降价了，我不给刘总涨价就是给刘总送钱了，我如果找到合适的机械厂帮我制造设备，我可以瞬间把生产能力提升数倍，刘总，一年内所有的产出都会先紧着刘总的，我对我们的合作的诚意够了吧，不过一切都得先付款，我要保证我的公司没有一丝的债务。”李从也向刘总传递了一个信号，自己的公司是不欠帐的。
“呵呵，李总也很厉害，我们优先购买权的事情李总怎么看呢？”终于到了关键部分。
“这个东西我不好随便答应，不过我可以给刘总承诺只要我们合作愉快，我没有理由给别人比给刘总更好的待遇，毕竟跟熟人合作比跟生人合作更舒服。”李从说了个模棱两可的答案，就是把合作的主动权交给了刘总。
“那好，我们的合作就初步定下来了，第一期8000吨四千万的货款我马上亲自给李总打款，中午我设宴款待李总，请李总务必赏光，刘燕。”刘总伸出自己的双手叫出了自己的名字，熟悉刘总的人都知道这是刘总正式跟人交朋友的招牌动作。
“呵呵，刘总快人快语，中午就打搅了，回去后我会立刻安排好给刘总的货物，李从。”俩人的握手代表着能源集团第一次跟大公司的合作开始展开，不过可苦了帮助李从发家的油贩子了，他们份额基本被中石油吃光了，以后不可能那么为心所欲的出售便宜环保油了，李从的公司也得开始进入大发展时期了。
作品相关 第二十一节 省城疯狂花钱
中午的午餐进行的十分顺利，刘燕总裁请客中石油在济南的高层几乎全部到场，按照官方话说就是在和谐快乐的气氛中进行，可惜在座的几个中石油的高层都没有他们总经理的那个眼光，认为不就是个小型炼油厂么，也就是咱们这一阵子油荒的时候用的着他们，过一段等国外的大油田开始产油了谁知道这小子是哪的人，总经理也是的，这样的月生产能力连万吨都不够的小厂长还动用那么高规格的接待标准。
李从也看出了这几位大佬对自己的不屑，不过他也不恼，已经过了那个冲动的年纪了，也不该冲动了，毕竟咱现在还没有冲动的本钱，几千万的家产在济南算个屁啊，整个济南有上千万资产的人不得比牛毛还多，自己还是缩起脑袋来当乌龟，虽然不好听但是好办事，吃完饭后婉言谢绝了刘总打高尔夫球的邀请，开什么玩笑，那种富人的游戏咱可没玩过，本来这些大叔就像羞辱咱，这下咱要是去了啥也不会，在扭了腰那个笑话可大了，咱可是未来能源集团的总裁，不是一般的人物，不能把这个丑态留下来。
李从忽然想起该给自己的公司买几部车了，吴军还得在济南干点别的事，俩人就在饭店门口分开了，刘总的朋友经营着全省最大的汽车销售公司，真是朝里有人好办事，直接就被刘总的司机拉到了位于城郊的销售大厅，号称在这里只要你有钱，就是英皇室的用车你也能买的到。由于是刘总的司机拉来的，销售经理不敢怠慢，以为又是中石油集团的一次大型采购计划呢，特地亲自接待。
“这位先生，不知道您想采购一些什么样的车呢。”这经理经手过一次中石油的采购计划，知道这样的大单如果自己拿下来光提成就够自己活几年的了，所以赶紧把一些想来分一杯羹的销售员给叫开了。
“主要需要一些商务用车，还有一些油罐车。”李从也明白刘总送自己来的好处，也不挑明了说自己是干嘛的，模棱两可的说出来自己的需要，正好中石油也采购的跟这些差不多，倒是没有露出马脚。
“商务车的话我们推荐您选用奥迪A4，油罐车济南重汽自己生产的十吨装的重力神倒是不错，价格方面我们跟你们合作那么久了肯定会给你做到最低。”经理恭敬的说，不过他还是有些纳闷，中石油采购油罐车的话都是去厂商直接订货怎么会到我们这里来买呢。
“嗯，A4不错，先订5辆吧，油罐车也是五辆，价格方面我也不问了，总之这次如果高了下次我们的大订单就不要期望得到了。”李从其实是真的不知道这些车辆里的利润有多少，不过还是得继续的狐假虎威的唬住这个经理。
“呵呵，这位先生真会说笑，我们总裁跟你们刘总可是好朋友，而且我们北方汽车跟你们中石油也不是第一次做买卖了，都有前面的价格在循例，我们这些销售怎么敢把价格抬高呢，我们最近还到了一批奥迪TT双座跑车，价格也很便宜，对外我们要销售65万，当然给您的话是60万，这已经是我们的利润底线了。”经理看李从自己来的估计李从就还每车，不如把新货给这位大款推荐一下，可能还有意外收获呢，知道才买5辆油罐车也就明白怎么回事了，毕竟这么小的数目是不用去厂家订货的，不够麻烦的。
“哦呵呵，不错，那再给我加上一辆吧，在哪付款？”李从最傻的一句话说出来了，中石油买这些东西什么时候现场付款了，哪个不是拖几个月甚至一年才给，这让旁边的经理更吃惊了，吃惊的不是这个少年一下买了将近三百万的车，而是说马上付钱，这在这个展厅还是第一次，个人买的都是分期付款，公家买的都是要拖账，难道中石油转性了？李从一看也明白自己的失误了马上补救道“是这样的，我们跟我们中石化总公司不一样，我们是个下属单位，债务不能记到总公司账上，最近我们还要申请银行贷款，不能让银行知道我们有那么多的债务，怎么，我们给你付现钱你们还害怕啊？”
“呵呵，先生真是开玩笑了，我们最喜欢的就是您这种大客户，尤其是立刻付钱的这种大客户，我请示下我们总裁，您付现款我们还可以给您优惠三个点的，就是十来万呢。”经理也很会办事，管他什么公司的，只要付现钱咱的提成还更高呢。“先生请这边来，我给您办一下手续，您幸好是在我们这里买，我们在济南有全山东最大的仓库，所有车辆我们可以立刻供应，不像其他的一些小公司，都得给您订货，有的还得押后一个月，那样耽误您使用了。”
“那倒是，刘总介绍的绝对是大公司啊，我们这个下属单位刚刚成立，以后会有更多的采购单子的，不知道你们这里给提供送货吗？”李从一边填单子一边问经理。
“当然，只要您不出山东我们都负责送货上门，其他人我们都是需要收取一定的费用的，但是李先生不用，我们的大客户啊呵呵，我们巴结还来不及呢，一会我就安排送车员给您送去。”看到单子上写了李从的名字才知道李从姓李，赶紧的把自己该做的做好，如果这样的客户给得罪了，别说自己的提成了，估计自己都得滚蛋。
“嗯，好了，刷卡吧。”办好了手续付完款后李从随这位经理跟送货员一起坐车去仓库，看来真是个有实力的公司，李从保证没见过那么多的汽车，少说也得上千辆，不愧是全省最大的汽车销售企业，以后合作还是找些大公司合作比较好，不过没几天这样的公司在自己眼里就不够看的了，刚才李从刷了快300万款子一点感觉也没有，好像那就是在超市买了点东西似的，连旁边的经理都有些激动了，毕竟他能拿到将近六万块的提成，自己今年最大的单子也就是这个了。
不过送货的时候出了点问题，都以为是送到济南市区的某个地方呢，谁知道是一百多公里意外的肥城一个乡镇，送货员面色有些难堪，不过经理没等李从开口就找到车队队长把这个事给解决了，李从叫来吴军叫他跟着车把车送回去，至于自己则开着新买的奥迪TT过把瘾，车本是早考出来了，但是没钱买车，所以郁闷了很久，这下好了，立马就有车了，还不是一般的车，六十多万的车开着就是比姐姐那个神龙富康好的多。
济南的大街小巷李从是一点也不熟悉，一会就开着车不知道往哪走了，甚至差点被堵在了高架上，看着一片车水长龙李从感到一阵的无力感，自己没事瞎开什么车呢，直接跟着回去不就好了，干脆一个拐弯把车停在路边，难得来一次也逛逛。
“李从，真的是你啊？小子，了不得了，开上车了啊。”刚把车停稳下来就听见有人叫他，莫非咱已经是全国十大名人了？在这省城非亲非故的哪有人认识自己，回头一看，我的天，这不是自己的小学同桌周雪吗？得有十年没见了，没想到还真认识自己，都说女大十八变这话一点也不假，那时候觉得那个同桌不是很漂亮的，这会看上去不能说有沉鱼落雁之色吧也得有百分之八十的回头率。
“周雪？老同桌？”李从也不敢确定，正准备伸出手去握手呢，人家女孩子到没有矜持，直接过来拥抱了。
“哈哈，真的是你，看你小子混的可以啊，都开上这车了，看我，还在用自己的11路公交车呢，小学那会你说你考试都抄我的卷子，怎么出息比我大那么多呢，现在干什么呢？”这丫头一看就很开朗，倒是李从有点像大姑娘了。
‘什么出息啊，自己开了个小公司，在个偏远的乡镇，这不来大城市沾点灵气，算命的说我今天得遇到贵人没想到遇到你了呢，咱们得七八年没见了吧？”李从胡扯的本事也不是盖的，再说遇见小学同学真的也是。hetiqi。。
“呵呵，多大的小公司啊？这不是胡扯吗？有几个小公司的老板能开这车？发财了可不能忘记咱们这些穷哥们，咋的，晚�
