极品乐坛-第102章
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更令摩登公司恼火的是，新辰公司竟然开始降价。
专辑还没开始正式发行，他们就公布了专辑售价——36元，说是华夏第一张平价摇滚专辑！
这分明是要打价格战呀！
第一百八十四章 突出重围
11月24日，星期六。
飞火乐队的第一张专辑《飞火》，正式开始全国发行。
一大早，陆辰就跟飞火乐队一起来到了庆海宏达旗舰音像店，他们要在这里举行首日签售。
早晨八点五十分，音像店还没有开门，店门口就排起了长队，很多歌迷提前等候在此，想要获得签名唱片。
跟歌迷一起赶来的还有时刻准备着做采访的记者。
九点钟，音像店正式开始营业，歌迷走入店内购买唱片，而记者则一窝蜂的跑去围堵陆辰。
“请问陆辰先生，《飞火》专辑为什么要平价销售？”
陆辰：“我觉得摇滚专辑没必要搞这么贵！”
“很多人斥责你在搞价格战，这样对摇滚发展不利！”
陆辰撇撇嘴道：“我觉得价格低一点对摇滚更有利。”
记者：“50左右的专辑价格都让很多唱片公司入不敷出，你现在将专辑价格拉低到三十多元，你知不知道这样会给很多小公司造成极大的压力？”
陆辰当然要给小公司制造压力了。
唱片价格调低，小公司就不敢大手笔投入，从制作到宣传就会省了又省，质量无疑也会下降一大截，这样岂不是凸显了新辰公司的唱片？至于降价带来的收益降低……反正摇滚唱片早晚都会降，让别人去降，还不如自己来降，至少主动降价能达成公司的战略目的，彻底打乱对方的部署。
价格战，最俗套的商业竞争手法，但也是最立竿见影的竞争手法。
陆辰在庆海拥有非常强大的号召力，有他保驾护航，飞火乐队迎来了开门红。仅仅一个上午，宏达旗舰店就售出了几千张专辑，霍塔等人签名签得手都快要断掉了。
中午时候，看着门外还有很多人在排队，陆辰拍了拍霍塔的肩膀说道：“哥们加油，我先去吃饭休息了。好好体验一下当大明星的感觉！”
“很好的感觉！”霍塔笑了笑，拧开了矿泉水瓶盖喝水。陆辰分明看到他那拧瓶盖的手都在抖，不知道今天签售完了，他和他的乐队成员会不会集体手抽筋。
……
十一月的下旬，飞火乐队半路杀了出来，得益于陆辰的保驾护航，也得益于新辰公司的推广宣传，他们的专辑在全国发售的三天之内，销量也突破了十万。
当然，这个销售统计数据是根据渠道商的订货单大致逆推出来的，并不是非常的精准，只是具有一定的参考意义。唱片公司喜欢用前三天的销售数据来衡量歌手的影响力以及宣传推广的效果。
歌手具备很强的影响力，那么前三天的销售数据必然理想。同理，如果前期预热宣传做得很好，前三天的销售数据也必须不错。
前三天的数据不能说明太多的问题，一张专辑有没有后劲，还要看未来的销售走势。
《飞火》发行一周，销量突破三十万张，显然还有很足的后劲。
真正遭殃的是mc乐队。自从《飞火》专辑开售以后，他们的销量就大幅下滑，本来还有增长潜力的专辑一下子遭遇了迎头痛击，《飞火》就像是压在《乐音如火》上面的大山，将他们销量走势压得死死的，让摩登公司好生郁闷。
12月5日，《飞火》的销量突破五十万张，正式成为银唱片，而率先发行的《乐音如火》才刚刚突破60万的关卡，很快就要被《飞火》迎头赶上。
12月12日，《飞火》的销量突破六十五张，已经后发先至，正式超越了《乐音如火》！
这时候，安吉尔乐队的专辑开始全国发行。这张专辑名为《安吉尔》，以乐队的名字命名。
很显然，mc乐队和安吉尔乐队是要一前一后的夹击飞火乐队。但是灿娱公司万万没有想到，专辑《安吉尔》首发的前三天，销量仅仅只有一万张，这样的成绩让他们彻底心凉。
这就是扎堆发片的无奈。
短期内涌出很多同类型的专辑，歌迷会听觉疲劳，也会对广告轰炸厌烦，加上mc乐队和安吉尔乐队并没有拿出太多的创新，没有那种能够缓解听觉疲劳的独特歌曲，所以唱片一出来就遭遇的惨痛的扑街。
而这时候，新辰公司发布了一条消息——格调乐队正式收到元旦跨年演唱会节目组的邀请，届时将登陆2017跨年演唱会的舞台，演唱《飞火》专辑里收录的《流星》和陆辰创作的新歌曲《怒放的生命》！
释放这样一条消息，主要就是宣传飞火乐队。
格调乐队有很多经典歌曲，但他们偏偏要演唱《流星》，分明是在委婉的提醒歌迷，格调乐队和飞火乐队都是一个公司旗下的艺人，同时也都是由某个人一手打造出来的。
这样的消息发布就是在帮飞火乐队做免费的广告，免费的加人气。
到了12月24日，《飞火》的销售量达到九十六万张。突破百万大关，晋级金唱片是毫无悬念的事情。相反，安吉尔乐队的成绩却惨不忍睹，发片到现在专辑仅仅销售了几万张，连苹果乐队都不如。
其实，她们的唱片质量要比苹果乐队优秀很多，但是她们来晚了。为了前后夹攻新辰集团，她们选在了歌迷最审美疲劳的时候出场，结果不仅没有压下飞火乐队的势头，反而把自己弄扑街了。
灿娱公司帮摩登公司完成战略攻击，当然也会获得摩登公司的补偿，但是那些补偿远远无法弥补灿娱公司的损失。
灿娱公司这次真是亏到姥姥家了。
……
“来吧，飞火乐队的帅哥们，咱们举杯庆祝一下，恭喜你们迎来了开门红。第一张专辑就销量过百万，成为史上第三张摇滚黄金唱片。”陆辰举杯恭喜飞火乐队的小伙子们。
这是新辰公司内部举行的庆功宴，用来祝贺飞火乐队取得了开门红。出席这场庆功宴的有公司的部分工作人员，当然也有林姿和纪嫣然。
霍塔连忙把杯子的白酒换成红酒，说道：“我是主唱必须要保护嗓子，喝一点红酒意思意思，陆总你别怪罪！”
陆辰打趣道：“我记得你这个北方汉子挺喜欢二锅头的呀！”
霍塔摇头道：“不能再那么喝了，容易坏嗓子，我已经改邪归正。”
他能表现得这么乖，主要还是陆辰的敲打。随着《飞火》专辑销量的节节攀升，陆辰也时不时的跟他们敲点边鼓，希望他们不要得意忘形。
从今天的表现来看，陆辰的敲打已经起了作用。
陆辰：“这样最好。换红的，咱们干杯！”
“干杯！”
“干杯！”
“恭喜霍塔！”
“恭喜飞火乐队！”
飞火乐队在大家的祝贺下喝了一口酒，有的干了，有的意思一下，霍塔喝了一口红酒，摇头道：“还是二锅头有劲！这玩意酸不溜几的！”
众人哈哈大笑。
第一百八十五章 价格战
几家欢乐几家愁！
最近几个月的这一场摇滚乱战，飞火乐队异军突起成了最大的赢家，而苹果乐队则稀里糊涂的搂到小鱼。
灿娱公司则是亏到姥姥家了，安吉尔乐队的专辑销量不进反退，灿娱公司损失惨重。
至于摩登公司，他们只能说是没输。他们在mc乐队身上拿到了三千万的营业额，但是实际利润却并不高。扣除12％的渠道费，再扣除7％的税收，剩下只有2430万。这笔钱再减去800万的包装推广费和一百万的制作费，就只有1530万。
在这剩下的1530万里，mc乐队还有16％的分成，这么扣下来就只有1300万。摩登公司跟新辰公司不一样，他们的歌曲版权费用更高，一部分来自国外，一部分来自国内，专辑里十首歌的词曲版权费用就接近500万，这么一算下，摩登公司盈利就只有八百多万。
市场如此火爆，花了这么大代价，结果就收获了几百万。
这几百万一部分要还银行利息，一部分要补偿灿娱公司，噼里啪啦一扣，唐德发现自己这几个月完全是白忙活了。
唐德非常的郁闷。
公司上上下下那么多人，每月都要领工资，而公司的现金流现在是越来越紧张，如果再拿不出好办法，摩登公司破产可真不是开玩笑的。
这一次的挫折终于让唐德认清了现实，那就是摩登公司不再强大了，他们已经彻底失去了战略主动权，跟新辰集团比起来，他们已经没有太多的优势。
……
新辰公司的庆功宴上，大家都玩得很嗨皮。
酒过三巡、菜过五味，喝得有些微醉的纪嫣然将陆辰拉到一边，问道：“你为什么要擅自降价？你知不知道咱们这一降价把圈子里的公司都得罪了！”
陆辰也喝了点酒，解开领口的钮扣扇了扇，回答道：“不降价不行呀！”
纪嫣然坐在墙角边的沙发上，皱眉道：“价格战是最愚蠢的竞争手法。你贸然使用价格战，只会将大家的利润越做越薄！”
陆辰：“短视！”
纪嫣然火了，瞪着陆辰道：“你再说一遍！”
“我说你短视！”陆辰从旁边的桌子上拿了一根热毛巾，擦了擦微汗的脸。
纪嫣然：“你不经过董事会协商，擅自就搞起了价格战，现在还来指责我短视？”
陆辰：“价格战分为两种。一种是恶性竞争的价格战，完全无视成本，完全无视利润，只顾着埋头杀价，这种价格战不可取。而另一种价格战，就是我采用的价格战，叫做防御型价格壁垒！”
“《摇滚万岁》卖了多少张？”陆辰问道。
纪嫣然：“现在已经接近七百万张了。”
陆辰：“赚了多少钱？”
纪嫣然：“快两个亿了吧！”
陆辰：“主流音乐圈，一张销量高达700万的唱片大概能赚多少钱？”
纪嫣然：“不会超过七千万，反正一张唱片赚不了十块钱。”
陆辰：“这不得了！主流音乐圈，一张700万销量的唱片最多才盈利七千万，而咱们摇滚圈一张700万销量的唱片却能赚到两个亿，你说他们会不会眼红？”
“越想维持高利润，就死的越快。因为利润越高，别人就越眼红，挤入的竞争对手就越多！但是利润太低，我们又赚不了钱。（。pnxs。 ；平南文学网）所以从长远考虑，我们必须维持一个合理的利润，让主流音乐圈的那些巨头公司觉得食之无味、弃之可惜。”
“以前摩登公司搞的战略不是针对我们新辰集团，而是在防御主流音乐圈的侵袭。现在我们瞅准了空子，一朝起势，同时也要担负起响应的责任，树立良好的行业规则。我还想一张唱片买100块钱呢，但是这么做是在自杀！”
“我们就是狼，狼的生存法则就是不要把老虎放进来。你现在明白我为什么要降价了吧？36块钱，这就是我树立的行业标杆，我们比主流音乐圈价格高一点，但是又不能高的过分。这样一来，那些巨头公司就会瞻前顾后。”
“摇滚唱片的利润是高了那么一点点，但是市场要小很多，风险很大。如果维持50块钱左右的价格，那些巨头公司就会杀红了眼的挤进来，完全把这个市场搅乱。巨头公司的造星能力非常的强，他们有电视渠道，有网络渠道，有主流媒体渠道，有庞大的经销网络……人家能玩实力派，也能搞偶像派，能玩硬摇滚，也能玩伪摇滚，人家可以在一个歌手身上砸几千万，也可以通过电视节目直接推广明星……试问这样的公司，我们怎么去竞争？”
听到陆辰的这番话，纪嫣然终于恍然大悟。
降价看似损害了摇滚唱片公司的利益，可是从长远来看，这是在保护他们的利益。
纪嫣然若有所思的说道：“那我要不要借机做一个降价的宣布？顺带给主流公司敲点警钟？”
陆辰点点头：“有这个必要，但是更重要的是持续发展。相信未来几个月会有主流公司跑�
