转化的艺术-第14章
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对比之下，印度的情况——
宏观经济方面中国胜出，可是微观经济方面印度更有优势，特别是在竞争力、生产力和资本的有效利用方面。
例如，印度有许多优势，最明显的是，印度是西方认为的世界上最稳定的*国度，具有一定数量的受过良好教育的讲英语的国民。
印度是服务产业的理想去处。证据是，越来越多的西方公司在印度实行外包，利用其新近受过训练的工人。印度没有计划生育政策，而中国的计划生育政策会加速劳动力老化。印度有亿人年龄在20岁以下，中国仅有4亿。美国大学每年招收8万名印度学生，却只招收万名中国学生。
中国主要依靠外国伙伴，而印度正在涌现国内的创新型私有企业潮，尤其在高技术产业。中国并没有鼓励纯粹的本土私有企业。
印度也有其政治问题，但是正如《远东经济评论》的编辑雨果？雷斯托尔（Hugo Restall）所说：“印度公开解决分歧，而不是藏匿和压抑。”
最后，印度的股市比中国表现更好，这胜过千言万语，已经有足够说服力。上海证券市场的指数从2001年起，已经跌了50％，而印度的股市却上升了50％。
为什么印度上升如此之快而中国股票却在下滑和挣扎呢？根据《商业周刊》消息，一个普通的印度公司的资本回报率为，而中国的仅为。显然，印度公司的资本回报更高。
中国企业领导需要重新设计公司决策方法，以取得更大的资本效益、创造面向更高技术含量的投资和生产能力。此时，印度资金的明显优势为中国企业领导提供了什么样的新型创新性对外投资战略？
更大的舞台创造更多的财富（29）
5 瓶子和撬瓶器——聘用外籍专家获取最好结局
在建立和维持长期合作关系时，为了避免出现诈性行为，中国公司如果聘用一名好的外国专家，可能获得最好的结局。有效地聘用和利用外籍专家，通常涉及到对内对外的运作和投资。相应地，有了外籍专家，涉及到企业领导之间的沟通和领导政策的延续的计划，必须建立在这个基础上：一个外籍专家可能管理所有其他相关人员，以及所有涉外事务的专业服务，包括法律、会计和银行投资与金融方面的专业技能。
管理方面出现新人和新方法，往往具有威胁性，也带来一定的混乱。因此，在中国公司（或任何公司）内部，由于对外投资活动的计划和管理相当复杂（法律、会计、融资和监管等方面），为了利于信息的传播和决策的制定，领导艺术往往体现线性思维（或者说单一方面思维）。
然而，应该注意，随着公司规模增长，结构变得更加复杂，也要增加外籍专家的指导。跨国公司可以考虑在部门、分公司和子公司不同层面雇用外籍专家，每一处都分别要有外籍专家参与的组织机构表。
中国吸引外籍专家但是很难成功
中国一直都比较轻松地吸引外籍管理者，但是中国也可能是外籍专家最难以成功的地方。
一项由科恩/凯利国际管理人才招聘公司（Korn/Kerry International）对140位国际招聘者的调查发现，受外籍工作者欢迎的其他地方除了南亚（尤其是新加坡）就是西欧（尤其是英国）和北美。
该调查表明，没能成功地完成任务的原因包括不适应当地文化环境、家庭或个人生活出现问题，或者是他们的经理工作方向不明确。
该调查还发现，在中国、日本和韩国、非海湾中东国家和中东欧，以及在南美国家工作的外籍专家情况最艰难。但是受调查的招聘者中有91％说，有国际工作经验的管理者是极其理想的人选或者比较理想的人选。
聘用问题
就过去经验而言，您可以通过列表打勾选择的方式获得客观的评价，但是中国公司只为10％的员工进行此类评估。理由似乎是：这个过程比较困难。
中国最大的问题就是假学位，花400元人民币就可在街上买到。他们是证书原件的精确完美的翻版，但是显然如果您看学位证书原件，就很容易识别假的了。
幸好有一个网站可供您核查学位的真假。2001年以后所有的学位都可查到，而且系统还显示带有证书主人照片、学号等信息的最终证书。
政府决策者如何帮助企业领导协调管理和聘用外籍专家，以支持对外投资和企业运作？
外国专家如何促进国内业务和对外投资项目的整合过程，从而将国外市场的投资和营运要求，转化或采纳成为中国公司的标准和实践呢？
英特尔（INTEL）领导谈论在中国的教训
尽管英特尔并不按国家来划分它的收入，亚洲（日本除外）占了其总销售量的一半。中国占了其中相当大一部分，是个人电脑（PC机）的世界第二大市场，仅次于美国，也是世界上其他地方销售的笔记本电脑的生产地。
一位英特尔领导，每当和员工交谈时，都会强调：“我作为英特尔的领导，承诺尽自己的义务去管理它。但是，作为公司的职员，你们和我有同样多的责任和义务——因为这也是你们的公司。”
“这是个挑战。在美国，人们往往更加能从长远和战略性地思考问题。他们思想开放，行动迅速。我想，很多时候他们的挑战在于训练有素地执行（计划）。
更大的舞台创造更多的财富（30）
“在中国呆了10年以后，我观察到，中国有许多勤奋、忠实的雇员。但是他们不大公开地分享他们的见解或想法。
“并不是他们没有见解。但是如果他们不分享这些想法，很多时候人们就会认为‘这些人没有策略’。
“很多时候你会惊讶，其实他们对于该行业、该市场、该公司面临的问题以及公司本应该作什么，了解得竟然这么透彻！”
政府决策者如何提供激励措施（比如，结构性的税收优惠），鼓励高等教育项目提供商务决策和领导课程，培养中国未来的企业领导人？
在对外投资和外国分公司业务的整合过程中，中国公司如何开发员工之间的内部沟通体系，促进对外投资事业和各方面效率？
史密斯集团论在中国做生意
约翰？利托尔（John Lytle），一个全球工程公司史密斯集团的技术总监（CTO），在该公司进入亚洲地区后需要扩展他的关系网。
中国既是制造地又是销售中心，代表一个越来越重要的商务地区。但是在中国做生意并非总是一帆风顺。
在中国办事讲“关系”。要轻松办事，个人关系很重要，但是培育这些关系需要时间。在中国，这些关系是急不来的。
“从关系网的角度看，你得同某个曾作过此事的人共事，”利托尔说，“你不能以为，你可以像在其他地方那样，走进去就可以尽快把事情解决。你需要认识知道如何把事情解决的人。”这些人经常被称为中国老手（中国通）。
如果您想成功，您得有耐心。不仅因为关系，而且因为这个国家仍然忍受着日增的痛苦。“有些地方我们不能去，不是因为中国政府不让我们去，而是因为那里的基础设施不能满足快速发展的需要。”利托尔说，“所以在政府建设基础设施时，我们就得行动慢一点。”
利托尔面临的另一个挑战就是IT安全问题，这一问题是中国的主要弱点之一。我们的其他政府客户因安全顾虑正在给我们施加压力，所以我们不得不将公司的中国业务和其他业务分隔开来。
利托尔在中国工作成功的秘诀是三思而行，多做尽职调查。“脚踏实地多多观察没有害处。”利托尔说，“您不要以为，仅凭一两次谈话或几篇文章，就可以弄清当时情况。”
为了整合涉外投资交易和营运项目（借此规避风险），中国公司如何利用和扩展信息技术和信息安全领域的关系网以及有关方面外籍专家，以深入了解当地情况，应付相应的“……老手（某国通）”问题？
中国公司如何采用董事会政策和管理指令，来获得外国专业技能，并将其转化为对外投资战略的企业政策行为？
外籍专家可以对三个方面进行协调：（1）对内业务；（2）政府所规定的对外投资准则和实践；（3）有关利用外资和所属私有智囊（公司）两个方面的企业指令。政府决策者如何拓展外国专家的协调作用呢？
欧盟同中国的贸易超过了美国
据报道，2005年，欧盟取代美国成为了中国最大的贸易伙伴。中国同欧盟的贸易总额达到2 173亿美元，超出中美贸易额大约57亿美元。
根据恩斯特&杨（Ernst & Young）报道，英国是中国在欧洲的对外直接投资的最大受益者。其中三分之一进入伦敦，现在那里除了一个华人社区，还有超过2 000家中国企业。
在资本化和管理方式的基础上，中国公司如何定位和进一步分散涉外（产业领域）的投资和市场份额，以平衡地区和双边贸易的分配（或为其规避风险）呢？
一个中国公司何时并且如何进行对外投资分析，形成内部和外部发展战略？
经济机遇和冲击
中国和印度这两个亚洲新兴经济大国最近在非洲贸易和投资方面的增长显著，为非洲的发展和就业提供了巨大的动力。当然，根据世界银行的一项研究，首先，应该解决该地区内部关系的严重失衡。
一篇题为《非洲的丝绸之路：中国和印度的经济新疆界》的报告，建议在区域内部和区域之间实行一系列贸易和投资改革，深化发展中的南南关系，消除某些不平衡现象，使得非洲经济更好地受益于中国和印度在全球经济中的日益重要的作用。
基于中国和印度企业在非洲运营的新现象，该研究发现亚洲现在接受非洲出口总量的27％，是1990年的3倍；今天的水平几乎相当于非洲向其传统贸易伙伴——美国和欧盟——的出口总量。
同时，亚洲向非洲的出口每年以18％的速度增长，比向世界其他任何地区的出口增长都快。
该研究表明，中国和印度在非洲的直接投资比贸易量小，但是，也在迅速增长。
这一新的“丝绸之路”为撒哈拉沙漠以南的非洲地区——地球上最穷的3亿人口，以及世界上最棘手的开发难题——提供了国际融合与发展的可能。
中国公司如何在外国市场机遇和中央政府规划指令的基础上，作出对内对外投资活动的利益和风险预测？
政府决策者如何调整（有选择地）限制性的货币政策，合理调整进出口和流动资本比例，规避风险，使得中国公司在对外投资的市场扩展方面具有更大的竞争力？
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敞开大门：是引狼入室还是获得更多的财富（1）
CHAPTER Ⅳ
敞开大门：
是引狼入室还是获得更多的财富
有意于中国高技术市场的外国公司怎样才能将中国式思维融入公司战略和决策？具体而言，商业模式的应用和收益率涉及一系列因素（特别是知识产权因素）；外商如何在企业运作标准和这些因素的范围内，通过建立既对华又对外（或双向）的投资通道从而规避风险？
1 加入WTO与中国式思维
加入世贸组织WTO
20世纪的最后二十几年，中国经济日益融入世界，但在世贸组织（前身为“关贸总协定”）这个惟一制定和执行国际贸易法规的机构里，中国还没有一席之地。外国投资者有时会因为中国相关的制度规定没有与世贸组织接轨而感到困惑和沮丧，中国企业在国际商务中也受到了限制。
经过漫长而艰难的谈判，中国终于在2001年12月11日加入了世贸组织，并开始承诺遵守世贸规则。因而，现在外国投资者应该了解中国对世贸组织做了哪些承诺，以及他们在中国面临哪些新的商业机会。
世贸组织遵循的原则有：非歧视性、贸易便利化、透明度、公平竞争和发展中国家特殊待遇等。这就要求成员国就商品和服务贸易、产权保护以及争端处理等方面通过双边或多边协商达成协议，从而使贸易能够在全球化经济体系中更加顺利自由地进行。这样，世贸组织及其前身（关贸总协定）在过去的50年里对促进国际贸易及投资起着重要的作用。
中国是1948年成立的关贸总协定的23个创始国之一。然而，1949年新中国建立以后，台湾当局宣布中国退�
