我读孙子兵法-第56章

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　　用兵的法则是：不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己做好充分准备；

　　无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己有强大的实力，使敌人无法攻克。

　　笔者感悟

　　有智慧的将帅，在思考问题的时候，要考虑“利”“害”这两个方面的对立统一关系。在不利的情况下，要充分考虑存在的有利因素，要在有利因素上下功夫，大事才有可能办成；在有利情况下，千万不要忽略不利因素，充分做到防患于未然，祸患才不会发生。

　　要使各国诸侯屈服听命，就用他最害怕的事去恐吓他，这样可以不战而屈人之兵；要使各国诸侯疲于奔命、忙于应付，就用它不得不做的事去驱使它；要使各国诸侯被动奔走，就用小利去引诱它。

　　用兵的法则是：不要寄希望于敌人不来，不要报侥幸心理，而要做好充分的应敌准备，不怕敌人的到来；不要寄希望于敌人不进攻，而要发展本国的国力，富国强兵，依靠自己强大的实力，使敌人不敢小视，无法进攻。

　　孙子说：“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”与老子所说的：“祸兮，福所倚；福兮，祸所伏。”大同小异。“利”与“害”、“祸”与“福”的辨正关系，是中国人思想体系中的重要哲学思想。所谓：“居安思危”、“苦尽甘来”、“否极泰来”、“塞翁失马焉知非福”、“晴带蓑衣饱带干粮”等等，这些常挂在中国人嘴边的话语里都蕴涵了这种哲学思想。时时提醒我们：得意不要忘形，失意不要颓废。

　　对于企业管理者来说，在战略管理时必须要权衡利害。通过二十多年的工作实践经验总结，我大胆的提出了一种确保高成功率的工作方式：在革新的基础上实现创新的工作方式。

　　我们来分析一下中国人的一句老话：“聪明人不在同一块石头上第二次栽倒。”这句话对还是不对？

　　老子说：“持古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。”鬼谷子说：“动静虚实之理不合于今，反古而求之。”意思是说：如果我们判断事物，在当今找不到根据，就到古代前人的经验中去找。两千多年前的古代先贤就已经意识到了，借鉴前人总结出来的现成经验，再结合自己的经验加以总结，这样做事成功的概率会大大的提高，失败的可能性会压缩到最小。

　　借鉴古代先贤的思维方式，我们就应该把中国人的那句老话：“聪明人不在同一块石头上第二次栽倒。”改为：“聪明人看到别人栽倒的石头，自己总结经验而不栽倒。”

　　大力提倡革新的工作方式。

　　在前人无数次失败中总结出来经验的基础上，结合自身的特长进行消化、吸收、发扬光大，这种思维方式就是革新的思维方式。掌握这种思维方式来指导我们的工作，可以确保成功的概率最大化。我幽默的把它叫做“加起来除以二”的思维方式。

　　创新要谨慎，最好是在革新的基础上实现创新。

　　创新就是前无古人，就是做别人没有做过的事。既然是前无古人的事，那么风险与成功并存就是必然的了。

　　我提出谨慎创新的概念，并不代表不创新。既然是风险与成功并存，那么要提高成功概率唯一的办法就是降低风险，如何才能降低风险呢？回答是“集体智慧”。在创新的过程中，必须要摒弃“个人英雄主义”，激发团队每一个成员的主观能动性，以一种主动工作的态度对待工作，这样就可以有效的提高创新过程中的抗风险能力。

　　我提出“稳中求发展”的企业发展思路，就是建立在“弘扬革新”“谨慎创新”的思维方式基础上的，这样可以保证企业的发展方向平直正确而少走弯路。

远交近攻
远交近攻

　　公元前270　年，秦国穰侯魏冉正要发兵攻打齐国的时候，秦昭襄王接到一封信，上书人说有紧急事要亲见秦王。

　　秦昭囊王即位后，因为太极都被太后和魏冉操纵了，很不得志而郁郁寡欢，很想得到有识之士的帮助，来摆脱太后和魏冉的控制，所以立即答应在离宫召见这位上书的人。

　　当秦昭襄王乘车到离宫去的时候，半路上有一个大汉挡着不肯避让。

　　“大王来了！”秦王的侍从大声吆喝着。

　　“什么，秦国还有大王吗？我只听说秦国有太后、穰侯，从没听说有什么大王呀！”挡道的大汉高声叫嚷着。这几句话被车内的秦昭襄王听见了，知道这位大汉不是等闲之辈，赶忙下车，扶起大汉，好言好语一问，才知道此人就是上书的范雎（？—前255年）。

　　秦昭襄王把范雎请到离宫里，让左右退出，诚恳地请教治国之策，不论太后、穰侯，还是自己的失误，都可以直说。

　　范雎刚才不肯让道，是用来试探秦王诚意的，现在看见大王确实至诚至恳，就一针见血地说：“秦国的军事力量足以征服诸侯，可是15年来并没有什么进展，这不能不说是掌握秦国大权的太后和穰侯不愿真心为秦国出力，而大王在策略上也有失偏颇呀！”

　　秦昭襄王点点头，谦虚地问道：“先生说的都是实话，请你详细地分析给我听听好吗？”

　　范雎说：“太后和穰侯专权的事，我们以后再细谈。这次单说大王失策的事。眼下穰侯不是正要出兵攻打齐国吗？可是齐国离秦国很远，中间隔着韩、魏两国。大王即使把齐国打败了，也没法把齐国和秦国连接起来，齐国还有得而复失的危险。最好的策略是远交近攻，把齐国暂时团结起来，先把临近的韩国、魏国拿到手，再发兵攻齐，齐国就容易攻下了。”

　　秦昭襄王十分赞赏范雎制定的远交近攻的策略，就拜他为客卿。几年后，又撤了穰侯的职，剥夺了太后参政的权力，于是正式任命范雎为丞相。

　　孙子说：“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”一条“远交近攻”的战略，从此，秦昭襄王如鱼得水，击破了其余六国的合纵势力，扩大了疆域，为后来秦始皇统一中国在政治、军事、经济诸方面都做好了准备。　电子书　分享网站

文种的毒计
文种的毒计

　　越王勾践听说吴王夫差宠幸西施，荒淫无度，不理朝政。便与文种商量计谋，文种说：“我听说，‘国以民为本，民以食为天’，今年五谷歉收，粟米将会涨价，您可以向吴国借粮，以救民饥，如果老天爷要灭吴国的话，吴国一定会借粮给我们。”

　　越王勾践命令文种用重金贿赂伯嚭，请他引见吴王，吴王召见文中于姑苏台。文种再拜请求说：“越国领土，水旱不调，今年五谷歉收，人民饥困，恳请大王借给越过粮食万石，以救目前的危机，明年丰收，一定奉还。”夫差说：“越王臣服吴国，越国人民的饥荒就是吴国人民的饥荒，我哪有不借的道理？”

　　伍子胥听说越使前来借粮，对吴王说：“不可，不可，今日之势，不是吴国占有越国，就是越国站有吴国，我看越王派使者来，不是真的饥困而借粮，是要抽空吴国啊。”

　　吴王说：“勾践囚于我国，充当奴隶，诸侯没有不知道的，今我恢复了他的国家，恩德胜于再生，年年纳贡不绝，岂有背叛之理？”

　　伍子胥说：“我听说越王连早饭都不吃，就是为了养精蓄锐，志在报仇，大王又借粮给他们，恐怕会助纣为虐的。”

　　吴王说：“勾践已经称臣，哪有臣伐君的道理？”

　　伍子胥说：“商汤伐桀，武王伐纣，不都是臣伐君吗？”

　　伯嚭在一旁插嘴：“相国出言太过分了，我王怎么能与桀纣相比呢？”“我听说葵邱之盟，竭尽全力而支持邻国，何况是越过呢？明年丰收如数相还，无损于吴，而有德于越，何乐而不为呢？”

　　夫差于是借给越过万石粮食，对文种说：“寡人没有听群臣的意见，借粮食给你们，丰收以后一定要偿还，不可失信。”

　　文种再拜稽首说：“大王同情越国帮助我们度过饥荒，敢不如约。”

　　文种领谷万石，归越，越王大喜，群臣皆呼：“万岁。”勾践即以粟颁赐国中之贫民，百姓无不颂德。

　　第二年，越国大丰收，越王问于文种：“寡人不偿还吴国粮食，就会失信，如果偿还，就会损越国而利吴国。怎么办？”文种回答：“应该选好粮食，蒸熟以后还给他们，他们觉得我们粮食好，就会做种子，我们就可以大功告成了。”越王用其计，用熟谷如数还给吴国。吴王感叹：“越王真是首信用的人啊！”看见还来的谷子粗大异常，对伯嚭说：“越国土地肥沃，他们的种子很好，可以号召吴国种植。”于是吴国都用越国的种子。

　　由于种子都是熟的都没有发芽，吴国出现了大饥荒，夫差还认为地土不同，不知谷子种是蒸熟的，丝毫不怀疑这是文种的毒计。

　　孙子说：“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”文中用美人计迷惑了吴王，揣测透了吴王的心思，所以才敢于大胆的向吴王借粮，同时以蒸熟的种子还给吴国，造成吴国大饥荒。文种之计简直是太毒辣了。

卧薪尝胆
卧薪尝胆

　　越王勾践元年（前496），吴王阖庐听说允常逝世，就举兵*越国。越王勾践派遣敢死的勇士向吴军挑战，勇士们排成三行，冲入吴军阵地，大呼着自刎身亡。吴兵看得目瞪口呆，越军趁机袭击了吴军，在檇李大败吴军，射伤吴王阖庐。阖庐在弥留之际告诫儿子夫差说：“千万不能忘记越国。”　

　　三年（前493），勾践听说吴王夫差日夜操练士兵，将报复越国一箭之仇，便打算先发制人，在吴未发兵前去攻打吴。范蠡进谏说：“不行，我听说兵器是凶器，攻战是背德，争先打是事情中最下等的。阴谋去做背德的事，喜爱使用凶器，亲身参与下等事，定会遭到天帝的反对，这样做绝对不利。”越王说：“我已经做出了决定。”于是举兵进军吴国。吴王听到消息后，动用全国精锐部队迎击越军，在夫椒大败越军。越王只聚拢起五千名残兵败将退守会稽。吴王乘胜追击包围了会稽。　

　　勾践对范蠡说：“因为没听您的劝告才落到这个地步，那该怎么办呢？”范蠡回答说：“能够完全保住功业的人，必定效法天道的盈而不溢；能够平定倾覆的人，一定懂得人道是崇尚谦卑的；能够节制事理的人，就会遵循地道而因地制宜。现在，您对吴王要谦卑有礼派人给吴王送去优厚的礼物，如果他不答应，您就亲自前往事奉他，把自身也抵押给吴国。”勾践说：“好吧！”于是派大夫种去向吴求和，种跪在地上边向前行边叩头说：“君王的亡国臣民勾践让我大胆的告诉您的办事人员：勾践请您允许他做您的奴仆，允许他的妻子做您的侍妾。”吴王将要答应大夫种。子胥对吴王说：“天帝把越国赏赐给吴国，不要答应他。”种回越后，将情况告诉了勾践。勾践想杀死妻子儿女，焚烧宝器，亲赴疆场拼一死战。种阻止勾践说：“吴国的太宰嚭（pī，坯）十分贪婪，我们可以用重财诱惑他，请您允许我暗中去吴通融他。”于是勾践便让种给太宰嚭献上美女珠宝玉器。嚭欣然接受，于是就把大夫种引见给吴王。种叩头说：“希望大王能赦免勾践的罪过，我们越国将把世传的宝器全部送给您。万一不能侥幸得到赦免，勾践将把妻子儿女全部杀死，烧毁宝器，率领他的五千名士兵与您决一死战，您也将付出相当的代价。”太宰嚭借机劝说吴王：“越王已经服服贴贴地当了臣子，如果赦免了他，将对我国有利。”吴王又要答应大夫种。子胥又进谏说：“今天不灭亡越国，必定后悔莫及。勾践是贤明的君主，大夫种、范蠡都是贤能的大臣，如果勾践能够返回越国，必将作乱。”吴王不听子胥的谏言，最终赦免了越王，撤军回国。　

　　勾践被困在会稽时，曾喟（kuì，溃）然叹息说：“我将在此了结一生吗？”大夫种说：“商汤被囚禁在夏台，周文王被围困在羑（you；第四声）里，晋国重耳逃到翟，齐国小白逃到莒，他们都终于称王称霸天下。由此观之，我们今日的处境何尝不可能成为福分呢？”　

　　吴王赦免了越王，勾践回国后，深思熟虑，苦心经营，把苦胆挂到座上，坐卧即能仰头尝尝苦胆，饮食也尝尝苦胆。还说：“你忘记会稽的耻辱了吗？”他亲身耕作，夫人亲手织布，吃�