女东家-第130章
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208 顾老板
所以，立刻在大脑里搜索他所有的劣根性，例如，在渭西城的时候把她的肩膀给伤了，后来没有怜香惜玉的要把自己赶出完颜府在史密斯的晚宴上让自己在所有的宾客前面颜面尽失，还有，拒绝支付自己帮玉石轩和史密斯做生意应得回报，这些罪行哪一样他都算不上君子，而是非常非常非常的小人……
可是在想这些的同时，大脑里又会出现一些极为不想见的情景，第一次在渭西城街头差一点被大火烧死时的那个安全而温暖的背脊；在清风山上，深中蛇毒时那温软的唇瓣拂过肌肤的炙热感觉；还有那次险些从马背上摔下来时那一双有力的臂膀……这些，哪一件事情说起来都可以是救命之恩了。
可是感恩又如何呢，两个人本来就是水火不相容的个性，真正的的到一起之后就剩下彼此互相伤害了，既然这样，多想又有什么用呢？还是快一点赚够银子，找一处宅子，赶快搬离沁园才是不让自己胡思乱想的最好方法……
这一段时间，孟美很少梦见谷峰了，每每梦回的时候，她的心就是一阵的空虚：自己的心什么时候把谷峰给弄丢了？为什么丢失之后没有自己原以为的彻骨疼痛呢？自己对谷峰的爱呢？难道随着穿越让那份爱遗失在了时间和空间的错乱中吗？
曾经的心再也找不回来了吗？曾经的时空也再也回不去了吗？她自己不知道原来的那个世界离她的心已经越来越远了……
这日，恰好是完颜东离把史密斯的货品送去码头的日子。在愉心美绸缎庄里突然来了一位很奇怪的男顾客，他一进门没有去注视几位漂亮的女东家。也没有向伙计询问绸缎的价格，他只是冷眼的看着那些绸缎，时不时的微微点头。
孟美跟随其后，客气的询问着：“您想要做衣服吗？是给自己买衣料呢？还是想买给尊夫人？”
这个人五十岁开外的年纪。像这个年纪的人是很少来逛绸缎庄的，所以瑜洁才懒得去搭理他，不过，孟美却从他不动声色的脸上看到了一份沉稳的气度，这种气度往往在成功的商人身上才可以看见，再说。过门都是客，做生意是没有理由冷落自己的顾客的。
男顾客这时才从脸上挤出一丝淡淡的笑容，“我没有夫人，而且，我自己也不想买。”
孟美一愣，不知道他说这话是什么意思，顿了一下，然后又带着笑容说道：“那么说，您是想买来当礼物送人？”
孟美仔细观察过这人的行头，一身墨色的绸衫。黑的放亮，一看便知那是上等的丝绸所缝制的，还有他头冠中间镶的的那块玉石，通体透明，光洁润泽，平滑如镜。只有上等的和田白玉才会有这样的质地，而在他的腰间有一个通体泛红的配饰，那是一只雕刻的栩栩如生的麒麟，红色的麒麟就像是在火焰中重生的异兽，暗藏着无限的威力……
没有什么材质比鸡血石更适合雕刻麒麟了，有了那神似流动的红色就让麒麟充满了生命力……
能有这样一身行头的人财力必定是不可小觑的！
男顾客摇摇头，然后轻声的说道：“在下有个不情之请，想请你回答一个问题，如果答案我满意的话，我可以给您五百两作为酬劳？”
“五百两？”孟美一怔。回答一个问题就能赚五百两吗？这样赚钱可比卖绸缎快多了。
“绝不食言。”男顾客微微一笑说道。
“请说。”作为一个生意人有钱不赚就是罪过。
“我是想问贵店所有的绸缎是才哪里拿的货？”男顾客思量了一下，问道。
孟美一愣，不过，微笑很快就在她的脸上蔓延开来，原来这个人也同行啊。
“这么说来。您也是开绸缎庄？”
男顾客一脸的诚意，“实不相瞒，我本来是京城人，姓顾，在苏州开了五间绸缎庄，您想必也知道，苏杭的绸缎是全国最好的，不过，我今天路过贵店，看见贵店的绸缎质地可以跟苏杭的相媲美，但是这些花色却是绝无仅有的，所以，向您打听打听这货源到底来自何处，我也想进一批货到苏州卖一下，试试它的销路。”
对方果然是一个反应敏捷的生意人！孟美的心头掠过一抹的喜悦，带着微笑说道：“这个答案我可以告诉你，不过，我分文不取，您的听我慢慢给您说。”
“张才，泡一杯雨前龙井来。”她一边吩咐着伙计，一边把顾老板引到右侧的位置上，那里有待客用的三把檀木椅子和一张雕花茶几。
两人坐定以后，孟美嘴角微微一扬，露出出水芙蓉般的清雅笑容，“顾老板，我看您也是一个爽快人，我也就直话直说了。我们店里的绸缎是绝无仅有的，也就是说我们的绸缎是单独印染的，所以，只有我们的店面才有得卖。”
“单独印染？”顾老板一怔，“说句冒昧的话，以贵店的经营规模怎么可能单独印染？您这话就说的不真诚了。（。pnxs。 ；平南文学网）”
顾老板是内行人，精明的眼眸里有一种让人无所遁形的犀利。
“不知道顾老板在苏杭一带有没有听说过瑜家？”孟美淡然一笑，接着说道。
“瑜家？瑜家在苏杭是有名的桑蚕收购商，他们也有很多制造绸缎的作坊，说句实话，我店里也有瑜家的绸缎。”
听到瑜家，顾老板一直有些高傲的脸颊上有了一丝难得尊敬，作为，商人，在内心最敬重的不是王公贵族，也不是官宦之家，更不是当头的天子，他们敬重的是比他们有能耐，比他们会挣钱，生意做到天南地北的成功商家。
这顾老板就曾经以自己是一个京城人而吧生意做到了苏杭而觉得高人一等，所以在和孟美的开场白中就最先表明自己是京城人。
孟美含笑点点头，“正是，我们店虽然规模不大，可是背后却有瑜家作为大靠山，因为这间店其中一位老板就是瑜家的小姐。”
“瑜家小姐？”顾老板这次把狭长的眼睛瞪得老大，以至于原本的商人气质顿时收敛了不少。
在这个朝代基本上都是男人的世界，女人经商的本来就少，就是出来经商的女人都是嫁做人妇，迫于生活的无奈才出来经商的。瑜家是何等显赫的家族？不但祖祖辈辈都在经商，都在积累财富，而且，现在的瑜家主事人还是当朝一品的大官，听孟美说小姐，可见还是未出阁，大户人家，没有出阁的千金大小姐怎么会出来抛头露面的做生意？也难怪顾老板不相信了。
“顾老板不要不相信，我就是如假包换的瑜家小姐，我排行老三，瑜家唯一的女儿。”瑜家看见孟美这么重视这位顾老板，就猜到自己之前看走眼了，刚好走过来时，听到了孟美和他的对话。
瑜家一身纱制的洋装长及脚踝处，一顶粉红色的小绒帽半遮着光洁的额头，下面的眉眼清丽出尘，任谁见了都不会去怀疑她高贵的出生和良好的修养，她站在那里，代表的不是深闺不出的娇弱的如同温室花朵般的千金小姐，而是有志向，见过大世面的洋派小姐。
京城毕竟是经济和文化集中说的地方，自从清政府和西方国家开始建交以后，许多的洋化的东西渐渐地出现在大街小巷，女人虽然还没有走出过去的束缚，但是已经悄然改变在服饰上面了，很多大户人家的小姐都有一件蕾丝收腰的大摆裙……这些，让在京城生活的顾老板是屡见不鲜了。
“瑜小姐真是巾帼不让须眉，年纪轻轻的就秉承了家族世代经商的衣钵，让顾某是敬重不已。”顾老板就用眼睛随便的一瞥瑜洁就肯定了自己的看法，然后恭恭敬敬的起身施以一礼。
瑜洁红唇慢勾，一抹浅笑就在嘴角边蔓延开来，“顾老板请坐。”说完，她也坐下了。
“顾老板现在相信我说的话了吧，顾老板若是想经营和我们这里风格一摸一样的绸缎的话也是可以的，不过，这货源就直接由我们愉心美绸缎庄提供。”孟美知道仅仅靠一间店面只能小富，不要说超越瑜家和完颜家了，就是离自己做女强人的愿望也是很难实现的，在她的脑子里满是那些未来的经营理念，什么开分店，做一级供应商，创立自己的品牌等等。
眼下这个顾老板实力不错，如果他愿意推波助澜的话，很可能自己的计划就会快一点的实现。
“做生意只要有利可图就好，只是不知道贵店经营的这些绸缎盈利如何？”顾老板轻点着头，刚才他之所以路过这里就被吸引过来是因为这间绸缎庄里的人比盘龙街上所有的铺面的人都多，加上是同行，他才走进来一瞧的。
“生意好不好顾老板可以眼见为实。”孟美说着，指了指正在给顾客量绸缎而忙活的两个伙计，连馨儿都去帮忙了。
209 生意成交
“您可能不知道，我们店铺开张不过是短短的几日，卖出去近两万两银子的绸缎，除去铺面的开支和成本，盈利也有五六千之多了。”
“盈利还真不错。”听完，顾老板的眼睛都开始发亮了，就是他在苏杭的几间店面每日的盈利加起来不过是区区千两而已，而这一间铺面的盈利却是自己铺面的六七倍！而且，这一间是刚刚开张的，缺少知名度和回头客，如果，过些时日，店铺的名声响了，这盈利还有很大的提升空间……
“如果贵店给我提供货源，这价格到底怎么样呢？”顾老板眼眸里精光一闪，直接就说到银子上去了。
“我看您也是一个精明的商人，我也就不遮遮掩掩拐弯抹角了，绸缎的进货的价格一般都是出售价格的四成，店面的开支应该可以算一成，等于就是五成的成本价了，那么，我就用六成给您提供货源，我们只赚一成就好了。顾老板还有四成的盈利可图。”知道顾老板的意图以后，孟美早就在心里算好了帐。
顾老板哈哈一笑：“您也不弱呀，既然您知道我进的绸缎成本都是五成，我为什么要您的六成呢？而且，刚才你好像算漏了一点，就是我铺面还有一成的支出，我的盈利仅仅只有三成而已。”
孟美听完，微微一笑说道：“顾老板这帐算的太好了！我是自愧不如。不过，我的货源贵我承认，可是想必您也知道这货源是贵在哪里了。您也要听我把话说完再做决定。”
“反正今日我也没有什么事情，就听您详细的说说。”顾老板把身体往椅背上一靠，端起茶几上还冒着热气的雨前龙井轻抿了一口，然后还咂咂舌。一副轻松惬意的样子。
孟美略一沉吟，“您之所以进来，就是因为觉得我们这里的绸缎花色独特，有一定的销路，可是您不要忘了，这就是我们绸缎的特色。绝无仅有的，就为了这特色，多出一层的价格也不为过，对吧？”
“您说的没错，可是您这里的绸缎也许现在是独一无二绝无仅有，可也难保过一段时间以后，别的商家也去模仿着做，那时候，我的这一成岂不是很冤？”
“顾老板，您可能还不知道吧。我们这里的花色都是孟美亲手画的，然后交由我大哥的作坊去印染的，等别人想模仿的时候，那个花色早就已经过时了，而且，孟美大脑里的花色多着呢。别人总不能有一个和孟美一模一样的大脑吧？”瑜洁接过话茬，把孟美狠狠的赞了一番。
“真的吗？没有想到愉心美绸缎庄的老板是这么一个有才学的女孩子。这一成的银子我就当结交几位小友了。”顾老板刚才留意了一下，这店里的花色已经超过六七十种了，没有想到这么特别的花色居然是出自眼前这个能说会道，心思缜密，聪慧漂亮的女孩子之手。
“我的话还没有说完呢。”孟美浅浅的一笑，“因为这些花色都是我画的，所以瑜大哥才只提供这样花色呃绸缎给我们，我们和瑜大哥之间是签了合同的，因此。顾老板想从我们这里拿货的话，也要签署一份合约才好，这样双方都有保障。”
“这么麻烦？”以前进货的时候都是银货两讫的，一般只有在预订的时候才需要签署合约的，而绸缎这一行在苏杭之地异常的活跃。货源充足，根本不需要提前预订。
“为了银子麻烦一点也是值得的。你还不知道吧，这合同主要是为了保证您的利益。”孟美说着，示意瑜洁�
