满山桃花不正经+番外 作者:西川紫姑(晋江vip2012-12-04完结,架空、轻松)-第24章
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吴淑娴通过这段时间的学习和实践，现如今也能分辨出底布和印染的好坏，所以看了陈斌的样布以后，她当然也就明白，祝山刚刚对样布质量的判断并没有错。不过要想低价收购货物，精明的买家绝不会上来就夸奖别人的货，只会如吴淑娴这样，鸡蛋里面都要试图挑点骨头出来。
陈斌听了吴淑娴各种挑剔的话很是无奈，他苦笑着道：“我相信吴太太您的眼光一定不会差，我可以用我的人格担保，我这样布，并没有您所说的那些问题。不过老话说得好，嫌货才是买货人。我看不如这样吧，您要是真想收购我的布料，还请您给开一个合适的价。”
吴淑娴笑了笑，冲祝山使了个眼色，于是祝山马上凑上前又翻看了一遍样布道：“陈先生，您看您这批样布不论是蜡染还是镂空版夹缬染，那靛蓝的底色都感觉稍稍淡了一些，本来这两种布料讲究的就是个蓝底白花的清爽，这蓝色若是淡了，品相可就得打折扣不是？”
祝山一开口，陈斌知道祝山是行家，而他自己不过接触这一行才两年，有些太专业的东西自然说不过祝山。他想一想自家仓库里堆的货，再想一想家里几乎搜空了的钱匣子，他咬咬牙黯然道：“不满您二位说，这蜡染方法其实是我家祖传的工艺，我祖上的笔记里说过，我家这种蓝色的染法是不会轻易掉色的，只不过我们初次打交道，您二位想来也不会相信我说的话。
这两天我在码头上打听过了，这两河镇只有吴记绸布店，是专门批发中低端布料的店。所以我还是那句话，您二位要是诚心愿意进我的货，那就拜托给我一个合适的价格。我家里实在是遇到了周转不便，只要您二位给的价格能不让我亏本，我就愿意讲货物都给您了。”
吴淑娴也不知自己是怎么回事，她一看见陈斌黯然伤神低声下气的样子，嘴里就发苦，心也跟着揪成了一团。她下意识的立马选择了相信陈斌的话，嘴里不由自主的道：“要不这样吧陈先生，你的布料呢我愿意帮你接收，价格也按你定的来算，只不过我这里只是帮你做一个周转代销。你要是放心，就将你的货都送过来，我验了货，先给你付货款的三分之一做押金。等货物销出去了，我再给你一总结算，你看这样可行？”
陈斌是第一次出门和人谈生意，他并不知道生意场上还有这种代销的方式。他定定的看着吴淑娴，心思飞快的转动起来。
☆、28第二十八章
陈斌是个行动派，他一旦想清楚了，吴淑娴开给他的条件，是他目前能取得的最好条件，便立马答应了这个提议。
送走陈斌，吴淑娴一眼就看出祝山十分不理解自己的做法。她想了想，觉得别人不理解自己的做法无所谓，但是作为店铺的掌柜，必须要和自己保持一致。所以她决定要给祝山一个合理的解释，以免让祝山误以为自己是一个头脑很不清楚的老板。
其实说实话，最初那话说出口时，吴淑娴只是凭着脑子一热做的决定而已。不过等陈斌兴冲冲的离开后，吴淑娴细细一总结，这件事她自己办的虽说急了点，却也不是完全只有陈斌能得到好处。
吴淑娴笑笑的让祝山坐下，扳着手指头开始和他细数，这桩生意自家能得到的利益：“。。。。。。第一，你既然说了他的货质量不错，价格也还合理，那我们吃下来是一定不会亏的。可是咱们家本钱有限的很，要是他的货量太大，势必要压咱们的现有资金，而咱们每隔五天还要拿现银去乡下收货，要是资金都被他占用了，咱们难免会周转困难。所以这样以来我这办法既可以把他的好货留下，而又不用花太多的钱，另一面还不耽误咱们收已经稳定的货源，岂不是两全其美么？
第二，他说他家是开染坊的，那他一准需要从别的地方进坯布，而咱们家不是现成的就有坯布么？若是能和他谈好了价格，咱们家岂不是又可以使坯布多个销货渠道？第三，要是以后和他合作的好了，咱们还可以根据批发出去的丝绸布料的花样走势，直接和他商谈指定印染花色，这样岂不是比自己下去，收到什么花色卖什么花色要更赚钱些？”
祝山原本只想着，既然陈斌急于将库存布料销出去，那自己就可以将货物压一个很低的价钱多赚点钱，所以他不太满意吴淑娴说的什么代销方式。只是经吴淑娴这么一分析吧，他立马感觉自己做的就是一锤子的买卖，而吴淑娴这个法子，完全是走一步看三步的长久生意，遂在心里开始佩服起她来了。
吴淑娴自己也没有想到，仓促定下的事情经这么一分析吧，原来隐隐的还可以有那么多的做法，于是她的思路一下子就开阔了起来。她离开铺面回到家后，慢慢的整理了一下这两天混乱的心绪，她觉得自己以后和陈斌打交道，必须要分清楚那是现实那是梦。
吴淑娴并不是一个遇事就逃避的人，她也并不否认，自己的骨子里，曾经被上辈子的丈夫打下过深深的印记。试想自己当初若是爱的没有那么浓，那记忆自然也就不会那么深刻，今天也就不会这样失神。可也正是爱得深才会伤得重，这伤也致使她最终来到这里。只不过再怎么样，爱恨纠结毕竟还是过去了，她再也不想这辈子还纠结在里面，那就势必要下定决心放下心结。
陈斌很快的就把家里的存货都运到了两河镇来，吴淑娴带着祝山夫妇足足忙了一天，才将货物验清楚收进了库房。
货物进库，众人不约而同的都松了一口气。吴淑娴拿出拟好的合同契约书递给陈斌，并明确表示，这合同上的条款，都是按照两人约定好的条件写的。
陈斌仔仔细细的看了两遍合同，发现这合同正规的让他挑不出一丝不妥来，遂爽快的画了押签了字。
吴淑娴和陈斌各自收好了各自的那份合同，随后，祝山捧上了说好的那三分之一货款给陈斌。
陈斌拿着这沉甸甸的银两心里百感交集，他不由自主的想起三年前，父亲被上官连累斩弃于市，而母亲又随后上吊自尽，伤心的祖父万般无奈带着自己和妹妹们，扶着父母的棺椁回乡后的各种凄惨。再忆起去年他好不容易从祖父手里学会了祖传的印染术，结果还不等看到他成功，祖父又撒手尘寰而去，自己和妹妹们再次经历痛失亲人的难过，他的眼泪都险些要掉出来了。
吴淑娴一点也不知道陈斌都经历过什么，当然她也不想去知道这些，她牢牢地记着自己那晚作出的决定，再也不要想上辈子的悲欢。因此她此刻是将所有的心思，都放在了店铺的经营管理上，看着抱着银两不出声的陈斌，她出言试探道：“陈先生，你家既然开的是染坊，请恕我冒昧的问一句，不知你家可有织坊？”
陈斌闻言忙收起自己的情绪道：“不瞒吴太太，我家的染坊是刚刚才开始做的，家中并无织坊。”
吴淑娴心中一喜道：“那请问你家染布的坯料是从那里来的？”
陈斌不解其意，遂话也不说了，只是静静地望着吴淑娴等待下文。
吴淑娴抿嘴一笑道：“陈先生心中大约是有些怪我打探你家的商业机密吧？其实实情不是这样的，主要是我这店里吧，也销售白坯布，所以才会冒昧的一问。”说完这话，吴淑娴让李铁拿了一匹自家收购来的坯布给陈斌看。
陈斌认真的检查了一下坯布的质量，发现这一匹坯布上最多不超过三个瑕疵，遂问道：“不知吴太太这白坯布是个什么价钱？”
吴淑娴这种质量的白坯布是平均三钱银子一匹收的，她不知道陈斌原来坯布的进价是多少，不过她心知不能按照给别人的批发价给陈斌，遂试着道：“我收购这种坯布时，付的是三钱三分银子一匹，若是陈先生愿意要，我愿意以原价和你做这单生意，以后咱们两家若是能因此互惠互利那是最好，我这人最喜欢做细水长流的买卖。”
陈斌原来用的白坯布也是一家家的去收来的，他算了算自己租船和请人的各种费用开销，觉得吴淑娴给的这个价格，比起自己去亲自收的算下来还便宜些，遂爽快的答应道：“吴太太做生意真是爽利，那我就承您的情多谢您了，请给我一百匹这样质量的坯布吧。”
成功的迈出了和陈斌互惠的第一步，吴淑娴和祝山心里都很高兴，于是两边货物和银两交割清楚后，吴淑娴特意让祝山请陈斌去酒楼吃了顿饭。
日子不知不觉中过得飞快，转眼间一晃已经入了秋，眼看离八月十五也不过三五天时间了，吴淑娴刚打发了人给各处送了节礼，随后就收到了吴泓的来信说要回来过节。
自从那次吴泓写了第一封信之后，吴淑娴每隔十天，就能再收到一封吴泓的来信。慢慢的，吴淑娴便知晓了，吴泓还真是一个没什么坏毛病的好丈夫，譬如他为了避免再次被同学敲诈去喝酒，便在每次的月考中都隐藏一分实力，再也没有去拔那个头筹。
中秋节那天早上，吴泓坐了一夜的船终于带着天顺回到了两河镇，吴淑娴一面欢欢喜喜的安排了吴泓洗澡补眠，一面早早的就让祝山夫妇关了店，又让李铁先回了自己家去过节。她自己也只在铺子里待了半天，一下午都安心的蹲在家，盯着厨房准备晚上的团圆宴。
吴家人口少，就是加上所有的下人也不过三十来人而已。吴淑娴想着这半年来自己当了家，又开了店做了生意，家里比以往多了不少进项，便不好在中秋佳节的饭食上照老规矩上，遂让人买了半个猪，又采购了各类鱼虾果品等物，丰丰盛盛的备下了几桌酒席。
不当差的下人们，在外院怎么热闹团圆着且不说，只说吴家的几个主子们，一个个在吴都保长夫妇的带领下，还不等天黑就齐聚后园的会芳亭里，先饭后酒；准备好了开怀赏月作乐。
等月亮升起来了，柳妈妈早已带着人布置好了祭月的陈设，于是吴都保长洗了手捻了香，跪在蒲团上好好的祭拜了一回。随后柳氏、吴大姐及吴淑娴夫妇和柳月也一一上前拜过。
柳妈妈带着人撤了残席，重新上了瓜果点心和茶水上来，众人围坐说笑了好一会儿，吴都保长心满意足的看着女儿女婿笑道：“今年咱们家可算是了了一桩大事，哎，这人老了最喜欢听的就是小孩子的笑闹声，我很希望明年咱们家能添丁进口呢。”
柳氏也笑着附和道：“就是就是，我和你们父亲现在最大的愿望，就是盼望能早日含饴弄孙，要不然咱们家诺大的庭院总嫌空旷了些。”
吴淑娴一点也没有想到，自己的父母居然会在这种场合下说出这个话，她嗔怪的看了看父母道：“爹、娘，叶儿还在这里呢，您二老该不是酒有些多了吧？您听听您二老都在说些什么呀？”
吴泓三杯两盏酒下肚，熏熏然之间，刚刚想起来些上回喝花酒时看见过的某些情景，不免有些意动。再听了岳父岳母的一番话，他一下子就想起昨晚住在船上时，在水波晃荡下自己做了一晚上的绮梦，顿时感觉血开始往下涌。
吴大姐也感觉自己带着女儿，不合适在这里听这样的话，于是便站起身和父母告退。
柳叶这段日子在吴大姐的拘束下，二门外一步也没出过，今日好不容易看见小姨父回来了，她正听小姨父讲书院的事入迷着呢，一点也不想跟着自家亲娘回屋子。可是她一抬眼，正正的看见吴淑娴那恨铁不成钢的眼神，顿时将想说的话咽了回去，乖乖的跟在吴大姐后面走了。
吴都保长暗暗的期盼今夜女儿女婿能给自己一个交代，他也不管女儿眼光有多么不善，又撂了两句明显的暗示，也扯着妻子柳氏回了慈安堂。
吴泓见此情景，要是还不明白岳父岳母想什么，那就真是个傻的了。他想了想，鼓足了勇气伸手牵了吴淑娴的手道：“这月色真好，娘子，咱们踏月走一走吧。”
当着柳妈妈等人的面，吴淑娴装作一副完全不明白的样子，从善如流跟着吴泓也撤退了。
这一日吴家酒宴上的酒，并不是家酿的米酒，而是清河县太和酒楼有名的和酒。这酒入口绵软，喝着也不上头，可是后劲却极大。吴淑娴和吴泓都不知道这酒的厉害，两人都在气氛轻松之时多饮了两杯，结果走出来被风一吹，人就开始有点晕了。
吴泓有心想说点轻松的调节一下气氛，奈何他这人平常太专注学习根本不懂这些，情急之下，他猛地想起来，那日酒桌上唱曲的唱的那艳词小调，于是便嘻嘻笑着道：“娘子，我和你说个好玩的，不过你得先答应我你听了不怪我。”
吴淑娴不自觉的摇摇晃晃道：“切，不就是那日你和人喝花酒的一点子笑料吗？说吧，我不怪你。”
吴泓晕乎乎的得了令，也没多想便笑道：“那日唱�
