赢得高薪的方法:细节决定薪水-第10章

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，中心需要有一个小团队对亚洲地区的技术支持业务提供专门的成本控制、财务预算方面的分析。李万钧的想法得到了唐骏的支持，李万钧很自然地转任亚洲地区业务分析经理。
　　有了这样一支业务分析的队伍以后，技术支持中心既可以有很多时间进行内部业务的精耕细作，又可以与美国总部有更良好的沟通。2002年6月，刚赴任微软中国总裁的唐骏向总部推荐李万钧做微软总部技术支持业务的高级财务分析工作，成为整个团队中最年轻的成员。目前整个微软的技术支持每年的成本是11亿美金，李万钧负责其中2亿多美金的部分，包括对合作伙伴的支持和对美国企业级客户的支持业务的预算。另一方面，他继续他在上海做的工作，负责设计全球整个产品支持的组织内部网，做一些预算和报表的机制。
　　尽管喜欢创新性工作，但李万钧身上更多的是技术人员和财务人员必备的务实和严谨：“我想创新实际不是每天都会遇到的，你可能95％的时间是把你自己的工作做好，5％的时间你可以创新，或者为公司增加一些利益。”李万钧的最大兴趣和最终目标是管理，“希望过五年或更长时间，有更多机会做一个综合管理者，唐总是我的一个榜样。”
　　除了李万钧外，相信何劲松这个名字，各位职场人士也不会陌生。
　　何劲松2003年初离开国泰君安收购兼并总部副总经理的位置，就任北京和君创业咨询有限公司总裁，立志要将之做成中国并购财务顾问第一品牌。他的决心很大程度上来自他10年投资银行和并购的经验，以及对自身金融创新能力的自信。
　　1993年经济学硕士毕业的何劲松先是在万科房地产公司的证券部工作，这期间就参与了创证券市场先河的“万申事件”（万科善意参股申华）。但在地产公司做证券业务总感觉不过瘾，一年后，他跳到君安证券投资银行部，专业做投资银行及发行承销业务。在四五年内完成了“五粮液”、“泸州老窖”等数家公司的IPO（首次公开募股）和再筹资大单后，他感到承销业务整个过程有程序化的规定，招股书、配股书都是规定的模板，相对来说，创新性不强，尽管他尽量从定价模式、发行方式上做一些小的创新，也曾创下三个月完成一个发行承销项目的记录（从确定企业，到国企改制、审计评估、招股书制作、证监会审查，直至发行筹资成功）。年轻的生命追求着创新刺激的兴奋感，他的视线渐渐聚焦到新兴的并购业务上。

观念落后可不行（3）
何劲松意识到购并业务有很大的未来成长空间：证券领域创新包括一级市场（投资银行和购并）创新及二级市场（投资）创新。投资创新表现为投资产品的多样化，如各种类型的股票、基金、期货，或交易方式的多样化，如T＋0、T＋1、买空、卖空等。但投资收益不仅取决于投资产品的组合方式及交易方式，更取决于最终投资产品（如上市公司）本身的收益及成长性。而中国早期的上市公司由于历史的原因往往并不是最优秀或最规范的，这种“先天不足”主要通过购并来调整。“购并”不仅本身成长空间很大，也有助于提升上市公司质量、优化资源配置，这又为投资创新奠定了基础。
　　购并处于知识交叉的领域，不仅需要投行知识，需要对行业和公司的背景研究，还要把握投资的机会。当时，君安的投行部、研究所和并购部都从各自角度参与购并活动，造成了资源的分散、业务的不完整，甚至彼此的竞争。1997年，何劲松向公司高层提交书面建议，希望将三个部门对并购业务感兴趣的员工集中到一个部门，这样，可以从公司的战略角度把并购业务的位置提高，使之成为公司的一个主要业务领域，为客户提供更好的服务、创造更大的价值。何劲松的建议获得了公司合理化建议最高奖，充满热情的何劲松也成为1998年初成立的君安收购兼并部管理人员。
　　投身并购业务的何劲松如鱼得水，从此开始了在金融市场上不断创新的旅程。
　　1999、2000两年期间为青岛啤酒设计重组方案时，何劲松创新性地提出了回购国有股和H股的手法。青岛啤酒作为上市比较早的H股公司，上市的方案不理想，采取的是整体上市的模式，公司含有大量非经营性资产，虽然主营尚可，但股权的总量很大，每股赢利较低，H股股价仅有净资产的1/3　无法达到再筹资的目标。为此，何劲松和同事为它设计了“瘦身减资”方案，公司从市场上把H股低价买回来并注销，一方面财务上有收益，另一方面给市场上一个“公司前景看好，股价低估”的信号，使H股价格回归到合适位置。国有股回购的目的也类似，以非经营性资产回购国家股，一方面减少股本，另一方面减少折旧、增加收益。何劲松希望通过这两个调整，把青岛啤酒的指标调整到再筹资的能力，然后配股。在操作过程中，证监会出了一个政策，鼓励H股公司增发A股，各种指标方面都可放宽。何劲松看准时机，带领并购部配合承销部帮青啤增发A股，在比较短的5个月时间内筹集了大概8个亿的资金，这些资金也用于购买“上海嘉士伯”等优质的啤酒资产，进行行业整合。
　　经过以上购并及筹资，青岛啤酒进入良性循环的轨道，巩固了行业龙头地位，H股的价格也迅速回升，一年内上涨300％以上，一直到10港元，成为首家H股价格超过A股的公司。更重要的是，带动了整个H股板块的价值回归，加速了国内外证券市场接轨进程。
　　2000年底，何劲松成功地狙击了万科向华润定向增发亿股C股，创新性地提出类别股东的概念。当时万科拟向华润定向发行C股，但问题是它每股元的价格定价太低，只考虑了大股东的利益，而对流通股东的权益造成了损害。何劲松认为万科此次以低于C股市价，更低于A股市价，和净资产的价格增发C股，将明显摊薄A、C股股东的利益。这样他就提出类别股份及类别股东的概念，不同类别股东，背景不同，权利、义务应该有所区别。万科定向增发C股，应该由C股股东及A股股东分别表决，且关联股东华润应回避表决，何劲松的意见不但得到了广大基金等机构投资者和公众投资者的支持，也得到主管机关的认可。万科董事会被迫放弃了增发计划。尽管在这笔交易中华润没有得到本来可以多赚的20多亿元的差价收入，但却为何劲松的才识所折服，后来成了何劲松的客户。
　　除了这些个案，何劲松比较大的一个手笔是在2002年，他在一周左右时间内帮深圳市政府设计了一个整体重组方案，涉及深圳市七八十家的上市公司。当时深圳市政府希望对本地上市公司进行重组，提升本地上市公司质量。很多券商就单独的公司提供了建议，这些建议更多地偏向卖壳。何劲松主笔的方案更具有战略高度、更加完整、更具创新性，得到了政府领导的认可。何劲松认为：上市公司重组要结合深圳市的发展规划和产业布局，一些行业上市公司要做大，如高科技、物流等；一些行业上市公司要引进战略投资者，如金融、医药；一些行业未上市公司要尽快借壳上市，如报业、燃气、自来水、交通等公用事业；一些行业上市公司要转让退出，如商业、纺织业。对于房地产业，何劲松认为，深圳的房地产公司比较多，但没有形成有机整体，七八家公司的业务类型都比较重复，因此首先应该通过重组形成专业化公司，提升赢利能力和竞争能力，再考虑转让或吸引战略投资者。对于影响深圳整体形象、深圳市政府十分头痛的“债务累累”的“担保圈”公司，如ST中华、ST英达、ST石化，净资产都是负的十几或二十几个亿，何劲松创新性地提出了债权直接转为流通股权的创新方案。
　　深圳市本地股重组一直延续到现在，在深圳市领导的推动下，何劲松那时候提的建议开始见成效了，有几家公司都开始了转让，比如“一致药业”，它引进了中国医药业龙头“国药控股”成为新股东，并准备进行实质性重组。
　　目前，何劲松考虑的创新是以高于市价的价格进行主动性流通股要约收购，而不是像“南钢”要约收购中以市价的90％发出形式化的流通股要约，但由于目前该项目仍在策划中，何劲松表示不方便讲具体情况。这个案例成功实施之后，将可以真正实现证券市场价格发现、价值发现的功能。
　　往后看，何劲松认为创新的空间比以前更大，特别是跟香港市场联动方面，很多股票同时有A股和H股，价格存在差异，这中间创新地空间很大，以前设计的青岛啤酒重组方案只是其中一种模式。
　　何劲松曾经指出，创新并不是钻法律的空子，而是提前把握证券市场发展的内在趋势，突破现有的思维定式或不尽合理的外在约束，创造性地解决问题，推动法律法规的完善，加快中国证券市场的规范化和国际化，也给投资者以不断增长的丰厚回报。
　　李万钧和何劲松的成功，很好地给各位职场人士做了一个榜样——摆脱落后观念，与时俱进，发展创新思维！
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让自己在人群中脱颖而出（1）
对于想获得一个好职位的员工而言，能够成功地向上司推荐自己是非常重要的。
　　你必须让上司知道你每天在干什么，并对你有较高的评价，才能够自荐成功。许多人都以为自己只要表现好、工作好，迟早都会得到重用。但很多时候并不是这样的，老板每天都有很多事情要处理，他不可能在“日理万机”的情况下，对自己手下众多员工的方方面面都有详细了解。如今的时代，是一个营销时代！如果你还在信奉“酒香不怕巷子深”，那你就只能将葡萄美酒变为千年老窖，永久尘封。因此，要想取得高薪，必须要努力在老板的视线中脱颖而出。
　　在一家跨国公司里，珍妮做着打字员的工作，这是一项平凡而又枯燥的工作，但是珍妮做得很快乐。
　　一天中午，同事们都出去吃饭了，只有她一个人还留在办公室收拾东西。这时，一个董事经过她所在的部门时停了下来。那位董事想找一些信件。虽然这并不是珍妮分内的工作，但是她依然回答道：“尽管这些信件我一无所知，但是，我会尽快帮您找到它们，并将它们送到您的办公室里。”当她将董事所需要的东西放在他的办公桌上时，这位董事显得格外高兴。
　　4个星期后，在一次公司的管理会议上，有一个管理职位的空缺。总裁征求这位董事的意见，这位董事想起了那位负责的打字员珍妮，于是就推荐了她。珍妮的职位一下子升了两级，薪水自然也涨了许多。
　　通过上面这个案例，我们可以知道，每一个老板都希望自己的员工是能够做一点分外工作的人。那些凡事抱着积极的态度，能多做一点分外的工作而绝不推脱的人，才会获得更多的机会。
　　除了做分外工作，并让你的老板知道你在努力做还不够。要想成功在老板眼中脱颖而出，我可以为你支几招：
　　1。支持你的老板
　　需要注意的是，支持你的老板并不是让你去拍老板的马屁。表达对老板的忠诚，有很多种方式，拍马屁并不是最好的一种方式，有时候甚至是最下乘的方式。支持你的老板，是指在工作中努力完成老板交代的事情，并且支持老板的管理思想和工作等等。
　　2。帮助你的老板获得成功
　　人们在追求自己的目标时，很容易忘却自己能得到这份工作的最初原因：老板认为你能为他或她的成功尽心尽力，作出贡献。
　　3。解决问题
　　取得成功的一个重要方式是帮助老板解决难题。要明白，老板最初花钱聘请你来做事时，为的就是让你帮他解决问题！
　　4。积极争取表现机会
　　既然你不来注意我，我就想办法让你注意我。比如公司例行向员工征集工作意见、建议，一般人都当做是走过场，敷衍填写一下，而你却认真对待，你还怕不会引起上司注意？再比如，公司召开会议时，上司征求员工对某事的意见或看法，大家都不愿意主动发言，而你侃侃而谈，分析得头头是道，你还怕无法在人群中脱颖而出？
　　5。主动搜集有关公司业务性质的资料
　　根据这些资料，尝试提出一些方案或计划，交给上司，虽然他未必会接纳，但这可以表明你对工作的热情、主动和积极性。但必须注意的是，你需要量力而行，假如计划和你的能力相差太远，就有可能被上司认为你是自不量力。
　　6。增加自己的知名度
　　有机会担当一些比较重要的任务时，不妨有意无意地把成绩显示出来，以增加你在公司的知名