奔腾入海-第30章
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产厂，产品也风靡全国。
如果硬要给翟美卿的事业划一个分水岭，1990年是一个绕不过去的年头。1990年，翟美卿与他的丈夫刘志强在深圳创立了“金海马家具商场”。这正是香江集团的前身。翟氏夫妇创造了独特的“仓储式家具销售模式”。正如翟美卿自己所说，“开商场第一年我就探索出一套管理办法，搞仓储式经营、连锁模式，然后自己设计财务管理集中制、设立审计部，搞人力资源管理，写出了详细的出纳、采购、业务各方面的控制流程。”若干年后，这在广州商界颇受争议的商业模式，翟美卿竟在国外的管理书籍上看到了。
尽管商业模式前景可观，但企业的生存远远不等价于一个良好的商业模式。政策、市场的成熟度等诸多因素，将会冲击商业模式所带来的便利。在90年代初，民营企业的生存仍然步履维艰，翟美卿夫妇顽强地在“自生自灭”的政策挖掘希望的空间。翟美卿感慨万千，“做私营企业遇到的困难是一言难尽……我们率先打破行规，只取20％的毛利，与百货业差不多，这就冲击了同行。我们每开一个店，就有人写匿名信告状。有人说早期的民营企业像野生动物，自生自灭。我们自己不得不适应环境，走过了许多面临生死存亡的关口。”
以良好的运作模式为载体，以“最低的价格提供最优质的服务”打动消费者的，再加上对环境良好的适应力，不到两年时间，金海马家家具商场扩大为8家，占据深圳家具市场的半壁江山。随后，上海又有了翟美卿夫妇的4家仓储式销售大型商场，在家具业刮起了“金海马旋风”。
1992年，*同志让改革的破冰之旅更加彻底，翟氏夫妇抓住良机，迅速向广州、天津、武汉等大城市辐射，经营内容也从家具扩展到家居。3年后，金海马的门店已经遍布几十个大中城市，并拥有了金海马和香江家私两个知名品牌，它自己的制造基地也拥有内地同行中最大的供应能力。
2000年成为翟氏夫妇的又一个临界点。不安分的翟氏夫妇，不愿固守在家居连锁经营，踏上了向多元化进军的征程。也是在这一年，翟美卿去美国Tulane大学学习EMBA归来。经验并不稀奇，理论也不神秘。可怕的是，一旦丰富的经验与先进的理论，找到契合的时机，恰如其分的融合在一起，将有巨大的爆发力。2000年，香江集团涉足房地产领域，定位于“高起点、高投入”，瞄准高档住宅产业，先后开发锦绣香江花园、广园东锦绣香江等项目，成为房地产界的黑马。
以家居流通和房地产作为支撑，香江也开始向商贸领域进军。迄今为止，香江已在多个交通枢纽重地兴建了近10个以商贸批发为主的大型市场，成为全国最大的商贸批发网络和物流中心平台之一。
资本运作方面，翟氏夫妇长袖善舞的潜力日益凸现。刘志强看到了金融对企业扩张的重要性，“金融毕竟是后盾，因为一个企业做大了，实业做好了，你必须要有金融做配合，将来企业必然会牵涉到兼并、收购等，都要有金融作后盾。”
由非公有制经济人士发起的以扶贫开发为宗旨的光彩事业，为翟氏夫妇提供了回报社会的机会，也为他们提供了投资的平台。位于大别山麓的安徽安庆、位于沂蒙山区的山东临沂、江西的景德镇、山东聊城等，都有香江投资的痕迹。光彩事业利国利民，地方政府一路绿灯，这成为香江投资的重要政治资本。对于这一点，刘志强感触，“香江集团多年的光彩事业和扶贫经验表明，扶贫济困既是我们企业应负的社会责任，也与企业自身发展不相违背，可以做到企业效益与社会效益同步增长。企业得到社会各界和广大群众的普遍认可，企业形象也会得到进一步提升。”此外，香江还控股广发银行和广发证券，这是第一家进入国有控股证券公司的民营企业。
除了投资不发达地区，香江集团全资控制的南方香江集团于2003年7月购入山东临工5095万股国家股，占公司总股本的，成为第一大股东，顺利实现借壳上市。随后，南方香江不断注入优质资产商业地产和住宅地产，并于2006年9月完成由机械工程向房地产的转型。
在业界，刘志强与翟美卿一直是模范夫妻。做事专注、亲和力强的刘志强，爱做梦的翟美卿，他们分工明确。刘志强担任集团董事长，主要负责各种社会资源的维护和新业务的拓展，翟美卿主要负责公司管理。翟美卿认为他们优势互补，“他有经营才略，善于开拓经营；我就全盘统筹平衡，内部管理。这如同他当冲锋陷阵的大将，我就是供应粮草的后勤。”
如今，香江集团拥有200家家具商场和10多家现代化的家具工厂，同时经营范围也扩大到了装饰材料、建材、家居用品……成为一家以商贸建设、住宅房地产和家居流通业为三大支柱产业，以金融为后盾的跨行业、跨地区和跨国经营的大型企业集团。
“在已经与青春无关的日子里，他们没有像绝大多数同龄人那样，学会与这个世界妥协。我们能看到他们的焦灼和挣扎。”
——《时尚先生》卷首语
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1986：与青春无关的日子（1）
不少人怀疑民营企业的“黄金时期”是不是已经过去？但在这个“与青春无关的日子”里，有人却在悄然崛起：
北京崇文门、玄武门一带，总有人看到袁宝璟卖白菜般沿街叫卖股票；
鲁冠球万向节厂会计徐冠巨患上重病，举家负债，不得以下海经商；
求伯君坐火车去深圳找一位女孩表白，未成，却被深圳吸引，不顾一切选择辞职；
车建新与蒋锡培选择自己做自己的老板；
王振滔往返与福建、温州，倒卖废铁皮；李途纯临危受命，承包一家连年亏损的饮食店；
梁稳根的三一重工正式成立；刘汉元成为鱼饲料行业垄断者，仅四年资产达到千万；
张朝阳赴美国麻省理工学院学习，在那里，他的价值观受到极大冲击；
鲁冠球又上了人民日报，《李嘉诚传》点燃了还是孩子的林东创业梦想。
1986年，不折不扣的苦孩子袁宝璟，考入北京中国政法大学已经一年有余。通过不懈努力，他正逐渐适应着这个大都市的生活。没什么钱的他甚至心血来潮，跑去听为纪念“国际和平年”，首届百名歌星演唱会——“让世界充满爱”。演唱会上，崔健的《一无所有》让袁宝璟感同身受——与其后来的富甲一方相比，他的大学生活也是一无所有，异常艰难。没有富爸爸，贫穷如影随形，身在象牙塔里的袁宝璟整日四处奔波，这一切都只是为了一个字——钱。
为了挣钱，袁宝璟以每万字2块钱的“计件工资制”给教授抄书稿，无怨无悔；他以每千个5块钱的“佣金”给公司抄写信封，坚持不懈；他从不敢主动退出学校体育运动会，仅仅是为了每天两毛钱的伙食补贴；大学四年，袁宝璟丝毫不敢懈怠，见缝插针，一到空闲时间就倒卖贺年卡、明信片；每逢放假回校，总不忘把从家乡带来的特产摆到校园，从中赚回家的火车票钱；他用挣来的钱买了一辆旧三轮车，为京城杂货店配送油、盐、酱、醋等快速消费品，风雨无阻；他还推销过天龙、天桥的股票，那时在北京崇文门、玄武门一带，总有人看到一个男孩卖白菜般沿街叫卖股票……袁宝璟的大学，与青春无关。
苦行僧般的大学生活，让袁宝璟明白了于芸芸众生中获得一席生存空间的意义。毫无背景的他除了自我推销别无他择。毕业前夕，当很多大学生在校园里守株待兔，等待用人单位录用时，袁宝璟背起背包，从北京建国门开始，一家家大公司、银行，敲门、问候、递上自我推荐表，毫无厌倦地重复只为了换得一纸就业表。精诚所至，金石为开。中国建设银行看出了袁宝璟是支潜力股，接纳了这位毛遂自荐的年轻人。
捧得铁饭碗的袁宝璟，一直在北京郊区怀柔县支行信贷科锻炼，娶妻生子、养家糊口，三年的银行生涯，他走的是一条平淡之路。当然，在中国建设银行证券部里，袁宝璟在中国证券市场创下连某些证券前辈也望尘莫及的纪录，曾在一天之内成交证券高达6700万元。小试牛刀，即有石破天惊之相。改变现状，突破人生瓶颈的想法日益清晰、强烈，让他辗转反侧，难以入眠。人生到了叉路口，向左走还是向右走，难免徘徊犹豫。
经过权衡，袁宝璟选择砸破碗饭。他以20万启动资金，在怀柔注册了建昊实业发展公司，用10万元购买黑小麦的专利，以5万元向当地农民租了300亩地。半年后，通过出售麦种，袁宝璟赚了200万元。有了200万元作为种子资金，他转战上海证券市场。。 最好的txt下载网
1986：与青春无关的日子（2）
有魄力的人做实业，有智慧的人做资本。在熟悉的领域，袁宝璟更懂得如何捕捉商机、规避风险，玩转资本魔方。当然，在他的资本游戏中，最为令人津津乐道的还是他借船出海——建昊实业先以资金购买其他上市公司的股权，然后重组，等到行业利好时就脱手转卖。一进一出，净赚5000万，袁宝璟由此戴上“中国股票第一人”的冠冕。
与青春无关的还有徐冠巨。因为患上一种血液病中难以治疗的重病——溶血性贫血，他被医生断定“休养得好大概可以活10年”。为救治徐冠巨，徐家两个月负债近三万元，这对普通农民家庭来说，是笔天文数字。事实上，徐家在当地也曾短暂的显赫过。由于较早栽培和种植苗木，在80年代初徐家成为“万元户”，花7万元盖3层楼房是，每层6间。这在萧山农村，算得上是“豪宅”。但就徐冠巨患病同年，供应过剩引发苗木价格暴跌，苗圃倒闭，断绝了徐家主要的经济来源。
为还债，徐冠巨和其父徐传化背水一战，搞家庭手工作坊，作坊名取自徐传化的“传化”。俩人凑齐2000元，听从朋友建议做液体皂，因为“不需要太多资金”。一口水缸、一个从生产队借来的铁锅成为创业的全部设备；朴素的想法、简单的决策构成传奇的全部要素。父子俩晚上生产，白天骑着自行车到各村各户叫卖，再把收回的钱购原料生产。如此循环往复。
不可否认，疾病几乎将徐家逼入绝境。但自称“死过一次，所以更加珍惜生命的可贵”的徐家父子幸运的抓住了计划经济时代的物资短缺。他们进入的液体皂市场，根本没有太大的竞争与对手。生意自然越做越好。一桶液体皂成本8元，售价14元，走家串户一天能卖接近20桶。到第二年，通过和萧山600多个供销社网点达成合作，液体皂销年利润有3万元之多，还清欠债，还有剩余。至此，徐家逐渐走出困境，重病青年徐冠巨乐观起来，病竟然慢慢不治而愈。
传化的技术活主要依靠外聘的“星期日工程师”。每次在液体皂工序快完成时，工程师会拿出一包粉末倒入配料中，液体皂变得黏稠。如不加粉末，液体皂又清又稀，无法出售。出于商业机密，工程师一直拒绝告诉徐冠巨粉末是什么东西。受制于人的他四处寻觅答案，一个同行恰当时机地提出4000元出售秘密。讨价还价，徐家以仅有的2000元现金达成交易。同行告诉徐冠巨，这个高深莫测的东西实际上就是普通的食盐。
“2000元买一勺盐”成为徐家引起的一个笑话。从此买到教训的徐冠巨着力引入人才，建立实验室。同时徐冠巨的哥哥辞职回家负责财务，脱身的他通过自学化工，成为企业的第一个“工程师”。通过一千多次实验，徐冠巨发明“901特效去油灵”，打破国内去污能力强的印染洗涤助剂完全由外企占据的市场格局。6400元一吨的价格，也使第一笔订单就达到10万吨，“形势一片大好，不是小好。”至今为止的18年内，还没有能明显超越“901”的同类产品。
重症青年自学成的化工大王： 徐冠巨
在“让世界充满爱”的演唱会上，还有一个小青年求伯君，与他一起的是深圳大学的一名女实习生。
国防科技大学毕业后，求伯君进了河北徐水县石油部物探局仪器厂。这一年，一名从深圳大学来仪器厂实习的女生引起了求伯君的注意。但年轻腼腆的他并没有直抒胸臆，表达爱慕之情。
1986：与青春无关的日子（3）
女孩实习后回到了深圳。心有不甘的求伯君只身一人坐火车去深圳找女孩表白。在深圳的一个多星期里，爱情没有任何进展，但求伯君却被这座城市深深的吸引，“我突然发现深圳的世界真漂亮，什么都新鲜。我喜欢这城市的节奏”。
与徐水这个封闭的县城相比，城市巨大差距带
