理财教主:朋友帮你赚大钱-第2章

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，更可以利用自己的专业协助他人，也就是在“互益”的基础上，还能对社会大众产生利益。
　　比如，我认识的一位女性二房东，她为人热心，希望能够投身房地产事业，但工薪族的她无法负担台北地区的房价，因为以一栋台北东区100多平方米的房子的买价来看，一个月起码要付六七万的房贷，买下来出租给别人效益并不大。正当她为到处看房子伤脑筋的时候，却发现有些地点不错的房子，因为房东无法全心照顾管理，而常空着租不出去，于是她想到一个“多赢”的方法。
　　她找到十间有类似状况的房子，之后主动去拜访房东，发现这些房东因为经常出国，或是因为年纪大、行动不方便，甚至是因为房子内部年久缺乏整理或装潢不善等原因，才导致这些房子虽然地点很好，却租不出去。于是她和房东商量，希望房东以低于市价的租金让她租下房子，但租约一签就是5年以上。租下房子后，她会先花些钱整理房屋，再以高于原租金的价位分租给房客。由于她把房子管理得非常好，所以房东们也都乐于将房子交给她处理，虽然租金比市价低一些，但因为有保证5年的稳定收益，总比经常要处理房客搬进搬出的问题省心。就这样，她用最少的成本，求得了最大的利润。后来，因为她真的管理得不错，这些房东们还主动介绍给她更多的房主，让她的房地产事业又扩大了不少。
　　“做人”成功是因为“做事”成功
　　其实，很多人愿意继续跟你往来，并不是因为你“做人”成功，而是因为你会“做事”。如果你能和大多数人脉网络中的成员达成长久互惠的关系，又为对方保留个人的空间，进退之间拿捏得宜，让人喜欢与你相处，这样就能创造“双赢”，甚至是“多赢”的人脉关系，也就是第三种的人脉存折。经营这样的人脉关系，不但能带给别人更愉悦的体验，也能让周遭的人们过得更美好，更能建立自己的权威，让自己赢得众人的信任。拥有这样丰沛的人脉资源，做事自然会更有效率，这绝对会比“单赢”的人脉关系有价值，你说是吗？
　　

你是朋友眼中的“绩优股”吗？
你是一个“社交高手”吗？
　　你有没有发现，在一些公众的场合，有些人一出现，就会带给全场人一种暖呼呼的感觉，而有些人一出现，很多人却马上闭口不语，或是总是找个借口赶快转身离去。
　　如果你刚好属于后者，那么你可要小心了，因为美国钢铁大王卡内基先生曾说过：“一个人事业的成功，只有15％是由他的专业技术决定，另外的85％，则是要靠关系。”
　　身为现代女性，如果想要独立自主，想要成为时代新女性，不会交际、没有话题、不懂得掌握人脉是绝对不行的，你是否善于交际？或是懂得在适当的时间转换气氛？或是你总是能在众人都准备放弃希望的同时，又能温暖勇敢地站出来鼓励大家？
　　美国的喜剧天后德鲁·巴里摩尔（Drew　Barrymore）　在荣登“全球最美丽的100人”之首的时候，曾分享她美丽的秘诀就是：“快乐的人最美丽，他们就像镜子，让照到的人都觉得很快乐。”想要当一位受人欢迎的社交高手，你必须懂得传达温暖的信息给身边所有的人，让大家一看到你就心生欢喜。
　　如果你还不够了解在别人眼中的自己是怎样的人，回答下面的题目可以帮助你自我判定：我到底是不是一位入得厨房，出得厅堂，人人都称羡的社交高手？
　　测验问题
　　Q1。　朋友到你家拜访你，带来的礼物却一点都不实用，你会：
　　a。　反正是朋友，就直接告诉她，让她带回去，以免在家占空间。
　　b。　勉强接受不说破，反正之后的回礼也可以不用太用心。
　　c。　朋友送礼，心意最重要，可以把礼物转送给需要的人。
　　Q2。　同事的男朋友生日，找你一起庆祝，你会：
　　a。　当然不去，因为其他来宾都不认识，多无聊啊！
　　b。　找个适当的借口回绝，以免同事不开心。
　　c。　非常开心有机会可以去认识朋友，早点过去帮帮忙！
　　Q3。　朋友工作有压力，得了厌食症，来电话向正在开会的你求援，你会：
　　a。　这么大的人了，吃饭还要人提醒，不会想想非洲的难民啊！
　　b。　先随便应付一下，然后告诉她正在开会，就挂掉电话。
　　c。　告诉她别担心，然后跟她约时间仔细找出问题的症结。
　　Q4。　今天发薪水了，跟好朋友一起去吃饭，讲好各付各的，但朋友在付
　　账时却面有难色，你会：
　　a。　真讨厌，出来吃饭都不带钱喔？
　　b。　面有难色帮她付账，同时要她记得一定要还给你。
　　c。　先帮朋友付账，然后再询问到底出了什么问题。
　　Q5。　坐出租车路上塞车，你要去的地方还很远，但与人约会的时间快来不及了，你会：
　　a。　很着急地坐立不安，但也没办法。
　　b。　不停地催促司机，要他开快点。
　　c。　打电话先通知对方，主动告知可能会迟到一点。
　　Q6。　朋友打电话来请你帮忙，你会说：
　　a。　交这个朋友真麻烦，然后开始念叨以前为这位朋友做了多少事。
　　b。　这次我帮你，下次你可得帮我喔！
　　c。　量力而为，努力尝试。
　　Q7。　你的同事生病住院了，你通常是认为：
　　a。　生病是常有的事，我去看也无济于事。
　　b。　关系好就去探视，关系不好，就算了。
　　c。　不管如何，主动探望，看看是否有需要帮助的地方。
　　Q8。　碰到与你意见不同的朋友，你会：
　　a。　只能和志同道合的朋友相处。
　　b。　偶尔也能接纳，但无法长时间相处。
　　c。　与人交往没有什么障碍，各种人都有可能成为你的朋友。
　　Q9。　朋友很久没有主动与你联络，你会：
　　a。　也不主动与他联络。
　　b。　有需要或想到的时候再找他。
　　c。　定期主动关心他。
　　Q10。　你的电话簿是什么形式：
　　a。　随便一本小笔记本，记满亲朋好友的联络方式，掉了就没有了。
　　b。　有大致的分类，但一年顶多整理一次。
　　c。　仔细写下每位亲朋好友的联络资料与细节，并定期分类整理。
　　测试结果分析
　　a。　1分　b。　2分　c。　3分
　　测试答案分析
　　25~30分　恭喜你，你是一位社交高手，朋友都非常受你个人魅力的吸引，你具有高人一等的才能与智慧，想象力丰富，同时你也会照顾每一位朋友的需要，点子多的你，有时候会出一些绝招让周遭的朋友另眼相看，看到你，就让人非常开心！
　　15~24分　你有不错的公关技巧，也能考虑别人的情绪与周遭的环境，有时也需要朋友在身边，但依赖朋友主动较多，不容易真正表达自我，需要再主动积极点，才能把握自我发展的机会！
　　15分以下　你的社交能力不甚理想，朋友不多，就算有，也多半对你敢怒不敢言。你碰到不顺心的事，很容易立即发怒。记住，千万不要只为自己活着，人生要先懂得如何付出，还有很多值得你去发现的东西，有朋友的日子会比现在精彩得多！
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不要随便透支你的“朋友银行”
有怎样的行动，就有怎样的回报
　　曾经看过一个童话故事，很值得深思：有一只流浪狗，无意间闯进一间房子，房子四周都镶着镜子。这只狗一进去，突然看到很多狗都同时出现，它大吃一惊，于是开始龇牙咧嘴，发出吓人的怒吼声。而镜子里所有的狗看起来也十分生气，每只狗的脸也出现了怒吼的面孔，这只狗越看越怕，不知所措的它，开始绕着屋子跑起来，一直跑到体力透支，倒地衰竭而死。
　　想想看，假设这只狗肯对着镜子中的影像摇摇尾巴，情况就会完全改观。镜子里的狗儿必定会回报它同样友善的动作，因为镜子里的它就是自己。你做了什么样的动作，就必定会有相同的回报。
　　也因此，我常说，人脉存折就是一面镜子，你如何对待朋友，她们就如何对待你，你是朋友银行中的超级VIP，还是一位信用不好的透支户？爱情不一定长久，家人不一定能诉苦，孩子也都会长大，只有真心的朋友，才会经常在你需要的时候，给你最适当的呵护。
　　只出不进，朋友银行也会倒闭
　　友谊是需要经营的，就如同我们在“朋友银行”中，开一个友情账号，你不能每次都赶三点半①，或是一笔笔地全部支取出来。虽然好朋友在关键时刻，绝对可以让你透支领取友情，但是，只进不出的经营方式，到最后账户全部归零，朋友就不能再为你服务了。
　　朋友之间如果不能同甘共苦，到最后只会减损双方户头里的筹码实力。但真正的好朋友却可以让这本存折生生不息，就像是个稳定而利率又高的定存，让你每次看到账户里的数字，都会发出会心一笑。
　　朋友银行中，微妙的“存”与“提”关系，决定了朋友间的友好度。对大多数女性朋友而言，姊妹情谊是成长过程中的生活重心，尤其是在校的女性朋友间，总是分享着彼此间许多私密。但当男人开始进入女人的生活领域时，女人可能就会开始忽视她的女朋友，转而只把重心放在家庭与老公（男友）身上。事实上，没有人天生就有义务要对我们好，只有我们主动去关心、照顾别人，才会交到好朋友。
　　朋友和爸妈不同，不会自己从天上掉下来
　　朋友和爸妈不同，是不会自己从天上掉下来的！一位以善于结交朋友闻名的女士，有一次故意收敛她那常见的开朗愉快笑容，板起面孔，走进一处公众场所，结果竟然没有一个人和她主动打招呼。她事后不禁说：“谢天谢地，幸亏我本性就喜欢先找人讲话，先向人微笑，要不然，我可能很难交到朋友！”
　　我认为，女人在结婚后，还是要继续结交好朋友。但是，结交好朋友的意义，不只是为了在面对婚姻生活孤立无援时可以找人倾诉，而是要继续人生中的心灵成长。
　　“好人缘”，一定能为你带来“好财源”
　　你可以试着对你所处的恶劣环境或人们，更积极主动地表达心中的善意，情形必定会有所改善。比如，有“中国最有钱的女人”之称的中国知名女企业家张茵，她是以收购废纸起家的。2006年，张茵以估值34亿美元的资产，名列中国女首富。这位出生于中国黑龙江省的女企业家，在接受记者采访时坦承，自己在香港刚刚进入废纸收购行业时，曾经受到许多人的照顾，因此才能成功；在内地投资，则是因熟悉环境和人脉，而使自己的事业能进展得更顺利。
　　原来张茵在香港刚入行的时候，改变了以往业者在纸浆中掺水的做法，触犯了所谓的行规，因此被同行恐吓。但因为她做生意公道，一些收废纸的人反而愿意把收来的废纸卖给她，而她也经常在生活中竭尽所能地帮助他们。这些收废纸的好朋友，后来都成为她事业上累积资金和交流信息的重要人脉。
　　我认为，每个人所建立的人脉就像是一面镜子，如果你只是利用对方为自己赚钱，对方当然也会如此现实地对待你；但如果你以诚待人，处处为人着想，事事想着双赢，那么，你的“好人缘”，一定也能为你带来“好财源”。
　　对你所处的恶劣环境或人们，试着更积极主动地表达心中的善意，情形必定会有所改善的！
　　

主动推销自己，
让别人认识你！
　　你懂得如何营销自己吗？
　　你能为自己打造出独特的个人形象，让人不由得想到你吗？
　　为了打造一本丰厚的人脉存折，你除了需要认识很多人之外，也必须让很多人认识你，甚至心仪于你所打造出的个人形象。事实上，不管你是想在人生的路上找工作、找对象，或是交朋友，如果你想要打造一本丰盈的人脉存折，首先，你必须懂得如何营销自己。
　　要建立人脉，“勤快”两字是秘诀，如果你只是坐在家中，怎么可能让自己被看见，别人又怎么可能认识你，对你产生好印象呢？当年，我有两位“想婚”的闺中密友，学历与外貌都属上选，但却因为两人对于打理人脉的看法不同，而有着截然不同的结果。
　　凯特：用哈佛商学院教导的营销策略成功营销自己
　　凯特是位很务实的女性，她在动了“想婚”的念头后，马上就确立了自己找老公的标准：硕士学位以上，学有专精，最好是专业人士，如大学教授、医生，或是法官，为人老实，拥有正职，不需要家财万贯。她认为嫁到太有钱的家庭，反而要花很多心思在家族的内部争斗当中；而且，男人有钱就容易花心。所以，还不如找个身家清白，又学有一技之长