财富人生-第5章

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我记得我当时回去后没多久，带着我们药厂十多个同志到百泉参加药交会，签了3000块钱的合同。刚开始宛西药厂连百泉会的入场券都没有拿到。当时宛西药厂只是一个县办小药厂，是计划外企业，没有名气。不仅没有拿到入场券，连展室都没有。

叶蓉：那您怎么做生意啊？

孙耀志：住的是地下室，做生意是三个小板凳，不能进会场，就在会场大门口摆个小凳子，搁上几盒药，像在农村搞叫卖。很狼狈很狼狈，也很无奈，但是确实只能那样做。当时搬个小凳子，谁过来都站起来对他说，同志你看我这个六味地黄丸……就这样去推销。100多人的厂，一共才签了3000多块钱的合同。

叶蓉：我知道有一个人，他见证了宛西制药的起步和发展。

孙耀志：我知道，周霖，上海市静安区药材站站长，他是我打开上海市场的一把钥匙。

叶蓉：为什么当时您要把您的产品打到上海？

孙耀志：因为我们的产品，如果上海市场能接受，其他市场就不用我再多做工作了，肯定能接受。上海市场是最难进的，上海市场门槛很高不好进，上海的消费者也很挑剔，要求很高。如果宛西产品能进到上海，全国其他市场就很好进去了，所以我下决心要打进上海，要冲进上海市场。

叶蓉：当时周霖给您指出了产品有问题，要您改。

孙耀志：是，我们刚开始做的是大蜜丸。就跟正月十五吃的元宵那么大，而且是黑的。这个进上海能行吗？所以他提了以后我说一定改，我决定做成浓缩丸，我一定要把浓缩丸做好，把它销到上海来。

叶蓉：以前都是埋头生产不管销售，市场要什么对路产品不知道，我觉得周霖起了一个点播和引见的作用，就很重要了。我知道您当时连夜就赶到了上海。周霖他到现在还记得，他说他也没想到一个厂长书记带着大家住一块多钱的小旅店。

孙耀志：对，住在地下室。早上在南京西路买点蒸馍、包子、咸菜；就这样吃了，中午晚上回去吃点饭。很艰苦很艰苦。　
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宛西制药董事长孙耀志（2）



叶蓉：之后我知道您带领您的团队进行了一次“宛药长征”，穿行8个省，到过23个市，长征是艰苦的，而且刚一出征就碰到了一些困难？

孙耀志：那也是在1985年，我带了大概五六个同志到江苏的徐州。一天晚上回饭店的时候，我们打了一个出租车。没想到一场小的纠纷引出了当地一群流氓的围殴。一上来就把我们打得一塌糊涂。我始终没动手，我们几个都没还手。我们往饭店跑，在饭店门口的时候，我印象中有一个人他蹦上来，照我的眼上打了几拳。第一拳打得我什么也看不见；第二拳打得鼻子流血了。当时我穿的是白衬衣，衣服上全是血，这件血衣现在我们工会主席还保存着。当时我们四个人被打得鼻青脸肿、全身都是血，不说面目全非，但确实不是原来的形象了。那天晚上，同志们都很伤心，都很难受，承受不了，几个男子汉抱在一起哭得一塌糊涂。

叶蓉：这种哭可能不是伤痛，而是委屈。

孙耀志：对。但是带着伤，第二天到底是往前走还是回去？我的想法是必须要往前走，你出来是推销药的，产品没卖出去，遇到一点打击就回去，回去以后你怎么跟职工交代？药卖不出去我们那100多工人的生存怎么办？我当了厂长，我得对几百人负责，叫他们得有饭吃，叫他们得有活干，我得对县委、政府负责，是县委、政府相信我叫我干，我必须对他们负责，所以我只能往前走，不管你挨打也好，多长时间不回家也好，这种委屈都必须承受。

叶蓉：宛药长征以后带回的订单有多少？

孙耀志：通过1985年的长征以后，为了供应市场，1986—1988年连续三年的大年三十、正月初一我们都没放过假。

借鸡生蛋

叶蓉：刚才您谈到了一个企业的发展方向。订单有了，资金从哪里来，当时银行给贷款吗？

孙耀志：现在是银行找着给我们贷款，我不要贷。当时没有一家银行给我们贷款，我找银行贷款很难，好多银行不给我贷款。1987年通过多次汇报、多次游说，我们西峡工商银行支行给我贷款12万，当时必须找一个单位给我们担保，我才能拿到钱。但是其他单位不给我担保，他们认为你这个药厂穷得这个样子，给你担保以后，将来我还得给你们承担责任，所以不能担保。

叶蓉：那等于也拿不到这12万。

孙耀志：为了这12万，我跑了大概有10天时间，谁都不理我。最后，我找到我们县委书记。我每天早上七点半之前就到了县委书记办公室门口堵他，前两次他都是下乡没回来，第三次才找到他。因为我去药厂是他坚决要求的，我跟他说这12万要用来搞一个中药自动化设备，我们县委书记很支持我，我就要求他下午给我们协调。于是，我们拿到了第一笔的贷款。第二笔资金是横向联合的100万。到1988年的3月份，又来了第三次吸引资金的机遇。就是1988年；“六味地黄丸”的主要药材山茱萸由于连连遭灾，减产，造成“六味地黄丸”全国供货紧张，供应不上。在这个情况下，1988年上海市药监局的局长谢添寿同志和当时上海市药材公司经理徐锦柏同志来到百泉会。我邀请他们到宛西，到我们伏牛山看看我们的山萸肉，满山遍野的山萸肉药材资源。当时徐锦柏经理讲了几句话，他说我们上海黄浦江的水多、楼多、人多，但我们上海的资源少，尤其是中药材没有资源。当时我就说能不能互相联合，你给我投资100万，我除了供应你上海药材公司六味地黄丸以外，你上海药材公司要的山茱萸药材，按市场价或低于市场价，你要多少我供应多少。

叶蓉：优势互补。

孙耀志：对，他们当时听了以后就问，我给你宛西药厂投资100万，你赚钱了给我们分红，没赚钱怎么办？上海人太精明了。当时确实是需要资金，我就说没关系，好办，我给你保底分红，上不封顶下保底，保多少好，我说保25％，就这样我们才签了这个协议。

叶蓉：后来到你们合作终止的时候，您一共给上海药材公司分红多少，有统计吗？

孙耀志：我跟上海药材公司合作期间，总共分红有700多万。最少一年的分红是32万，我印象中最多一年的分红是72万人民币。

铁面厂长

孙耀志：企业由几十万资产做到几个亿资产，由100多万产值做到上亿的产值，问题暴露出来了。社会上的阴暗面，宛西药厂都存在。贪污的、受贿的、偷盗的、内外勾结的，什么都有。尤其是在1996—1998年，每一年光销售上被骗的资金额就达到1000到1500万。货卖出去了，钱拿不回来。死账了，这是一个；第二个，我们在购进原材料的时候，市场上质量好价格低的原料，我们不买，我们买质量差价格高的，采购员进行内外勾结。

叶蓉：当时您意识到这些问题了吗？

孙耀志：意识到了，抓了不少，判了不少。我在这个企业干了20年，辛辛苦苦地干，图个啥？为个啥？我辛辛苦苦从二十多岁干到四五十岁，如果把这个企业栽在我手里，毁在我手里，那我就是西峡的罪人，对不起我西峡的几千个工人，更对不起我西峡的几十万农民。

叶蓉：我知道您刚才谈到一些违法乱纪分子，您当时把他们送进了监狱，这其中还有您的亲戚？

孙耀志：对，有我的亲戚，有我的兄弟。他和安徽柏州一个不法商犯合谋骗了厂里160万。

叶蓉：把自己的亲戚送进监狱，家里人理解吗？

孙耀志：不理解。

叶蓉：乡亲有议论吗？

孙耀志：有议论，还有很多人对我采取了很多卑鄙的手段。有打匿名电话的，更有甚者给我家扔炸药包。但是我做事问心无愧。我不可能为了你10个20个人把这企业毁掉，这是一种责任。我也跟大家讲过三句话：堂堂正正做人，清清白白挣钱，勤勤奋奋工作。

叶蓉：您是第十届全国人大代表，我知道您在提交议案的时候，把“为农民创造财富”作为您的一个主要的议题。

孙耀志：2003年十届人大一次会议，包括2004年的十届人大二次会议，两次人代会我都是讲“三农”。为啥你这个搞工业的宛西老总要讲农民问题，因为我是农民出身，当过农民，而且我在当厂长的20多年时间里，我跟农民打交道太多了。我们西峡县有18个乡40万农民，我在10个乡种了20万亩的山茱萸，我带20万农民脱贫致富达到小康。但是我们西峡其他的乡还很贫困，假如我们中国2300个县，都能切合实际地按照每个县办好一个产业或两个产业去带动农业产业结构调整，中国2020年实现小康才有保证。如果我们都不从实际出发，还搞大工大农，我们的各级政府光说不做，我们实现小康社会就是一句空话。　
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这个河南人



我面前的这个河南人，是个标准的北方汉子；不仅个子高大，而且有着北方人的那股热情和坚韧，特别是重感情、讲义气。

孙耀志的人生和企业的拐点，与上海有着密切的关联。一个素昧平生的上海人，给了他关键的帮助。那时的孙耀志和他的宛西厂，连进全国药交会的入场券都没有。而一个叫做周霖的上海人，改变了孙耀志的产品、销售，还改变了他的观念。

做大和发达后的孙耀志，年年春节派人到上海给周霖拜年，而且一直惦记着要实现一个愿望：把老周接到河南、接到大山，看看他们的宛西药厂。

六味地黄丸是宛西厂的拳头产品；“药材好，药才好”是这个产品的广告语。这里头包含着生意经，也透出了做人的道理。

因为当地收看不到“财富人生”节目，孙耀志特地带着全家赶到上海看节目。这样的嘉宾，他是第一个。这样的河南人，很可爱。　
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百度搜索引擎公司总裁李彦宏（1）



毕业于北京大学，后留学美国，在布法罗纽约州立大学获计算机科学硕士学位。

在美国8年间，先后担任了道？琼斯公司高级顾问、国际知名企业INFOSEEK资深工程师等高级职务。在全球最先创建ESP技术；获得美国专利的“超链分析”技术被全球搜索引擎采用。

1999年，回到北京，创建百度，任公司总裁，用三年时间将百度做成全球著名的中文搜索引擎公司。

2001年，被评为“中国十大创业新锐”。

2002年，获首届“IT十大风云人物”称号。

2003年，荣获“第二届中关村优秀创业者”称号。

2004年6月，全球最大搜索引擎网站Google收购百度部分股权。

搜索一生

艰辛求学路

叶蓉：我知道您是在女孩子堆里长大的，是吧？

李彦宏：对，我们家五个孩子，我是惟一的一个男孩。上头有三个姐姐，下头有一个妹妹。我们家就是一个人看一个人，我就是看着我三姐，她干什么，我也干什么，这样一步一步一直走到美国去的。

叶蓉：那会儿你是不是顺应了当时那个出国潮的潮流？

李彦宏：对，当时应该说出国是蛮时髦的，至少我看着那些学习好的学生，一个一个都出国了，我觉得我也应该像他们一样出国。包括我三姐她也出国了。

叶蓉：那你是拿着奖学金出去的？

李彦宏：对。

叶蓉：那你是不是生活境遇要比其他的普通孩子好很多？

李彦宏：也不尽然，因为我出去的时候，实际上是转了专业的。我在本科的时候，读的是情报学，图书情报，现在叫做信息管理，更时髦一点的词。但是真正出去，拿了奖学金的这个学校，给的是计算机学的奖学金。

叶蓉：你为什么考虑要转向呢？

李彦宏：其实我当时是有一点漫天撒网的样子。当时情报学或者信息学这个学科，在美国没有特别对应的专业，而且拿奖学金也非常难，我就只能找相关的专业。因为我在美国读书的那个学校，是在纽约州的西部一个叫水牛城的城市。对面是最著名的尼亚加拉瀑布，风景非常好，但是这个城市非常冷，一年当中大概有六个月都会下雪，而我住的这个地方，离学校还有一段距离，那个时候没车，每天要去坐公共汽车才能到学校，美国没车很不方便，非常不方便，所以整个过程，我觉得还是蛮辛苦的，你想又是这种厚厚的积雪，然后又是自己搭公车，等过了半年，买了车以后，仍然是有很多问题。

叶蓉：那你可以啊，留学生刚刚半年就能买车了。

李彦宏：因为的确是非常不方便，学习也非常紧张，很多时候需要熬夜。公共汽车不会跟着你熬夜，你必须有自己的交通工具，比如说晚上干到两三点，三