丑女芳华+番外 作者:阿迟(纵横女生网vip13.08.11完结)-第50章
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怀着复杂的心绪，李锦容一直看着蓝家兄妹换着红花种子，虽然他一时还看不通这样的种子有什么用处，可是有了腌制出如此美味的萝卜条这样的先例存在，李锦容相信蓝家兄妹定是拿这些别人看似无用的东西要做出其他值钱的东西出来。
他们李家能在短短十几年的时间内把铺子开进了县城里，他们父子对于商机的把握自然是要比别人要强上许多了。这次蓝家收红花种子既然被他李锦容碰上来，他就不能也跟着插上一杠子。
本着这样的心思，李锦容寻找着合适的开口机会。黄天不负有心人，就在太阳快要下山的时候，云芳他们的萝卜条竟然换完了，而这时候还有十几个背着红花种子的孩子眼巴巴的等着呢。
李锦容看在眼里，喜在心头，赶紧在孩子们犹犹豫豫的询问中开出了更优惠的价钱来。
090 故意的
果然，李锦容的话音一出口，那些孩子们的眼神亮了起来，纷纷的扭头望向了声音传来的方向。
看着孩子们心动的表情，李锦容拎着钱袋子，又笑咪咪的补充了一句，“孩子们你们安心的把你们的红花种子卖给我，你们拿了三文钱，后天找到蓝家用两文钱买一碗萝卜条，手里还剩下一文钱，可以买一大抱的炮仗呢，而且还有那种可以飞上天去的‘钻天猴’呢。”
随着李锦容的话，那十几个孩子们连连的点头，纷纷背着自己的红花种子奔着李锦容去了。
大山看着抢了自家生意的李锦容，气得冷冷的‘哼’了一声，声音不大不小的嘟囔道，“哼，真是个阴魂不散的，咱们哪里都有他啊？他……”
云芳扯了扯大山的胳膊，对着他摇了摇头，大山虽然满肚子的不乐意，可是在云芳认真的眼神下，他还是恨恨的跺了跺脚，把没有说完的话收了回去。
安抚了哥哥，云芳没事人一般招手唤过了一旁的小柱子，把最后的一碗萝卜条放到了他的手里，轻声的说道，“小柱子，来，把这碗萝卜条带回家去，交给你嫂子吧。”
“不，”小柱子一缩手，躲开了云芳递过来的萝卜条，认真的说道，“我采红花种子是送给芳儿姐姐的，不是要换萝卜条的，我，我今天，今天全亏了芳儿姐姐。”
小柱子的话没有明白的说了出来，云芳却明白他的意思，小柱子在松坡屯的孩子们中间向来是被欺负的一个，今天他能打击了了‘孩子王’小福头的气焰，还一举取代了他的‘孩子王’地位，都是云芳及时送了他一碗萝卜条的缘故，是云芳给了他一个契机，让他在三里五村的孩子们中间树立的了威信。这样的恩情小柱子记在了心里，自然不肯再要云芳送的萝卜条了。
“我知道，我知道，”云芳笑了笑，把小柱子的手从他身后拉了出来，把小瓷碗放到了他的手里，柔柔的解释道，“我知道小柱子不是和芳儿姐姐交换的，姐姐给你这些萝卜条也不是因为你采了红花种子。这是姐姐让你拿回去给你嫂子的，你出来了这么一天，要是不带点东西回去，你嫂子能不唠叨你么？”
云芳的一番话，句句都说到了小柱子的心坎里。他今天偷偷的跑出来看热闹，而且一看就是一整天，那个嫂子不会轻饶了他的，而这一次是他自己做的不好，不占理，他也不好求助王大哥帮忙的。
芳儿姐姐明完全白他的处境，拿出了最后的一碗萝卜条来给他，有了这一碗的萝卜条，在那个爱贪便宜的嫂子面前他也能挺直了腰杆了，不但不会因为玩了一天被打，运气好的话还会得到她一个笑脸呢。
小柱子心头感动，眼中含上亮晶晶的泪水，他哽咽着抱起云芳的胳膊，把自己的脸深深的埋在了芳儿姐姐温暖的衣裳上，“芳儿姐姐，姐姐，我，我，从今往后，你就是我的亲姐姐。”
云芳安抚的拍了拍小柱子的后背，“好了，姐姐知道，姐姐知道的。天色不早了，你快点带着萝卜条回家吧。你就用小瓷碗盛着这些萝卜条吧，明天再把小瓷碗送过来就行，石头哥哥杀了猪，明天就开始做猪肉了哦。好了，好了，别哭了，还有很多人看着你呢。”
“嗯！”小柱子用力的点着头，用袖子混乱的抹了抹眼泪，接过了云芳手里的小瓷碗，一溜小跑的跑了出去。
不大的一会儿功夫，小柱子的身影就跑的不见了踪影，山谷中却传来了重重的回声：
“姐姐，我会自己记住的，我小柱子会记住的！”
……
……
云芳知道小柱子这是在用他自己的方式表达着他的决心和决绝。
默默的收下了小柱子的这番心意，云芳低头忙活了起来。
这时候，李锦容已经成功的用每篓三文钱的价格买了剩余的那十几筐红花种字子，正得意洋洋的吆喝着那十几个孩子往着家的院子里送呢。
交易完成，没有了热闹可看了，随着天色渐晚，围观的人们也就三三两两的散去了。
云芳、大山和小石头忙活着收拾了粗瓷缸等东西，又用绳子把马车上一袋袋的红花种子绑结实了，三人也就准备回家了。
大山把解开了马的缰绳，却一转手交到了小石头的手里，“石头，你来赶车吧，我坐后面去。”
小石头一愣，却也没有问为什么，而是默默的接过了缰绳，又拿过了马鞭子，一跃跳上了车辕子。
大山交待了小石头赶车，他自己则后退了几步，来到了云芳的身边，指了指车帮，说道，“上去吧。”
云芳看了看哥哥，他摆明了就是有话要说，也知道他要说的是什么。不过现在是在赵家庄，在赵家的门口呢，有些话不适合在这里说，她对着哥哥了然的笑了笑，轻轻的说道，“哥哥先上去吧，放心，我挨着你坐。”
知道云芳明白了自己的意思，大山也就点了点，双手撑着坐上了车帮，然后拍了拍自己身边的位置。云芳说话算话，用力的一跳，跃上了车帮，挨着哥哥舌边坐了下来。
云芳和大山坐妥当了，小石头的马鞭子一甩，随着马蹄‘得得得’的响起，马车也发出‘吱嘎’一声钝响，缓缓的启动了。
不大一会儿，小石头就赶着马车出了村子，大山瞪大了眼睛四处看了一下，在这样的寒冬腊月的傍晚里，谁也不会没事出门闲溜达的，大山看了一圈，自然是没有看到半个人影的。
确定周围没有旁人之后，大山终于忍不住了，急声的埋怨道，“芳儿啊，刚才那个阴魂不散的李锦容又来搅合咱的事，我想当着大伙的面臭骂他一顿出气呢，你干嘛拦着我啊？”
“那些红花的种子是我故意让他买走的。”云芳轻轻的拍了拍大山的胳膊，缓声的说道。
“什么？你故意的？”大声一下子提高了桑门，“这是为什么啊？难道是你怕了他？放心，有哥哥在呢，咱不怕他！”
“哥哥别着急，你听我说，”云芳再次安抚的拍了拍大山的胳膊，反问了一句，“如果照着这个样子换下去，咱们还有多少萝卜条可以换？”
大山被这么云芳一问，一时有些摸不着头脑，他想了想，说道，“咱们家现在是没有多少萝卜条可以换了，不过咱们可以再去买水萝卜，再继续腌出萝卜条来啊。”
听了大山的话，云芳轻笑着摇了摇头，分析到，“现在的天这么冷，很多人家的水萝卜都冻坏了，咱们再买水萝卜就难多了，你没看到今天围观的人不少，他们也知道咱们用水萝卜护岸萝卜条的事的，可是却没有人提出用自家的水萝卜来换的。”
“嗯，”大山点了点头，认同了云芳的这一番话，“你说的也是实情。咱们这边是冷了点，可是山那边暖和啊，咱们可以在去山那边收水萝卜的啊。即使价钱上贵一些，也不怕的，不管怎么算，咱们的萝卜条还是比水萝卜值钱的。”
“话是这么说，可是哥哥你忘了一件事，”云芳听大山说完，轻声的解释道，“咱们现在腌了萝卜条不是要去卖，是要换成这些红花种子的，这些种子暂时还不能变成现钱，咱们家的家底哥哥你不是不知道，咱们囤积不起呢。”
云芳的话让大山又一时无言，陷入了沉思。云芳说的对，家里的钱就是那么多，眼前要办云华和小石头的定亲宴，跟着就是年关，舅舅家的糟心事也不能不帮，还有迫在眉睫的车马问题，这一桩桩一件件的哪一样不是要花钱的哪。云芳说的很多，蓝家的家底薄，确实是囤积不起的。
道理虽然明白，大山心理上还是有些想不通，梗着脖子说到，“咱们，咱们囤积不起，也可以告诉人们咱不换了，想要吃的人可以用大子来买嘛。再说了，那些孩子们不是说了么，他们已经把红花的种子采摘的差不多了，山上已经没有多少了，咱们要换的话，咬咬牙还是能撑过去的。”
云芳缓缓的摇了摇头，耐着性子解释道，“咱们这一片的山上可能被孩子采的差不多了，可是还有稍微远一些的村子呢？咱们既然开了换萝卜条的这个例子，总不能说不换旧不换了啊，咱们蓝家的信誉还要不要啊？”
“这，……”大山再次被云芳说的哑口无言，他们祖祖辈辈生活在这样的山村里，信誉是比什么都重要的东西，一旦信誉不好的名声传扬开来，不但是他们本人被人瞧不起，就是子孙后代们被人议论起来，也会抬不起头来的。
大山掂量的出这其中的分量，也不得不不佩服小芳儿考虑的深远。他只不过是单纯看不得李锦容出面抢了他们的生意，却没有想到这么多。
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今天是大年初七，大家都上班了么？
091 相辅相成
掂量清楚事情分量，也分的清这其中的轻重缓急，大山气呼呼的吐了一大口气，还是有些不甘心的小声嘟囔道，“咱们是要不起，可也不能便宜那个李家小子啊，芳儿你这么稀罕这些红花种子，将来肯定能像水萝卜一样变废为宝的，白白的便宜了那个小子，我想想就心疼。”
“呵呵，哥哥，你不要心疼，咱们这一次不是便宜了李家小子，是他帮咱们的忙呢。”云芳再次轻松的笑了起来，一边笑着，一边又抛出了一句爆炸性的话来。
“哦？”大山的脸色一下子从愤怒变成了兴奋，摇晃着云芳的胳膊说到，“好妹妹，你给我说说，你又有什么好主意了？”
“其实事情很简单啊，”云芳也不卖关子，径直解释道，“咱们家家底不厚，囤积不了那些红花种子，还要随时担着换不起，名誉被混坏的风险。可是，有了李锦容的出面事情好办多了，他每篓红花种子出价三文，人们自然是去他们卖种子，再来咱们家买萝卜条的。”
“这样一来呢，一是人们手里平白多了一些闲钱，买起萝卜条来就会更大方了，咱们家的萝卜条会卖的更快。咱们有了现钱受益，再去买水萝卜就能买的七了，人们从李家换了钱送来咱们家，这样事情不是很好么？”
“对，对，还真是这么个道理。”大山一下子喜笑颜开了起来，心中的憋闷之气顿时消散了不少，兴奋的继续说到，“芳儿你说了这是一条，那肯定还有第二的，你快和我说说，只要李家倒霉，我就高兴。”
“这第二嘛，”云芳想了想，才继续说道，“第二就是让李家压些本钱，替咱们蓝家承担了毁坏名誉的风险了，反正他们家家底子厚，不会轻易的毁了自己的名声，咱们这几个村子的乡亲们用红花种子换些大子用，大家手头都富裕富裕，也算是件好事啊。”
“好事，好事，哈哈，哈哈，李家这也算是接济了大家伙了呢。”大山胸中的憋气终于全部的烟消云散了，摇右晃脑的说着看笑话的俏皮话，畅快的大笑了起来。
其实，云芳并没有和大山说出全部的实话，她让李锦容接盘这红花的种子，还有着两层更深层的考虑的。
首先是云芳要谋算李家的经商本能。
红花种子或者说山茶籽榨油是可以的，但是却需要相应的工具辅助，云芳悄悄的看了这么久，却没有找到现有的东西中可以改造成榨油机的。但是李家不同，他们家的活动范围不仅在乡村，他们家还在县城里开的有铺子，一旦他们用了心来找些东西，肯定比云芳要好找的多。
就像云芳和大山说过的那样，李家家底丰厚，不会轻易的拒绝送上门去的红花种子的，在他们把红花种子越存越多的时候，出于商人的本能，肯定会四处寻找转化这些种子为现钱的路子的。
这样既能代替云芳在寻找着把山茶籽半废为宝的办法，又能把现钱通过乡亲们的手转移到蓝家来，让他们尽快的完成初期的资本积累，为将来大批量的榨油打下基础。
另外，云芳除了考虑到蓝家目前的人脉和财力，不能独自完整吃下这山茶籽榨油的生意之外，她也不想蓝家独自吞了这样的生意。她已经在熬盐方面占尽了优势，如果再把炼油把控在手里，被人盯上的可能性就太大了。
蓝丹溪阴差阳错的成了蓝云芳，来到这个宁静小山村，她不是抱着什么治国平天下的宏伟目标来的，她只想平平安安的，让身
