汽车帝国-第38章
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动、怠速，并便于变速器换档或进行动力输出。
变速器是伴随着汽车的诞生而诞生的，至今已有100多年的历史，先后出现了手动变速器（mt）、自动变速器（at）、手自一体变速器（mat）和无极变速器（cvt）四种变速器。
手动变速器（mt）是当今使用最广、最普遍的变速器，到80年代的时候主要采用五档变速器。与自动变速器相比，手动变速器的传动效率要比自动变速器的高，汽车在加速、超车时比自动变速车快，也省油，能给汽车驾驶爱好者带来更多的操控快感。同时结构简单，制造成本相对较低，维修起来也较容易。但要求汽车驾驶人有较高的驾驶水平，技术水平不到的人往往会在马路上熄火，特别是上坡的时候。
随着汽车的普及，尤其是驾驶汽车的女士增多，市场上客观上要求有一种更容易操作的变速器出现，这导致了自动变速器的出现。自动变速器可以在车辆行驶过程中自动改变齿轮传动比的汽车变速器，从而使驾驶员不必手动换档，这使得驾驶更为简单。但据点也较为明显，它多采用行星齿轮进行传动，构造精密、造价较高、维修难度较大，而且油耗也较大。
无级变速器，采用传动带和工作直径可变的主、从动轮相配合来传递动力，可以实现传动比的连续改变，从而得到传动系与发动机工况的最佳匹配。
与其他两种变速器相比，无极变速器具有以下优点：结构简单，体积小，零件少，大批量生产后的成本肯定要低于当前普通自动变速器的成本；工作速比范围宽，容易与发动机形成理想的匹配，从而改善燃烧过程，进而降低油耗和排放；具有较高的传送效率，功率损失少，经济性高。
当然，cvt技术也有它的弱点，比如传动带容易损坏，无法承受较大的载荷等等，这些技术上的难关使得它一直以来多应用在小排量、低功率的汽车上。
在84年的时候，这种技术还处在试验阶段，要等到87年的时候，日本subaru把装备cvt变速器的汽车投放市场，获得成功，欧洲的ford和fiat也将vdt－cvt装备于排量为1。1l到1。6l的轿车上。
因此，想一炮打响，树立自己公司的名声，再没有比无极变速器更合适的产品了。
80年代的汽车市场，可以用两分天下来形容。
第一是美国市场，这时的美国市场独占世界鳌头，产销量居世界首位，但汽车所使用的变速器主要以自动变速器为主。
其次是欧洲，产销量占世界三分之一强，但汽车所使用的变速器主要以手动变速器为主。
而这时的国内汽车产销量都较小，所使用的变速器都是以手动变速器为主。
对萧太一来说，无极变速器是个拳头产品，是个敲门砖，能让他的迅雷公司以最快的速度进入世界主要的汽车生产商的眼界。但如果仅靠这款产品，他的公司都可能无法生存。要知道，即使到了21世纪的前三十年，无极变速器市场份额依然没超过20％。
因此，无极变速器可以当成一个宣传产品，展示迅雷公司的技术力量，但至少在现在，却不能当成一个主打产品。
至少在未来的二十年内，迅雷公司的主要市场还是在美国和欧洲，而这两个地方主要以自动变速器及手动变速器为主，这决定了迅雷公司的主打产品应还是以自动变速器及手动变速器为主。
在对自己公司短期内的发展方向确定后，萧太一就一头轧进了实验室，准备以最快的时间分别生产出手动、自动及无极变速器的样品来。
第五十章 二胖VS迈克
二胖与花三到得燕京时，已经是两天后的事了。这个时代的火车，速度慢得真让人无语，1500公里的距离硬是生生走了两天。
到了燕京后，二胖并没立马上门去找他所谓的老外谈生意，而是先找了一家旅馆住了下来，然后花了三天时间去了解燕京吉普汽车有限公司的情况。
84年的时候，燕京吉普汽车有限公司与其说是个汽车制造公司不如说是个汽车组装厂，其所使用的汽车部件与配件都是由美国那边生产好，然后运到中国，再在中国组装成整车。
而二胖最关心的车用减震器，燕京吉普汽车有限公司采用的是美国贝丝公司的产品。
这个公司与美国汽车公司有着长久而良好的合作记录，是美国汽车公司减震器产品的三大供应商之一，每年供应着美国汽车公司近40％的汽车用减震器产品。
这对二胖来说可不是一个好消息。这两家公司之间合作的好好的，如果没有意外，他想插一杠子可不是那么容易的事。
不过，他也不是没有机会。
这几年随着第三次世界石油危机的到来，美国汽车产业的日子可不好过。更让美国汽车行业雪上加霜的是日本汽车进入美国市场，日本汽车以自己的小排量、大动力、低油耗、低成本把以大排量、高油耗的美国汽车行业都快逼到绝路上了。尤其是象美国汽车公司这样以越野车为主打产品的汽车企业，生存更是艰难。
要不美国汽车公司也不会冒着这么大的政治风险到中国来淘金了。
现在的美国汽车公司在想方设法的减少成本。
而这对二胖来说，就是机会。
谁叫迅雷公司的减震器价格仅只有贝丝公司的三分之一呢。无论什么时候，除了质量外，价格是一种最具优势的竞争策略。
而迅雷公司的减震器产品就具有这种价格优势。
迈克这两天一直在思考一个事：是否需要停止从美国本土进口减震器，转而从中国西南那家叫迅雷汽车配件有限公司的生产厂家购入减震器产品，甚至向美国总部推荐中国这家汽车配件厂生产的减震器产品。
这两年美国汽车公司的日子非常不好过，日本人象蝗虫一样涌入美国市场，把本来就不景气的美国市场一抢而空。美国人的消费习惯仿佛于一夜之间就变了，开始学会了节约。日本人的车虽然被美国人讽为薄皮车，便顶不住人家那个便宜，所以美国本土车现在是节节败退，关门的关门，停产的停产，剩下的也是想方设法的减少成本以便活下去。但以美国本土高昂的人工，减少成本的措施效果非常不明显。
虽然对一辆汽车的成本构成来说，减震器仅占很小的一部分，但减少一点是一点，成本就是这么一点一点的节约出来的。
迈克正在思量着自己的打算时，秘书推门进来说道：“乔治先生，有位自称是江洲市迅雷汽车配件有限公司的汽车事业部营销经理的王钰先生想拜访你。”
“迅雷公司？good，请他进来。”
真是瞌睡来了有人送枕头，这不他正想着是否与迅雷公司那边联系一下，这人就自动送上门来了。
二胖用手扶了扶脖子上的领带，花三跟着有样学样的也扶了扶。
“二胖，西装这玩意穿着是精神，但就领带这玩意勒得让人受不了。”花三有些抱怨的说，要知道，在到迅雷公司工作之前，他就一个混街头的，什么时候穿过西装。这猛的一装上，只觉浑身不自在。
“闭嘴，你这个憨货，一会儿我不让你说你就不许说话。”二胖斥道，“给我打起精神，绝对不能坏了我们公司的形象。如果你怂了坏了公司形象，回去后你就到车间给我干活去。”
“是，”花三腰一挺，拿出一幅雄赳赳气昂昂、直赴战场的模样来。
“对头，就这样。”二胖夸道。
二胖嘴头训着花三，其实这身衣服他穿着也别扭。但他再也不是车间那个跟在包玉刚屁股后面的工人二胖了，他现在是迅雷公司汽车事业部的销售经理。
俗话说环境造人，很多时候不在于你愿不愿改变，而是你不得不改变。就看你以什么心态来迎接这种改变，是积极还是消极。
而二胖显然是以一种积极的心态来迎接这种改变的。
中国有句古话，进哪个门唱哪出戏。他现在要去拜访燕京吉普汽车公司的美方总经理，当然得按着对方的规矩来。
服饰是这些规矩中的一个重要因素。象这种第一次拜访的场合，在西方必须得装正装才能被认为是有礼貌的，而商务西装在西方被认为是商务交往中的一种正装。
所以在燕京城中呆的这三天，他还有个事，就是为自己与花三二人做了一身合适的西装。
望着前面穿着一身得体的女士小西装、西裙，高跟鞋在地板上铛铛作响的女秘书，再回头望望有些畏手畏脚的花三，二胖感叹道，“差距啊，这就是差距。”
秘书将二人请进一间小会客室，给二人送上清茶，然后请二人稍坐，说是去通报一下总经理。
片刻后，在一阵沉重的脚步声后，一人推开小会客室的门，走了进来。
来人高约一米九，是典型的西方大汉，一头短金发，虽已不再年轻，但看得出，年轻的时候绝对是一个大帅哥。
“你好，我是江洲市迅雷汽车配件有限公司汽车事业部的销售经理王钰，”二胖起身，迎向来人，并双手递上自己昨天才做好的名片。
迈克双手接过二胖递上来的名片，看了一眼后，仔细收好，然后伸出右手，“你好，我是燕京吉普汽车有限公司的总经理迈克。乔治。”
待双方握手毕后，主客双方落座。
“亲爱的王，不知你今天到此有何贵干？”迈克揣着明白装糊涂，假意问道。
“乔治先生——”
“亲爱的王，如果你不介意的话，请称呼我迈克，”迈克打断二胖，“我非常喜欢交朋友，而我的朋友都是如此称呼我的。”
“能与乔治先生成为朋友，那是我的荣幸。”二胖是什么人，那是给二两盐都能开染房的人，听着这话那还不随着上，“迈克，我的朋友们都称呼我为二胖，如果不介意的话，也请你这样称呼我。”
“二胖？”迈克一笑，“真是一个有趣的名字。”
“这是我们中国的一个风俗，亲人朋友间往往不称呼大名，而以小名称呼。”二胖回答道，“就如你们美国称人以名而不是姓一样。”
“ok，二胖，我们直人直语，不知你今天到此有何贵干。”
二胖示意花三拿出准备好的公司与产品宣传手册，递给迈克。
“迈克，我们江洲迅雷汽车配件有限公司现在主要产汽车与摩托车用减震器。虽然我们公司刚成立不久，但我们公司与国内其他减震器厂商不一样，我们主要生产充气式减震器，而且产品质量可靠，在市场上享有较好的声誉。在燕京，燕汽总厂是我们忠实的客户。对我们公司产品的质量与减震效果，我们公司深有信。我们相信，我们产品质量不但远超国内产品，即使是与国外产品相比也是毫不逊色的。”二胖见迈克大概翻了翻公司的宣传手册后说道。
迈克装着翻了翻手中的宣传手册，其实迅雷公司的情况，他早就从张红军的口中打听了个完整，但一定的样子还是得做出来的，“所以——”
“今天我们上门来拜访贵公司，是希望与贵公司建立一种战略合作关系。”见迈克一幅毫不在意的样子，二胖心头一紧，“当然，我们并不是希望贵公司立即采购我们公司的产品，而是希望贵公司先行试用，如果合适，我们再进行下一步的合作。”
“二胖，我相信你到我们公司之前，应该打听清楚了，我们现在主要采用美国贝丝公司的产品，贝丝公司的产品无论是质量还是声誉都是值得信任的，我们有什么理由放弃现有的合作伙伴冒险来买贵公司的产品呢？”迈克反问道。
二胖一听迈克这样说，心里一喜，有戏。
“迈克，对贵公司与贝丝公司的长久合作关系，我当然清楚。但我想，作为一个汽车生产商，更关键的是要对客户负责。什么叫对客户负责呢，以更低的价格向客户提供更优质的产品，我认为这就是对客户最大的负责。”
“二胖，我非常认同你的观点，但我实在想不出在这点上，贵公司能出上力。”迈克依然一幅沉着的样。
“迈克，我相信这恰恰就是我们能为贵公司出上一分力的地方。”二胖正色道，你妈，说到其他老子当然没信心，但说到公司产品质量与价格，�
