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第31章

重生之生生爱你+番外 作者:润心无声(晋江2014-08-14完结)-第31章


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  “问题是,”她停了停,“他的QQ当时显示的是iPhone在线!”
  贺丹呆了呆,反应过来,“他手机丢了怎么在线啊,这都怎么回事儿啊?”
  贺丹竟然笑了,“安安,这不是明显的吗,他和别的女的在一起,不方便和我通话,还得骗着我。”
  “你张蔚骗我也行,你也别拿我当傻子啊,你说他做这个事儿,不是智商有硬伤吗?就这种男人,真他妈的脑回路和别人不一样,我要他,都对不起我未来的姑娘儿子!”
  说着说着,还是哭了,“安安,我怎么这么他妈倒霉啊,都遇到这种极品!”
  安安叹气,“要不要出来,吃点烧烤。”
  贺丹哭了两声,自动停了,犹豫着,似乎有些不好意思,“不了,安安,我,等下约了葛飞。”
  “啊?”安安有些吃惊,葛飞她知道,她单位同事,一个新来的研究生,挺好个小伙,追贺丹追的那是婉约而执着。
  不过,这替补上的是不是有点快啊?
  贺丹似乎知道她想什么,只轻轻笑着,“安安,你信不,第一次失恋如果是十分难受,第二次顶多八分。而且,治愈失恋最好的方法,就是开始下一段恋爱。”
  “也许吧”安安淡淡应着。
  她没失恋过,她只是,永远的失去了那个人。
  贺丹听出来她声音中的低落,于是放柔了声音,“安安,总有人,能治愈另一个人留下的伤痕的,也许,你和我哥在一起时间长了,你就会相信这一点。”
  安安闭上眼睛,会吗?只要和另一个人在一起久了,那个人留下的那个大洞就能被填上?
  她不信,至少现在,真不信。
  贺丹见她不说话,马上问,“安安,你是觉得我哥不能治愈你吗?或者,能治愈你的另有其人?”
  “另有其人?”安安一怔,却突如其来的想起那个温暖的带着茶香的怀抱。她使劲儿摇了摇头,“怎么会呢?丹丹你可别胡说,尤其别和鸿轩胡说,我俩现在挺好,你说什么他该多想了。”
  贺丹笑,“你看,心里还是有我哥吧?”
  有,自然是有的。
  别人对你这样好,而他,本来可以不对你好,怎么会没有感觉呢?
  只是……
  到底是不同的。
  第二天,安安早上一到公司,就觉得有什么地方有些不太对劲儿。
  她走进办公室的时候,本来有几个同事聚在一起,似乎在激烈的议论着什么,她只听到了“江总监”三个字,就有人看见了她。
  奇怪的是,他们看见她,突然就没人说话了,然后有人对她讪讪地笑了下,摇摇手,大家就各自回到了自己的座位上。
  她也坐在自己的座位上,打开电脑。
  部门内部办公的MSN群上静悄悄的,这也是很奇怪的事情。
  往常,经常会有人在上面吼着,“今天早上堵车堵得要死,来不及了,麻烦谁帮忙请个假”或者是,“哪位兄弟姐妹路过豆浆店,帮忙带份早餐上来”什么的。
  今天却没有一个人说话。
  过了一会儿,江允庭的头像闪动起来。
  安安点开,他发过来一个字,“早”
  为了内部沟通方便,公司要求所有人都要登陆MSN,工作时间必须在线,所以,江允庭也在她的MSN上,同事那一栏里。
  安安发过去一个笑脸,“早”
  隔了几秒钟,他说,“陈安安,等一下开会,无论别人说什么,你都不用听,也不用管,记住了吗?”
  安安怔了一怔,“什么意思?”
  他发过来一个笑脸,“没事,记住了就行。”
  没过多久,果然通知开会。
  安安和一群人一起走进办公室,梁梦瑶走过她身边的时候,似乎看了她一眼,神色复杂的笑了笑。
  莫名的,安安有种不祥的预感。
  她心里咯噔一下,难道是有什么不好的事情与我有关?
  仔细回想,自己最近似乎没有出什么状况啊?
  进了会议室,江震庭竟然也在,坐在主位上。江允庭坐在他的旁边。
  安安觉得两个人的视线都隐隐的扫过了自己,江震庭的眼神她没有去注意,江允庭的神色里,却含着淡淡的关心和安抚。
  果然是与自己有关的事情吗?
  越是这样,她越是觉得不安。
  人都到齐了,江允庭开口,“各位同事,今天把大家召集来开这个会,是因为祁宇经理以及下属一组主管黄斌、二组主管郑涛、以及三位销售经理向公司提出离职。”
  “邮件中,他们指出公司管理和我本人在工作上存在问题,因此,我本人建议进行全员的公开沟通,避免大家各自猜测。”
  安安一愣,集体离职?
  江允庭接着说,“祁经理,那你先把离职的理由说一下吧。”
  安安看着江允庭,他脸上还是淡淡的,很平静。
  祁宇端坐着,面无表情,“我们集体提出离职,并不是一时冲动,也不是针对某个人。就像我在邮件中写的,公司现在的销售管理让大家没有信心,感觉不到发展前景,而且,”
  他瞥了一眼江允庭,眼角扫过安安,“在某些事情处理上也有失公平。”
  安安微微一怔,有失公平?难道是因为林军这个事情?
  祁宇虽然说的是不针对某个人,但其实,大家都能听懂,他的矛头直指江允庭。
  江允庭来了不过短短数日,就出现这样的事情,对他来说,不能不说是一次不大不小的危机。
  莫名的,安安有些替他担心。
  而且,也有些内疚。
  江震庭靠在椅背上,垂着眼睛,手里摆弄着笔,“大家的邮件,允庭,你也看了吧?对于他们提出的那些意见,你有什么看法呢?”
  江允庭点头,“邮件我看了。”然后视线转向大家,笑了笑“不如大家一起看一看吧。”
  他回头对做会议纪要的秘书说,“麻烦做一下投影。”自己打开笔记本,进入了邮箱,打开了一份来自祁宇的邮件。然后微微挑眉,“就看一下祁经理的邮件就可以了,反正邮件的内容都是一样的。”
  所有人的眼睛都看向了大屏幕。
  祁宇在邮件中指出,公司在江震庭的管理下,销售这边一直是有条不紊的开展着各项工作,而销售额也以每年10%以上的速度进行了增涨。
  可是7月初,总部另外指派了人员负责分公司的销售管理。自从新的总监到任短短的这不到一个月的时间,大家都感觉到公司的销售管理正在盲目的模仿总公司的一些做法。
  而且这些做法并不适合分公司现状,大家担心这样下去,分公司原有的好的做法会被取代,而新的做法却没有产生积极的作用。
  同时,新的销售总监对于个别同事过分维护,以至于在这位同事与客户发生冲突,甚至差点导致公司损失重要客户的情况下,对这位同事没有任何处罚。
  除了亲自去协调解决,还把当月没有完成的销售压力转嫁到其他同事身上,并且不允许其他同事对影响业绩的同事提出指责。
  这样的做法,实在是让同事们感觉不到公平,也让他本人对继续合作下去失去信心。因此,他提出离职,希望在一个月内完成离职交接。
  这时候,有些同事的目光若有若无的飘了过来,拂过安安的头顶。安安突然间明白,原来,真的是自己给她惹了麻烦。
  她咬着嘴唇看向江允庭,有些内疚。
  早知道这样,真的不如处罚她了。
  江允庭的目光也看向她,嘴角边泛着轻笑,只轻轻点点头,更像是安慰。
作者有话要说:  

  ☆、也算是同舟共济

  等到大家都看完了邮件,江允庭才浅淡的笑了笑,神态从容,并不见半分被指责的急躁,“那么,我说一下吧。”
  “关于祁经理说的我盲目模仿总公司的做法,大家应该都清楚,这个做法指的就是我最近推动引进的客户分类管理的模式。”
  “引入这种模式的目的,是为了提高公司销售的投入产出比。”
  “这种模式是把公司一些销量大、回款好的黄金客户界定出来,并投入更多的人力物力去维护和拓展这些黄金客户。而对于那些销量小、公关力度大、回款又不好的客户,则不去过多的投入人力物力来维护。”
  他打开了一个ppt文件,上面展示了一些图表。然后他侧身看着大屏幕,“请大家看一下,这是公司总部在推行这种做法前后的数据对比。”
  “通过这个对比图表,大家可以看到,总部在推行了这种做法以后,短短一年的时间,销售收入上涨了25%,而销售费用则下降了10%。”
  江允庭说到这里,安安听到身边的人也在议论纷纷,看起来这个数据对大家还是有一些触动的。
  有的同事在说,“确实是应该把有限的费用用在刀刃上”
  也有的同事说,“要我说,早就应该集中火力攻打那些大客户,这些小客户做起来累得很,又产生不了多少收益。”
  还有的同事说,“从这个数据看着是不错,可是不知道咱们这里会不会有这种效果啊。”
  这时候,黄斌轻笑着开口,“哎呦,我的江总监啊,这里是中国,不是加拿大。总公司这个数据,只能说明在总公司这样做合适,不说明在这里这样做也合适。”
  然后他看了看大家,“什么事情都要因地制宜,大家说是不是啊”
  江允庭只是轻轻笑着,而且似乎还点了点头。
  “的确,黄组长说的有道理,在别处适合的方法,在这里却不见得适合。”
  他这么一说,不仅仅是黄斌微微一怔,连安安也愣了愣。
  只有江震庭挑眉看了看他,安安觉得,江震庭这个神色很复杂,含着她看不懂的意味。
  江允庭继续说,“所以,我对中国分公司的客户做了一个分析”
  他翻到了ppt的下一页,“从这组图表,大家不难发现,中国分公司的80%的销售收入,来自于20%的优质客户。而销售费用的投入,则是有50%以上投入在了占销售收入只有20%的客户上面。”
  “那么,如果我们把这优质的20%客户管理起来,分析他们的需求,针对性的去满足他们的需求,另外,也给予他们更多的优惠政策和服务,是不是同样的费用投入,产生的收益更大呢?”
  已经有同事在点头,安安也不自觉地点头。
  她是做销售的,她很清楚,有些客户,你投入了很多精力和费用,而他们最后只拿得出来一点钱来采购药品。
  有时候是单纯的因为他们的医院规模小,也有时候是因为大部分费用已经被很固定的供应商瓜分完了,留给他们的不多。
  花费那么大的精力和费用去分一杯残羹冷炙,当然比不上把这些精力花费在那些能给你正餐吃的客户身上。
  所以,这种对客户分类的管理方式,她倒是很赞同的。
  祁宇还是面无表情的开口,“江总监,你说这些情况也许确实存在,但是谁知道现在的黄金客户就要一直黄金下去呢?也有可能现在的一些不起眼的客户,你慢慢培育,将来就能成为黄金客户呢?”
  江允庭还是笑着,点了点头,语气并不尖锐“黄金客户确实有可能有一天就没落了,现在不起眼的客户也确实有可能会成为黄金客户。只不过,我不太喜欢用现在的投入,去赌未来的一个有可能。”
  有的同事偷偷低着头笑了。
  安安也想笑。
  温温润润的人,原来也是有锋芒的,只不过,他的锋芒,隐藏在温润的外表下面。
  他不激动,也不尖锐,更不会色厉内荏,可是,他用他的智慧和能力取胜。
  都是做销售的,谁都明白,祁宇这话乍一看也许有道理,但其实,已经基本上属于无理取闹了。
  这时候,江震庭垂着眼睛,随意的一挥手,“好了,推行总部的这种管理模式我也是同意的,我不认为存在问题。允庭,你说下一件事吧”
  安安一听,说了半天,这才是重点。
  她得罪了林军,他在别人攻击她的时候维护了她。
  于是,他们这时候可以说,他袒护她,处事不公。
  这就是职场,你以为已经过去了的事儿,说不准什么时候,就成了别人手里的子弹。
  真没想到,自己会有一天这么有利用价值。
  她有些忐忑,虽然,她自认为自己和江允庭并没有什么特殊的关系,不过是这个总监人比较好,而且了解当时的情况,对自己多了一层体谅而已。
  但别人怎么看,她管不了。
  如果早知道这个事情会给江允庭带来这么大的麻烦,其实,她宁可受到处罚的。
  她正胡思乱想着,听到江允庭淡淡的开口,“说到这件事,”他顿了顿,“我并不认为对哪一个同事有所偏袒。”
  “我来这里还不到一个月,和任何同事,都还处在互相熟悉阶段。只不过

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