灵犀戒-第538章
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果然，拍卖一开始的时候，大家的热情都很高涨，毕竟这虽然是个热身活动，主旨确实是好的，为贫困地区的孩子们捐资助学，还可以在众人面前显示一下自己的实力，于是很多人就频频举牌，六件古玩一共拍出了四百多万元的高价，实在是另令江风都有些惊讶。因为据江风的估计，那些东西的真实价值，不过是一二十万就了不起了。
拍卖热身完毕之后，公证人员宣布了这次的拍卖活动有效，之后又将所得善款捐助给教育部基础教育司的一位副司长，并承诺将其用于西部山区的校园改建工作，兴建至少二十所学校。
“现在，本届央视黄金时段药品和保健品广告拍卖活动正式开始。”随着谭主任的一声令下，全场顿时安静下来，大家都等着看那只盖着红绸子的价铭牌。
谭主任掀开了那块儿红绸子，大家的目光都聚集在那只大小不足半个平米的牌子上，很多人都发出了哇的声音。
开头儿是一个二字，后面跟了七个零，这个广告位的底价就已经达到了二千万！
“这算是抢钱啊？！”有些实力不济的企业立刻小声议论起来，一年的每天十秒钟广告再加上两个月的七点钟新闻联播报时，就要两千万的广告费，就算是那两个月的新闻联播报时，每天的那条五秒钟广告，就需要花将近十万块钱了，而其它的时间段，则是每条也要四万了。更何况，这个价格还未必就是成交价格，或者竞拍成功的价格会高出很多呢！
想起刚才拍卖古玩时候的热情，大家都猜不透这个广告位的价格究竟会拍到什么地步去？在这个时候，就有许多人开始打退堂鼓了。
不过，有人打退堂鼓，但是也有财大气粗的人立马开始加价了。
“两千五百万！”第十五号竞拍者终于做了第一位举牌者。
“两千五百万！”拍卖师兴奋地挥动着小木槌，在空中划过，落在板上面，“十五号竞拍者出价两千五百万！各位竞拍者，两千五百万，两千五百万第一次！”
“那是谁？”
在十五号举牌之后，众人就开始打听对方的底细，而一些有志于争夺的竞拍者们就有些不安地看了看十五号，想要看看这位究竟是何方神圣？一开始就把竞标价格给抬升了五百万？
看来这位竞拍者的实力比较雄厚，大概是在开始的时候就将一些意志不坚定的囊中羞涩的对手给吓退，这样竞拍活动就清爽多了。
不过他的这种做法，肯定是将一些实力雄厚的竞拍者们的战斗意志给撩拨起来了，在拍卖师喊出第二次之前，九号竞拍者也举起了牌子。
“两千六百万！”
但是想要这个广告位的竞拍者显然不仅仅是他们两位，二十七号竞拍者随后也举起了牌子。
“两千八百万！”
拍卖师这阵子兴奋极了，虽然说这次的竞拍活动他只是应邀而来，只收取象征性的央视支付的费用，而不是按照惯例从竞拍价格的百分比来计算报酬，但是这次的拍卖活动可是意义重大的，对于提升自己的知名度是非常有用的，因此拍卖价格越高，他就越高兴，这阵子，他是巴不得对方一下子就喊道一亿上去，那可就发达了！
“两千八百万！两千八百万第一次！两千八百万第二次！”这次显然大家都有些谨慎了，毕竟一口气喊到三千万以上的话，那一年当中的广告代价就太大了，能不能赚回成本来，真是很难说的。
当拍卖师以为今天的拍卖活动就到此为止的时候，一名坐在角落里面的企业家终于举牌了，一口气就喊出了今天的最高价，“三千万！我们出三千万！”
这人是谁啊？！大家的注意力顿时就转移了。
先前的几位竞拍者的身份，此时大家都清楚了，分别是南方几位大企业家，他们拥有一些知名品牌，是有实力竞拍的，可是现在这一位坐在角落里面的朋友又是什么来头儿呢？
不过那人似乎也是有备而来地，身后有名随从立刻举起了一个牌子来，上面写着交州制药四个大字，倒是早就准备好了的。
“三千万。三千万！”拍卖师地眼珠子都红了，声嘶力竭地喊道。“各位观众，现在竞标价格已经达到了四千万！这位来自于交州制药的朋友举牌三千万！三千万第一次！三千万第二次！各位朋友，机会就在一瞬间，千万要把握好！三千万第三——”
就在他即将喊道第三次地时候，终于又有人打破了沉寂。
“三千一百万！”
这回大家看到，举牌的就是第一位举牌的，也就是第十五号竞拍者。他的神色显然是有些不高兴，这次地竞拍价格明显是超出了他地预估了。可是看样子他已经通过手机跟场外联系过了，这回又杀了回来，第二次举牌了。
一边的李雨菡看到场面这么火爆，已经不知道该怎么办了。
“雨菡姐，你怎么不出价？”江风看着目瞪口呆的李雨菡，不由得捅了一下她，小声问道。
李雨菡这才回过神来，苦着脸说道：“小风，这都叫到三千多万了，我们还有橱架的必要吗？要知道，我们在生物科技公司的总投入，也不过是一两个亿。而且，我们在这方面刚刚开始起步，还不能确保那种产品能不能取得成功。要是不能取得成功，那我们不是亏大了？”
江风笑了笑，说道：“雨菡姐，你是用过那种化妆品了的，难道你不相信它的效果？”
听了江风的话，李雨菡犹豫了。的确，她是用过了那种化妆品的，效果实在是太神奇了。
要说她本人，因为自身条件太好，效果还看不太出来的话，但是在公司员工中的实验，其效果是震撼了她的。李雨菡相信，这个世界上不会出现更好的同类产品。
第263章 广告拍卖（中）
虽然李雨菡相信公司产品的效果，但是让她花费三千多万去打一个广告，她还是心中没底的。无他，在以前，她从没有这样大手笔的花过钱，心中肉痛。
江风笑了笑，说道：“雨菡姐，我知道，你是担心公司在这个产品上亏本，但是，雨菡姐，我告诉你，你这完全是多余的担心了。你要相信央视黄金时间段的广告效果。在前几年，那些夺取央视广告标王的公司，没有哪一家在这个广告上赔本吧？哪家不是最终赚得盆满钵满？虽然最先的投入大，但是最终的回报更大。”
1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒，以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9。18亿元，利税3。8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
1995年11月8日，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到**，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，1996年收入高达9亿多元。
1997年8月，央视第四届标王竞标会上，当时的VCD盟主爱多以2。1亿元戴上“标王”桂冠。最终，以80万元起家的爱多VCD，在夺标当年销售额高达十几亿元，迅速成为生产VCD规模最大的企业。
……历史上，每一个夺取央视标王的企业，在接下来的一年里，无疑全部取得了成功。央视的广告效应，由此可见一斑。
“可是，小风，那些标王，最终基本上都是败落了的。”李雨菡说道。
江风说道：“雨菡姐，虽然那几家标王，最终大部分都败落了，但是它们的败落是出自于它们自身的原因，并不是央视广告的原因。”
李雨菡说的没错，央视的标王，那几家极其高调的，无一例外的都败落了，但是却全都是因为它们自己的经营策略出现了问题。
“孔府宴”并没有做好自己的文章。决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自1996年国家对白酒行业实施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。
1996年11月8日，秦池又以3。212118亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
28岁的胡志标当时得意忘形：“2。1亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。爱多的风光，昙花一现。随着VCD市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。2000年12月，汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多”中英文商标。而胡志标本人，现在正官司缠身，很可能面临着牢狱之灾。
江风还记得，就是两个月前才拍卖到了今年央视标王的熊猫手机，最终也没有得到善终。熊猫手机虽然借此一举扬名，并带动了销售的提升，但在竞争激烈的手机市场中却未能胜出。
由于缺乏核心技术，熊猫手机在巨额广告与薄利销售的矛盾中，掉进了债务的无底洞。
2005年3月14日，熊猫移动的控股方南京熊猫一纸公告斩断了与它的关系。7月28日，熊猫手机前掌门人马志平因涉嫌“虚报注册资本”罪被批捕。
这几家之所以最终败落，其根本原因是因为它们没有把自己公司的定位看清楚，盲目发展，最终导致了公司的迅速衰败，使其成为了一现的昙花、从天空一闪即逝的流星。
但是，把自己定位非常清楚的步步高公司还有哇哈哈公司，却一直屹立在中国的商坛。
步步高董事长段永平也有一段“名言”：投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为“标王”。比起前几任“标王”的豪言壮语，段永平的这段话也许意味着标王“盲目时代”的终结。而步步高后来的发展也印证了这种稳健：2000年，步步高品牌被所在省的工商行政管理局认定为“著名商标”。2002年2月获得国家工商行政管理总局批准的“驰名商标”称号。去年以来，由于VCD市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在两个月前的央视招标中，其标额均未进入前十名。
1987年，宗庆后借款14万元，带着两名退休教师创办娃哈哈营养食品厂。到2000年，娃哈哈的饮料总产量已达224万吨，是排在它后面的中国饮料业十强第二至第五大企业之和。2001年和2002年，娃哈哈分别以2211万元和2015万元获得“标王”。从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”，娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。在接下来的一两年里，年娃哈哈销售收入突破百亿元大关。而且，其企业产业链越来越长，娃哈哈品牌几乎涵盖了从儿童到成人产品的所有延伸，与此相应，“品牌价值被摊薄”“品牌联想模糊”等风险，也使得娃哈哈的扩张之路显得并不轻松。
顿了顿，江风又看着李雨菡说道：“雨菡姐，只要我们公司的领导层一直保持清醒的头脑，不要因为一时的成绩而昏了头脑，搞好公司发展的内功，那么，我们就不担心公司会蹈前人的覆辙。而无论是你还是伊琳娜总裁，都是非常理智的人，应该不会出现那几位高调标王的自高自大的情况吧？”
李雨菡的俏脸红了一下，说道：“小风，你说的也有道理，但是，华差不多四千万，来做这么一个广告，我心里真的没有底。”
在江风他们说话间，拍卖价格又一路飙升，到了三千九百万的高位。而最先参与竞争的几家公司，已经纷纷败退了。那些有实力的公司，总是在最后时刻才出手。
江风就笑道：“雨菡姐，你的观念要改变一下了，这钱，不但要会赚，更要会花，不然就成了一个守财奴了。而历史证明，每一个守财奴，其成就都有限。央视的广告，的确花钱，但是，它产生的效果更大啊。我可以肯定的说一句，不论我们投入多大，最终回报的，都是十倍乃至是更多的回报。”
