职场妖精修炼记-第14章
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“后来有一次，总经理顺口问了我一个问题——我等这一天等了很久了。
“因为早就做好了准备，我胸有成竹地谈了对问题的看法，一下子让他刮目相看——我估计他起初也没指望能从我这里听到什么。
“这以后，他有什么问题，都会问问我的看法。我因为准备工作做得好，又渐渐从他的表情里，知道他肯定我的看法，越来越自信，因此一次比一次回答得好。
“再后来，总经理开始交代我去做一些事情。这时候，我的人缘也帮上了大忙。一些总经理搞不定的人，我出面去协调，都还可以搞定。
“当然，我很注意，不会让总经理感觉我比他还行。功高盖主的傻事，我是坚决不做的。”
小米对这一点很好奇：“你是怎么做到既搞定了事情，又不让总经理觉得你比他行？明摆着是他搞不定才让你去做的，他做不了，你却做到了，他不会觉得很没面子吗？”
拉拉说：“问得好。所以我就尽可能给他面子。每次我搞定了事情，回来向他汇报，都说：‘某某经理说，看在总经理的分上，那就这样吧。’大家都是聪明人，总经理一听就知道我没有想要抢风头的意思。我在展现自己能力的同时，偶尔也展示我的忠心和绝对服从。”
安安说：“唉，做人做到这份上，也够累的。”
我按住安安，不让她扫兴，问：“然后呢？”
拉拉说：“我尽可能帮领导的忙，然后领导就会把这个权限给我。再然后，总经理就提我做总经理助理了。真的，机会总是留给有准备的人的，还有，机会是要自己创造的。”
小米说：“接下来，该安安介绍经验了。”
拉拉附和：“是啊，安安那个单位，提拔很困难的，不像我和小米，一个在外企，一个在股份公司，都是有能力就能比较容易地获得提升。安安那个单位，有能力而一辈子在储蓄所坐柜台的人多得是。安安快说说，你是怎么成功的？”
安安说：“没什么好说的。既然你们也知道，在建行不可能单凭能力获得提升，应该也能想象到，我是怎么得到这个经理的位置的。首先是靠我父亲的关系，其次，我也利用了一些女性的优势。”
拉拉说：“那跟出卖色相有什么本质区别？”
安安说：“你别告诉我，你从来没有利用过女性天然的优势，让男同事帮你鞍前马后地做过事情。”
拉拉不出声。
我说：“有色相可出卖，那是资本；懂得如何出卖色相，那是能力。能力高的，毫发不损地得到了想要得到的；能力一般的，付出了些，得到了些；能力低下的，付出了却什么都没得到！”
小米很是同意：“南南说得对。安安，这项能力太重要了，我们以前怎么没重视？快传授一下出卖色相的秘诀。”
安安呸了一声：“什么出卖色相？那是你们说的。我说的是善用女性优势。”
小米问：“怎么个善用法？”
安安摆了个风情万种的POSE，娇滴滴地看着我们说：“你们觉得我漂亮吗？”
我们三个作呕吐状。
安安说：“小米、拉拉都说得不错，在外企、上市公司，要想得到提升，一定要有能力；而我们建行，有能力有抱负的人，在储蓄所一待就是十年的，大有人在，所以，要想点别的招。”
我们齐声问：“什么招？”
安安说：“一开始，我在建行的储蓄所上了一年的班，做柜员，每天点着别人的钞票，心里极度不平衡。虽然因为父亲的关系，我在建行也有一定的背景；可是，关系和背景只能帮助你进建行，进了之后，能混到什么位子，就要看个人的努力和造化了。
“那一阵子，我一直在想同一个问题：我和其他人相比，有没有什么优势？
“我既不是名牌大学毕业，学的也不是金融专业，那些个资金部、信贷部，在专业上我没有优势，而且这些部门又是油水部门，比我有门路有背景的人，早就排着队在等着往里挤了；而人事部、总务部，早就人满为患，也不太可能进得去。
“想很久，有一次突然想到，我的酒量很好，从来就没有喝醉过。我们储蓄所的所长每逢有应酬，总喜欢把我带上，一来因为我是女生，性格比较开朗，很能活跃气氛……”
说到这她故意停顿了一下，以引起我们的注意：“这就是女性优势啦！不能否认，这和我的大胸也有着很大的关系……”
说着，她很自豪地挺了挺胸。
拉拉不同意：“照你这么说，长得丑，又平胸，岂不是都没有机会了？”
安安说：“那也不见得。虽然长相很难改变，但是，乳沟就像时间，挤挤总是有的。”
我们第一次听到这种说法，笑得不行。笑完了，小米说：“大家别闹了。安安，你能不能不讲你的乳沟，讲点正经的？”
幸好安安接着说：“好吧，就不说我的乳沟了。说起来，我的酒量也是我的优势和资源之一，关键时刻能为所长挡酒护驾。这种优势去营业部倒是挺有用武之地的，可是，怎么才能进营业部呢？
“那时建行要求每一名员工都必须向各自的亲朋好友推销信用卡，而且是有任务量的。很多员工都对这个很头疼，因为推销不是他们的强项，整天为任务量发愁。
“这个时候，我发现我其实很有做产品推销的天分。我喜欢跟陌生人打交道，推销成功之后，会有很强的成就感。我在我们那个所，信用卡推销的任务量对我来说是小菜一碟，很早就完成了。后来同事就说，把我超额完成的那部分，分一点给他们，我同意了。后来我又想，不如我主动点，把他们没有完成的任务量，也都包下来，这样以后我有事求他们的时候，他们也会帮我。
“想好了之后，我就开始积极地寻找各种机会，推销信用卡。”
我和小米拉拉都笑：“好像我们班每一个在福州的同学都人手一张建行的信用卡吧。”
安安也笑：“岂止是咱们班的同学，我把校友录上的同学都联系了一遍，还有我的七大姑八大姨，以及她们单位的同事，以及她们同事的小孩的老师，同事小孩的同学的父母，同事小孩的同学的父母的同事……当然，不是人人都能通过信用卡的审核，不过在我的努力之下，大部分人还是拿到了信用卡。”
我们都夸道：“你强，你真强！”
安安接着说：“结果，我们储蓄所大大超额完成了信用卡的推销工作，是所有储蓄所里完成得最好的一个。从这件事里，我也得出了一个结论：要做就要做第一名，才能让人印象深刻，第二名是很难被人记住的。”
我们都点头表示同意。
安安又说：“结果，在行里的年终表彰大会上，我们所被通报表扬，还获得了奖励。因此我们这个储蓄所就出名了，我也就出名了。行里的领导，从此对我有了印象，知道在某某储蓄所，有一个很会推销信用卡的安安。不谦虚地说，我女性特征明显，不像某些同志，是太平公主……”说着斜斜地看了我一眼。
我听了一个晚上的乳沟，终于恼了：“你说谁呢？！”
安安嘻嘻笑：“我是泛指，你跳出来干什么？”
我说：“你那是加厚海绵的文胸，水分太大。有本事咱俩把衣服都脱了，比划比划。”
安安说：“脱就脱，谁怕谁？”
小米拉拉一人按住一个，才制止了我们的色情表演：“别闹了，别闹了，待会服务员进来送茶水，还以为我们是色情狂。”
我们这才安静下来。
小米问安安：“后来呢？”
安安问：“我说到哪了？”
拉拉笑：“说到你是个波霸。”
我跟了一句：“波大无脑。”
安安作势要扑过来，小米拉拉按住她：“好啦好啦，你们俩是天生的对头啊，见面就吵，吵了七年了还没吵够？”又转过头来对我说，“你就少逞口舌之快行不行？人来疯一样！你不开口，没人当你是哑巴！”
我做了一个把嘴巴缝上的动作。
小米对安安说：“你别理她，你越理她，她越来劲。”
安安说：“好吧，我也不跟她一般见识，接着往下讲吧。”
我嘴巴动了动，想说话，不过还是忍住了。
安安说：“就这样过了半年，营业部有一个人出国了，我就顺利成章地调过去了，从此脱离了储蓄所这个苦海。又过了一年，一个副经理调到别处，我就升到副经理了。”
安安最后总结道：“在职场上混，第一，外形很重要。外形好才容易给领导留下好印象。我知道我长得不算漂亮，那么，要想给领导留下印象，就要突出自己的优势。我知道有人在背后说我是奶妈，可是我不在乎，我又没做什么见不得人的事。
“第二，光是给领导留下深刻印象还不够，我老爸也做了些工作。这些不外乎逢年过节，登门送送礼什么的，又托人传话给行里的领导，让他们有机会的时候，关照关照他女儿。
“第三，人缘要好，有了提升机会时，才不会有人跳出来捣蛋。”
怀揣着小米、拉拉、安安教给我的职场秘诀，我开始了在东升集团的职业生涯。
那天我特意起个大早，很仔细地给自己化了一个自然妆——就是不仔细看，几乎看不出这样一张粉嫩粉嫩的脸蛋，其实是经过了处理的。
想起在校时，我们都不懂化妆，以为粉打得越厚越好，经常把自己搞得像个日本艺伎。这两年，我把时间大部分都花在了装扮上，下了班就买一堆时尚杂志回来研究，妆怎么化，衣服怎么搭配，皮肤怎么保养……
福州第一家色彩工作室开张的时候，我兴冲冲地跑去做色彩测试，还极力鼓动小米安安拉拉她们：“衣服穿对了，东施都变成美女。安安，你应该穿冷色系的衣服，橙色的衣服不适合你……”
可惜她们不为所动，只有我一个人乐此不疲。还好努力终于有点所获，再没有人取笑我：“你脸上的面粉快要掉下来了”，或者是，“你脸上那两块红红的是什么”之类的。
亦舒说得对，把时间花在哪里都是看得出来的。
我想，当我吃着零食，看着时尚杂志的时候，小米、拉拉、安安可能正在孜孜苦读；或者，在琢磨着工作怎样才能做得更好；和上级、同事、下级的关系，怎样才能处理得更好……
而我，除了化妆水平与日俱增外，好像还真没啥长进。
惭愧归惭愧，我还是混在一堆人模狗样的白领当中，一起挤进了电梯，到东升集团正式报到了。
从吴浩的眼中，我读到了赞许。是的，我不再是当年那个青涩的小女生，现在的我，多了一些成熟和妩媚。
我不知道这和欧洋让我从女孩变成了女人有没有关系，不过，上回和小米他们见面的时候，她们都说我变得有女人味了，并且逼问我是不是跟欧洋上过床。
我当然矢口否认，不过也暗暗心惊，难道是不是处女，真的看得出来？
正在胡思乱想，吴浩说：“来，给你介绍一下我们部门的其他成员。这位是小丁，丁磊，我们部门的培训专员；这位是小温，温碧文，我们部门的薪酬福利专员。”
小温很乖巧地说：“欢迎杜经理加入我们。”
我立刻就对这小女孩有了好感。
小丁则淡淡地说：“你好。”连“杜经理”都免了。
我马上感觉到他对我的抵触。
我当作什么都不知道，笑着说：“今后还请小丁、小温多多支持。”
小温点点头，小丁则没什么反应。
吴浩对我说：“走，我再带你认识一下其他部门的同事。”
出了门，我问吴浩：“小丁干嘛对我这么有敌意？”
吴浩说：“你感觉到啦？”
我说：“白痴都能感觉到啊。”
吴浩说：“你别往心里去。小丁进东升集团已经三年了。照理说，应该提升他做人力资源部经理，而不是从外面找个空降兵进来，可是，杨总对小丁的工作一直不满意，认为他达不到经理的层面，所以才招了你进来。小丁可能觉得是你把他的位置占了，心里不平衡是正常的。”
我说：“换我是他，我就会想想，为什么公司宁可从外面找人也不提拔我，这说明我得赶紧找出差距弥补差距，而不是坐在那里郁闷。而且，如果公司从外面招了强人进来，我正好可以向强人免费学习，何乐而不为？”
吴浩笑：“知易行难。等你有了那一天，估计你比他郁闷得更厉害。人总是很难看到自己的不足的。到了那一天，你估计会给自己找一百个理由和借口，恨老板、恨上司、恨同事、恨下属，甚至恨社会——也不愿意承认是自己不行。”
接着他又说：“你怎么不这么想——丁磊心理不平衡是正常的，我杜南来就是要让他知道，真正的经理是什么样的——让他感受到他和经理这个岗位的差距？”
我心里一阵发虚。
我还真没这样想。看来，看别人的时候，都很容易找到问题所在，看自己的时候，就“只缘身在此山中”了。
我赶紧换了一个�
