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第51章

堂吉柯德中国奇遇记-第51章

小说: 堂吉柯德中国奇遇记 字数: 每页4000字

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世界,那么他们每个人也走向世界了,在世界上争个面子不是每个地方官都有机会和运气的。然而,彼特的来临,把这个运气带来了,机会放在了他们的面前,他们能不好好把握吗?这是他们在其他官吏面前显摆的好机会,更是自己大捞面子的机会,以后升迁也就有相当的基础了。

    当堂吉柯德把彼特的话翻译给匡长慈他们听后,匡长慈欣慰地看了一眼周驰,而周驰也在同时用同样的目光看着他。他们会心地认为,我们的运气怎么这么好呢?他们也无不替常大人感到,常大人的运气才是真正地好。匡长慈对于彼特的话是深信不疑的,因为他很清楚,做大事的人,一定有搞媒体的朋友。不仅是常大人,就连他这个师爷也认识几个小记者。虽然彼特的话更加坚定了匡长慈对谈判的信心,但他并没有因此而喜形于色,他故意装着不在乎的样子说:“是啊,我们也希望你的公司越做越好,更希望我们在更多的方面去合作。”虽然匡长慈认为这样说是天衣无缝的,但他哪里知道这恰恰让彼特看出破绽,铜矿开还没有达成任何协议,匡长慈就急着想去搞其它方面的合作,这充分暴露了他们谈判小组是多么地在乎彼特。仿佛世界上除了彼特而外就没有开商了,这对于彼特来说,谈判的形势对于他是越来越好了。匡长慈接着说道:“我想,我们是不是把铜矿的价格作为今天谈判的主题来讨论呢?”

    堂吉柯德和彼特叽里咕噜地说了一会话后,堂吉柯德对匡长慈说:“好的,彼特先生认为是该进入主题了,他希望你们提出一个参考价格出来作为讨论的基础。”

    本来,匡长慈他们是想先让彼特提出一个参考价格出来的,但临场时却被彼特抢了过去说了。但是没关系,匡长慈是有准备的,他们讨论过这个参考价格。用民间的话说,这叫着喊价,完全算的上是投石问路而已,以此谈判双方开始讨价还价起来,直到达成一直。这点匡长慈是知道的。他说:“那么,我就开个价格出来吧。根据目前铜矿的市场价位每吨是8oo元,因为考虑到你们是大型投资,为了表示我们的诚意,我们开出的价格是比市场低2o元,也就是78o一吨。”

    堂吉柯德把匡长慈的话翻译给了彼特,彼特笑了笑说:“你告诉他们,我们是有诚意的,因此,开出的价格需要有谈下去的基础。如果象这样的开价,是完全没有余地的。因此我很怀疑你们的诚意。”

    也难怪匡长慈提出这个价格,这是会议的决定,他们都非常清楚,78o元一吨铜矿也的确太高了。只是因为他们抱着一个侥幸心理制定的,他们希望对方是个不了解行情的人,宰上了是他们的造化,以前他们就成功过的。连匡长慈在提出这个价格时都有点不好意思起来,但基于会议的决定,他不得不这样说。当他听完堂吉柯德的翻译后说:“这仅仅是个参考价格而已,”为了拌回不利,他又说,“我们也希望彼特先生提出个价格出来,给我们参考一下。”




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