堂吉柯德中国奇遇记-第47章

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　　　　堂吉柯德这时对杨凡先说：“彼特先生认为，你的要求一点都不过份。但是，5％的酬劳我们还需要考虑。”

　　　　杨凡先赶紧说：“其实5％的酬劳很合理了。我一直就信奉一个原则——锅里有，碗里才有。也就是说，你们赚了大钱，我才有可能获得更多，你们没有赚到钱，那么我得到的就自然少了，甚至没有。从这个意义上讲，我当然希望你们能够赚到很多钱了。你们已经知道，我是谈判小组的成员，在必要的时候，我自然会提出一些对于你们有利的建议。光光这一条就何止是5％啊。”杨凡先说的一点都不过份。原本，他所说的锅里有了，碗里才有很真理。然而，他忘却了自己一直在哪口锅里挖饭吃，他将那口锅错误地安放在了一个错误的位置上了。无疑这对于彼特是非常有利的，这也就让彼特有了答应5％酬劳的冲动和条件。生意就是在让对方获得更多的情况下达到使自己获得更多，这个道理，杨凡先是很清楚的。也只有这样，他才可以让彼特同意他的5％的要求。

　　　　堂吉柯德将杨凡先的这一番话翻译给了彼特，彼特听完堂吉柯德的翻译后很高兴，但他并没有喜形于色，他在冷静地考虑，他想到了不能一次性喂饱的狗，如果想让这只狗一直跟在自己身后的话，就不能喂的太饱，而是要少喂，不断地喂，这才能让这只狗产生不灭的希望，也才能达到要它一直跟在后面的目的。彼特也很想知道，杨凡先这个中间人究竟有多少分量，有多少办法去获得这个5％的酬劳。想到这里，他对堂吉柯德说：“请堂先生转达他，我想知道的是，这个杨先生究竟有多少有利于我们的信息和建议。5％毕竟不是个小数目。”

　　　　堂吉柯德将彼特的话翻译给杨凡先，他说：“杨先生，5％毕竟不是个小数目啊，彼特先生说，我们没有怀疑先生的能力，但他很想知道，先生用什么方法去获得这个5％的酬劳呢。希望先生可以透露给我们，也只有这样，我们才有给予你5％的理由。”

　　　　“先，”杨凡先说，“不瞒三位，我知道这是在出卖我的国家和我赖以生存的集体，但是这些资源我不出卖，其他人同样会出卖。我是冒着风险的，这是一。第二，开矿产需要大量的工人，我知道，你们不可能从英国带来大量的劳工为你们挖矿吧，因此只能在这里招人。这就牵扯到了开矿的成本。我搞了多年的会计工作，自然知道成本对于老板的重要性，而工资在成本中占着很大的比例。从这个方面讲，我会提供给你们这里的矿工最低工资信息。一直以来工人的工资标准都是以我们‘矿业部’的名义制定的，在这个方面，我不是夸口，我可以在这个谈判领导小组里建议个很低的工资标准给他们，以制定出一个你们可以接受的矿工工资标准。这对于你们肯定非常有利的。从矿工身上节约出来的开支当然不是个小数目了，你们在矿工的工资上可以节约一大笔开支，这个功劳不止5％吧。”



………【第122章　开发商】………

　　　　堂吉柯德将杨凡先的这一段话翻译给彼特，彼特的心一下凉了半截，他感到了杨凡先的可怕之处。他也很清楚，工人的工资在成本中所占的位置。依照他的想法，无论是工厂主还是矿老板，维护当地人的利益是要的，虽然他并非是个爱国主义者，但要他出卖家乡人去满足一个外来的开商，他也是不会赞成的。他见过不少奸商，他们的行为和杨凡先如出一辙。彼特很矛盾，他想，为了获得最大的利益，有时候不得不把心狠下去啊。“也许把眼睛闭上一会，这些痛苦的事情就过去了，跟没生一样。”想到这里，彼特的心缓和了，平静了，他认为反正这不是他的错，是杨凡先造成的，他大可以视而不见。在利益面前，他开始这样自己欺骗着自己。经过几秒钟的思想斗争，他终于在心里赞同了杨凡先，但他没有明确地表示出来。现在的他，表面上显得并没有上钩，然而内心已经慢慢按照杨凡先的思路去想问题了。他对堂吉柯德说：“你问他，就这个吗？”

　　　　彼特猜对了，杨凡先不仅仅只有这个方法去满足彼特，他也知道，光凭这点根本达不到获得5％的酬劳的，他还有很多奇妙办法没拿出来，这些办法，每个都是经过他深思熟虑过的。他把这些办法装到自己的脑子里，就象是装在一个锦囊里一样，合适的时候就拿出合适的办法，他就这样一件件地出卖着这些他智慧的结晶。

　　　　杨凡先听了堂吉柯德的翻译后夸口说：“当然不止这些了，出了在工人的工资上我可以帮助你们而外。更重要的是，在每吨铜矿的价格上，我可以在谈判小组里吹一点风，让几个头头尽量把价格放到你们可以接受的价位上。作为一个‘矿业部’的会计，我有相当的把握在价格上帮助你们，这是我的专业范畴的事情嘛，我会给他们算一笔帐去说服他们。我相信，我的意见自然有其权威性的。如果每吨铜矿的价格降低一个百分点，这又是什么概念呢？因此，我觉得我要求的5％的酬劳一点都不高。”

　　　　彼特听完堂吉柯德的翻译后认为，这才是问题的关键，但他没有打算就价格的事情去做进一步去讨论，他觉得应该放在后面去谈。依照彼特的说法，这叫避重就轻，不在对方面前暴露出自己的思路，从而达到一种一直处于神秘状态的效果，让对方摸不着头脑，从而放不了圈套。在越是重要的环节上，彼特越是故意表现得漠不关心的样子。他很清楚，自己能承受的铜矿价格现在根本不可能暴露出来，连个大概也不能。因此他认为现在谈起这个问题似乎显得早了一点。但有了杨凡先的这段话，彼特就象吃了一个定心丸一样，现在他更感兴趣的是这里的开环境了。他对堂吉柯德说：“虽然杨先生能帮助我们获得最廉价的劳动力，但我担心的是，工资低了谁来干呢？工人会不会因为工资太低而抗议呢？这是必须要考虑的问题。”

　　　　堂吉柯德用西班牙语回答彼特说：“我很赞成你的说法，虽然我没有当过老板，但工资低了的确会引出很多麻烦出来。因此，你的担心是正确的。是啊，工资低了，谁愿意干啊。如果引出工人罢工什么的就不好了。”

　　　　“是的，”彼特说，“你告诉他，在这方面，他是否有更好的办法。”

　　　　杨凡先听完堂吉柯德的翻译后说：“劳资问题嘛，我敢百分之百的保证。我们这里出了矿产丰富而外就是劳动力富余了，劳动力富余自然就会导致工资的低廉，这是经济规律。这里的矿工没有和老板谈判工资的资格，这也是这里的规律。你们来这里开矿给他们提供了就业的机会，依照我们的说法，就是给了他们一碗饭吃，他们高兴还来不及呢，还敢抗议工资低？更不用说什么谈判资格了。这碗饭完全是老板施舍给他们的嘛，他们嫌不好吃，完全可以不吃嘛。我想，等到他们肚皮饿了就会很高兴地来吃的。因此，请你们放心，这根本就不是问题。在说了，有谁敢闹事的话，衙门自然会严厉去惩处的，以此去保护开商。关于这个问题，我会在谈判小组里提出来，有必要的话，我还会建议专门安排一组衙役在矿山，以维护次序。当然咯，这些衙役的费用和补助自然是由你们承担了。你们承担了这些衙役的费用，我的这个建议就很容易被几个头头接受而通过，衙役们的收入一增加，他们也就乐意办事了。”



………【第123章　开发商】………

　　　　听完杨凡先的这段话，堂吉柯德也是诧异万分，他想，杨凡先哪里是什么中间人啊，完全和自己一样，是在为彼特服务。

　　　　而彼特听完他的翻译后显示出了满意的表情，他举起酒杯说：“我建议，为我们的合作愉快干杯。”

　　　　大家干了一杯后，彼特说：“堂先生，你似乎觉得，这显得太顺利了呢？”

　　　　“难道顺利不好吗？”堂吉柯德说。

　　　　“是啊，但过余地顺利就会给人一种不真实的感觉。当然，我们可以认为，这位杨先生是为了获得我们给予他的5％的酬劳而这样表现的。先前他也透露过，如果他这个中间人当的成功，他们的组织还将奖励他我们投资的5％给他，这也将是个很大的数目。从这上面看去，他是两边通吃啊。”彼特这样对堂吉柯德说。也许正是因为杨凡先的两边通吃吓着了他，然而，正因为杨凡先的两边通吃，他才获得了最佳的投资效果。

　　　　堂吉柯德说：“很显然，我们都感到了不适应，但是也许这正是这里的投资环境呢？”

　　　　“如果是这样，那么就证明，我们是来对了的，这个选择是我有生以来最正确的了。”彼特说。

　　　　“那么，下一步该做些什么呢？”堂吉柯德问道。

　　　　“你告诉他，这里的投资环境非常好，我感到非常高兴。至于5％，还要等到谈判结束才能作出决定，但是我敢保证的是，这里我可以答应3％了。”彼特这样对堂吉柯德说。他现在敢答应3％的好处是有根据的，因为任何一个老板，在生意未谈之初都做过各种成本的假设，如果没有这些预算，他自然不是个商人了。另一方面，这个3％和5％是有差距的，正因为这个差距，才产生了吸引的力量，对方自然会为5％的目标而作出后面努力。

　　　　这顿饭他们吃的非常愉快，杨凡先虽然没有达到预想的5％的目的，但彼特保证的3％已经可以让他做个好梦了。只要自己在去稍微为彼特他们做点工作，达到5％就完全有可能了，而这个工作是杨凡先很容易就能够完成的。3％已经象是个开了口子的河道，这口子一开，已经预示了更多的好处即将来临。杨凡先没有理由放弃后面的努力。彼特也很清楚，他并不怕杨凡先见好就收，因为他现，3％还根本没有达到杨凡先认为好的地步，但又接近了好的地步。因此，他觉得杨凡先是不可能采取知足常乐这个古训的。

　　　　经过这一番酒席上的摆谈，无论是彼特还是堂吉柯德都将他们对于杨凡先的看法做了个调整。在彼特的潜意识里，他更觉得杨凡先是自己安插在谈判对手中的一个卧底，从他身上，彼特将获得他需要的一切信息。然而奇妙的是，杨凡先所在在谈判小组也不例外地从他身是获取着彼特这个英国老板的信息，他们同样认为，杨凡先目前从事着一个光荣的任务。而这个光荣的任务完全是为着他所在的集体和国家服务的，他们开始觉得，杨凡先这个小会计是值得尊敬的，也是有能力的了。

　　　　杨凡先将彼特他们三人送回“迎仙居”，为了表示关心，他在“迎仙居”门前问了很多关于宾馆的条件和他们是否习惯的问题，然后自己摇摇摆摆地回去了。

　　　　对于彼特来说，今天这顿饭太有价值了，甚至胜过了谈判本身。为了默契地配合杨凡先，而又不暴露杨凡先在出卖国家利益的前提下，他将他的谈判计划做了一些调整。以此去满足自己的谈判条件和杨凡先的建议。明白地说，杨凡先将向他所在的领导小组里提的建议，而这些建议，恰恰又是彼特将要提出的要求和顾虑，这样不仅显出杨凡先的工作能力，也很容易使彼特获得想要达到的条件。

　　　　没有例外地，彼特他们送走杨凡先后就讨论起了杨凡先这个人，以及他所提出的问题。彼特希望自己近快适应这样的人，以及和这样的环境打交道。他开始征求堂吉柯德的看法，也作出最好的选择。他说：“堂先生，你觉得这个杨先生的话值得信任吗？”

　　　　“呵呵，彼特先生，自始至终我都不知道你是怎么打算的，更别说这个杨先生了解你了。当然，我不想打听你的计划，虽然你显得是那样的神秘。但我觉得，这个杨先生话还是可以相信的，因为我看出来了，他很想获得那个5％的酬劳。我想，这个5％也不是立马就付给他的，而是在谈判以后，达成了协议以后的事情。因此我认为大可不必怀疑他是在说大话。”

　　　　“不错，而且还得看我们能挖出多少铜矿了。这是个长期的问题。由此，他也会希望我们挖的很多的。从这个意义上讲，他应该是我们的合作伙伴啊。哈哈。”彼特得出了这样的结论，也坚定了他对杨凡先的信心。



………【第124章　开发商】………

　　　　杨凡先也的确因为彼特答应的3％而做着一个美好的梦。一直以来，他每天守侯在办公室里，为的就是这个梦。平常他很少缺席，就算是办公室的人邀他到街上去，他都尽可能地回避了。他更希望单独守侯在办公室。表面看去，他是个尽心尽责的人，实际他有他的打算。他就象姜太公钓鱼一样守侯在被他们称之为庙子的办公室里，等待着诸如彼特这样的老板来临。曾经有个中国