堂吉柯德中国奇遇记-第46章

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　　　　“非常正确，但是别忘了，如果我们利用商业间谍，我们同样会被打入黑名单的。我不想有人说我彼特是靠不正当的方式财的。”

　　　　堂吉柯德说：“那么，你为什么同意他为我们牵线搭桥呢？”

　　　　“我很矛盾，如果在英国，我是不会同意他当我们的中间人的。在这里，也许我抱了个侥幸心理，假设这里的人不觉得杨凡先的行为是在出卖他的国家，法律上也无相关规定的话，他这个中间人就是合法的了。而我的怀疑也自然是多余的了。我的这个侥幸心理完全是建立在他没有什么实质性的要求之上的，因为没有什么要求，所以就不象什么间谍了。我是这样想的。”

　　　　“你的心思很细密，呵呵，我到是觉得，彼特先生更适合去做个心理学家。”堂吉柯德说。

　　　　彼特笑着说：“嘿嘿，无论是商业谈判，还是外交谈判，对于周围的人不作细致的分析会很吃亏的。尤其在这样一个陌生的国度，就更需要研究研究了。”

　　　　“嗯，按照中国人的说法，这叫知己知彼。”堂吉柯德补充说。

　　　　桑丘喝了一口茶说：“二位先生，你们觉没有，这茶不仅味苦，还有种越喝越饿的感觉。”桑丘感觉肚皮饿了，又不便明说，他只好这样婉转地表达着。

　　　　“哈哈，难怪他们都爱在喝茶的同时拚命地去磕瓜子了，原来是在掩饰肚皮饿呢。”比特自以为是地这样认为。他又说，“这可是生理学的范畴了，不可否认的是，这茶的确很刺激我们的胃。”

　　　　堂吉柯德听到这里说：“这是文化和生活习惯的差异，仿佛把我们变成了白痴一样。”

　　　　“因此，我们才研究他们呀。不过，可以肯定是无论文化和生活习惯如何不同，但科学原理是相通的。”彼特说。他就象一位资深的科学家，又象一位经验丰富的学者，他的每一句话都包括了科学和其它一些深奥的道理。

　　　　在彼特面前，堂吉柯德这位见多识广的骑士也变得无知起来了，他不得不承认彼特的确是一位有着丰富知识的人。他也很清楚，一个商人所具备的彼特都具备了，尤其是那一张能把死尸吹活了的嘴，更让堂吉柯德佩服的很。堂吉柯德也在彼特身上看到了商人的那种谨小慎微的心态。



………【第119章　开发商】………

　　　　接近晚饭时分，杨凡先跑到‘迎仙居’来说，他要以个人的名义邀请彼特他们吃饭，彼特推辞不了，也就只好答应了。

　　　　杨凡先的这顿饭有两个目的，第一，他要让人们觉得，这几个外国老板是他从远方带来的，最好是让他们怀疑他是从英国本土带来的，这样就坚定了他的为临县的经济展招商引资做着事情这个事实。第二，杨凡先要向彼特报告一些信息：在他的努力下，县太爷已经答应接见彼特一行了，具体的时间已经安排，就是在第二天上午十点。

　　　　杨凡先事前也反复想了这个请他们吃饭的问题，一直以来，他们都是想方设法以集体的名义去吃喝的，但这次不一样了。杨凡先是会计，所以他比谁都清楚，用集体的名义请开商吃饭是完全符合规定的，但这时候他就站在集体的位置上而不是个人的立场上了，而且还得叫上‘矿业部’的几个头头一起吃才算数。因此这个中间人就会招到质疑。为了把这个界限清楚地划分出来，杨凡先才忍痛自己出钱邀请彼特和堂吉柯德三人。他想，正所谓‘舍不得孩子套不到狼’，为了获得巨额的奖金，小小牺牲是应该的。

　　　　按照杨凡先的安排，这顿饭的档次不能低，也不能过高。过低，有失面子，过高，自己的钱就花的多。他想，邀请彼特他们去‘逍遥楼’最合适了，这个‘逍遥楼’是当地有名的大酒楼，这且不说。重要的是杨凡先非常熟悉这个酒楼，是那里的常客，依照传统的消费意识，老顾客是酒楼老板特别照顾的对向，尤其是他们这些公款吃喝的主。由于今天这顿饭是杨凡先自己出钱，精打细算就是他最需要考虑的问题了，因此优惠就非常显得重要起来。在说了，上几次‘矿业部’在这间酒楼消费的帐单还握在杨凡先这个会计手里，酒楼的老板周昌顺也找过他两次，他都以现在没钱而让周昌顺白跑了。原本他是不想为难酒楼老板周昌顺的，就是因为这几次吃喝中‘矿业部’的几个头头没叫上自己，于是多多少少他有点怀恨在心，所以周昌顺来要钱时，他就故意玩了一点小心眼。从这个方面去考虑，酒楼老板周昌顺还有求于他，所以他觉得去这间酒楼吃饭是最有可能得到最高优惠的。

　　　　‘逍遥楼’离堂吉柯德他们所住的‘迎仙居’隔着一条街，‘逍遥楼’在‘迎仙居’的东边大概7oo米的地方。杨凡先和堂吉柯德一行走出‘迎仙居’，在杨凡先的带领下向‘逍遥楼’走去，他们走的象是在散步，悠闲的很，又在随便畅谈着天南地北的人和事。街上的行人很稀少，说明着这个县城的偏僻和冷清。由于县城小，对于杨凡先来说，城里的人就大多是熟悉的。杨凡先在路上不停地和行人打着招呼，表示着他多么地熟悉这里。他们大都会主动地问杨凡先“吃饭没有？”而杨凡先总是回答说“吃过了。”这让堂吉柯德很诧异，他把这些话翻译给彼特，并这样说：“这个杨先生为什么不如实回答‘我们还没吃，’或者为什么不直接说‘我们正要去吃’呢？”

　　　　彼特笑了笑说：“你应该比我更清楚呀，为什么这样回答？其实，我也不明白。应该说这是他们招呼人的方式吧。不过我现个问题，这样回答似乎是在掩饰什么。当然，如实回答‘还没吃’也完全是可以的，但似乎就给了对方一种我还饿着肚皮的暗示，并让对方觉得自己没有粮食了。呵呵，一种文化的形成有它自己的历史背景，打招呼也不例外。也许在他们的经历中，吃一直就是困扰着他们最大问题，于是在他们的意识里就产生了逢人便问‘吃了没有’，以此表达对对方的关怀之意。杨先生明明没吃饭，却一直回答说吃了，我想，他是出于顾全面子才这样说的，以显示自己有吃的，很富有吧。由此，我觉得杨先生是很爱面子的人，为面子可以说谎，也可以做其它意想不到的事情去顾全面子。我看，我们在谈判中大可以将这些面子给他们，满足他们的这种欲望，这对于我们是很有利的。”

　　　　“你不觉得自己很奸诈吗？”堂吉柯德这样说。

　　　　“哈哈，你不会认为我是个奸商吧？其实，这不叫奸诈，怎么说呢？啊，应该叫投其所好啊。”



………【第120章　开发商】………

　　　　一路上，杨凡先和熟人打过招呼后，总是要给熟人们介绍一下彼特和堂吉柯德三人，“啊，看见没有？这几位是我从英国带来的大老板，是来这里开矿产的，真资格的大老板啊。”他这样向熟人们说，生怕他们不知道三个外国人是他带来的。而彼特和堂吉柯德除了处于礼貌地点点头而外，依然谈着他们自己的话。

　　　　他们就这样向‘逍遥酒楼’走去。

　　　　杨凡先听彼特和堂吉柯德叽里咕噜地说个不停就好奇地问道：“二位在谈什么啊？这么兴致。”

　　　　堂吉柯德回答说：“啊，我们在谈有关吃的问题。”

　　　　“吃的问题？”

　　　　“是的。吃的问题。”

　　　　“要说这吃，不是夸口，在这里讨论还真找对了地方。虽然我们县不敢说是什么大地方，但这吃嘛，到有它自己的特色。这些是大城市里无法领略到的。”说起吃喝，杨凡先就来了兴趣，他把自己吃过的酒席和一些富有特色的菜在脑子里地作了一个总结，然后巧妙地从中提取出他认为有特色的菜介绍给了堂吉柯德。又把川味，京味，广味的不同味道作了个简要的介绍，然后说到了临县的特色菜，他认为之所以形成了临县的特色味道，完全是当地的人根据川，京，广味中提取的精华演变而来的，也就是说，吃了临县的菜，你就领略到了川，京，广味了。虽然杨凡先吹的很夸张，但是对于堂吉柯德和彼特来说无疑是对牛弹琴，因为他们并不了解中国菜的奥妙。他们只是假装明白，礼貌地点头认同。

　　　　走进‘逍遥楼’，杨凡先先把彼特和堂吉柯德介绍给酒店老板周昌顺，他说：“周老板，这三位，是我从英国带来的大老板，是来这里开铜矿的啊。”

　　　　安排好座位，杨凡先就以点菜的名义把周老板叫到了一边说：“告诉你，你的那几笔帐可以报销了，上面刚刚拨了一笔款下来，要快，最好是明天早上来啊。”

　　　　周昌顺感激不尽地说：“谢谢啊，让你多费心了，我明天一早就来。”

　　　　“啊，今天我完全是以个人的名义邀请我的这几位朋友的，我就明说了，费用方面你可要看着办啊。你知道的，我的薪水就那么一点点，你得多优惠点。老顾客了嘛，这点忙相信你是办的到的。”为了获得最高的优惠，杨凡先这样对周昌顺说。

　　　　“今天你自己掏腰包吗？”

　　　　“是啊，三个英国朋友远道而来，无论如何我是应该尽点地主之谊的嘛。”杨凡先说。

　　　　“当然，当然，这是应该的。既然这顿饭局是你自己出钱，我自然会给你个最底价格的。只要你们以后多来照顾就可以了，放心好了，保证你满意。那么，这顿饭要个什么样的标准呢？”

　　　　“标准就不要太高了，想必这几个外国朋友也不是什么美食家，过的去就行了。啊，主要的是要有几道特色菜，我也好借此宣传一下你们酒楼嘛。”

　　　　……

　　　　席间，为了加深彼特和堂吉柯德对本地以及自己的好印象，杨凡先又大肆介绍起了几道特色菜，这大大地勾起了他们的食欲。介绍完菜肴，杨凡先才正式谈起了开矿产的事情。他说：“我已经联系好了，我们的常丕金大人也表示，他将在百忙中抽出时间来见你们。就在明天早上，我们去见他。他又叫我去通知了几个主管矿产的头头，我也办好了。总之，明天我们可以正式商谈开铜矿的事情了。我的任务呢，这第一步我是完成了。来，为有个好的开头干杯。”四个人干了一杯，杨凡先放下酒杯接着说，“知道不，常大人就这次矿产开谈判紧急组成了一个领导小组，看的出啊，他是非常重视你们的，毕竟这里还没有外国老板来过，如果谈判成功，他的面子上也非常光彩啊。小组由他亲自负责，另外的成员有师爷匡长慈，‘矿业部’主任周驰，副主任赵禾，以及我。原本我是不想参加这个小组的，我还有很多工作要做啊。但常大人说，英国老板是我带来的，因此我在谈判小组里就方便大家沟通了。常大人这样要求，我就不好拒绝了。”虽然表面上杨凡先说自己不想加入这个小组，但他的心里却因此而乐的不得了。一直以来他就从来没有被上司这样看的起过，他没有理由不高兴，但应该表现出的谦虚他是表现出来了的。

　　　　堂吉柯德将杨凡先的话翻译给了彼特，彼特说：“你告诉杨先生，我先恭喜他成为小组的成员。并且我建议为此干杯。”

　　　　说着大家又举起了酒杯干了起来。



………【第121章　开发商】………

　　　　杨凡先放下酒杯又说：“彼特先生，我们先小人后君子，有些话不得不在这里事先说明啊。”

　　　　堂吉柯德小声和彼特交流了一下对杨凡先说：“请讲。”

　　　　“是这样的，”杨凡先说，“我之所以这样努力地在中间跑，当然不是在尽义务。我希望的是，在你们获得了铜矿的开采权以后，我要求你们给予我每吨5％的好处费。我想，这个要求并不过份。”

　　　　彼特听完堂吉柯德的翻译后说：“堂先生，看见没有，狐狸尾巴露出来了。当然，我们没有拒绝他的理由，毕竟他在中间起到了一个桥梁的作用，使我们和当地联系起来了，这个功劳当然应该得到应有的报酬。你对他说，这个要求一点都不过份。”

　　　　堂吉柯德用西班牙语对彼特说：“那么，先生认为这个5％合理吗？”

　　　　“我们同意他的说法，至于5％我们需要考虑，毕竟这不是个小数目。”彼特对堂吉柯德说。

　　　　杨凡先耐心地等待着彼特的回复，虽然他听不懂他们在说些什么，但他在心里肯定，他们一定是在商量他的这个要求。他认为在一桌大餐中分一杯羹是合理的，他完全有能力和资格享受它。他也作好了进一步打算，他有很多建议可以让彼特老板获得更多的利益，这也就是他能坚定获得好处的基础。而这些建议和信息，只有他才知道，也只有他可以左右。

　　　　堂吉柯德这时对杨凡先说：“彼特先生认为，你的要求一点都不过份。但是，5％的酬劳我们还需�