从大学生到广告人:真英俊,奋斗吧(全文)-第38章
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而如今西安正面临着重大的历史抉择，‘皇城复兴’成为城市发展的一道命脉，在无国家助力情况下，能实现这一宏伟目标吗？‘皇城复兴’能挽救西安在中国大城市中的边缘化处境吗？历史文化名城的保护与开发，如何能与城市的经济发展协调进行？是做历史的名城，还是要做现在的‘名城’？”
［第72章与大师论剑（2）］
西安的天空灰蒙蒙，黄昏时分却那么美丽，整个城市笼罩在夕阳之中，“皇城”绽放着金黄的光晕。
长安假日国际酒店某个标准房内，真英俊如一个传道士正在滔滔不绝贩卖着他的理论，畅谈对西安城市的理解。
如果听众不是张九中，而是邵三多，真英俊有把握在说完对西安城市的解读之后，会赢得喝彩或赞誉，他对自己的总结能力有信心，但是此刻，他看到张九中脸色并没如他想象中绽放出一丝夸赞的痕迹，反而越发沉重。真英俊有些心虚，打住了话语，说道：“张总，我就不在你面前班门弄斧了，想聆听下你的高见，你对这个城市品牌如何解读？”
张九中在嘴角挤出了一抹笑意，其实更像是沉重的叹息，说道：“我谈两点，第一，如果只有一个词可以来形容西安，那就是厚重，这是一个厚重的城市，不是一般意义的厚重。这个城市的历史厚重到令人战栗、感叹、甚至无法用语言来陈述。历史太重，重到连摩天大楼都不允许在内城修建，重到连老外也要跑到兵马俑里品味历史的重墨。没有一座城市能够像西安这样承载如此厚重的历史与文明。”
“确实很厚重，”真英俊附和着，转而开玩笑说道：“本来我很好的心情，被张总你这么一整，搞得我老压抑了。”
真英俊确实超级佩服张九中，把人说笑逗乐是一件很简单的事情，但能把人说得心情很沉重却非那么简单，尤其把他真英俊这样有着些许玩世不恭态度的人的心情说得很沉重，说明张九中的语言魅力很大，张九中说的那番话语调低沉，语速沉缓，不像是在聊天，像是在进行一次深度的剖析。
第165节：与大师论剑（3）
“呵呵，”张九中笑了一下，重又恢复凝重的神态，“小真，你先听我把话说完。我们要用严谨而认真的态度来对待这番谈话。”
房间内的气氛随着张九中的这段话变得无比寂静了起来，真英俊有些汗颜，他没想到张九中此刻会如此不苟言笑，被张九中如此一说，真英俊感到自己的浅薄和幼稚。
“哦，不好意思，张总你继续说。”真英俊弹了弹手中的烟灰，灰飞烟灭，他的心情迅速调整了过来，尽量展现出超脱、张弛有度的风范，尽管他这样做一眼就会被人看穿，还是要忍不住伪装一下。伪装得多了，自然就会成了真的，就和“谎言说到1000遍就成了真理”是一样的道理。
张九中坐在房间内的椅子上，手倚着椅臂，注视着真英俊，这是一个长辈对晚辈的教诲，虽然有些严厉，但让真英俊很受用，因为他能感觉出来张九中是善意的。张九中语重心长地说道：“第二点，我要来解读你。通过你以往的一些案例，通过我对邵三多及蓝琥的了解，通过你刚才畅谈对西安的感受，我对你也进行一次SWOT分析。”
“SWOT分析？”真英俊听到这个词语，额头微微渗出一丝汗水。“SWOT”他再熟悉不过，他在撰写过的策划案中，基本都会运用到这个词和分析法。SWOT是取四个单词的首字母组合而成：Strenth（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）。SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。对一个企业来说，根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
真英俊平时都是把SWOT分析法运用到针对企业的诊断中，想不到今天自己也要被张九中SWOT一下，他急忙装作饶有兴致的探身出去作洗耳恭听状，内心里却七上八下，不知张九中会把他解读成妖魔鬼怪还是神仙下凡。
“我先和你说两条定律，一个来自于成功心理学。成功心理学的理论告诉我们，判断一个人是否成功，要看他是否最大限度地发挥了自己的优势。另一个是MBA课程里所提及的木桶原理，又称短板理论，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。也就是说一个人所能达到的成功高度，取决于他的缺点。”张九中轻描淡写说完，停顿了一下看着真英俊，示意他发表下个人看法。
“这两个理论看似很矛盾，其实是协调统一的。第一个理论是说充分发挥优势只是表示可以成功，第二个理论谈的则是成功大小的问题，成功了能走多远跳多高，取决于缺点。”
真英俊的心情已经平静了下来，以彼之道还施彼身是他最擅长的，他心想：“你和我玩轻描淡写，我就和你来从容淡定。”他同时猜想房间外华灯初上的古城西安，天空中一定是云淡风轻，和他此时的心态一样：宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。
“你说得很好，理解得很透彻。”张九中总是给真英俊以意外，他露出了难得轻松的笑容，欣赏的眼光看着真英俊，又看了旁边的王哲一眼，两人点头表示认可真英俊的说法。
真英俊见此时气氛难得如此和谐，不禁也想放松一下，轻抿了一口茶水，二郎腿没来得及跷起，张九中随后的一句话让他差点把一口水全喷了出来。
“可是你做任何事情说任何话却是知其然，不知其所以然。”张九中轻轻抛过来一句话，真英俊无法去接，解铃还需系铃人，只好等着张九中来解。
第166节：庖丁解牛（1）
［第73章庖丁解牛］
人生是一个自我求索与探知的过程，有的人喜欢把自己封闭起来，享受一个人自娱自乐的境界，有的人渴望被别人了解和理解，在自我反省与改进中品味人生的旅程。
真英俊是一个矛盾的复合体，因为相貌关系，他有些自卑，想把所有的心事与想法全部存于内心深处不让人知道，但是自从毕业离校的时刻开始，他知道在社会的这个大舞台上必须不断修炼自己完善自己，最好的方法就是听取他人的建议与指点，然后去品味、去琢磨、去运用。
真英俊乐意接受张九中对自己的深度分析，即便把他批评的体无完肤也无妨。在这个处处尔虞我诈的世界，听到别人的阿谀奉承与恭维的话语很容易，但能遇到一个愿意批评你的人却很难。
“你的优点在于你的悟性很高，有着敏锐的触觉，很适合做策划。”张九中开始解读真英俊，与“庖丁解牛”有异曲同工之妙，庖丁为文惠君解牛时，奏刀騞然，莫不中音，文惠君赞叹其技艺之妙。真英俊此时则暗赞张九中看人真准，每个夸奖的字眼都说到了他的心坎上，他有些飘飘然，但知道张九中马上一定会用“转折句”，所谓夸奖的话语只是批评的铺垫和前奏。
“但你的缺点也很明显，”张九中果然如真英俊所料，开始话锋一转，语气也很庄重，“就和拔苗助长一样的道理。助之长者，揠苗者也。非徒无益，实属害之。”
“哦。”真英俊虽然做好了承受一切批评的心理准备，但是被人当面说出口，依然还是觉得有些不自然，于是他起身帮张九中倒水，一是为了显示对张九中的尊崇，二是借机舒缓下紧张不适的心理。
第167节：庖丁解牛（2）
真英俊毕恭毕敬的把水递到张九中手中，怀着虔诚，就像古代那些拜师学艺敬茶仪式，张九中端端正正接过水并向真英俊道谢，喝了一口，把杯子放到旁边的桌子上，继续说道：“拔苗助长，就等同毁其根基，没有了根基的依靠，意味着你在空中悬得越高，以后就会跌得越痛。”
“张总请明示。”真英俊对张九中的话似懂非懂，心情忐忑，神情一片茫然，他以往积累起来的所有自信在张九中面前被瓦解的荡然无存。
张九中似乎没看到真英俊的拘束，语气依然没有缓和，“你本来有策划的天赋，可是邵三多只注重挖掘你的优点，却不能帮你打好根基。你以往接手或参与策划的案子，无论是珠南旧城改造或是珠南电视台品牌包装，基本是凭借你对策划的悟性而闪现出来的灵光，而不是来源于你夯实的策划水准。”
真英俊额头的汗水清晰可见，对他来说，不是房间里太闷热，而是他心里正郁闷。
张九中给了真英俊一个喘息的机会，叫真英俊拿出那包中华烟大家边抽边聊，若不是真英俊早知道张九中的身份，心中定会怀疑是不是江湖骗子或是穷鬼，否则为什么老是找他拿烟抽。香烟点上，真英俊深吸了一口，吐出他学会抽烟以来最浓的一口烟雾，稍微把心中的紧张释放了几许，耳朵继续承受张九中对他的SWOT分析。
“进一步说，假如你再重新面对一个城市或一个电视台的品牌策划项目，你觉得自己是否还有新的思路？是不是依然还是用以前的套路进行操作？”张九中对真英俊发问，语气变得婉转许多，笑意中带着鼓励。
真英俊看着身穿中山装的张九中笔直端坐在椅子上，整个人既有精神派头，也有均衡匀称之感，把张九中衬托得很沉稳很有内涵，心中暗道：“回去后，我也去买个中山装来穿。”他没有正面回答张九中的问题，而是通过微笑与轻微地摇头算是回答。因为张九中的判断是正确的，他的疑问句其实只是给真英俊一个思考的机会而已，答案早已不言自明。
“刚才所谈就是你的劣势所在。SWOT分析中你的威胁点就是从你的劣势产生的，广告行业是一个新人层出不穷，快速更新换代的行业，你现在还年轻，可以凭借自己的悟性站住脚跟，但当两年以后或五年以后，比你更朝气蓬勃的新人出来，而你却没有取得实质性突破，你就会被新人赶上甚至超越，届时你高不成低不就，如何面对职场的竞争？”
张九中一口气说完对真英俊的威胁点分析，真英俊从紧张不安中平静了下来，他在思考和反思自己，心道：“张九中所说不假，那句‘知其然，不知其所以然’恰能概括我现在的处境。”他很真诚的向张九中致谢，张九中并没客套，而是喝了一口水，沉默着，似在揣摩着什么，眼睛不时打量着真英俊。
真英俊急切想知道张九中如何针对他解读SWOT分析中的机会点，内心里也生起另一个疑问：“他为什么对我如此穷追猛打呢？虽然我很感谢并完全能接受他对我的指点，但是第一次见面就对我如此直接而坦诚的剖析，若不是我这个人天生虚心好学，处处不耻下问，怕是早被他打击的想去跳楼了。他这样做是不是有什么目的？”
张九中抬手看了下手表，离晚宴的时间还有半个小时，他对一旁的王哲说道：“小王，你下去帮我买几包烟，买好后直接到宴会厅等我们，我们过会就过去，我和小真再谈几句话。”
王哲应声答应，和真英俊暂且告别后，打开房门出去买烟。
王哲从外面关上房门，真英俊知道张九中要敞开心门了，心想：“他今天所说的一切一定有目的，现在火候到了，又把王哲支开，此时不说更待何时？”
房间内气氛依然没有舒缓，真英俊看向张九中，看见他的神情中闪过一丝犹豫。
“小真，置之死地而后生的道理知道不？”张九中缓缓说道。
第168节：宴会（1）
［第74章宴会］
经过张九中一番的旁侧敲打、雕琢，真英俊深刻认识到自己以往的不足，以往的他是剑走偏锋，靠着奇招、怪招，加上天赋，勉强成为“伪高手”，但要成为一代宗师，他需要更扎实的内功，需要更多的积累，需要更厚重的拳风，而不是轻飘飘浮于表面上。
张九中的真实用意终于在房内仅剩他与真英俊两人之时说了出来，“有没有兴趣到我的公司发展？我相信过不了两年你就会成为广告界的主将，而不仅仅是一匹黑马。”
“置之死地而后生，原指作战把军队布置在无法退却、只有战死的境地，兵士就会奋勇前进，杀敌取胜。后比喻事先断绝退路，就能下决心，取得成功。”真英俊没有正面回答张九中的问题，而是解读着�
