如何成功:50位企业家的第一份工作-第7章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


所有的原因就是因为农村人的身份让人瞧不起，从那时起内心深处他一直很自卑，总觉得自己矮人一等似的，总觉得自己怎么做都很难得到别人的认同。但他的性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想证明自己“我是行的”。　　
这种信念支撑着周成建在今后的事业中，从来没有回过头，认准的事情，再大的困难也能克服。
欠债30万背井离乡
1982年，初中刚毕业，17岁的周成建就在家乡浙江青田县创办了青田服装纽扣厂。到全国各地推销产品时，周成建结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。　　
欣喜万分的周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万，从城市里买回面料，并立即召集周边100多名裁缝到自己的工厂工作。日夜辛劳后，货发过去后，没想到对方以面料不合格为由全部退回。　　
进入服装行业的第一笔大生意就这样泡汤了，企业倒闭，周成建背上了30万元的债务。在20世纪80年代，这是一个天文数字。“没钱还债，但当时我好像也没什么恐惧感似的，”周成建告诉记者，“当时身上还有9000元，我想这9000元钱就是我的翻本钱，我还是有机会的。”　　
带着这9000元钱，周成建来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过自己舅舅、表兄弟的介绍，他们的朋友也变成了周成建的朋友。结识了众多朋友、打通各种人脉关系后，9000元钱也差不多花完了。
而周成建也拿到了自己的定单，干的依然还是服装。周成建从老家再找来十几名裁缝，从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等等。十几个人吃喝住全在车间，日夜加班，很快周成建偿还了所有债务。
偶然成就“休闲”服装
美邦服饰主营的美特斯？邦威系列休闲服饰，如今已成为我国休闲服饰的领导品牌。周成建说：“是一次偶然的失误，让他从此专注于‘休闲’服饰产业。”
手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的定单，每天工作都在十几个小时以上，有一天终于扛不住了，操作时将一批西服的袖子全都裁短了一截。这个失误让刚刚还清债务的周成建差点儿再度背上沉重的债务。
爱琢磨的他干脆将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。　　



、９．裁缝周成建：不走寻常路（2）

就这样，制作出了早期休闲风格的服装，没想到一个小时就卖光了，东家赚了很多钱，并将该服装款式委托更多的企业加工，周成建在妙果寺服装市场也名声大震。
但此时的周成建开始不满足现状了：给人家代加工，每件衣服最多挣八毛钱，利润绝大多数都被批发商赚走；如果自己做批发，就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于1989年拥有了自己的前店后厂。　　
在温州这个繁荣的服装商圈里，西服市场已经非常成熟了，后来者周成建实力是最差的，能力也不是最强的，受那次失误的启发，别人问他，这既不是西装，又不是衬衫，那应该叫什么呢？就叫休闲服装吧。“休闲一点儿，随便穿”，从此美邦的使命就是专注于为年轻消费者提供个性时尚的休闲服装。
1993年，美特斯制衣公司诞生，生产“邦威”品牌的服装，寓意扬国邦之威。可是事与愿违，那时如何运用品牌的想法似乎还很模糊，周成建在自己的服装上打的标签是“美特斯制衣”，却不见“邦威”二字，久而久之，人们知道了美特斯，却不知道“邦威”品牌。　　
此时正想进军零售行业的周成建决定去注册新的品牌——美特斯，然而却因同音太多而未成功。于是干脆将错就错，把“美特斯”与“邦威”合并一起。
一开始，周成建采取了双保险举措，保留批发生意同时附带试水零售，并开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。1994年，开业当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等等，然后由消费者定价，只要高于成本价哪怕一元钱，都可以成交。　　
现场大大出人意料，所有的衣服全都卖掉，实在是太好了，利润远远超过了批发，美特斯？邦威也开始叫响。就这样，经过一年的批零兼营，美邦正式决定放弃批发，全面进军服装零售产业。
不走寻常路
周成建总是说自己是个“喜欢将简单事情复杂化的人”。每天复制一大批衣服，然后再批发销售出去，三四年的时间，周而复始，周成建又觉得没意思了：这批发服装怎么就像菜市场卖菜一样，一天一个价格，如果改做零售是不是更有意思呢？　　
这个念头在周成建的脑海里闪过，似乎没起什么太大的波澜。有一次，周成建从上海买了一件海螺牌衬衫穿着回到了温州，很多人就指着衬衫对周成建说：这可是名牌啊。“我穿一个名牌大家一看就知道，而且这衣服比同质量的没牌子的要贵两倍以上。”周成建告诉记者，当时心中真正下定决心，树立一个自己的品牌。
在服装界摸爬滚打了这么多年，十分清楚制衣行业根本无核心技术可言，模仿复制能力极高，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌以及周期越来越短的营销前导周期。
于是周成建大胆做出决策不走寻常路：把制衣和销售环节统统100％外包给其他企业，自己仅留最核心的部分，包括“美特斯？邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店，充分调动其他企业和加盟商的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。周成建说：“不在乎企业自身有多少资源，而在乎这个企业有多少能力去整合资源，这是核心问题，世界的都是我的，我的都是世界的。”
当初创立品牌时只有400万元的周成建很快在全国不断复制着“美邦”，并始终专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。当年在上海买了第一件名牌服装并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不仅有了自己的美特斯？邦威，而且正式立足上海。2003年，美邦正式将总部搬迁上海。　　
上海也为美邦提供了爆发式增长，过去三年营业利润从876万、9093万到亿元，经营毛利率也由、提高到。截至2008年一季度末，公司全系统已在全国拥有专卖店2211家。　
2008年8月28日，股票代码00269的美邦服饰在深圳中小板挂牌交易，发行价为元。非常巧合的是，当天元的收盘价与股票代码重合，上涨元，周成建及其女儿胡佳佳所持股份市值达到亿元。　　
“我不可能成为最有钱的人，但我希望自己能成为某个行业内被认同的人。”在美邦上市仪式上，裁缝出身的周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，他说：“我最早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”
凭借“空手道”，周成建创造了中国服装界“虚拟经营的奇迹”，从“有工厂无品牌”到“无工厂有品牌”的几十年路程，周成建说：“美邦的路才走了5％，还有95％的事情需要我和我的团队去做，我非常热爱服装行业，要成为全球的裁缝，路还很远很远。”
对于财富的暴升，周成建当天只是表示，不关心股价，自己能做的是只专注做好企业，从而更好地回报投资者。当天，美邦正式推出全新品牌ME&CITY，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。“ME&CITY”沿用了美邦一贯的代言人策略，其代言人则是好莱坞一线男星、在国内也拥有大量忠实粉丝、出演美剧《越狱》的男主角米勒。　　
互联网上曾有一个非常流行的段子，一些大学生天天翻墙走，有一天校长问：“你们怎么回事，为什么天天爬墙，不走大门？”学生冲校长说：“美特斯？邦威，不走寻常路。”周杰伦这句为美邦代言的广告词早已使得美邦深入人心，将“不寻常”的标签直接贴到了其倾注全部心血的品牌上的周成建，与每一个没有背景、白手起家的温州商人一样，其所走过的路也注定不寻常……



、10．放牛娃曹德旺：守住佛缘与责任（1）

作为一位身兼福建省政协委员、国务院国情研究员、福建省政府特约经济研究员、中国汽车玻璃协会会长、福建省企业家协会常务副会长等职务的成功企业家，他创业的每一步都浸透了艰辛和毅力。
作为一位率先进行企业股份制改造、最早踏入资本市场的民营企业家，他前进的每一步都充满了胆识与信心。　
作为一位拥有美国内布拉斯加州“海军上将荣誉军衔”的中国人，他品味着美国里根总统曾经获得过的殊荣，他的身上折射出一代人的传奇。
一个曾经的放牛娃，成了中国内地的富豪，经历了商海的浮沉，如今繁华退去，更是一个守住了佛缘的慈善家。
他，就是曹德旺。
做一个有尊严的人
曹德旺出生于1946年5月，小时候家里穷，没有钱，经常有一顿没一顿的，9岁才上学，14岁就辍学了，老师和同学也常欺负他。
这种经历让曹德旺更加意识到，同情心对于一个人是多么重要。“我母亲很优秀，她一直在教育我们——贫穷的时候，也可以热爱生活，也可以做一个有尊严的人。”
在他的记忆中，有很长一段时间，家里一天只能吃两餐，两餐里也只是些汤汤水水，难以顶饥耐寒。那时他们就常常觉得饿，做母亲的变不出吃的，但却总是柔声鼓励着孩子们：“要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！”
动荡的时代与艰辛的家庭生活，让曹德旺的成人礼来得太早。14岁退学后，母亲向生产队申请领养了一头牛——他们都不会种田。曹德旺每天早出晚归，挣两个工分，但村里人总是说牛没吃饱，老告状。过了一年，父亲对他说：“我们不放牛了，你跟我去做生意吧。”
就这样，9岁上学、14岁就被迫辍学的曹德旺，如饥似渴尽可能自读了古今中外名著，然后，专注、用心、自尊地走上了自我创业之路。
为了补贴家用，父亲当时常常从福州拿点儿烟丝回来卖，这在当时属于“投机倒把”。发现别人不会注意小孩子，父亲开始让他跑腿。这样，曹德旺就骑着自行车到长乐拿烟丝回来卖，5天一趟，来回200多公里。后来，烟丝生意不好做，18岁左右，他又做起了水果生意，一趟300斤水果，来回80公里，纯利润两块多，一个月20趟。
曹德旺每天凌晨3点多就出发，从高山公社骑自行车赶到福清县城时天刚放亮，等果农来了他就开始与他们讨价还价，谈定价格装好水果后差不多已到中午，就地自己煮饭，吃完后是中午十一二点，一般温度是40度左右，驮上300斤水果，那时候感觉就像是在火里穿行，回到高山大约是4点到4点半，等把一车的水果全都批发给商贩后一般要到6点。如此一个回合下来能从中赚取的差价约为两元钱。这是一家人赖以生存的两元钱，然后就匆匆赶回家，到家吃完饭差不多就到了八九点，这时候就要赶紧去睡觉，否则第二天就起不来了。看着营养不良的孩子长期透支体力，母亲经常偷偷流泪。　　
就这样，他每天残酷地向体能极限挑战。　
母亲心疼孩子，却又无力疼惜，每天早上叫他起床时她都心疼得直掉泪，以至于每天都要坐在他的床边先哭上一阵子才能狠狠心叫醒他。　　
母亲的泪水，人生的艰难，让那时的曹德旺就早早尝识了人世间的冷暖炎凉。他能感受到那些背着书包的同龄人不屑的眼神，他在意，但他并不自卑，他深信自己的肩膀有着他们难以企及的坚强；昼夜的奔忙，巨大的付出与微薄的回报，他无奈，但他并不屈服，他坚信勤劳的双手有改变命运的力量。



、10．放牛娃曹德旺：守住佛缘与责任（2）

最早的企业家
1976年，曹德旺终于有了正式工作，成了高山异形玻璃厂一名采购员，自此没有离开过这家工厂。因内部管理不善，玻璃厂从1976年至1982年连年亏损，领导认为他很有商业头脑，希望他能承包玻璃厂。
20世纪80年代，随着改革开放政策的进一步推行，创业已不存在政治问题，尤其是商贸发达的沿海地区，涌现了一批创业家。1984年，曹德旺用房产作为抵押入股，成立了福建省第一家私人合资厂，他个人占其中股份的50％。没想到承包当年，他就净赚了20多万元，上交了6万元。他成了真正意义上的老板，美国《福布斯》杂志“中国富豪排行榜”中最早的企业家。
然而，这笔钱在他眼里并不是第一桶金，而是1985年他赚到的一笔钱。当时，大量进口汽车涌入中国，但很快车主发现，他们必须用高昂价格去配置进口汽车玻璃。发现这一商机后，他通过购买上海耀华玻璃厂的旧设备图纸，成功完成了设备安装并投