九岁小女的田上人间-第108章
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小洪见离玉走向小门面,也跟着走了过去。经营小门面的一对年轻的夫妻,门面上挂着一个招牌,写的糕点。那对夫妻一见离玉,脸色顿时一喜,赶紧招呼过来。
“玉姑娘。”
“红杏姑姑。”女孩轻笑,又朝那男人打了招呼,“徐飞大叔!”
徐飞憨厚的上前,“玉小姐,你怎么过来周丘了,我也好派人去接你呀,大哥现在怎么样了?”
“徐虎大哥很好,现在是牧场的主管。倒是徐飞大叔和红杏姑姑,这两年做得好不好?”离玉笑道。
红杏一身简单的妇人装扮,美艳的脸蛋上未施粉黛,看起来有种自然的妖柔之感,她曾经是一品楼的红牌,替离玉设计除掉鲁正之后,便从良了。和徐飞一起打算在楚南弄个小小的门面做糕点。后来红杏说她家里有一个亲戚在京都,也开有一家小门面做糕点的,那亲戚不打算过了,于是他们就过来了!
店面虽小,看起来却很整洁,那些做蛋糕的配方都是离玉告诉他们的,他们一方面留在周丘,另一方面也可以替离玉留意周丘商家的一些事情。
徐飞将新推出一品蛋糕拿了出来,用精致小木盒子装着,再用绸缎将小盒子打了个包,递到了离玉的手里。“玉小姐,这是新近推出的酸奶蛋糕,每天一开市,就被买光。”
离玉轻笑,“一开市就买光,你怎么还有?”
“那是给杏留的。”徐飞不好意思的笑笑,又看了看红杏,见红杏无奈的看着他。对离玉说道:“他总是这样,拿出来卖钱不更好,非说要留一块不卖,给我吃。”
“徐飞大叔对红杏姑姑真是好,我都羡慕得很。”离玉将蛋糕塞到了小洪的手里。
“玉姑娘,你可真别这么说,像玉姑娘这么出色的女子,以后肯定有很多的男人想对你好,只怕你看不上。”红杏娇柔的笑声带着一股惑人的味道。
离玉轻轻的扬眉,接一张写满字的宣纸放在了徐飞的手里,接着说道:“徐飞大叔,这是奶茶的配方,你们按这个做,有糕点怎么可能没有茶点呢?用手里的钱将门面扩充一下,可以做个茶餐厅了!”
徐飞一怔,瞟向旁边的红杏,红杏的眼睛里泛着精亮的光芒,赶紧接了过去,“不愧是大主子的后女,绿林下一代的接班人,想法就是不一样,先前我连想都没有想过。玉姑娘,那你要不要入股?”
离玉淡笑,“这配方就是股份,红杏姑姑不会不知道吧?”
徐飞赶紧言道:“玉小姐,你别介意红杏说的话,这些蛋糕的配方都是玉小姐送给我们的,这要是真开了一家茶餐厅,玉小姐肯定是最大的股东。”
红杏轻轻的撇嘴,“玉小姐是我们的小主子,我们的一切还不都是小主子的,我刚刚也是随口说说而已。”
小洪抱着蛋糕的盒子过来,“玉小姐,于掌柜又返回来找你了!”
于掌柜走了一路没有找到离玉,顿时就有些着急,而且江家大少爷还派过过来催了,这事他不得不紧张,玉小姐对周丘城完全不熟悉,万一走丢了怎么办。只是他还忘记了那些轿夫对城里的路线都是很熟悉的。
于掌柜所说的周丘城里的大商家大多都是本地的权贵,他们平时可以为了各自的利益互相争斗,甚至毫不留情,但是一旦有敌商进入,他们就又齐心合力将外商排挤出去。
徐飞和红杏的店铺是小门面,红杏所说的亲戚也是周丘城里的普通的小商贾,这个小小的糕点门面只是离玉进入周丘商道的一个跳板而已,他们排挤外商,那她就只能用别的方法让这些人接受自己,甚至她还可以在周丘这些大权贵的商家中找到一两个合作的伙伴。要想找合作伙伴就必须让合作伙伴全心的相信自己,只是这既然是商人,又怎么可能会全心的去相信一个除自己以外的旁人?
合作伙伴也只是利益关系而已,少了这层关系,便什么也不是。
繁华楼果然如离玉所料想到的一样,是个烟花之地!二楼的繁华便让人觉得这繁华楼的名字很贴切!二楼的舞台上有舞妓随着音乐翩然起舞,她们穿得极少,那些轻纱穿在身上,曼妙的身材若隐若现。
身边的小洪只是紧紧的抱着盒子,不敢抬头,离玉倒是推了他一下,“要看就看,不要偷偷摸摸的,省得心里又好奇又不敢,回去又觉得痛心疾首,觉得当初怎么就不看仔细一点。”
小洪啊呀一声一脚踩空了楼梯,吓得差点儿从楼梯上滚落下来。离玉小姐说话总是这么出人意料,真怀疑她到底是不是人类。不过听离玉这么一说,他也不再那么躲躲闪闪的了,倒是小心翼翼的朝舞台上瞟去,见到那舞女若隐若现的身体,顿时流出两道鼻血!
离玉一声轻笑,摇头,心里开始有些恶意的点子,不知道之策哥哥看到美女是不是也会流鼻血?
二楼有单独的雅间,从雅间的前窗处便可以看到整个舞台的场景,那些娇媚的舞妓引着二楼的男客们血脉贲张,手里的银票不停的往台上扔。
于掌柜带着离玉轻轻的推开了天字号雅间的木门,恭敬道:“大少爷,玉小姐到了。”
江家的大少爷江清朗一件暗红色的锦锻宽袖长袍,青色的领边绣着精致的祥云图案,露出一层一层的领角,同样是青色的腰带,腰带上别着一枚深青色的古玉。男子二十五六岁的年纪,相貌堂堂,自有一股大家少爷之风。
江清朗倒是没有想到眼前的小丫头就是楚南农商的风云人物,男子坐在那里,抬着袖子,倒了杯水酒,然后作出一个请的姿势,对离玉说道:“玉小姐,请坐!”
离玉淡淡而笑,像一抹清风般拂过,在江清朗的对面坐了起来,“江大少爷,久闻大名,今日一见,果然跟我想象中的一样,是个雍容华贵又很和善的世家少爷!”
江清朗正抿唇喝酒,怎么着就觉得离玉这话听起来,似乎带着一丝讽刺的意味,这本来上好的青竹酒,顿时就变了味,“玉小姐小小年纪就有如此的作为,倒是跟本少爷想的不一样。”
他之前见过轩辕雷,提到这个玉小姐的时候,轩辕雷对她一脸的尊敬,他就一直好奇这个玉小姐到底是个什么样的人物,长的又是如何,但至少不应该是眼前的十四五岁,在他的思想里,这年纪最少也应该和他差不多才对,白手起家?那么说来,这个丫头九岁的时候就已经不同反响了?!
竟然是个商界的天才!
离玉见江家大少爷正打量着自己,她嫣然一笑,端着刚刚江家大少爷给她倒的水酒放在唇边轻轻的抿了一口,她一身男装是套在她原本的女装外面的,穿了这么多的衣服,可是还是显得这男装有些大,她干脆将过于宽大的袖子挽了起来。
“我过来见江少爷是想跟江少爷谈谈合作的事宜,之前江少爷提出来的条件,请恕离玉不能答应。不过我也规划了新的合作方案,不知道大少爷有没有兴趣做代理?”离玉放下酒杯,那酒水有着一股醇香萦漫唇齿,里面还有一丝淡淡的果香,她微微一笑,这种琼花酿还是从她的农庄里批发出来的呢。
江家做的大部分是胭脂制香业,现在离玉将自己的品牌推出来,肯定会引起江家的关注,江家如果不能和她合作,那就只能用别的方法将其打压。江府的老夫人是郡安县主,江家老爷本就是有侯爵的藩号,郡安县主嫁到江府之后,这江府在周丘的地位就更加富贵了!
江家要做什么没有?偏偏还要看这小丫头的眼色,江清朗当然不会就这么随意的尊从了,男子缓缓而道:“代理?代理是何意,我江府在周丘的胭脂业是专业品牌的,如今却要去倚仗楚南一个小乡野推出来的品牌,你不觉得我若是真这么做了,岂不是自砸祖传的招牌吗?”
离玉淡笑,这个江家大少爷分明就是想要她那配方,还有那一百几十亩玫瑰庄园的原料供应,“代理就是我开发出来的商品,用你的名义作销售的一种行为,叫做代理。而除了商品本身的成本以外,赚到的利润百分之七十归江家所有,我们只收百分之三十。”
江清朗冷笑,“玉小姐想得倒是周到,只是我若不愿意呢,难道你要找其他的商铺给你代理吗?”
离玉无奈的叹了一口气,“江少爷若是不愿意,我自然只能找其他的商铺做代理。”
江清朗似乎听到一件很可笑的事情一般,“不如本少爷哪你直说吧,这周丘的商铺行商都是有规则的,每一行都有一个龙头老大,只要我江府一句话,只看这周丘没有敢代理你的东西,玉小姐,你件事情你可要想清楚!”
屏风后面那轻泻而出的琴声缓缓的传入离玉的耳朵,这个江清朗说得对,这里是周丘,不是楚南,楚南的商业规则这几年在离玉的手里,渐渐的形成了所谓的玉氏规则,那些商家并没在意那些慢慢的改变,况且只要能挣钱,让他们遵循离玉的规则又没什么。
可是这里是周丘,他们之间早已经默定的商业规则,不是她想改变就能改变的!江清朗在陈述一个事实,一个致命的事实,她想要入主周丘,就必须先从江府入手。
江清朗见她微微的皱眉,小小的红唇紧抿着,一双灵动的水眸此时也泛着幽深的光芒,男子不经意之间淡淡的笑了笑,“玉小姐,不如我说我的条件吧。”
离玉点头,只要这个江清朗能对她说出条件,说明她还是有机会的。
“首先呢,你那做玫瑰精露的手法,我们也是掌握了一些的,我想用不了半年,我们也能研究出来,只是这玫瑰的成本很高,大周除了你的田园里有大量的种植,其他地方没有,我要研究的话,只有两条过,要么就是从其他的国家运过来,要么就是从你那里订购,从外敌手里购买东西,这件事情江家是绝对不会做的,那只有一条路,从你那里批发原料。不如这样好不好,玉小姐将那配方卖给我,我保证每年给你三成的利润,并且那些原料我按市场价结算给你。”江清朗说得很认真,语气里也充满着诚意,上回轩辕雷只带了几个小瓶子过来,顿时就很受欢迎。
江清朗又接着说道:“其实除了周丘,上邑城的大部分胭脂业也属于江家所有,如果很受欢迎的话,玉小姐那三成的利润再加上原料的价格,应该是一笔不少的资金,大家都是生意人,当然是既不伤和气,又能赚到钱更好!不过若是亏本了,玉小姐可能赔偿一半的损失!”
离玉听江清朗这么一说,虽然自己是得不少的好处,可是江家从这中的好处更多,她微微的皱眉,清亮的眸子里泛着复杂的光芒,这样算来,自己也不算吃太多的亏,毕竟有江府在,是她的商品进入周丘的一个突破口。
江清朗见她犹豫,以他商人的直觉,不过是想再从他的手里多得到些好处而已,当然这并不是不可以,不过他的底限已经如此,他更不会再底了。
离玉清秀的眉头轻轻的蹙着,她能感应到江家大少爷的一部分想法,她怔了半晌,这才缓缓而道:“江少爷说的意见,我回去以后,会好好考虑的。”
“回去?”江清朗扬唇,“是回林家吗?依我看过不了两日,玉小姐就会给我答复了,那我只好等着了!其实呢,玉小姐一个女子在外面抛头露面的终始不太好,要这么倔强和努力做什么呢,一点儿女人的味道都没有。你看看……”他无奈的摇了摇头。
江家大少爷当然知道离玉的身份,林府二房的女儿,听说是义女,不过江清朗倒不在意她到底是什么身份,只要给他带来利益,哪怕是个平民的身份,也无所谓。
离玉见江家大少爷轻佻的语气,分明就是看不起她是一个女孩子而已,这些世俗的观念,这眼前这个精明的商人面前,也显得如此不以为意!
江家大少爷以为她生气,他倒也不怕她突然生气就不跟他合作了,以商人的嗅觉,她既然抓到了一丝机会,就不会放弃,他淡笑,“其实呢,女子就应该有个女子的样子,温柔一点,柔弱一点比较惹人喜欢。”
屏风处的琴声戛然而止,一个娉婷的身影走了出来,一袭红衣,胸前半露,女子巧笑嫣然,走到江清朗的身边,娇柔而道:“朗,这酒还不错吧。我特意请人从外地带过来的。”
看那女子这般温柔谦逊,江家大少爷又有意无意的望向离玉,似乎在说,你跟人家学学,既温柔又体贴!
那酒是从楚南运过来的,离玉轻笑,一双明亮的眸子朝红衣女子望过来,红萼微微一怔,有些淡淡的羞涩。小主子干嘛这么看着人家,人家身上写字了吗?
离玉觉得这红萼的衣服穿得实在是太暴露了,难怪男人都很喜欢呢,那胸口再低一点,只怕连双乳都露出来了,干嘛不要穿衣服好了。直接弄个比基尼!
红萼软软的靠在江家大少爷的身边,替他倒着酒,那声音比妖精还要妖媚十分,“朗,这位小兄弟真是有趣,坐在这里也不叫姑