穿越之贫女持家-第29章
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大哥都这样说了，朱七娘哪能不给大哥面子，只得问道：“那丁六哥，你是打算怎么买这糖果呀？”
丁六大概打听过了糖果的价钱了，张口就道：“咱这是在大批购买，价格肯定是比你们零卖要便宜一些的。比零卖的价格低三成，如何？”
林琪一听，低三成？那可是低太多了。
成本本来占就三成，他们零卖，利润是七成，好家伙，丁六一开口，这利润就拿走了将近一半，合着白给他忙活了。
她正在琢磨呢，又听得朱大舅道：“七妹，丁六哥是俊安的族叔，咱都是一家人，你要是能合得上本钱，就卖给丁安哥得了，还省得妹夫和外甥们天天走街串巷了。”
听到这里，怕朱七娘碍于大哥的面子当真答应了，林琪赶紧叫道：“娘，你快来，我烫手指了！”
朱七娘听到女儿的叫声，立刻就到厢房来了：“五丫，快给娘看看，烫的严重不严重？”
林琪见朱大舅他们没跟来，拉住朱七娘小声道：“我没事。娘，让三成利绝对不行，他要是买个二三十斤，咱看在亲戚的份上，让他三成利还可以，若是长久的买卖，三成利就太多了。”
朱七娘为难的说道：“有你大舅在中间，还要看在你姐夫的面子上，我怎么好意思张嘴驳他呀？”
“他都好意思张口要你让这么大的利，你怎么不能张嘴驳他了呀？你就说咱这做糖的本钱太高，如果让他三成利，咱就不赚钱了，他要是真心想买，让他一成利，这还是看在亲戚的面子上。”
朱七娘低低道：“一成也太少了吧，咱总得顾着你大舅和你姐夫的面子啊。”
林琪真恨不得出去替她谈这生意去，管保他们连一成利都拿不去。这做水果糖，除了她还没别人会做的，独一家的买卖，就算抬价都会有人买，何况还让利一成呢。
怕朱七娘真让给人家三成利，林琪耐心的给朱七娘解释道：“娘，我就这样给你说吧，比如说今天我爹卖了十两银子回来，丁六叔说的要便宜三分利，就是白给了他三两银子，你自己就剩七两了，这七两里，还包括了咱们做糖的成本，也就是说除掉咱们三两银子的成本，咱们本来应该赚七两，现在得赚四两了，明白了吧？三成利你听着不多，可如果他们要的糖果多的话，这一年下来，盖几十间房子娶好几个媳妇的钱你就都白给人家了。”
朱七娘听女儿这样形象的一说，顿时就明白了，丁六哥这是狮子大张口，纯心想占自家便宜来了。
“五丫，那你说咋办？”见女儿这样明白事理，朱七娘不知不觉中，就把女儿当成了主心骨。
林琪不紧不慢道：“娘，你就说做糖成本太高，看在亲戚的面子上，最多只能让纯利的一成，多了咱就太吃亏了。他要还说让你便宜点，你就说前些日子已经有人打探过糖果的消息了，你看那人象是外乡人，没和他谈。那人说回去拿钱了，要给现钱直接买糖。然后你再和丁六叔说，咱家等着银子给哥哥们盖房娶媳妇呢，让他给现银，好去盖房子。”
朱七娘一个劲的摆手道：“不好吧，和亲戚谈钱，还当着你姐夫的面，这怎么好意思。”
真是死要面子活受罪，林琪恨不得把朱七娘那脑袋掰下来重新给她洗洗脑，自家穷的叮当响，还不好意思谈钱了？
那丁六若真的把他们家当亲戚了，根本不会提这么黑的条件好不好？
林琪恨恨的跺了跺脚道：“娘，你就按我说的和他们谈去，保证咱家不吃亏。你要是真让了他三分利，那以后我也不做糖了，反正赚不了钱，我白给别人忙活干吗呀？有那空我还不如睡觉呢。”
见女儿生气了，朱七娘这才陪笑道：“好好，五丫别生气，娘听你的，这就按你说的去和他们说。”
林琪嘱咐她道：“我在这儿听着，你若应付不了，就再找个理由过来，我再给你出主意。”
朱七娘答应着去了。
回到客厅以后，朱七娘小心翼翼道：“丁六哥，我家的糖没有那么大的利润，三成利肯定是不行的。这样吧，既然大哥和俊安都来了，咱亲戚里道的，我就让出一成利，委实不能再少了。”
一听朱七娘的话，林琪郁闷的直拍脑袋，这一成利，和一成纯利，可是差着银子呢啊，这个傻娘亲，就这样一说，一年得少多少银子啊！
都一成利了，朱大舅还不满意呢，对朱七娘道：“七妹，再多让让，丁六哥来一次不容易，你就少赚几个呗。”
丁六也道：“是啊，七妹，你就多让我一点吧，银子总得大家赚，才能赚得快嘛。我有门路把糖果卖到京城去，到那时候，一天不知要从你家取多少糖呢，你们薄利多销，赚的也不少的。”
朱七娘没有出声，大概是又动摇了。
林琪在厢房狠狠的咳嗽了一声，朱七娘这才又道：“丁六哥我和你说实话吧，前些日子有个操着京城口音的人，已经来我家问过价了。说愿意原价买我家的糖果，就是有一条，这糖果要是卖给了他，就不许再卖给别人了。我说要现钱，他就回京取钱去了，临走前一再嘱咐我，让我千万别再答应别人了。我现在把糖果卖给你，已经是对不起人家了，何况看在大哥和姑爷的份上，我还让了一成利给你。丁六哥，就这价钱吧，你看着要是合适，咱就定下来，要不合适，你们喝杯茶再走，咱不能因为这个伤了和气。”
林琪在厢房听得直点头，朱七娘这谎话编得比较圆满，听起来蛮象那么一回事的。
丁六大概没想到朱七娘一个妇道人家会撒谎，就把这事儿当了真。
在纠缠了几句后，见朱七娘一直不松口，只得答应了朱七娘的条件。
在林琪又猛咳嗽了两声后，朱七娘又不好意思的说道：“丁六哥，那啥，你能不能每次都现银付帐啊，我家孩子们都大了，就等着钱盖房娶媳妇呢，可是赊不起账的。”
林琪还没听到丁六说什么呢，忽然感觉厢房里的光线一暗，她抬头看去，却见那风流俊俏的丁俊安站在门口，对着林琪展颜一笑，那灿烂的笑容几乎闪瞎了林琪的双眼。
“五妹是不是嗓子不舒服呀？要不，丁哥哥带你去看看大夫？”
作者有话要说：第二更送到。第三更要下午了，还没写完呢。
、第38章
丁俊安言语温柔；说话时尾音上挑，再加上那若有若无的暧昧气息，听起来好似在和小情人*一样。
不过林琪现在不过是个六岁的小女孩而已，所以不存在调不*的问题；由此可以看得出；这丁俊安在平时说话的时候，应该是习惯了用这种语调。
这个习惯相当的不好啊，在他不经意间；不知就得挑动了多少青涩少女的思春情怀。
这人，是少不得有桃花债在身的。
见林琪很长时间没有搭理他；丁俊安笑眯眯的踏进了厨房，对着林琪家这简陋的厨房四处打量。
衣着华美的翩翩美少年；和这烟熏火燎的厨房显然不太搭配；林琪对他说道：“你别往里走了，这里油烟大，小心蹭你身上。”
丁俊安伸出手去在林琪的小脸蛋上摸了一把道：“人不大，心眼挺多。刚才咳嗽的那么厉害，现在怎么不咳了？”
想不到这人不仅相貌灵秀，心思竟然也如此灵动，自己不过是咳嗽了几声，竟然让他发现了端倪，看起来这人果然象三舅母说的那样，不仅长得好，也聪明的很。
见自己的小把戏被他拆穿了，林琪有些尴尬的脸红了，不过随即她就想到，自己正常谈生意，也没什么见不得人的呀，说出来的话也理直气壮了：“你那六叔张口就要三成利，这是来抢钱的吧？”
林琪说的话太过直接了，有点不太中听，但丁俊安却是一点也没恼，用手拽了拽林琪垂在耳畔的头发，象是大哥哥哄小妹妹一样，柔声道：“你该怎么卖就怎么卖，别看我的面子，我和他已经出了五服，不算太亲了，不过是他求到了我家，我不好不陪他来罢了。”
五服，林琪还是懂的，就是往上数五代，他们共同的祖宗是同一个男性，而出了五服，就算是不太亲的同姓人了。
林琪借蹲□去添柴的机会，摆脱了丁俊安拽她头发的魔手，对丁俊安道：“你倒是两面讨好了，当真是个玲珑心肝聪明人。”
丁俊安听了林琪的话，却是毫不顾忌的哈哈的笑了起来，笑的极为开心，似乎听到了不得了的夸奖一样。
“五丫，你可真有意思，说出来的话，完全不象个小孩子。”丁俊安一边笑着，一边又用手摸上了林琪的小脸蛋。
虽说他这抚摸不带什么色情的意思，大概是象摸小猫小狗那样的爱抚，但林琪总归是二十几岁的心理，被一个美少年摸来摸去，总觉得有点尴尬。于是她腾的站起身来，拎起冒了热气的水壶道：“水开了，我沏茶去。”
丁俊安却是将那水壶抢过去放到了一边，笑嘻嘻的说道：“沏什么茶呀，来，咱俩说说话，我很久没看到过这么有意思的孩子了。”
林琪心里忽然一动，试探问道：“喂，你见过我姐吗？就是你未婚妻。”
丁俊安从袖子里摸出一把纸扇，刷的一下就打开了，在手上摇来摇去，笑着回道：“没见过。”
林琪早就猜到了这个答案，撇撇嘴道：“盲婚哑嫁。”
“盲婚哑嫁？”丁俊安重复了一下这句话，忽然又笑了起来，用扇子在林琪的脑袋上轻轻拍了一下道：“五丫，你才是聪明人哪。你要是个男孩子，再读上几天书，我们这些庸才就都得靠边站了。”然后他又喃喃低语道：“盲婚哑嫁，果然妥贴。”
林琪心虚的抹了抹脸上的汗，心道，这四个字可是随便拿来用的，她哪有那本事，想得出这么好的成语啊。
丁俊安从沉思中回过神来，又用扇子在林琪的小脑袋上拍了一下道：“要是你姐有你这么聪颖，盲婚哑嫁我也认了。”
林琪想了想林瑜，识相的保持了沉默。
正在此时，外面传来丁六的喊声：“子平，你在哪？咱们要走了。”
“子平？”林琪很好奇的嘀咕了一句，谁叫子平呀，自己没听说过这个名字呀，难不成家里又来客人了？
“子平是我的字，以后五丫可以喊我丁哥哥，也可以喊我子平哥哥。”丁俊安在林琪光滑的小脸上又摸了一把，然后才向林琪挥了挥手，脚步轻快的走了出去。
林琪随着他的脚步走出来，把他们一行三人送走了，母女二人这才回了屋。
朱七娘高兴的对林琪说道：“五丫，你说让一成利，没想到他竟然真的同意了。五丫，你可真聪明，一下子就帮咱家省了不少银子。”
一成纯利让她说成了一成利，这有什么可高兴的呀。
不过林琪没打算说出来，已经成了定局的事儿，再说出来只会让朱七娘懊恼罢了，起不到任何作用的。
“他们说什么时候定文书了吗？”林琪换了个话题问道。
朱七娘道：“你大舅说明儿个他们拿着文书过来，让我今晚也和你爹商量商量。”
林琪嘱咐朱七娘道：“明天不论你想什么理由，都把文书拿过来我看看。”
“你看？五丫你啥时候认字了？”朱七娘疑惑的看向了林琪。
林琪心下一惊，自己怎么把五丫不认字这茬给忘了啊，眼珠一转，赶紧圆谎道：“我不认字，找个认字的帮我念念还不行啊。”
这个理由也成立，朱七娘也没往深里多想，只是发愁道：“让谁给你念呀，咱家可一个认字的也没有。我是认得几个字，写写名字还凑合，这读文书，肯定是不行的。”
林琪随口感叹道：“这年头，不识字不行啊，等咱有钱了，让哥哥们都念书去，考个状元什么的，也给娘挣个诰命夫人回来。”
朱七娘扑哧一声就笑了：“快拉倒吧，我做梦都梦不到这种美事，我可不象你奶奶，想瞎了心，一心想当诰命夫人呢。你五叔考了十来年，有什么用？连个秀才都没考中，咱还是老老实实过日子吧。”
母女俩说笑了几句，就又去做糖了。
晚上林守平回来后，朱七娘将今天的事儿和他说了说，林守平是个没主意的，和他说没说没什么两样，他仍是那一句“你拿主意吧”，就把朱七娘给打发了。
第二天午后，朱大舅和丁六还有丁俊安又来了。
文书是写的现成的，只等朱七娘按上手印就能生效了。
朱七娘知道林琪想听文书的内容，把林琪也叫去了客厅，以自己不识字为由，让朱大舅给念了一遍文书的内容。
林琪听了听，找个由头，把朱七娘叫到外面，又加了几条对自家有利的条件，让朱七娘去和丁六说。
母女俩从外面回来的时候，丁俊安意味深长的看了林琪一眼，当然是洞穿了林琪的小把戏。
林琪懒得理他，就低眉顺眼的站在朱七娘身后，看他们签文书。
丁俊安轻咳一声，引去了林琪的注意力，然后向她勾了勾手
