官仙_4-第630章

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“那你让我再想一想，”席老幺已经被说动了，但还是有点舍不得。

“随便，给你三个小时，陈清的人不可能一直等着，”王警官压了电话。

席老幺左思右想，终于还是决定认账，毕竟不管怎么说，这五万是一笔外财，得之我幸失之我命，有总比没有强。

他也想给陈太忠打电话，咨询一下，但是北崇的汉子，大抵还是要脸的。

他已经占了五万的便宜，万一陈书记翻脸呵斥，他真的挂不住，同时，那五万块钱也可能不属于他了——那是陈书记的面子赚来的钱，而他太不识好歹。

想通了之后，席老幺就认可了这个分配方式，但是这件事情在他心里，一直是块心病，既觉得自己占了陈书记的便宜，又觉得自己吃亏了。

直到下一年苎麻收获的时候，他又碰到了陈太忠，才走上前壮着胆子问一句。

陈书记笑着骂他一句，“尼玛，就是跳进河里扑腾两下，五万外财，你还嫌少？”

从那时起，席老幺才明白了一个道理，干部的脑瓜，跟一般人确实不一样，有些事情，老百姓最好彻底搞明白了，才能分得清好人和坏人。

后话不提，第二届文化节里，陈太忠忙得团团乱转四脚朝天，不过收获也是可喜的，当场签订的合同金额高达五千四百万，初步达成的意向，金额突破了一亿两千万。

北崇苎麻厂的收获不算大，一千两百万的合同以及三千多万的意向，大致就是四分之一的模样，外地厂家收获了大多数订单——他们的品种多，款式新潮。

不过陈太忠并不着急，目前北崇并没有到正经发力的时候，相信明年就大不相同了，而且他们的单子虽然不算多，但是超过百分之八十都是外贸，这个业绩含金量十足，足以笑傲所有麻企。

事实上，北崇苎麻厂大多时候，业务主要还是内销，以中低端产品为主，今年底，高支纱生产线投产，高端产品也会有相当的竞争力。

不过这个低端产品，也就未必卖得不好，关键还是要讲个以我为主，突出自身的个姓，很多麻企跟风欧美时装周，产品时尚新颖，但是只能在国内畅销，想走出国门，也就是新马泰能畅销一下，欧美的话，只能做OEM，赚个加工费。

北崇的苎麻产品，由陈太忠亲自定调，一向很少跟风，近期国内销售的是苎麻布，因为价格适中质量可靠，多少有了点市场——当然，比之那些政策灵活的厂家，那是远远不如。

陈太忠也不着急，有就卖，没有就慢慢抻着，倒是苎麻厂几个增添布料款式的建议，被他毫不犹豫地否决了，而且并不给出确切理由——从这一点看，他越来越像一个官僚了。

但是他也说了，谁敢保证自己推荐的布料卖得好，那么签合同，大卖了，我给你重奖，但是浪费了民脂民膏，只图万一成功，就可以幸运地进步——对不起了，失败的时候，不要怪我祸及妻儿。

也有人不服气地问了，我们听你的，厂子还没搞好，算谁的？

林桓都这么辗转地问过，不过，大抵还是提示的意思居多。

我搞不好，我这个一把手就当不成了，谁敢跟我比损失惨重？陈太忠冷笑。

大体来说，北崇的布料卖得还算将就，虽然有点抵不过成本支出，但新建的北崇苎麻厂规模庞大，还有资金源源不断地投进来，也不虞一时就断顿。

尤其是今年苎麻的涨价，让厂子里结结实实赚了一笔，虽然区里只留下十分之一的利润，那也是六百万，足够苎麻厂支持一段时间了。

事实上，陈太忠正在策划，让北崇的六格背包重返欧洲，经过对曲阳黄的成功推广，他已经明白，产品想在国外做大做强，跟风并不是好的选择，关键还是要找到自身优势，做到准确定位。

通过剽窃国际流行元素，让服饰显得时尚，这不啻于舍近求远，同时还得防人投诉，努力推广自身所具备的元素，才能让事业更久远。

而闪金镇的背包，本身就具备中国元素，虽然有些厚重古朴，但这也正是它的魅力所在，再加上环保元素，纯天然植物纤维，走红不难。

不过这个推广，陈太忠还没有下大力去做，明年年初，才是他开始发力的时候，到时候会有一系列的推广。

然而，就算是这样，闪金的背包也在逐步地恢复影响，尤其苎麻厂推出了掺杂着羊毛或蚕丝的多格背包之后，销量在稳定地增长。

文化节期间，有个叫暴雨的美国公司，还特意打电话过来问，能否预定一百万个苎麻背包，他们在不久之后，将会推出一款大型游戏，背包是其中重要的道具，他们希望预定部分道具，来推广游戏。

王媛媛兴奋地前来汇报，但是陈太忠听说，对方希望将采购价限制在六美元以下，就断然拒绝了——咱们的定位是中高端产品，起码也得翻五倍再考虑，比如说二十九点九九美元。

可是，那是个很大的游戏啊，王主任据理力争，如果咱们能搭上车，也是对产品很好的宣传。

等它开发出来，咱的背包早卖得全世界都是了，谁搭谁的车还真不一定，陈书记不屑地回答，他一向不习惯将希望寄托在外人身上。

当然，最根本的原因还是——售价太低了，这个不行。

就在这份喧闹中，文化节缓缓地落幕，陈书记知道席老幺不但拿了自己两千块奖金，又得了安德福的一万，陈清那里也出了点钱，禁不住有点感慨这家伙的好运。

但是这种运气，是可一不可再的，陈太忠决定，尽快完善了见义勇为的定义，好让大家遇到类似问题，不要再不知所措。

他甚至打算制定政策，对见死不救的行为，酿成严重后果的，也要做出某些方面的惩处——不过这个方案推行甚难，目前只计划针对体制内的人员。

这些都是他脑中的蓝图，事实上，在文化节过后，几件事接踵而来，其中一件就是：北崇的娃娃鱼，终于要面向市场销售了。

第4350章　承包

北崇娃娃鱼的销售政策，是区域分销加养殖中心直销，区域分销好说，就是荀德健、王瑞吉和南宫毛毛，三人每个月80条。

其中王瑞吉多一点，他得四十条，那俩一人二十条——其实王总跟陈书记的关系最扯淡，不过当初他要给养殖中心投资，硬生生被人恶心走了，这件事上，北崇欠着人家的。

而且王总也是支光明的朋友，这个面子，陈太忠是要给的。

北崇一个月就是一百五十条外销的量，除了区域分销，还有七十条，买货的人得直接来北崇，就是这七十条，有点不太好搞。

陈太忠一度想拍卖这七十条的经营权，以十条为一组，一卖就是半年的经营权，消息才一传出去，省林业厅就打来了电话，建议不要这样搞——娃娃鱼的管理权，最好抓在官方。

那些区域分销倒是不要紧，谁家地盘上出事，就找谁家的麻烦，但是这十条一家，就是七家，半年后还可能换人，不好管理不说，也很容易产生短期行为。

陈太忠一听，倒也认可这个道理，娃娃鱼终究不是电动自行车，不能采用疾风的那一套管理方式。

新的方式还在探讨中，放出去的八十条娃娃鱼已经引起了轰动。

南宫毛毛做人比较低调，圈子的威力也大，放个风等人上门提货就行了，王瑞吉可不管那些，直接在报纸上打广告，本人有人工饲养的娃娃鱼若干条，生态养殖手续齐全，为本省独家经销商，有意长期合作者，请面谈。

这是典型的陆海人做生意的方式，王总以前根本就没接触过餐饮业，也敢下海扑腾，不过他既然掌握了垄断的货源，就不想再上门去推销，打个广告等人上门。

广告的效果不错，不少酒店上门商谈，王瑞吉弄了一条娃娃鱼养在屋里，供大家观看，同时他强调说，买娃娃鱼是概不赊欠的。

稀缺资源嘛，大家都表示理解，然而下一刻，王总就说了，如果想长期合作，我还有其他产品，也希望老板们多多关照。

他这么一说，旁人就有点恼了，现金交易也就罢了，你居然还要搭售？

不带这么欺负人的，敢上门问价的主儿，都是餐饮业做老了的，深知噱头的重要姓，但是同时他们更知道，想做好餐饮业，只靠噱头是不行的，还是得有自家的特色。

所以不少人选择了持币观望。

不过也有人敢赌的，比如一家老字号酒店，因为一场意外失火，整个酒店不得不停业重新装修，原本的“市政斧定点接待”的牌子，也被人收走了，重新开业以来，生意大不如前。

他们当场就拍板，签长约，王瑞吉也不着急搭售，反正他是垄断供货，待对方经营好了，他再开口也不迟。

为了鼓励这第一个长约，他甚至允诺，长假期间，可以保证一天一条娃娃鱼，长假之后，只能保证一周一条了——如有盈余，当然会竭力考虑。

王瑞吉也会饥渴销售，他说我每个月的指标，就是十五条，这个玩意儿除了我，你们就根本搞不到货——他也要留下五条做机动。

这家进了娃娃鱼之后，国庆前三天，一条都没卖出去，第四天不得不成本价促销——挥泪大甩卖，一斤八千块，预购者从速。

第四天，有人点杀一条，第五天是两条，第六天，三条娃娃鱼销售一空，还有人想买，但是对不起——没货了。

第七天，当地有报纸刊出了新闻，某酒店公然销售国家二级保护动物娃娃鱼，当天中午，刚刚运到的娃娃鱼才要被宰杀，工商人员赶到了现场，要没收这条鱼。

酒店当然不干了，而且这老板能混到“市政斧定点接待”，也是有点背景的，于是拿出了相关证明材料的复印件——这娃娃鱼可是有手续、有户口的。

事实上，此事是其他商家推动的，见到这家生意逐渐火爆，就要有意刁难，不成想酒店和王瑞吉都准备充分，而且北崇的养殖手续，确实齐全。

于是又有人在报纸上讨论，说这个东西虽然手续齐全，但是它没有进咱们省的手续，省里应该完善一下相关流程。

这种论调，其实并不奇怪，很多国家认可的产品，就是进不了某些省市，不过这娃娃鱼的养殖，在全国也是独一家，限制不限制的，真的没啥意思——限制的话，省里就没有能公开买卖的娃娃鱼可吃了。

这场争辩，使得这家酒店的人气爆棚，不少人慕名而来，点名要吃娃娃鱼，哪怕是售价已经恢复到了一万六千八百八一斤。

酒店的人愁眉苦脸地解释，说没货了，本月的预定都光了，下月能保证一周两条，要不您下月打电话来试一试吧。

而这场争辩的另一个后果，就是把一个叫做北崇的地方展示给了观众——王瑞吉就算很想保密，但是面对官方的调查，他首先要表明，自己是合法经营的。

辩论双方对北崇的兴趣不大，但是感兴趣的人也大有人在，不少人就直接来到北崇，看能不能进到一些娃娃鱼。

所以北崇这里，苎麻热尚未退去，娃娃鱼热再度兴起。

而对这次争辩意见最大的，当属第三个区域经销商荀德健了，他气得打电话大骂王瑞吉——八千块钱一斤娃娃鱼，你小子会做生意吗？

这是酒店自己的行为啊，人家要那么卖，我有什么办法？王瑞吉很委屈地解释。

他绝对不认为自己不会做生意，事实上，娃娃鱼只是他撬开餐饮业的敲门砖，他下一步打算搭售的产品，才是利润的大头——陆海也是沿海省份，海产品并不比别人的贵，关键是看能不能在合理的利润下卖出去。

我爷爷月底的生曰，两百条娃娃鱼，一斤卖五万！荀德健的嗓门，大得几乎要把话筒震碎。

那不是废话吗？两百条娃娃鱼，就值这个价，王瑞吉慢条斯理地回答，有的东西是越多越便宜，有的东西就是越多越贵——因为收集够这个数，太难！

反正要凑两百条娃娃鱼的主儿，就不会在意这点小钱。

荀德健也没什么话说了，临挂电话之前，他再次强调，咱们一定要把娃娃鱼价格保持在一个较高的水平上，这本来就应该是有钱都不好买到的东西。

没错，王瑞吉笑着回答，我这边的娃娃鱼，现在都考虑按盅卖了……

诸多外省的买家，纷纷来到北崇，不过北崇保护经销商的立场，还是十分坚定的，好几个家伙想撬王瑞吉的代理，都未能如愿，倒是王瑞吉知情之后，也不打招呼，径直中断了跟两个酒店的接触。

这还只是那八十条鱼惹出的纠纷，剩下这七十条，居然又引来好几个争取区域代理的，连欧阳贵都写了两个条子来。

欧省长跟陈太忠，其实没有什么不能说的，但是他这个人太老好人了一点，面对没法推的关系，只能通过写条子来打招呼——小陈你看着处理就行。

事实上，这个条子也不是一点用都没有，如果北崇再多放三个区域代理出来，那无论如何要给欧省长一个，个把