私募经理-第14章
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俗人就行了。”
我一腔热情给他一盆凉水全浇灭了，心里只顾着雷霆的安危，哪还有心思欣赏他的幽默？我就低声问他：“雷霆是不是去做卧底了？”
罗展鹏横了我一眼：“不该问的别问。”看我眼泪汪汪的，叹口气道：“没事，他本事大得很，不会有事的。”说着一拍我的电脑，“把你的项目计划给我讲讲。”
我看他这么笃定，想起他跟雷霆比亲兄弟还亲，看来雷霆应该也没什么事；于是打开电脑，把演示版调出来，推到他面前让他自己看。
雷霆不知在什么地方上的网，网速不高，他说传个几十K的图片都要传半天，这种带动画的PPT十几兆，发给他他也下载不了，所以我给他发的是文字介绍——估计那么多字罗展鹏也懒得看，还是给他看幻灯片演示吧。
罗展鹏一页页地看完了，就开始发问，正说着呢周南也来了，估计是罗展鹏给他打电话了——我们三个人深入探讨一番，罗展鹏点点头道：“还行吧，缺个具体负责业务的是不是？明天我带你去见个人。”
我现在很需要合作伙伴，忙问那人什么情况——原来是雷霆他们原来的排长，叫汤立军，苏北人，复员后自己开始跑长途运输，几年后发展成一个车队，还让他老婆开了个汽车旅馆——这人重义气，十里八乡混得不太好的退伍兵都来跟着他一起干；本来生意做得风生水起，夫妻俩也算县里的名人了，可惜去年年初出了事。
他有辆车在大雪天翻了，车上两人一死一重伤，还砸死砸伤了旁边三轮车上好几个人——死伤人多，汤立军这做老板的赔了几百万倾家荡产，家里刚盖的小楼、旅店、贷款买的两辆大货和原来几辆车也都被拍卖还债了——幸亏有雷霆他们几个战友帮着想办法，才算没有坐牢。
那两个死伤的司机也是退伍兵，家在农村，父母年事已高，他们是家里的顶梁柱——汤立军是条汉子，答应照料两个战友的家人，于是到北京来从头做起，在一家小公司做销售——他是个有心人，脑子活络又不惜力，所以业绩做得很不错，现在已经是销售部经理——雷霆深知这位老排长的人品才干，就是吃了没学历的亏，就让罗展鹏带我跟他见个面，看能不能一起合作。
我这人自小被我爸灌输“英雄不怕出身低”的思想，知道“仗义每多屠狗辈，负心多是读书人”，所以不大以学历高低看人——何况我们只是农产品的销售配送，并不需要多高的的知识水平；这位汤排长人品这么好做事有始有终，既有过运输车队，现在又带着销售团队，还有开饭店旅馆的经验，加上在北京跑了一年多业务各地方也都熟，我听罗展鹏一说就有几分乐意了。
第二天中午吃着饭一聊，还真是人不可貌相，这位其貌不扬一看就是老实人的汤排长还真是腹内颇有沟壑，我说到有机农产品这一块儿，他说他在通州的一个客户就是干这个的，也有几十亩地一个园子，有个养鸡场生产绿色鸡蛋——其实就是普通鸡蛋，挂个牌子就成绿色的了，给超市返点高一点给他推销，比人家正规大品牌卖的便宜，卖得就挺不错。
“劣币驱逐良币”——我跟罗展鹏对视一眼，“咱们这是正规山里出来，不上化肥不用农药的真正有机产品，成本肯定比普通产品要高，那汤大哥您看咱们怎么办？”我虽然选修过《市场营销》这门课，毕竟没真做过，所以又把球踢了回去——我毕竟是比他小了十来岁的女生，又一口一个“汤大哥”地问，老汤就不考校我，反而开始替我想办法。
“要真是好东西，就得让客户真能觉出好来，才卖的上价。”老汤说话很实在，“比如我推销的这个节能灯，就在超市门口跟一般灯泡作对比——同样的瓦数我这个比它更亮；使用寿命长当场看不出来，我们就承诺两年之内坏了的拿回来免费换——虽然比普通灯泡贵一倍，但我这个买了能用好几年，慢慢也就打开市场了。”
“我们这农产品外观上跟普通的没多大区别，口感当然不一样，可是我不能每一个都打开让人尝啊？”这都是原来顾俨他们问我的，我就一股脑地考校汤立军。
“那，能不能搞成草莓采摘那种，让人亲口尝尝，自己从地里摘，也是个乐趣——不过这方法卖草莓这些贵的水果还行，要卖萝卜白菜都不够路费的——要不咱们就把便宜菜和贵菜搭着卖，要不就专门找家里有钱吃得精细不怕多花钱的主，定期给他们送货上门！”他看着罗展鹏：“罗参谋，你们家每年在吃上花多少钱？”
、（二八）协作
自从上回我当着我妈的面说雷霆是我男朋友，罗展鹏约我去密云玩我又带着朱颖一道去，他就不太爱搭理我了——这次也只是应雷霆要求把我和汤立军约到一起见面，他就在一边闷头吃东西，一言不发完全由着我们俩聊，忽听老汤问他，愣了一下道：“我还真没留意过——我是一个人，在外头吃得多；我爸妈工作忙，也得有三分之一是在外头吃；也就我奶奶和保姆在家吃饭——就算一天100，一年按三万算吧。”
老汤道：“在外头吃的先不算，不过现在又是地沟油又是毒牛奶的，只要家里不缺钱，谁不想吃点儿干净东西？尤其家里有孩子的，现在都是独生子，为了孩子也愿意吃健康食品——而且越是有钱人饭吃得越少，那蔬菜瓜果吃得越多，比如一家子一年挣十多万，一年到头在吃上花两万很正常吧？要不算肉的话，一家按一万算，一百家就是一百万。北京这地方有钱人多，这要是有几千家固定客户，一年光送送货就是几千万啊。”
老汤被他自己算出来的市场潜力给惊着了，罗展鹏打断他：“北京当官的也多，而且有钱的多是央企国企的，人家送的，单位发的东西也多，并不都是自己买。”老汤一拍大腿：“对啊，忘了这个了——东西只要是真好，找找路子能走礼品特供就更好了。”
老汤也算一路通百路通，一边琢磨一边说，却很对路子——他是通过雷霆认识的罗展鹏，只看出他们家有钱，却不知他的家世——我计划书里早写了礼品特供这条路，不过自从一个月前罗展鹏挂我电话，我就不想再靠他，所以就没开口跟他提。
我和老汤谈得投机，我便提出高薪请他给我做运营总监——我知道他需要钱，所以工资虽不高，提成点位却给得很高，年底突破多少再给股份加几个点的奖金——做好了年薪几十万上不封顶，比他在这小公司能多挣好几倍。
罗展鹏原本只介绍我是北大的研究生，是他和雷霆的朋友，正在帮人做一个项目，大家一起吃顿饭而已——老汤大概也是困顿了一年多，见我这研究生一直虚心向他请教，也就知无不言言无不尽——等我们都说完了他才告诉老汤，说我是一家价值上亿的万亩山林的副总，到这儿挖人才来了。
老汤被自己算出来的市场震撼了，听说我这有上万亩山林，当时就要进山看看——我那演示计划书里有大量图片罗展鹏都见过，却还没进山亲身感受，于是吃完饭就开车带着老汤进了山！
我路上给守澄姐打了电话，大家一起在几个有代表性的种植点走了走，罗展鹏看这里这么舒服，也不想走了，晚上就跟我们一起住下——晚饭虽然是全素，因为果蔬新鲜，味道也调得好，罗展鹏和老汤都吃了不少。
罗公子吃的高兴，听守澄姐介绍说这酱都是山里自己做的，连说我们开了素食馆他一定带朋友来吃；他兴致大起，也要投点资认购股份——我让他去找金城的老陈，金城投资会为这个项目做一个小型信托产品，好像是五十万一份，有保本和不保本两种选择。
老汤人实在，跟守澄姐也聊得很好，守澄姐听说老汤都倾家荡产了还对两个死伤战友的家属负责到底，对他也很敬重，既然是我选中的运营总监，她也愿意一起合作。
我们边吃边聊，罗展鹏和我都有些杂学在肚子里，选定“碧野青川”为我们生态产品的品牌——守澄姐负责种植生产；我负责注册公司、有机产品认证，建立网站，打造品牌；老汤主要负责农产品C2C这一块，一边考察市场一边组建销售团队，找找在哪里建立养生餐厅比较好。
我给他们看了当初石头山的照片，又讲了守澄姐老公遇害后她坚持涵养山林的坚韧，两个大男人看这山林被她一个女人整治得有模有样，也很是感慨——罗展鹏临走看着我道：“兰亭，这件事值得做——你好好干吧，需要什么只管给我打电话；雷霆在千里之外，就不要麻烦他了。”
我师兄后来也介绍了个人给我，那人倒是有运营总监的经验，不过比较自负，要价也太高，不如老汤实在，对我这新上任的小副总明显不太放在眼里——我就跟师兄辞谢了，咱这公司刚起步，用不起这位大神。
公司注册和有机产品认证等都是程序性工作，我主要琢磨的是如何打造品牌——其实十年前就有人陆续采访过焦守澄，联合国环保署官员称之为“中国荒野保护第一人”，CCTV《中国青年报》《中国环境报》《妇女生活》等媒体都曾报道过她，只不过她前几年生了一场大病，时过境迁没什么人记得了。
我把这些报纸杂志光盘等资料收集了一下，请文华帮我约一约洛瑾瑜——她在电视台，届时帮忙搭个线找专业人士做个宣传片——罗展鹏想认购股份，我就带他一起过去找文华和老陈。
我们五个人在顾俨新书发布会上都见过面，只不过上次罗展鹏匆匆离去，这次为了一个项目走到一起，老陈就招呼大家一起吃顿饭——饭桌上推杯换盏，把酒言欢，不知是不是因为罗展鹏在场，反正我觉得洛瑾瑜今天格外的美目流盼，语笑嫣然。
有了罗展鹏的参与，诸事就比较顺畅了——罗展鹏来问股份认购情况，老陈就一个劲儿暗中向我挑大拇指；洛瑾瑜也让我介绍一下情况，看完我现场演示的计划书，又作为投资者跟罗展鹏商量了半天，说只要他认购，自己也跟着认购一份。
她又认真翻阅了介绍焦守澄的报纸资料，说回去就找专业人员帮我做宣传片；还主动出谋划策，说起北京台的几个栏目，看看哪一个适合做宣传，她都可以帮忙联系。
汤立军是罗展鹏推荐的人，老陈和顾俨跟他聊了聊就顺利过关，正式聘为运营总监；我们又在注资时间和股份细节上谈了半天，终于达成协议，焦守澄跟金城正式签了股份转让合同，我也押进50万，我们俩代表“碧野青川”跟金城签订了对赌协议，第一期一千万资金很快划进账户。
、（二九）押金
关于我那50万押金，还有个小插曲——我在广州挣的那点儿钱还完房贷再交完北大那十几万的学费，这一年已经被我花得所剩无几——好在几年前在天津市中心买的房子升值了两三倍，我本来准备把房子跟银行抵押贷出50万来，反正等金城的一千万到了帐，守澄姐答应给我的2％提成就有20万，我这副总年薪怎么也得有二三十万，加上股份分红等等，两三年就可以连本带利还给银行。
可是罗展鹏第二天却给了我一张银行卡，说是雷霆让他给我的——雷霆和我确定恋爱关系后跟我说过他有三十多万的积蓄，一直交给罗展鹏做投资，他说这点儿钱在北京买房子是买不起的；反正要结婚单位会给他分个小两居住，让我拿这钱买辆车代步。
他有这份心就行了，我就说我上学呢暂没必要买车，这事回头再说——现在他听罗展鹏说我这个项目不错，但我要押进50万，就说这三十多万全给我，支持我去做我想做的事。
我说我也是头一次操作这么大的项目，万一做赔了怎么办？雷霆就说他让罗展鹏帮我，我有事尽管找他；何况罗展鹏自己也认购了股份，所以应该没什么大问题——他让我只管放手去做，即使全亏了也不怕——他现在每个月虽然只有大几千块钱，我们俩吃饭过日子还是没问题的。
有雷霆这句话，我心里一下子有了底——这就是雷霆，从不张扬却润物无声地细致呵护我的雷霆，为了我可以押上他全部财产的尊重信任我的雷霆！永远敞开怀抱做我最坚实后盾的雷霆！
我接过那张小小的卡片，心里却是满满的幸福——这样我就不用抵押房子了，房本在我妈那儿，老太太知道了肯定又要唠叨担心——我正合计着跟哪几个同学再借个十几万呢，没想到罗展鹏这么快就把钱给我送来了！我去提款机查了一下，里面竟是五十万————罗展鹏说增值部分是近几年做投资赚的！
我自己没炒股票，可也听不少同学说股票腰斩了一多半还没解套呢，雷霆的三十多万罗展鹏却给做成了五十万，增值了近50％，这人挺厉害啊！
罗展鹏看我盯�
