重生之时尚达人 作者:小猪懒洋洋(起点vip2013.05.31完结)-第41章
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“呸呸呸，童言无忌。”申晓晓呸了两声，把刘美丽推到一边，“你再胡说八道，我就把你扫地出门了啊？”
“喂，我也是老板之一”刘美丽笑着辩白。
“我管你是老板还是伙计”申晓晓人虽瘦小，却气势滔天。
“算了，不和你计较。今天是我们开业第一天，如果自己人在店里吵起架来误了开门，那才叫好笑呢”刘美丽笑着退了一步。
白未晞好笑地在一件小西装外套上别了个胸针，退后两步看着效果点头。沈歆儿也没有管那对活宝，歪着头看了看说：“未晞，你如果不当设计师，还真是可惜了的。这枚胸针也不怎么起眼，但是别到领子上，立刻就出了彩。”
“那是因为色彩对比强烈。”白未晞笑着说，“时间快到了吧？”
话音刚落，申晓晓就大叫一声：“开业喽”
也许是因为时间还早，几个人守了半小时，竟然连一个客人都没有上门。申晓晓有点坐不住了：“明明我们在夜摊上还跟那些老客户说好了的，让她们今天过来，全场九折。”
白未晞失笑：“你的折扣也太少了点吧？我们上次去世纪百货，那些衣服都是低至三折起的。”
“那是过季的服装，我们这个可是当季的新款。”申晓晓不服气地说，“再说，我们的标价本身就不贵，同样质料的一件衣服，价钱只有商场的一半，这不就等于打了五折吗？”
“可是顾客们的心理，总是折扣越大越觉得划算。比如同样一件衣服，一件标价两千打五折，和一件标价一千不打折，一定是打五折的那件卖得快。”
申晓晓据理力争：“未晞，你没有考察过像我们这样的小店，一般都是采取低标价的策略。如果标价比商场还贵，谁还在这里买？现在的顾客不知有多精明，你以为她们不会货比三家？”
“我们今天是新开业，顾客少是正常的。再说，今天六，大家都在睡懒觉。一般商场也要九点钟才开门，我们开得有点早。你的那些老客户，既然是逛夜市的，大概晚上才会出来。”白未晞安慰。
“好容易赶出来两件副，没来晚吧？”方菲敏拿着一个大袋子进来，看起来很吃力的样子。
“这是什么？”白未晞奇怪地问。
“是袖套，晓晓说进店的客人就发一副。”方菲敏笑着回答，“我们都卯足了劲做，实在吃不消了，睡一会儿去。”
“你们不会做了通宵吧？”白未晞无奈地问。
“这个做起来快得很，又不是高难度的技术活儿。我们通宵做了两套衣服，大中小号的尺码都齐全了。”方菲敏像机关枪似地一阵数落，打了个呵欠，“我回去睡一会儿，下午再起来接替。”
“店里的衣服够多的了，还要连夜做啊？”白未晞不赞同地看向申晓晓，“先卖掉了一批看看情况再说吧，别造成了积压。”
“不会的，这么漂亮的衣服，一旦卖动，就会像雪片似地卖出去。现在不准备充足，到时候就应付不了顾客。”
白未晞可没有这么乐观：“我们的衣服又没有什么品牌，你觉得会卖得这么好吗？在前期来说，我倒觉得一天能卖掉两三件，勉强做出房租来，就是相当不俗的成绩。”
“我对你有信心。”申晓晓伸手拍了拍她的肩。
“可我对自己没有信心。”白未晞苦笑，“你也别像资本家似的盘剥北服的同学们，本是同根生，相煎何太急。”
“我是北大的，她们是北服的，跟我哪门子同根啊”申晓晓挠着头，“按照我们在夜市上摆难的经验，一天卖掉十来件衣服不成问题。”
白未晞耐心地给她分析：“你们在夜市上卖的衣服比较便宜，顾客当然不会讲究牌子。而且，那里已经成了一个服装市场，客流量大。”
“我们海淀区这么多大学，就算一百个人里有一个人买，就是相当不错的购买力。”申晓晓运用概率论原理推导出来的结果，还是让她觉得很乐观。
“问题在于我们的蓝天服饰没有品牌，一般人不认可。”白未晞摇头，“当然，如果能够卖出名气，回头客多了，生意自然也就会好起来。但是在前期，别抱太大的期望。”
“好吧，我就做好长期抗战的准备。”申晓晓呲了呲牙，眼看门口连个鬼影子都没有，只能恨恨地握拳。
这样的结果，让刘美丽和沈歆儿都很失望。
几个人没精打采地坐在窗明几净的店堂，无聊地看着天花板，想着各自的心事。
“有客人来了”沈歆儿眼睛一亮，申晓晓立刻像打了鸡血似地振作了精神。
客人是一对高挑的女孩子，对店里的衣服似乎很感兴趣，也试穿了两件，看神色是很满意的。
申晓晓忙不迭地赞好：“这衣服简直就像是为你们设计的嘛看看这个腰线，收得恰到好处，穿上很显档次。”
“多少钱一套？”其中一个问。
“你身上的这套是一百九十八，另外一套是一百七十八。”申晓晓急忙回答，“因为今天是新开张，所以打八五折。”
“那也贵了，打个五折还嫌贵了呢”还价的也挺狠，直接就把一半给斩了，还没有说死。
“这套衣服是我们自己设计和缝制的，每一套都只有三个号，每个号两套，穿出去基本上不会有撞衫的顾虑。”
两人讨价还价了一番，最终还是没能成交。
看着两人的背影，申晓晓气结：“还价竟然比我还狠”
“其实打五折，我们也不会亏本。”刘美丽犹豫地说，“要不，我们开张这几天，打个五折试试？”
“八五折已经是最低了，再压低的话，以后卖上不价钱。”申晓晓坚定地摇头，“那样一来，和摆地摊有什么两样？”
“话是这么说，可是如果卖不出去……”刘美丽担忧。
“我还就是学姜太公钓鱼了，愿者上钩呗”申晓晓发狠地说，“大不了，店里让菲敏帮我们看着，晚上还摆地摊去”
白未晞听得啼笑皆非：“这才是第一天，我们又没有打广告，怎么可能人潮涌动？头几天开不了张，也是正常。”
“又有人来了”沈歆儿兴奋地叫。
“那辆车看起来蛮高档的，会是我们的客人？”申晓晓看了一眼，有点泄气地坐了回去，“一看就知道习惯在专卖店和精品店里购物的主儿。”
那是一辆黑色的凌志，尽管从颜色到款式，都极力低调。奈何车上的标志，实在大众到人人都认识。尽管不能和保时捷、劳斯莱斯这些名车相比，但能开凌志的车主，也不是泛泛之辈。
刘美丽喃喃自语：“总有一天，我们的店门口，会停满了名车。”
这个愿望是很美好的，但却不见得能够实现。
大家都心知肚明，所以再度沉寂。
唯有白未晞，看着熟悉的车牌号码，怔怔地没有发表意见。
汽车停在店门口，车门打开，现出一张十分上镜的俊脸。这张脸，店里的几个人都很熟悉。
“那不是秦渭阳吗？”沈歆儿眼睛一亮，“是秦渭阳，他朝我们店里走过来了”
第八十二章 厌看蔷薇色
秦渭阳走近蓝天服饰，却停顿了一下。微微仰着头，不知道是在思考，还是在观看着什么，神情带着两分惘然，三分恬淡。
“他在看我们的招牌？”申晓晓紧张地问。
“怎么不进来呢？”刘美丽也紧张地盯着那个挺拔的身影，“偶像，快进来吧”
沈歆儿更是奔到了玻璃门口，手指握着门把手，随时做好了开门的准备。
白未晞仍然端坐不动，目光却落在秦渭阳的身上。门缝里吹来的微风，悄悄地揉过她乌黑的发丝，低首又低首，也许早已经在心湖里荡起了一片绿潮，却怎么也不肯承认。
那蓦然的心动，只是刹那的芳华。她与他相隔咫尺，却远距天涯。前世的路明志，不过是在国外镀了几年的金，回来后在五百强企业谋了个时尚编辑的位置，就能眼高于顶地看她不顺眼，更何况九九纯金的世家子弟，名门之后，本身又功成名就的秦渭阳呢？
那些在“爱犹未尽”夜晚的不期而遇，只是他厌看蔷薇色后，偶尔对脚边里草驻足观望而已。不辞而别后的再度重逢，他早已经忘记了她。
白未晞自嘲地一笑，被伤害过一次的心，应该坚硬如铁才对，为什么她还会轻易地交付呢？是玻璃门外的这个男人实在太优秀，还是那时的她，处在另一个真空期？
有两个挽着手的女生走了过来，在蓝天服饰的门口迟疑了一会儿，才走进门来。沈歆儿失望地打开门，还不忘露出一个微笑：“欢迎光临。”
女生似乎吃了一惊，大概没有想到会在一排小店，得到五星级酒店的待遇。白未晞暗自好笑，恐怕沈歆儿是星级饭店去得多了，摆出来的架子倒还像了八分。
高个子的女孩一眼看中了白未晞身上的束腰上衣：“给我一件跟她一样的衣服我试试。”
结果，试衣的结果不太令人满意，亮色的束腰上衣对身材的要求太过苛刻，怎么也穿不出白未晞这样的效果，女孩不免露出了失望的神色。
“你身材高挑，五官立体，可以试试这件套衫。”白未晞从衣架上取下一件衣服递给女生，“如果配一件黑色或者咖啡色的毛呢长外套，高跟皮靴，就显得妩媚之中又透着帅气，不落俗套。”
她手里的是一件兔毛绒领子的套头长毛衫，温暖的麒麟色。
女生将信将疑地试了一遍，果然衬得她身材更加高挑。而暖色调的套头衫和冷色系的呢子外套，搭配得很和谐。
“可以配一条紧身裤。”白未晞笑着建议。
“嗯，这件衣服是什么牌子的？”女生在衣领处翻看商标。
“是我们自己设计的，还没有注册商标。”申晓晓的笑容有点尴尬了。看来，这单生意又做不成了，眼前的女生显然是个名牌控。
“那我不要。”果然，女生很干脆利落地把衣服还给了白未晞。
“没有牌子的衣服谁要买”另一个女生也撇了撇嘴。
申晓晓虽然费尽口舌解释，女生还是很毅然决然地离开了。
“难道是我们的营销策略错了？”申晓晓两次出击都没有收到效果，大大地打击了她的积极性。
“没关系，这只是开始。”刘美丽替她、也替自己打气，“失败是成功之母嘛”
“你就不能说点好听的吗？什么失败是成功之母，现在才过了小半天，还谈不上失败呢”申晓晓没好气地瞪了她一眼，情绪低落。
沈歆儿却没有关心生意，只是看着玻璃门外似乎还在沉思的秦渭阳：“他怎么还不进来呢？我们的招牌很普通，不值得他看这么久吧？”
白未晞笑笑：“也许他只是正好在思考某个问题，并不是在看我们的招牌。”
她朝外看去，却正好接收到了秦渭阳的目光。两人都怔了一怔，白未晞迅速调转目光，低头看向自己的鞋子。
“秦先生，请进”沈歆儿的声音，把白未晞吓了一跳。
他真的走进来了
莫名的，白未晞觉得有点手足无措，呆呆地站在原地，忘了招呼。眼前的男人，不再是咖啡馆里静坐一隅，等待她端一杯曼特宁过去的客人。他的身份，在服装设计领域不作第二人之想。
“这些衣服，是出于同一人的设计吗？”秦渭阳的声音，温和得像春风吹过。
“是的，都是未晞设计的。”刘美丽连忙接口，“秦先生，我们见过的，您在蓝天科技买过两次电脑，一次是笔记本，一次是台式机，还记得吗？”
秦渭阳轻轻颔首：“难怪也叫蓝天呢”
“是，都是未晞投资的……”刘美丽说到一半，忽然觉得白未晞的手在她的手臂上捏了两下，急忙改口，“我们一起投资的。”
沈歆儿满脸笑容地走到秦渭阳的身边：“原来秦先生和美丽是认识的啊？那就更好了，我听过您的专题讲座，讲得真好，深入浅出，却说到了我的心坎儿里。今天能见到您本人，真是太好了。”
“未晞，是不是姓白？”秦渭阳对沈歆儿礼貌地点了点头算作招呼，就转头看向白未晞。
“是。”白未晞避无可避，只能硬着头皮点头。心里，不免又有点小鹿乱撞，也许他还会记得这个名字。
“难怪我觉得熟。”秦渭阳的微笑，让白未晞的心跳差点漏了一拍。
原来他还记得
“那套民族服饰就是出自你的灵感吧？很新颖的构思，虽然在某些细节方面处理得还不够成熟，但很有创意。”
幸福还来不及席卷全身，他的解释，就让白未晞彻底清醒了过来。原来，他已经把她忘得一干二净。
“是我和美丽一起设计的。”白未晞控制自己的脸部肌肉不至于扭曲，静静地回答，“我们是第一次参赛，也是第一次独力设计服�
