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第290章

富豪俱乐部(1-7部全)-第290章

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说着,他伸出手跟伊涛热烈地握手,他的手上有些老茧很坚硬。个子不高,足足比伊涛低了半个头,但是身上却散发出一种难以形容的活力。“翁林志,见到你很高兴。”翁林志的语速有点快,年纪有五十岁上下。

“伊涛,久仰。”伊涛回答,他感到翁林志的热情以及热量,所以,也不甘示弱,用力地跟他握手。男人在力量上的较量也是一种交流。

放开伊涛的手,翁林志张开双臂,跟晏雯晓热烈地拥抱,伊涛不知道这里面有没有别的意思,只是在一边故作平静地看着。每个男人都不希望自己喜欢的女人与别的男人拥抱,尤其是比自己有实力的男人。

翁林志用手在晏雯晓的背上拍了两下,然后低声在晏雯晓的耳边说了两句什么,一片红云飞上晏雯晓的脸庞,她推开翁林志,骂道:“滚开!”然后,迅速地用目光在伊涛脸上逡巡了一下,很快又移开了。

伊涛明白,翁林志一定是跟晏雯晓说了什么暧昧的话,而这话又一定与自己有关。他们到底是什么关系,可以肆无忌惮地开着玩笑?

翁林志转过头,对伊涛说:“你长期在加州工作,不知道对马利布的历史熟悉不熟悉?”

伊涛回答:“我长期在硅谷工作,对这边不是很熟,只知道历史上它是柯玛斯印第安人部落的领地。马利布印第安语的意思是响声轰鸣的海滩。”

翁林志淡淡地笑了一下,说:“这就足够了,我喜欢这里,这里的海滩没有圣塔莫尼卡的喧嚣,没有贺茂沙海滩的奢华,没有威尼斯海滩的风情万种。留下深刻印象的是这里野趣盎然的自由,还有无处不在的海鸥和野鸭、白鹭,一派天人合一的美好景象。”

三个人沿着游泳池边往外走,伊涛问:“我看新闻,专家说受全球气候变暖的影响﹐逐渐升高的海平面有可能将马利布海滩淹没。”

翁林志开朗地笑着,回答:“是有这个说法,不过,不等到那天,我们这几个人应该早就作古了。所以,我们要把握今天。”

转过一个花坛,是一道门,穿过这道门就进了别墅的大厅。一进大厅,伊涛不禁倒吸了一口凉气,翁林志房子的装修简直堪称完美。跟晏雯晓别墅的古朴不同,这里处处显示的是一种现代的气息。大厅面对大海,有几个大窗子,无敌海景一览无余。最令伊涛赞叹的是,这几个窗子的玻璃完全是一体的,没有接缝。这么大面积的玻璃,伊涛是没有见过的。他问翁林志:“这么大面积的玻璃怎么运输呢?来台风怎么办?”

翁林志显得有点骄傲:“这是目前世界上独一无二的大面积中空玻璃,只有我这里才有。”

尽管翁林志没有说价格,但是伊涛能感受到,大厅里的这四面玻璃的价格一定是个他不敢想象的数字。

大厅的天花吊顶分为两部分,前半部是很现代化的铝塑板,上面点缀着一些参差不齐的现代化造型的隐形灯具。后面则是贯穿整个天花吊顶的,发出柔和的,金黄色光芒的LED灯墙。大厅分为三个区域,其中最中间的部分放着一套颇具现代风格的白色沙发,沙发后面是一个能容纳十个人的酒吧,酒吧后面的恒温柜里摆着各色美酒。伊涛去过鹏城那个俱乐部的地下酒窖,里面的藏品也不见得比这个酒吧里的品种多多少。

大厅的左边是个休闲区域,视野开阔,可以一眼看到旁边的大海。大厅的右边则是个艺术品荟萃的区域,一道走廊弧形延伸过去,伊涛只是觉得里面有柔和的灯光,并不知道走廊两侧的房间是做什么用的。

沿着大厅右侧,从走廊旁边一道玻璃楼梯走上去,是一个封闭式的大露台,露台上有各种热带植物。露台的后面是几道线条简单的装饰,后面隐约露出一些窗子。线条上面是几间悬空的房间,房间的底部成了露台的遮阳部分,而透过露台的上空玻璃,又可以看到那几间房子的玻璃同样是巨大的,可以望见大海。进入房间的时候,从地板到天窗、皮沙发、室内酒吧、棕榈树,所有的这些元素都给伊涛留下了深刻的印象。总之,翁林志这所令人印象深刻的房子告诉了伊涛,什么叫做舒适和奢华。

三个人在露台上坐下,翁林志拿起茶几上的一个遥控器按一下,露台周围的玻璃无声地降下。看着伊涛奇怪的眼神,翁林志解释道:“很奇怪我为什么要在露台上装玻璃吧?主要是为了这些植物,有些植物太娇贵,禁不起大风大雨,所以,为了它们,我就装了玻璃。”

伊涛心里忽然一动,他对植物都如此,对人也不会怎样苛刻吧?

“翁总看了伊涛的资料了吗?”晏雯晓问。总要有人开头,晏雯晓这句话算是开了头。

翁林志点点头:“看了,还不错!只不过……”

晏雯晓有点紧张,赶紧问:“不过怎么?”

翁林志拉开茶几旁边一个抽屉,里面是一个冰柜,翁林志从里面拿出几罐饮料放在茶几上,道:“喝东西。”

伊涛看了晏雯晓一眼,她正看着翁林志,没有注意到伊涛的目光。

翁林志接着说:“雯晓,你知道,我在国内主要是投资互联网的,对于医疗器械这个行业我还不是很熟。目前国内的互联网产业进入了严冬,这个行业整体下滑,市场一片低迷,这就是那种多米诺骨牌效应吧!当整个行业的信心都受到干扰的时候,所有投资商都变得谨慎与担忧,本能地捂住了口袋。我现在也一样。”

“哦?这么说你是不打算投资了?”晏雯晓问,语气明显有些冷。

翁林志淡淡地笑了一下,看着伊涛,问:“你觉得你的库珀除了产品的优势之外,还有什么优势?”

伊涛明白他这话里有话,于是,他略微沉吟了一下回答:“人才!这么多年库珀一直在打造自己的核心竞争力,其中人才是重要的一个方面。锻造了自己的核心竞争力,别的企业就无法跟你竞争。”

“你具体是怎么做的?”翁林志接着问。

伊涛这次很快就回答了:“简单来说就是撒一层土,夯实;再撒一层土,再夯实。”

“嗯!”翁林志点点头。但是,紧接着他又问,“假如你这个行业也遇到互联网行业这样的严冬呢?”

伊涛摇摇头,回答:“我们这个行业的特点就是稀缺性,全世界能把产品做到目前这种质量的,只有酷奇和库珀。没有其他竞争对手,别的对手的产品跟我们不是在一个技术层面。说白了,是我们在瓜分市场。”

翁林志笑了:“我是说万一。”

“那就要靠憋住气比生存。毕竟,活下去才是硬道理。你要知道,库珀之所以竞争力比较强,原因就是成本的优势,已经在国内取得得天独厚的政策优势。”

“你能不能简单地说一下你的商业模式和发展空间?”翁林志的语气显得很随意。

“一、产品是一流的;二、有酷奇已经为我们打开了市场;三、市场上需要酷奇的替代产品;四、随着经济的发展,做这类手术已经不再是人们负担不起的事情了;五、我们已经成功地在中国那个特殊的市场站住了脚,现在考虑的是向国外发展。”

翁林志马上又问了一句:“你觉得将来酷奇会不会限制库珀的发展,采取一些打压措施?”

伊涛摇摇头,回答:“不会,我们有默契,产品差异化发展。我们发展不同的产品,尽量涵盖市场,这样,别的企业就很难冒出来了。”

翁林志问:“难道不怕有垄断的嫌疑?”

伊涛笑了:“放心,不会触碰反垄断法的。”

“这样会影响企业的发展吗?”翁林志有点严肃。

伊涛立刻感受到了这一点,他回答:“库珀不会停止前进的步伐。因为我们感受到用户对产品的需求在一步一步增加,库珀的团队一方面在时刻关注行业的情况,寻找未来的出路;另外一方面也在持续改进自己的产品,扩大自己的用户群。库珀有价值、有品牌,价值会在以后体现出来的。”

“嗯!”翁林志若有所思地点着头,“对了,想过怎么尽快上市吗?”他又问。

伊涛笑了一下:“我知道,你们这些公司不会想着做长线的,你们的目标就是上市。如果上不了市,你就不投了吧?”

翁林志面无波澜地说:“上不了市,叫人并购了也行。”

伊涛顿时有些警觉:“并购?你有这个打算?翁总,我话得跟你说明白,如果我愿意走并购的道路,我直接就跟罗蒙投资签合同了,而且人家的收购价格还不低。”

翁林志忽然呵呵地笑起来,伊涛有点不明就里:“翁总,你什么意思?”

翁林志呵呵地笑着:“你跟我平时接触的那些互联网公司的人不同。他们的思路基本都是:打广告、提高访问量、上市、套现。而你不同,你是把库珀当花来养。”说着,他伸手指了一下露台上的各种植物。

“怎么?翁总不喜欢伊涛的做法?”晏雯晓忽然在一边问。

翁林志笑笑,问伊涛:“你如果拿到这笔融资,你准备怎么花钱?”

伊涛回答:“花钱是必要的,但是要知道怎么花钱,我绝对不会像那些互联网公司一样去烧钱。”

“哦?”翁林志含笑看着伊涛。

伊涛喝了一口饮料:“我听说互联网行业流行一句话,天上打广告,地下铺渠道;弯腰捡钞票,老板哈哈笑。不过,我这个行业不同,我不用广告。我的受众就是各大医院的医生,我们就围绕着他们做文章。我们跟你们不一样,你们一年投十家公司,只要有一家赚钱你们就不亏,而我们不同,一旦失败,那可就是辛辛苦苦十多年,一夜回到解放前,再想翻身,那可就难了。”

“明白了。”翁林志用拇指跟托住下巴,显得有点理解地点点头,“你的意思是要做一个赚钱的公司,是吧?”

“企业不赚钱等于犯罪。”伊涛回答。

“我看了你的财务报告,你的利润很高,发展也很顺利,如果不融资,过两年也会达到这个目标的,为什么要急着融资?”翁林志忽然问。这一句话叫伊涛明白了,他应该是很仔细地研究了自己的资料。

“很简单,让库珀发展得更快一些。”伊涛回答。

翁林志忽然转过头,目光炯炯地问:“可是我看了一下你的资料,发现一个问题。那就是你对利益的分配强调得太多了,给我的感觉那就是,鸟还在天上飞,你就要谈怎么烹调了。”

“有些事还是事先说清楚的好。”伊涛淡淡地回答,没有太多的解释。

翁林志点点头,按了一下手里的遥控器上的一个按钮。少顷,有人送上个装帧得很好的文件。翁林志看也没看,直接把它递给伊涛:“你看看。”然后,翁林志对晏雯晓说,“走,到我书房,我有事情跟你说。”

晏雯晓站起来,对伊涛说:“你在这里慢慢看,翁总的书房在一楼,你看完了直接去找我们。”

晏雯晓和翁林志走了,伊涛开始认真地看着翁林志给他的文件,这是一份融资协议,一份战略投资协议。

在之前,伊涛也接触了一些风投,但是如果参与融资就必须涉及不少对赌协议。比如说,伊涛要融一亿五千万元,但不是一次性给,里面还包括很多业绩以及市场份额的要求,包括要在明年实现规模盈利,甚至牵涉政府关系和支持的一些条款,一旦达不到要求,不仅后续的资金会打折,VC占有的股份也要增加。也就是说融资如果完全按照条款进行,那些风投要占库珀很大的股份,何况这里还要涉及一些退出机制。因此,在谈判的过程中,怎样选择合适的投资者?这本身也是一个技术活儿。

在伊涛看来,融资就像找对象结婚。结婚不是为了对方的财富或美貌,而是为了生命基因的延续。融资也是如此,不仅仅是为了资金,更多的是为了通过资金及投资机构的行业背景获得更多的资源,以利于项目长期的良性发展。因此,在选择投资机构时,要根据自己的资源需求选择合适的机构,也要对投资机构未来可能派驻的代理人有足够的了解,以利于未来的长期合作共事。

因为自己的项目是一个成熟的项目,所以,伊涛一直不希望自己与融资对象签订对赌协议。因此,他先是注意了这方面的条款,还好,翁林志的协议里没有这个方面的条款,想来是翁林志事先与什么人有了沟通。他是跟谁沟通的呢?自己没有跟晏雯晓谈过这个问题,那么他是通过谁知道自己的想法?他忽然想到了一个人—郑逸群!

会是他吗?他不是想极力撮合自己与罗小可之间的合作吗?难道他还跟翁林志有来往?

带着这些疑问,伊涛继续看协议,这里面提出了翁林志进入的基准条件,包括他的资金来源、项目团队的历史沿革、业绩目标、治理架构等;他未来的退出方式及对应的条件,主要是再融资条件(包括IPO)。在风险共担上,因为涉及一些具体的业务操

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