龙猫行天下-第32章
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这不，别的酒馆见这个烧鸡他们做不了，酥饼他们学不来，这个酒好多人点名要和“小亮烧鸡店”一样的红袖饮，就开始找小玉谈了。
烧鸡这样的食品不适合久放，也就算了，可是这个便携式的酥饼和这个喝的东西，是可以外卖存放的，加上没有这二样，也影响生意呀。
这不，一些有头脑的饭店老板商议后，觉得与其现在和风头正劲的“小亮烧鸡店”谈谈合作也是可行的。
在学校的宿舍里。
猫可爱和小玉看着前面的请柬，下面有十多个签名，小玉笑道：“看来是想买我们的东西。”
二个小精灵现在把自己也当成这个团队的一份子了，当时就气愤的道：“不给他们，给他们我们生意就少了。”
小玉笑道：“有时不能这样看，这样不仅我们能多赚钱，还能扩大影响，同时，也不要与城中所有的餐馆为敌嘛。”
猫可爱道：“也好，我们买能买多少，就是开分店也不能占满全东卫城，有人帮我们是好事，不过不要让他们学去呀。”
小玉点点头道：“恩，这是个很重要的问题。”虽然不明白什么是技术赚钱，但是这个饮食行业的保密是有耳闻，要不，大家都是这一行的，不可能看了又看之后死活学不会。
就象现在的餐饮也一样，很多泡料，用料，酱汁，老汤等都是保密的，小玉二人早就明白这个道理。
不过，有想保密的，就有想知道秘密的
从古至今都是如此……
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正文 第20节 竞价
更新时间：2009…9…15 14：11：07 本章字数：3006
这些送请柬的老板正在“小亮烧鸡店”的一个包间内和小玉、猫可爱、伯顿兄弟二人谈判。
为首的一个胖老板，瑞思，满面笑容的道：“胡老板，我们想从您这分销一些酥饼和红袖饮，不知道可不可以？”
后面的一些老板都紧张的看着小玉，生怕小玉不答应，在他们看来，这样把钱送到人家那里的好事一般人不会同意的。
小玉淡淡的笑了，说道：“瑞思老板什么打算？说来详细听听。”
观察到这个帅气手胡老板没什么反感，瑞思心情大大放松，说道：“您在现在的以低一些的价格把酥饼和红袖饮放到我们那里，给我们一定的空间，这样，我们也能增加点生意。”
小玉一听就知道，因为没有这二样风靡东卫城的小吃，这些饭店的生意一定受了影响，要不也不会来这里和小玉谈判。
“你们以现在价格的三成给我们，我们帮你们分销，胡老板看看这样可不可以？”瑞思笑的有点狡猾。
伯顿一听，什么，三成给你们，我们有毛病呀，就要开口说话，被伯雅拉了一下，示意他看小玉如何处理。
小玉笑了：“瑞思老板好象没有诚意呀。”
瑞思也知道这样的价格小玉接受不了，不过商人就是商人，总想以最低的价格占最大的便宜，于是说道：“四成，不能再多了。”
小玉笑道：“瑞思老板看来是不想谈成，那就没有办法了。”
“五成。五成吧。不能再多了。”瑞思地声音没有刚才有底气了。人家要就是不卖给他们。他们也没办法。
小玉还是笑而不答。笑地很暧昧地看着瑞思。瑞思一看小玉地表情就知道。这样一定谈不成。于是回头看了看一个穿黑衣服地人。
那穿黑衣服地中年男人。见瑞思看向他。不着痕迹地把眼睛向下看。没有与瑞思地目光相对。瑞思看见小玉。沉默了几分钟道：“六成。最高了。”
小玉看了看那个黑衣人。又转头看向瑞思道：“九成。一分不少。”
瑞思回头看象众人。是表面上看向众人。而大家又一自觉地看向那个黑衣人。黑衣人在心里叹口气。一看小玉看自已那玩味地表情。于是道：“我们大家商议一下吧。”
这些谈判地人出去商议了。小玉向伯顿问道：“那个黑衣地中年人是谁？”
这二个兄弟笑了，伯雅道：“小玉眼力不错，这个人是才是这些人的核心，是‘富豪烤肉店’的老板，也就是里斯的父亲克林。”
“哦！”“听说这人白手起家，不是最近做其它生意，才把交给儿子经营，怎么又出现了？”小玉问道。
伯顿道：“里斯家不卖，不卖里斯家，还不知道这坏蛋打什么主意呢。”
猫可爱也道：“是呀，我们不卖给他们了。”
小玉道：“伯雅，你怎么看？”这些人里，还是伯雅沉稳一点。
“林克这人，为人聪明阴险，已多年不掺合餐馆的事，要是我们坚决不卖给他们，也许这林克是最高兴的事，而我们卖给他们，又不知道这家伙打的什么主意。”伯雅说道。
小玉倒了杯水喝一口道：“不卖给他们，我们就成了东卫城所有饭店的公敌，卖给他们，一部分人会好好经营，而林克可不好说想做什么。现在这些人团结的中心，就是林克觉得我们不会卖给他们，而我们既要卖，但我们必须争取一部分人团结到我们这边来。”
“他们敢怎么样，不要忘了我们在东卫城也是扎根多年。”伯顿一脸不屑，是呀，以他们家的实力，是没人敢明着把这二兄弟怎么样，也没必要。
而暗着可就不好说了，当然这主要指的是小玉和猫可爱，现在魔法没练成，这个玄天大陆也不熟悉，更不可能把这二兄弟天天带身边吧。
一会，这群人进来了，瑞思道：“我们考虑过了，九成也行，这样吧，我们签订个协议，你要保证食品质量和味道，我们当天结账。”
小玉看了看瑞思道：“现在有个新办法，你们看这样好不好，你们呢，我们三成起，把东卫城分成五个区，按你们所在区域，东、南、西、北、中，中就是我的区域，而你们以你们饭店所在位置，三成起，出价最高者，为此地区总经销，至于他如何卖出去，如何卖，我就不管了，现款现货，要保证一定销售量，销售量不能太少，大家有什么想法？”
这些人沉默了一下，开始小声议论，也开始打上算盘，南城的老板心想了，我们南城共有五个餐馆，今天来了三个，那胖子没有我家大，不行。那个老婆生病，没我有钱，我加价卖给他们，不，不给他们，就我卖，钱呀，金币呀，生意能增加多少呀，这人当时就站起来了，说道：“胡老板，我南城的，叫宝尔，我开五成，归我吧。”
那个黑衣中年人一看形势的变，不由狠狠的瞪了这人一眼，这人装着没看见，在利益前，这个同盟根本就是很脆弱。
南城的另一个老板一看，马上站起来道：“五点五成。”
宝尔一瞪眼道：“六成。”
那人：“六点五成，不能再多了，我家里还有人生病呀，没那么大本钱。”
宝尔道：“没事，我卖还不是你卖，七成。”
没人再说话了，小玉道：“这位南城的宝尔老板，七城拿货，取得南城采购权。”
这一看有人七成拿到货了，本来在肚子里把小玉骂的狗血似的老板，正研究如何出这口气呢。这回不提了，原来只有一成的利润，还要保证销售量，根本无法赚钱，这回能赚三成，怎么不同意。
马上就有第二个人站起来了：“我北城的……”
……
很顺利，四城的总经销权全部卖出去了，现在的矛盾中心是，这四个老板，连里斯的老爹也抢了一个经销权，还是四城区里最高的，九成拿货，不由在肚子里骂小玉可恨。
没拿到经销权的老板很气愤，吵吵嚷嚷，小玉清清嗓子道：“各分城总经销不得以各种理由不卖给要货的商家，如不同意，现在可放弃城区总经销权，重新拍卖。”
好不容易抢到了，才不放手呢，这些四城区总经销也不敢当面骂小玉，刚才不说明白，过后加条约，太可气了，这根本就是骑虎难下嘛。
不过，有经销权，就有赚钱权，总比没有钱。
小玉宣布，明天，过来签定正式合约，今天活动结束。
众人散了，这些老板三三二二的讨论，这小子虽然年轻，办法还不少，有点意思。
皆大欢喜。
这边四人也高兴呢，如全城的餐馆都要和这个刚开张不久的“小亮烧鸡店”暗里做对，估计不是这四人希望看到的。
这回销售最增多了，这个四城区总经销有销售量要求，还是现款现货，实现的资金周转，化解了无形中的矛盾，打响了“小亮烧鸡店”的品牌，同时在生意场上留下了厚道不吃独食的好名声。
暂时过了这一关……
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正文 第21节 深夜拜访
更新时间：2009…9…15 14：11：08 本章字数：2888
经过了这件事，伯顿兄弟二人更是放心的把经营权交给了小玉，这个小子可不是花瓶。
正如小玉所料的一样，四城区竞争到经营权的几个人表现各不一样，南城的为人小气，恨不得所有顾客都到他这买东西才好，采用限量配售的方式，害的下面的餐馆主到“小亮烧鸡店”投诉不已，而小玉对他们承诺，马上就要推出新产品了，到时他们还可能加竞价。
最大方的是里斯的父亲，反正是九折供货，也没什么油水，就九折给大家了，虽然赚不到钱，但是有二个好处，一是赚了人气，二是这二个品种也给“富豪大酒店”带来了一定的销售量，带动了其它餐饮的销售。
其实这些餐馆有远见一点的，都是为了拉人气，毕竟不会指着这二个品种发财。
小玉的这个举动至少团结了三个人来，就是除里斯父亲所有在北城外的，南城、东城、西城四个餐馆老板，现在对小玉是殷勤的不得了，因为加上了这二个品种，餐馆的销售量明显上升。
说起这个便携性，猫可爱和小玉二个想了家乡时，很喜欢吃的一种小吃，风鸡，还有腊鸡，腊肉，当然还可以腊兔子。
如果掌握了在这个地方制作这二个食品的要决，那就可远销售很多地方，赚更多的钱，说不定也可自己建立一只佣兵队伍。
而小玉和猫可爱最想建立的是一只情报队伍，就象家乡的朝廷的那个什么卫，对了叫国情天文卫，简称为国文卫，是这样，皇帝老子想了解大臣们的动态多过想了解老百姓的动态，当然二个都想了解，可是总不能说我不信任你们大臣吧，就建立了一个国情天文，表面上是研究国家情况及天文地理的部门，其实就是情报部，当时所有的这个部门都叫卫，所以这个地方就叫国情天文卫，不过其实大家也知道这地方做什么的，都管它叫“国文卫。”
相当于后世的东场，是一友凌驾于军队和文官之上的特殊部门，很有神秘的味道，而仙气谷的长辈有的和这个地方打过交道。
因为有些大臣和江湖大豪防卫的和铁桶似的，不得已也会借助异人员，当然，这些人只知道他们是有法术的异能人士。
最大的好处是，可以找到小亮，这是二人现在最大的心愿。
基本这个“小亮烧鸡店”呈现地是正向地运转。并且成功地分化了城里对“小亮烧鸡店”地抵制心里。现在。有渐渐成为餐饮业中心地趋势。
这让里斯兄弟极为不爽。但是里斯地老爸再三警告这二个儿子。这个胡玉是个聪明人。不要轻举妄动。但是里斯在学校因为败给了小玉。经常受到学生们地嘲笑。加上餐馆生意让小玉抢走了一半。让这二兄弟很不爽。
达克这几天瞒着父亲林克。找人想收买“小亮烧鸡店”地员工。知道这些食品地制作配方。
这天半夜。达克出现在一个破旧地小房子前面。敲响了房门。
开门地是一个大约十七岁左右地少年。这少年正是在“小亮烧鸡店”做服务员。少年开门一见达克。有点吃惊。但还是开门让达克进去了。
少年地母亲地父亲很客气地让达克坐下。少年地父亲躬着腰。非常客气地问道：“达克少爷。您怎么大驾光临了。我们这地方破旧。您别介意呀。”
少年的父亲正是在达克的父亲新开的林场里工作，所以见了少年，异常的客气。
达克笑的非常亲民：“不要这么客气，我们都在一个城市，你给我们林场做出了这么大的贡献，感谢你还来不及呢，这个地方不错，很有田园感觉。”
说着打量了一个这个破旧的屋子，笑道：“你在我们林场做多久了？”
少年的父亲不知道这达克什么意思，恭敬的回答道：“三年了，少爷。”
达克道：“最近身体怎么样呀？我们打算开个分厂，招些年轻的人来，还有我们缺个小队长。”
少年的父亲听这达克乱七八糟的说了几个问题，有点
