天书科技-第110章
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菌体培育过程完全就是天书提供的。所以他才会报出个这种让雷小军深感占了大便宜的价钱来。
不过王正宇自然也是有条件的。
“雷总也不必太过在意这个价格，给你们大米这个价格，是为了让咱们华夏自主品牌智能移动设备在市场上更有竞争力。所以使用了我们冰芯电池的移动设备适当的涨点价就好了，如果雷总在市场上用咱们的冰芯电池做噱头，把价格定的太高，天书科技有权随时取消针对贵公司的优惠价格，这一条必须写进我们的合同当中！另外我们每一块电芯都有特定标识，如果我们发现为贵企业提供的冰芯电池没有用于自己品牌电子产品生产，而是转手赚取差价，那对不起，一旦发现这种情况，不但贵企业将被直接列入天书科技的交易黑名单。还必须赔偿天价赔偿款！这些都是必须接受的合同！”
“当然，如果大米不愿意接受这两个合同条款，那么可以按照市场价1680元人民币一块电芯收购，天书科技将不再干涉大米对冰芯电池的使用情况！”
王正宇开过玩笑之后，正色道。
这两条合同条款是王正宇跟霍广博商量之后的结果。对所有华夏国内的品牌厂商都是同样操作。毕竟他们制定的华夏低价销售，国外高价销售的本意是让华夏用户得到实惠，而不是给厂商牟取暴利。
甚至为了保证这些条款顺利履行，王正宇甚至早已经放出消息出去，冰芯电池只跟品牌厂商交易，不会直接对代工企业出售。
当然。这种定价策略是有风险的。面对巨额的利润。谁不想试试水玩点花样？用天书科技提供的低价冰芯电池，不做产品只是转手卖出去，就能大捞一笔，难免不会有人起歪心思！
如果不是王正宇有天书帮忙。能够保证监测到所有低价电芯从流出到制成成品的过程。而是完全靠人来管理。他还真不敢这么玩。那就不是造福消费者，而是考验人性了。
当然王正宇也不是想做什么圣人，这只是他在收养瑶瑶时。便考虑好的目标，要利用天书给他的科技，将全世界尽可能多的财富跟资源都吸纳到华夏，来造福华夏的普通大众，尽上他的一份心力。至于世界其他国家会怎么样那就不是他考虑的事情了。
自己人都顾不过来，别人会怎么样关他鸟事儿。
这不是什么伟大的爱国情操，也不是什么强烈的社会责任感在作祟，只是曾经作为一个华夏不那么富裕的小市民，王正宇太明白那种有好东西上市只能看却买不起的痛苦了。他不想带有冰芯电池的产品被媒体炒作成什么一部分人买来装b炫富的工具，也不想让冰芯电池被安上一个“肾”芯电池的标志，便干脆压下个大众价格，让大家都来狂欢一把。
现在虽然他还在起步阶段，天书给他定下的目标需要用的钱很多，还没有太多闲钱去搞慈善基金什么的，王正宇也不大信的过华夏那些所谓的慈善机构，所以也只能暂时在产品价格上让华夏的消费者先享受些真正的实惠了。
当然如果他做了这么多，华夏自己的手机品牌还是发展不起来，华夏用户还是愿意选择苹果、三星之类洋品牌的话，那他暂时也没办法了，只能等到腾出手后亲自来跟所有厂商抢这块大蛋糕了。
王正宇的要求明显让雷小军再次愣了愣，半晌后才继续摇头苦笑道道：“难怪天书科技被用户评为最有良心的华夏企业，我算是受教了。跟您这比起来，我咋感觉我就像个奸商呢？”
“哈哈，雷总可本来就是个奸商！不信你去千度搜索一下嘛，看看大家是不是都这么说你！好了，不开玩笑了，如果雷总没意见，到时候直接跟我们销售部经理李云聪先生联系，直接签订合同就好了！今天我还有事，就不陪雷总多聊了！”王正宇开口道。
他也的确没时间跟雷小军多说了，这都快到中午吃饭时间了，还有个三星总裁李煕建要好好谈谈呢。而下午的时间还要跟华微的任一平交流。
“行，那就按王总的意思来！我会尽快跟贵公司联系，签好合同。我就先告辞了！”雷军也干脆道，他自然心里也很清楚王正宇今天会很忙。
吩咐秘书将雷小军送走后，王正宇便带着公司的翻译人员来到了公司专门给李煕建安排的会议室。
不过这位业界大亨这次前来也是早有准备，身边也带了个汉语翻译，显然很重视这次跟天书科技的沟通。
“哈哈，李总裁好啊！三星集团可是世界上赫赫有名的大型集团，今天能够亲眼见到李煕建先生，当真是三生有幸！”一进门王正宇变给李煕建带了顶高帽子。
翻译连忙将王正宇的原话同步成韩文，翻译了过去。
“王董事长太客气了。您一手创建的天书科技公司，可是现在世界上最炙手可热的高科技公司。尤其是王董事长还如此年轻，前途无量啊！”
照例的一番客套握手行礼后，双方便坐在了谈判桌前。
“李先生，这次的想必也是为了冰芯电池而来吧？”双方落座，王正宇变笑着扯入正题。
“没错，王董事长也非常清楚，三星电子需要贵公司的这款超级电池，以应对即将到来的竞争！”这是很明显的事情，李煕建也没有必要藏着掖着，直接点头承认道。
这就是市场垄断的好处了。你不在这里买。别的地方没得卖，还不如大方承认。
“嗯，天书科技能跟三星集团这样的世界性大企业合作，实在是件非常荣幸的事情。不过您也知道。我们已经优先跟苹果有了协议。要优先供给iphone 6跟puls，再加上现在冰芯电池刚刚研发出来，产能还不是很高。同时供给三星跟苹果恐怕会很吃力啊！”王正宇叹息了一句。
同样的理由，对大米的雷小军说出来是满足他的恶趣味，而对李煕建说出来则是为了敲上一笔了。尤其是王正宇在提到苹果的产品时，故意加重了语气，他虽然知道李煕建不懂中文，但是iphone总能听的懂了。这无疑是在刺激这个老头了。
“我当然知道王董事长跟苹果公司合作的事情，但是生意嘛，自然是谈出来了。跟苹果交易是赚钱，跟三星交易一样是赚钱嘛！”李煕建压抑住内心的郁闷，笑着开口道。
在这里足足等了王正宇十多分钟就已经让这位韩岛最大企业的老总感觉不心情不是很爽了。结果王正宇一进门道歉的话没有一句就算了，直接扯上正题后便开始到起了苦水，还拿苹果来威胁他，自然让他感觉不那么舒服。
如果不是这款冰芯电池找不到替代的产品，他早就转身就走了。要知道平常这位三星总裁的架子可是很大的。即跟韩岛总统见面也是总统等他，这次等了王正宇这么久已经是破天荒的一次了。
“李总裁说的也有道理。跟谁做生意不是做生意呢？既然李总裁这么说了，那我也就先给您透个实底，现在冰芯电池的产量的确不高，想办法挤一挤每天大概能为三星电子提供五万个电芯。再多的话就真的难办了！”王正宇一脸诚恳道。
“五万块电芯太少了！三星集团需要的数量起码也要番六倍！三十万块才勉强足够！”李煕建摇头道。
王正宇笑了笑，做出一副郁闷的样子道：“李总裁这是强人所难啊，不过正如李总裁刚才所说的，生意嘛，都是谈出来的。如果要满足李总裁要求的数量，我们就得缩减给其他厂商的供应量，不过大家都客户，这当真挺难办的！”
“不知道贵公司给冰芯电池是怎么定价的？”李煕建干脆也不在拐弯抹角，直指核心问题道。
“标准价格是每块标准电芯260美元或者1680元人民币。如果贵公司需要成品电池的话，可以将电池设计图发给我们。我们也可以直接生产成品电池，当然要另外加收加工费用。”王正宇好整以暇的开出了报价。
“一块电芯260美元？1680元人民币？”李煕建沉吟了起来。
这个价格没有太过出乎李煕建的预料，不过显然也不算太便宜。
但是别人这款冰芯电池所蕴含的技术含量摆在那里，又是最新出品的产品，在没有太多参考的情况下的确让人难以拿捏，讲价都不知道该如何开口才好。（未完待续。。）
162 亚当计划
实际上王正宇报出的这个价格可是经过天书的精确计算的。
这是参考森田的生物燃料电池大概造价，加上各种人工、设备损耗、销售渠道所需费用算出的价格。这个价格只比森田生物燃料电池想要有一定利润贵出了大概五个点左右。
所以这个价格既能保证将森田的生物燃料电池压的死死的，又能保证天书能源的利益最大化。这就是拥有天书的好处了，坑人都能达到收益最大化。
“李总裁不要犹豫了。我相信你们曾经也跟森田能源有过接触。其实这个价钱我们天书能源可并没有开高。您也知道研究一款新技术的投入有多么巨大。而且以这个价格的话，我们也只能保证提供每天五万块电芯，如果您要求十万块的话……”王正宇说到这里，便开始笑而不语。
“这样吧，我在这个价钱的基础上，每块电芯加3美元，每天给我们三星电子提供三十万块标准电芯，不知道王总意下如何！”李煕建决断道。
“3美元？”王正宇不屑的摇了摇头道：“李总真当我们天书科技没见过钱么？其实我觉得吧，每天五万块电芯说不定也够用了，就按260美元的价格好了！”
王正宇这话就是纯属在扯蛋了。
三星电子在世界范围内一年光是手机的销量就达到3亿多部，摊到每天三星都要卖出80多万部的手机。这还没将三星其他的电子产品计算在内。如果加上平板电脑，笔记本电脑这样的大部件，还远远不止这么多。
别说每天三十万块了。就是一百万块三星电子也不会嫌多。当然那必须在价格合适的情况下，毕竟低端的手机光卖都不能卖出260美元。
但是五万块却实在太少。对于三星电子来说光是用在他们最高端的产品上都不够。
所以李煕建压根就没有理会王正宇的提议，而是开口反问道：“那不知道王董事长觉得我们要加价多少。才能提供我们想要的数量呢？”
这便是王正宇拿来坑人的策略了。
别人是买的越多越便宜，他是别人要的越多卖的越贵。
给出的260美元是参考日岛生物电池拟定的价格，但是只能得到固定数额的冰芯电池。像三星这样的有钱企业想要的更多，不好意思，那就真得加钱了。
他不怕三星电子不给。更不怕华夏自产的手机价格出来后引起三星的疑虑跟不满。
毕竟三星是国际性的大公司，它们的手机要在全世界销售，可不仅仅针对一个华夏。所以在冰芯电池的替代品出来前，他只能挨宰。否则别的公司抢的多了，客户流失之痛是哪个大企业都无法承受的。
王正宇现在玩的就是改编版的饥饿营销策略了。反正他现在不可能无限量的供应冰芯电池。每块电芯的寿命大概是三年左右，而且没有太多回收价值，他现在要做的就是把握住电池的使用周期，慢慢的跟这些国际大型企业周旋。
这是很得罪人的事情，不过王正宇却不在乎。他立足于华夏本土，他在华夏本土的销售价格也并不高，不可能受到干预。至于那些国际龙头企业，早已经恨的他牙痒痒了，比如微软。估计把他生吞活剥的心都有了。就算是跟天书科技表面上一直大谈友谊的苹果，估计都在背后对他咬牙启齿。但那又怎么样呢？
不爽你可以不买，反正王正宇不愁卖。
你可以找所在国家的政府启动反垄断调查，大不了这些电池我不往你们国家出口了。到时候看看是谁的压力更大！
这些东西王正宇早已经想的很清楚。所以对于坑上一笔这些大型企业，完全没有任何心理压力。开玩笑，这些大老板都有钱。还在不停赚钱。不坑都对不起他们的赚钱能力。
所以当李煕建主动问他的想法后，王正宇想都没想就开口了。
“这样吧。每天五万块电芯，我们可以按照基本价260美元一块提供给三星电子。如果三星电子需要更多的配额就等加价了。每加两万块电芯，这增加的部分电芯，就加5美元，也就是说每天五万块的基本价不变。如果您要七万块，这增加的两万块电芯，就是265美元，如果是九万块，再增加的两万块电芯就是270美元，我的意思是李总大概明白了吗？”王正宇好整以暇道。
标准的阶梯价格，不过倒是很好算，李煕建在脑海中随便过了一遍，便大致估算到如果按照这种加价方式的话，如果按照他预想中的每天三十万块电芯的提供量，每块电芯的均价就差不多要290亿美元，比基本价每块高了30多美元。
算清楚了账之后，李煕建的脸色又黑了几分。每块电芯加价30美元？对面那个年轻人还真敢开这个口啊！
“王董事长，三星电子能接受您的基本价格，但是这阶梯价格实在太过荒谬了！”李煕建摇头道。
“李董事长，跟您说实话，实在是产能问题啊，大家
