我的老婆是买的(内涵章节)-第34章
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女老板客气的说道:“乱了点,随便坐吧。”
坐好后,我说道:“是这样的,我现在手里有一个工程,需要预装橱柜,你这里呢,我是转的第一家,同时我对这个东西也不太了解,所以我想你能给我一个比较中肯的报价,同时呢,也多给我讲讲你们这个东西的,我再做一下了解,如果价格和质量上都差不多的话,我就用你们的。”
老板娘问道:“你需要多少呢?”
其实我也不知道具体的需要多少,二哥没有跟我说具体的数目,随口说道:“大概需要500多套吧。”
老板娘接着问道:“那你们是需要木制的呢还是不锈钢的呢?”
我实话说道:“这个我们还没定下来呢,我呢,现在主要是了解一下市场,看一下价格,再就是比较一下性能,希望你能给我介绍一下。”
老板娘拿出了几张宣传画递给我说道:“这是我们厂生产的,我们是厂子设在北京的一个办事处,在这里只是做一些零散的小活儿,主要是针对一些非标准的户型,我这里有一份价格表,你看一下。”说完递给了我一张单子。
老板娘接着说道:“还有就是不锈钢橱柜和木制的橱柜的差别,不锈钢橱柜要比木制的柜子结实耐用一些,但木制橱柜比不锈钢橱柜的外型要漂亮一些,同时呢,不锈钢的橱柜价格要比木制的便宜,所以从价格性能比上来看,不锈钢的要比木制的好。”
我暗自揣摩着她的话,她是厂子里设在北京的办事处,这话上就有点毛病,办事处这里放这么多的原材料干什么呢,外面不是以摆放样品为主,而是以生产为主,而且她还大力的推介不锈钢的产品,看来她这里有做出500套橱柜的生产能力,自己做当然要比卖别人的赚的多。我想把她的语病揭破,但又一想,先从她这里了解一下市场也好,最起码她在竭力推介她的产品的时候会多让我了解这个东西。于是我问道:“不锈钢的东西怎么分出好坏来呢?”
她说道:“一个是用板子的厚度,在就是从钢材的质量上分辨,我们这里的板子有太钢的,武钢的还有进口的,猛然的看上去没什么区别,但是用的久了就显出差别来了,好板子用久了也不会出现黑点,但普通的板子用上一段时间就会有黑点,擦也擦不掉。”
我把她给我的报假单又递给她说道:“那这样吧,你给我把这个报价单改一下,把各种型号的价格都报上,千万别按着原材料的价格报啊,但也别按着卖一套的价格报,我们回去再研究一下,同时呢我也再问一下价格,如果价格和质量都合适的话,我还是那句话,就用你们的。”
老板娘笑了笑说道:“你先稍等一下,我问一下我家老头子,看这个价格上怎么定。”说完拿着手机出去了。
我站起身来,走到旁边看他们的不锈钢板,看了半天我也没看出个好坏来。
老板娘笑着回来了对我说道:“哎呀,找不到我们家老头子,你看这样好不好,你先去问一下别处的价格,问好了,咱们再谈?”
我暗自的赞叹道:“是一只老狐狸。”我对她也笑着说道:“那好吧,我看看去,反正也不忙着定呢。”
她赶紧的说道:“那你把你的联系电话留一下,我让我们家老头子回来了跟你联系。”
我接过她递过来的纸笔在上面画了几下走了出来。
老板娘把我送出了店,还热情的跟我挥手作别,我推上自行车接着向建材市场里面走去。
两旁的门口大多是卖地板砖,灯具,还有就是木板的,终于又在一个拐角处看到了一家卖木制橱柜的,老板是一个年轻人,跟我的岁数差不多,见我进来就笑着迎了过来说道:“你好,家里装修吗?”
听口音跟我们老家的口音很相象,我也故意用家乡话问道:“老板,你这里的橱柜怎么卖啊?”
他大概是也很久没有听到乡音,也可能是出与职业习惯,跟我套近乎,没有回答我的问话而是问道:“你是那里的啊?”
我笑着说道:“SJZ的啊。”
他喜道:“我也是啊,你现在在这里住啊?家里要用,咱就便宜点,来,快坐吧。我好长时间没回去过了。”他一边说着一边找来一把椅子放在了他的桌子跟前。
我拽了过来说道:“我也好长时间没回去过了,不是家里用,是有一个工程,要预装这个,我二哥把这个活儿揽了下来,让我出来问问。”
他给我倒了杯水递给我说道:“这样啊,你需要多少呢?”
我说道:“大概500套左右吧。”
他翻出一个本子来,看了看说道:“要是这样的话,咱们是老乡,我也就按着公司的价格给你,我不赚提成,那边那几套,最南边的那套2320,中间的那套2980,最北边的那套4630,这些都是不含税的价格,做工都还可以,跟现在市场上的HAIE的是一样的材质的。我们卖2320的他们要卖到4000多呢。”
我笑了笑说道:“这个我不能做主,但还是能说上话的,你给我几张宣传画,我回去跟二哥说一下,主意还得他拿啊。”
小伙子利索的从桌面上拿出了几张宣传画,然后把上面的价格改了一下递给我说道:“这个价格在市场上你再也找不到的。”
我把他递给我的宣传画装进了兜里然后问道:“这是你开的店吗?”
他笑着说道:“我,呵呵,我那行啊,店是公司的,我们只是业务员,在北京这边一共六个,轮流在店里值班,不值班的都出去跑工程。什么时候有时间了,咱们在一块聚聚,都是咱们哪儿的老乡。”
我拿出了一根烟递给他说道:“好啊,我也好长时间没见过老乡了,你们做这个一定很辛苦吧。”
他摇了摇手说道:“谢谢,我不会,辛苦到是不怎么辛苦,就是现在生意难做。”
我也深有同感的说道:“是啊,我们这些在外面飘着的人不容易啊,对了,木制的好呢,还是不锈钢的好呢?”
他思考了一下说道:“还是木制的好吧,一个是外观上漂亮一些,再就是比较耐用,但不锈钢的便宜,我们厂子里也有,运到这里卖不划算,所以也就没往外面摆,在这里木制的卖的好,这里有钱人多,一个普通的房子就70。80万,买的起房子就配的起鞍,但也有少数的人找不锈钢的。”
我接着问道:“那你们的橱柜是用什么做的啊?在厨房里又是水又是火的,能受的住吗?”
他拿出了一小块的木头说道:“就是这个,高密度防火板,进口的,在水里泡上十天也不会变形的。”
我站起身来走到他的橱柜跟前仔细的看了看,就是几块模板用螺丝上到一起的,其他也没看出什么特别来,于是我有点蒙他道:“这种板子也不贵啊,我看一个橱柜也用不了五张吧,为什么你们的橱柜就卖的这么贵啊?”
他笑着指着柜子说道:“单纯的板子是不贵,你看到这层膜了吧?这个贵,而且贴这层膜的机子就100多万,贴了这层膜之后能延长柜子5年的寿命,而且你看这些棱角,用这个膜一贴,象整体的一样,看上去舒服多了吧。”
看来他给我的价格还是高,膜能比板子贵?骗鬼去吧。我一会出去问问板子的价格,不行就找几个木工做,怎么着也比买他们的省钱。
我打定了注意说道:“那好吧,我先回去跟我二哥说说,看看他什么意思。”
他赶紧的说道:“那你留下一个联系方法吧,以后咱们也好联系,有点什么事,相互的帮助一下,也方便啊。”
我笑了笑拿出了一张名片递给他道:“有时间了到我那里去坐坐,这是我开的一个店。”
他拿起名片羡慕的看了看说道:“行啊,丁哥,自己干了吧。”说完也拿出了一张名片递给我。
我看了一眼,中间写着马立国,业务经理,很大众的一个名字,我对他笑了笑说道:“也是混呗,还凑合着能吃口饭。”然后把名片装进包里,说道:“那我就先走了,以后咱们再联系。”
看看外面的天色已经有点晚了,各个店都开始收拾摆在门口的东西,我也只好骑上车子回去了。
第五十章 学会圆滑
50跑步回来,小张已经来了,看到一辆车堵在了我的门口,纳闷的骂道:“谁他妈的把车堵我门口啊。”绕过车,冲着正在擦柜台的小张喊道:“小张,谁把车堵咱门口了,你干什么呢,堵这儿还做不做生意了?”
小张扔掉抹布神神秘秘的小跑着过来,凑到我的耳边说道:“丁哥,哪天哪个醉鬼又来了。”
我刚想说哪个醉鬼也不行,但脑子里转了个圈,想了起来,可能是大哥或者是二哥吧,哪天他们喝醉让这小丫头看到,现在竟然给他们按上了个醉鬼的美称,我轻轻的拍了一下她的头板着脸孔说道:“怎么说话呢。”
她吐了吐舌头,扮了个鬼脸,跑走了。
屋子里,大哥正坐在我的椅子上玩电脑,看我进来笑着站起来说道:“三弟,又出去锻炼了,呵呵,比我们这些老头子都爱惜生命啊。”
我把运动衣甩在了沙发冲他笑着说道:“都成习惯了,要不出一身汗,整天的憋的慌,对了,大哥,你今天怎么来了?”
他随手把桌子上的电脑关了说道:“你象个兔子似的,我来晚了上哪儿找你去啊。来是想跟你说点事儿。”
我呵呵的一笑说道:“大哥,你可就太抬高我了啊,什么事儿,给我打个电话,我还不比兔子跑的还快的跑你哪儿听候使唤啊。”
大哥说道:“还是上你这儿来说方便啊,就是上次咱们做的哪个,我想接着做,挺来钱的。怎么样,这次给你20%的股份。”
由于二哥早就跟我说了这个,我考虑着也是这个样子,所以大哥再跟我说,我也早就想好了话塞他,站在盆子边,洗了一把脸说道:“大哥,那二哥怎么说的?”
大哥走到我的跟前,把搭在盆架上的毛巾递给我说道:“你二哥啊,他说他有别的买卖,不做这个了,让咱俩接着做。”
我接着问道:“那他还给找军车吗?”
大哥渡回到沙发上,坐了下来说道:“你二哥说现在军车管的严,不好找,用普通卡车运也行啊。”
我也挨着大哥坐到沙发上说道:“昨天二哥也找我了,说让说说你,其实也不是军车难找,他觉得咱们要接着做这个事情,怕出风险,我呢,我无所谓,平民一个,真有事了,大不了一跑了之,那你们呢?能跑吗?混到今天这个地步也不容易了,犯不着跟这点钱较劲啊。”
大哥大大列列的说道:“没事,怕什么啊,那边有刘运行兜着,这边的销售关系已经混熟了,能出什么事啊。”
我对大哥笑了笑说道:“恐怕是不行啊,上次回来,我没跟你细说道上的事儿,一路上查的很严,除了军车和警车,过往的车辆一个不落的查,能回来,就是沾了二哥找的军车的光啊。”
大哥拍了拍我的肩膀说道:“呵呵,还是你嫩啊,谁说一定要走旱路啊,走水路过来,我们从天津接货,放心吧,那边的关系我已经疏通了,不会有事的。”
看来大哥是一门心思的要接着做这个了,我怎么推辞他才能不得罪他呢?我想他还是怕出事的,毕竟他混到现在这个样子还是花了不少的心思的,于是说道:“大哥,刘运行在山东能吃的开,在天津就不见得吃的开,管这个的也不是一个部门,疏通也不是一句话,那需要多年的经营,你现在就单凭一个人的保证,就认为不会出事,那真的不好说啊。要真想干的话,为了提高安全系数,你就得拉上二哥,二哥的路子比我们都野,而我可以说除了跑跑腿之外,就什么也干不了,所以说,我同意不同意这些都是次要的,关键是你怎么能把二哥打动。”我又把这个皮球踢给了二哥,让他们去决定吧。
大哥闷着头想了半天才说道:“那好,你这里就算说定了,我再找找二弟去。”
我暗自的摇了摇头。君子爱财取之有道,这个东西偶一为之,还说的过去,象大哥这个身份,要是放弃了正业,一门心思的去做这个,就有点本末倒置了,二哥说的对,有正当的生意不做,去做哪个,这不是自己把自己往死路上逼嘛。看来大哥还真是有点被这次的顺利冲混了头脑,谁能劝他呢?我不由得为他担起心来。要知道他翻了船,一定也会把我和二哥牵出来的,现在二哥把我安顿下来,可能就是为了给他来个釜底抽薪,断了他的这个念头。
大哥又在这里呆了一会儿,说了一些没什么营养的话走了。
大哥的过来,就象他的车堵在我门口一样,让我心里堵的慌,看着他钻进堵在我门口的车里,我的心病终于算是去了。毕竟二哥的套路是对的,没有人