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第127章

我的老婆是买的(内涵章节)-第127章

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销售方案之间总会存在矛盾的,所以今天他要给我的销售计划挑刺儿了,我反而会觉得安心,可是他没这样做,那就说明我的销售计划有很大的弊病,他不屑于给我挑这个刺儿。
    我过过身去,给他点了烟,说道:“你到这边时间不长吧,但我知道你已经有销售计划。咱们都是年轻人,别打太极,没意思,玩就玩点猛的。说吧,你对我有什么要求,只要是我能办到的,我都满足你。但也希望你能真心的帮我。”我自我感觉说的很真诚了。
    梁浩天把玩着手里的香烟,等了好一会儿才说道:“那好,我就说说这个计划吧。做地产生意的,没有知名度,你就是再耍小伎俩,也是白费。你的那套计划,应该是加在知名度上实施的计划。你想啊,买房的,他仅仅的靠听到的一个小道消息就会来买你的东西?是不是太草率了点。所以我觉得你应该加大广告的力度,没有投入你就想让他产出,不可能。”
    我点了点头,示意他接着说。
    梁浩天却象是突然哑巴了,在那里吸起烟来。
    我知道他这样说是想看看我的布袋深度,所以才会在我的计划基础上加了这么一个广告的词汇,不过他说的很在理。我看他不说话,也就说道:“你看需要多少广告费啊?”
    梁浩天到也不打结巴,直接的就说道:“一千万。”
    看来他是真的看不起我的这套方案,而且他一定也有了自认为很完美的的销售计划,只是在确定我有没有帮他实施他这个计划的资金罢了。
    或许他的计划是好的,可是他的态度适合做销售吗?我把销售权给了他,他给我办砸了怎么办?
    可是看他的模样,我对自己的销售计划开始缺少了信心。毕竟这是闭门造车造出来的。想当然的东西,只会是自己觉得好,不见得就适合市场。该怎么办呢?我犹豫了起来。
    我不用他,用谁呢?我下边没有一个是懂行的。这么一想,浑身不由的出了一身冷汗,这么大的工程,我也太儿戏了一点吧。没有一个专业的人员,就敢上。真是有点大胆的要命。
    其实我接这个工程也就是在赌。既然赌了,还怕他曲曲的一千万啊。我们都是生瓜,那也只好依靠他了。再说了,给了他支配权,又不是把钱给了他。他销的出去,那就是我的幸运,如果销不出去,我这儿不是还有三千万吗,也可以在琢磨别的。想到这里,我笑了笑说道:“我把一千万给你,销售权也给你,你还有什么要求吗?”
    梁浩天很惊讶的看着我,大概是没想到我会这么轻易的相信一个人,等了好一会儿才说道:“你没看我的销售计划,就敢把这个权利给我?”
    我笑了笑说道:“我说过,我有勇气,但没智慧,虽然我现在还不知道你有没有这个智慧,但我还是愿意相信你一回,毕竟我的人都是外行嘛。”
    梁浩天对着我笑了笑说道:“你真是有勇气,呵呵。哎,我服你了,冲你这个勇气,咱就好好的合作一把,不过,我先跟你说说我的条件。”说着眼神盯着我,看我的反应。
    我无所谓的摆了摆手,说道:“说吧,我知道你来这儿的,志不在销售员。但你没我手快,我抓住了这个工程,你没抓住,对吧?”
    梁浩天没有否认,只是点了点头,接着说道:“你比我厉害,这点,我不能不承认,我到这里来只是想承揽他这个房子的销售,并没想把这个房子买下来,也没有买他这房子的能力。既然你这么看的起我,那你也可以把房子的销售承包给我,当然,一切的费用还是需要你承担,我只是赚取佣金,你看怎么样?”
    我看他自信的样子,笑了笑说道:“恩,这是个很好的主意。但我现在还想按着我原先的销售计划走,你觉得按着这个计划走,能销售出多少房子啊?”
    梁浩天好象是听到了很外行的话似的,脸上带起了讥笑的神情说道:“销售没有确保数目的,但可以尽力而为,你的这个计划是个不错的计划,但制约性太大,户口你上哪儿去给客户兑现啊?做生意就得讲诚信,骗的了一个人,骗不了第二个。。。”
    我把玩着桌子上的笔说道:“我从不说谎话,能办的了的就办,办不了的就不办,我既然有这个承诺,那就说明我一定能办。你不是打算承揽了这个工程的销售吗,说说你的条件吧。如果合的来,你就给我支撑这一摊,如果合不来,那就一拍两散。”我说这话的意思,也是让他知道,跟我别开口开的太大了,没有你,我照样可以干这个销售。
    梁浩天看着我,等了好半天才说道:“要是这样,那销售起来,难度就小的多了,你也不用把你的工程分包给我了吧。”
    我笑了笑说道:“呵呵,我这样说只是不想你从我这儿赚的太多。还有,执行计划还得找个得力的人,没能力的不行,没经验的也不行。你在XX房产做的时间也不算短了,据说销售额还不错。呵呵,这就是我找你的原因。再有就是我这人懒,别人能帮我把事儿办了,我就想找个地方睡他一觉,这不算是很过分吧。”
    梁浩天也是笑了笑说道:“看来丁董是下了功夫了,那好,如果你真的相信我,那我就给你干,只不过我要吃众数的千分之一,这个要求也不算过分吧?”
    我算着这个众数的千分之一是多少。按着总销售额算,千分之一,也就是二十多万,不过要真能销售出去,这个数字跟我的收入比起来,那就太显得九牛一毛了,看来他的胃口还真的不大。
    我站起身来笑了笑说道:“没问题,你尽快的给我拿出一套你认为切实可行的方案来,大家商议一下,如果可行,那就开始实施。你觉得怎么样啊?”
    梁浩天见我站起了身来,神态不再居傲,也随了起来,郑重的点了点头说道:“谢谢丁董的赏识,明天我就把销售预案拿出来。”
    我点了点头,微笑着说道:“也别太累了,去吧,希望我们合作愉快。”说着,伸手拉了他,坚定的摇了两下,报以信任的目光。
    梁浩天回了我自信的眼光,转身走了。
    望着他离去的方向,我忽然觉得要跟小林谈一下。本来是许诺让他负责这一块的销售,现在又弄出了一个梁浩天,他心里肯定会不舒服,而且还可能会有抵触。
    看了看时间,也快要中午了,我随手拨了他的电话说道:“小林啊,在哪儿呢?”林伯正那边的声音很是嘈杂,大概还没回来。
    林伯正语气有点仓促的说道:“我和陈经理正往回赶呢,有事儿吗?”
    看来是坐公交了。我心里暗暗的高兴,他们还是很知道为我节省的,就房东姐姐这样的主儿,也能去挤公交,难得。我随着说道:“这样吧,你们别回来了,就在附近找一个饭店,我过去请请你们,顺便谈点事儿,找好了给我电话。”说完把手机撂了。收拾了一下东西,向了外面走去。
    我钻进车里,等待着。心里暗自的盘算,是不是给他们弄辆车啊?整天的向外跑,没车,也确实不方便,而且,这也是一个形象问题,如果没个象样点的车,你算什么大公司啊。
    可我现在没钱,上哪儿去买。不知道周重他们跟银行谈的怎么样了。这个也不能催,不是他们能决定的事儿,你催,反而会适得其反。
    既然不能买车,那就只能拿我这辆破车说事儿了,虽然破点,但它还是辆车啊。谁有了外事活动,就让他先开上,壮一下门面也好。
    正琢磨着这些呢,房东姐姐给我来了电话:“小丁,我们在XXX饭店了,已经叫了东西吃,你过来给我们买单,跟小林一起出门,这都什么啊,弄得跟个叫花子似的。”
    看来把担子压给谁,谁就会负这个责任,小林人也不是不张狂,但现在却知道为我节省了。看来也真是想做出一凡业绩啊。
    我飞车向了他们所说的饭店而去了。
    小小的店面,拥挤的人群,看来还真是一个省钱的地方。地儿是好地儿,可惜我无法在这里找到停车的位子,只好又向前面走了好远,才泊好了车,掂着向他们吃饭的地方去了。
    看来这里还真不是谈话的好地方,喧哗的如自由市场,相互之间的话语根本就无法听清楚。我挨着房东姐姐坐下,也就随意的跟着他们吃了两口,载了他们向回走了去。指开了房东姐姐,笑着问道:“小林,这几天,你觉得怎么样?”
    林伯正以为我是让他汇报这几天的工作情况呢,紧着说道:“总的说还是比较顺利的。我是这样打算的,先把内部的事情整理一下,再向外扩展。。。”
第三十七章塞翁失其马(7)
    我笑着摆了摆手说道:“我是说你感觉咱们的这个计划怎么样啊?”
    林伯正不解我的意思的问道:“计划怎么了?”
    我看着他,认真的说道:“今天上午,我找梁浩天谈了,他告诉我,咱们的计划有点欠考虑,你有什么意见呢?”
    林伯正惊讶的看着我,等了一会儿才沮丧的说道:“可能会有点难度,我跟你给我的那些人都联系过了,他们对这个都没兴趣。我正打算跟你说呢。你看咱们该怎么办啊?”
    我摇了摇头说道:“梁浩天跟我说了这个事儿后,我也正在考虑呢。可是越考虑就越觉得咱们这个计划悬乎。看来,咱们还得学啊!不过,现阶段还得赶紧的运筹这码子事儿,所以我想先让梁浩天把销售总管起来,你看这事儿行吗?”
    林伯正眨巴了眨巴眼睛,脸上依旧是平静着说道:“他行吗?”
    我笑了笑说道:“我对他调查了一下。他来这里还不到两个月,以前在XX房产,也是做销售的,业绩很好。到这边来,就是看中了这座房子蕴涵的价值。但我对他这个人的人性把握不准,所以想让你跟着他做,一个可以尽快的学到他的经验,再一个就是监督他的商业行为。你看行吗?”
    林伯正点了点头说道:“没问题,还有事儿吗?”说着就要站起来。
    我示意他坐好了,接着说道:“你有驾驶证吗?”
    林伯正犹豫着点了点头说道:“有,上学的时候就办了。”
    我把韩蓝配的那套钥匙扔给了他,自在的躺在转椅上,晃了一下腰身说道:“你尽快的给我办一下上学的那事儿吧,钱你找小张要。这里稳定一点了,我就上两天学去。我走了之后,车,你就先开着吧。还有,你得给我多看着点事儿,这一群人中,就你有学历,而且人也机灵。你在这里我放心。”
    林伯正拿了车钥匙,脸上激动了起来,等了好一会儿才道:“丁经理,谢谢你信任我,我一定会尽力做好的。”
    我依旧是懒散的仰在转椅上说道:“你说咱们这儿的人怎么安排一下呢?”
    林伯正沉思了一会儿才道:“我不知道。”看来他还是比较有自知之明的,背后论人是非,不是君子所为。再说了,人事的安排,问他也只是做个姿态而已。
    我拽了根烟扔给了他道:“呵呵,你啊。今天这是咱哥俩私下里谈呢,有嘛说嘛呗。我是对公司的组成情况不太了解,所以才问问你。你看咱们这里该设置几个部门,谁又该去哪个部门呢?。”
    林伯正听我这么一说,也就豁然了,说道:“我觉得,第一应该设置销售科,这是最主要的部门。还有就是审计科,这样也好监督销售中的各个环节。再就是财务科,管理资金和帐目。至于要不要办公室,着就无所谓了。”
    我点了点头说道:“你看人员怎么分配呢?”
    说到这里,林伯正又沉默了,看来他不愿意搀和在这里面,免得将来落得了埋怨。
    看他这样子,我也就不再强求他了,说道:“是啊,销售部门是最主要的,咱们能不能成功要全靠这个部门了。你看这样好不好,梁浩天的主管,你和周重两个人算是副手,多跟他学学东西,咱们的目标不是卖完这个楼就了事,等卖完了,还要接着干呢,所以,经验是最重要的。再有就是审计部门,你看老张合适吗?”我盯着他,逼他表露一下自己的态度,以示我不仅仅是在他面前做这个姿态的。毕竟这不是扯闲话了,是关系到大家的前途。
    林伯正不禁我的逼视,低了头说道:“丁经理的眼光确实毒辣,在你手下,都能人尽其才。”问他话呢,高帽到给我戴了一顶。
    我暗骂一句:“来这里才两天,就学奸猾了。”但还是呵呵的一笑说道:“拍吧,你就拍我吧,怎么不来点高瞻远瞩啊,雄才伟略之类的。你啊,滚你的蛋吧。呵呵,记住啊,车不是给你个人开的,公司里有了外事儿,你就是司机,累死你。”说完站起了,去旁边接水喝去了。
    林伯正也随着呵呵的笑了道:“我真是觉得老高挺适合这个工作的。

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