海魂(闪烁)-第855章
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司，发展成为了海军的二号战机供货商。
借着战争期间的大批订单，以及地方政府的强力支持，冯祥楚离他的梦想越来越近了，也许，在最初的时候，冯祥楚都不会想到他能够取得现在的成就。当然，让他没有想到的还有很多，包括哈飞今后的发展。
从冯祥楚的发家史上也能看得出来，他经历了很多的波折与坎坷，甚至数次面临破产的威胁，特别是在09年到14年间，冯祥楚甚至多次想过要改行转业。可他坚持了下来，而且笑到了最后。
另外，冯祥楚与段玉麟的短暂合作，以及他在随后所表现出来的敏锐判断力，这些都证明，他是一个真正的产业家，而不是一个投机商人，这也正是哈飞能够成功的基础，同时是冯祥楚本人能够成功的基础。当然，这也正是冯祥楚等一批在战争中发展起来的资本家的特点，立足于产业，而不是投机，使他们最终获得了成功。
第十九节 产业联盟
冯祥楚是帝国的名人，还在军校的时候，谈仁皓就知道冯祥楚的事迹了，后来在海军装备技术办公室工作的那段时间，谈仁皓有很多机会接触到一些与海军无关的资料，这其中就有冯祥楚的个人档案。也正是从那个时候开始，海军将哈飞选入了供货商名单，随后就与哈飞展开了合作。
从个人感情上来讲，谈仁皓是比较佩服冯祥楚的，之前他搞不清楚冯祥楚在哈飞里的位置，主要是现在的哈飞已经不是冯祥楚创办时的那个样子了，直到这时候，谈仁皓才知道，冯祥楚是哈飞的总经理，也就是哈飞的最高管理者，至于冯祥楚是不是哈飞的当家人，也就是拥有者，董事长，那就不得而知了。
最让谈仁皓敬佩的就是冯祥楚拒绝投机的经营理念，当初冯祥楚与段玉麟分道扬镳，正是因为段玉麟是个投机商，而冯祥楚一直抱着干实业的想法，两人的根本观点都不一样。另外，冯祥楚的坚强与坚持也是值得佩服的，在逆境中，他没有倒下，并且抓住了最宝贵的机会，最终获得了成功。第三个让谈仁皓佩服的就是冯祥楚的敏锐判断力，不说别的，当初他敢与哈尔滨地方政府签署购买土地的合同，就证明冯祥楚是个真正的商人，只是在更多的时候，别人都认为他是个飞行家而已。那块土的就是现在哈飞的厂址，因为购买时间早，所以价格非常便宜，如果等到哈飞发展起来再去购买土地的话，恐怕就要增添不少的成本了。这不但为哈飞节约了不少钱，而且在哈飞迅速扩大规模的时候。从没有出现过因为没有土地建厂房，而无法继续发展的问题。
总体上。谈仁皓仍然把冯祥楚归为商人，而不是科学家，也不是工程师。就谈仁皓所知。冯祥楚设计的最后一款飞机就是“狼鸠”，而且冯祥楚只是名义上的总设计师，实际上，当时他主要是在争取海军的订单，因此大量地设计工作是交给别的人完成的。现在。冯祥楚基本上已经不参加飞机地设计工作了，而他做的最重要的贡献，就是以他的经验，以及对飞机的理解，来指导别地设计师与工程师，并且把握住哈飞的发展方向。因此，在更大的程度上，冯祥楚已经是个商人了，一个以实业为基础，朝着自己的理想前进的商人。
当谈仁皓坐到了饭桌旁的时候。他觉得自己对冯祥楚的判断有点问题，特别是在谈仁皓注意到另外几个人的时候，才真正的意识到，冯祥楚还算不上是个商人，最多只能算是一个将飞机制造业向商业化方向推进的工程师，因为。在另外几个哈飞地高层领导中，没一个可以算得上是飞行家，甚至没有一个人真正的懂得飞机，他们全是商人，那种拿着钱去投资，然后牟取高额回报的，真正意义上的商人。
这顿饭吃得并不舒服，不是饭菜不可口，而是太美味了。甚至让谈仁皓彻底改变了对东北菜的看法。让谈仁皓不舒服的是那几个哈飞高层在饭桌上表现出来的态度。谈仁皓数次想提出价格的问题，可结果话说到一半。就会被挡回去，或者是被打断，或者是被人转移到别的方面去。反正，在两个多小时里，谈仁皓没有能够说一句正经话，也没有听到一句正经话，这让他觉得自己宝贵的青春被消耗在了酒肉饭菜之中。
同时，谈仁皓也注意到，冯祥楚与另外几名高层之间的关系并不怎么样，最多只能算是面和心不和，有的时候甚至是在相互掐脖子了。最初，谈仁皓还觉得有点奇怪，冯祥楚是哈飞的最高管理者，另外几个人虽然也是高层，可都是冯祥楚的手下，为什么会出现内斗的情况呢？看来，这家有十几万人地工厂的内部情况也不简单。
“谈将军奔波一天，大概也累了，我们今天就到此为止吧。”冯祥楚结束了宴席。“谈将军，就由冯某送你回去吧。”
谈仁皓没有拒绝，他本来就是坐冯祥楚来地，现在都半夜了，叫他到哪里去找车？而海军办事处还在厂区的另外一端，走回去的话，那恐怕得走上两三个小时了。
众人也纷纷告辞，冯祥楚留在了最后，谈仁皓则装着给副官吩咐事情。
“谈将军，请吧。”送走了其他人后，冯祥楚这才走了过来。
“冯先生先请。”
两人相视一笑，然后一起离开了餐厅。
“谈将军不介意陪冯某走一走吧？”冯祥楚没有让司机把车开来，“上了年纪，这种场合去多了，身体就变差了，经常感到胃不舒服。”
“冯先生年轻有为，不会这么快就认老吧？”谈仁皓觉得冯祥楚的身体还是很健康的，至少要比酒桌上另外几个人看起来健康得多。
“有的时候不认老都不行。”冯祥楚迈开了脚步，朝着厂区的另外一头走去。“谈将军这次来的目的，我早就知道了，听说海军明年的经费要削减很多？”
谈仁皓点了点头，这个问题没有什么好隐瞒的，哈飞这么大家厂，如果没有点内幕消息的话，那就根本不可能在竞争中生存下来，而内阁政府限制军费的事情是无法保密的。
“在冯某看来，海军的困难，就是我们的困难。战争打了5年，5年来，帝国军民上下一心，你们在前方战斗，我们在后方战斗，为的都是一个共同的目的。在民族生死存亡的关头，每一个帝国子民都将把社稷兴衰，民族兴盛当作自己的己任，所谓天下兴亡，匹夫有责就是这个道理！”
谈仁皓没有去接话，他装在在看附近的那些厂房，如同此时帝国内的其他工厂一样，哈飞的所有飞机生产车间都在24小时不停地连轴转。工人是分成两班地，每班1刻、时。每十天才有一天的假期。而在平时，帝国规定是每天的工作时间不得超过1训、时，同时每十天有两天的假期。也许工人们的工资并没有增加多少。可并没有因此而出现工人罢工的活动，正如同冯祥楚所说的一样，每一个帝国子民都在这个时候为自己所热爱的祖国做着贡献，这也正是帝国军队在前线能够战胜敌人的强大基础与动力。
“价格的事情，我们也一直在考虑。”冯祥楚放慢了脚步。“实际上，现在工厂的利润已经压到零了，也许谈将军不知道，现在还有几笔应该在25年支付的款项没有到位呢。我们也能够理解海军的难处，可工厂要维持正常的运转，就要给工人发放工资，就要让工人填饱肚子，如果连这个都不能保证的话，那么工人还怎么工作，工厂还能继续开工吗？”
谈仁皓微微皱了下眉毛。他没有想到问题有这么严重，也许这仅仅是冯祥楚讨价的说辞。
“谈将军，你对飞机的制造过程有多了解？”
“愿听冯先生指教。”谈仁皓不想让别人觉得自己是个专家，他也确实不是专家。
“飞机的主要成本其实不是由工厂决定的，而是由下游厂家决定的。”冯祥楚没有绕弯子，“以即将投产地‘鹏’式轰炸机来讲。由我们直接生产的零部件只占了四成左右。发动机是沈飞提供的，水平尾翼是由南飞提供的，另外，大量的零件是由一些小厂提供的。我们在计算成本的时候，在这方面根本就没有提价，多少钱买进来，就多少钱卖给海军。而在另外的四成中，我们的利润相当微薄，除掉了工人的工资。设备的折旧费之后，甚至还要亏损。上个月。我们才总结了26年上半年的经营情况，结果出现了亏损。虽然亏损并不大，但是长此下去，肯定会出问题。”
谈仁皓仍然没有急着开口，这些问题他也在考虑。
“所以，真正要控制价格，唯一的办法就是让下游厂商降价。”
“冯先生，那么现在有多少厂商在与哈飞合作呢？”
冯祥楚朝谈仁皓看了过来，然后笑了起来。“至少也有200多家。”
“这就是个新问题了，我们不可能找200多家厂商单独谈判吧？”
冯祥楚笑了起来。“看来，谈将军并不是一无所知啊。这确实是个问题，那么，谈将军知道产业联盟吗？”
谈仁皓微微皱了下眉毛，这是第二个人向他提起“产业联盟”。
“虽然不可能找那么多的厂商单独谈判，但是可以与产业联盟直接谈判。”冯祥楚微微迟疑了一下，“可冯某认为，就算海军找产业联盟谈判，结果也不会好到哪里去。”
“为什么？”谈仁皓知道冯祥楚还有话没有说出来。
“因为产业联盟本身只是个招牌。”冯祥楚苦笑了一下，然后摇了摇头。
“还请冯先生赐教。”谈仁皓知道关键性问题就要浮出水面了，他可不会放弃这个刨根究底的机会。
冯祥楚沉默了好久，在走出了几百米后，这才说道：“谈将军知道我以前的那个合伙人吗？”
谈仁皓先没有明白过来，可他确实知道。“你说的是段玉麟？”
“对，看来谈将军还是下了工夫来做这件事地。”
谈仁皓勉强地笑了一下，他当初在看冯祥楚的个人资料时，可没有想到有朝一日会与这个帝国的飞机制造业的巨子面对面的交谈，而且还是在为数十亿的大笔订单进行谈判。
“实际上，现在的产业联盟本身就是由段玉麟这伙人控制着的。”冯祥楚的话说得并不大声，可他也没有丝毫的畏惧。“也许你不会相信，段玉麟并没有销声匿迹，在与我分道扬镳之后，他注资沈飞，然后又入主南飞，在其他几家飞机厂，他也有股份。可以说，他的投机是很成功的，除了在哈飞没有什么股份之外，他在其他的飞机厂都有自己的代言人。”
谈仁皓暗暗一惊。“你是说，他才是幕后大老板？”
“不，他还算不上，他最多算得上是个小老板。是数十个小股东中的一个而已。”冯祥楚苦笑了一下，“现在，帝国一共有六家大型飞机厂，主要为海军供货的有三家，主要为陆军供货的有三家。包括哈飞在内，这六家大型飞机厂的大部分股权实际上是控制在四个大家族，以及数十个小老板手里的，段玉麟几是一个小股东。除此之外，这些人还控制着飞机制造业的外围产业，也就是那些下游厂商。”
“也就是说，价格是控制在他们手里的？”谈仁皓咬了咬牙。
“对，价格是由他们定的。”冯祥楚点了点头，“如果哈飞不是我一生的心血，是我父亲在临终前都没有能够实现的梦想的话，也许我早就离开了哈飞。现在，我不过是哈飞的经营者，而不是哈飞的拥有者。”
谈仁皓长出了口气，这与海军以前的名门望族有点类似。
“不知道谈将军对美国的飞机制造业有多少了解？”冯祥楚从谈仁皓的目光中得到了答复，“相对而言，美军所获得的飞机的采购价格比我们低得多。拿美国海军的F6F来讲，单价不过4万美元，就算把汇率算进去，也要比我们的‘金鹰’低得多，为什么？”
谈仁皓也在问为什么，接着，他就明白了过来。“冯先生，你是说，有人在发国难财？”
冯祥楚笑而不语，他的话已经说到位了。
“看来，要把价格降下来，还真不是一件容易的事。”
“谈将军，冯某虽说不上是什么正人君子，但冯某一生问心无愧。作为帝国臣民，冯某能有今天，都是因为冯某生在帝国，并且得到了众多的机会。作为军人，你们可以在前线杀敌报国，而冯某只能在后方为国效劳。冯某没有什么可以保证的，只能尽其所能的协助海军，就如冯某之前所言，要想降低价格，就得在那些人身上动脑筋，而不是去压榨工人。”
谈仁皓微微点了点头，不用冯祥楚多说，他已经知道了其中的玄机。
第二十节 玄机
次日，海军司令部派来协助谈仁皓的几名军官到达了，随后关于降低飞机采购价格的谈判就正式开始了。
在与冯祥楚谈过之后，谈仁皓对谈判
