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第70章

生活在明朝 作者:某某宝(起点vip2012.11.30完结)-第70章


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    接连在坊子里泡了几天,此次推出的新鞋样子有了眉目,苏瑾便想着去丁氏那里一趟,不是为了银子,而是为了皮毛之类的货物并绣娘等人手问题。
    她去时丁氏恰巧忙刚刚忙完,见了她便笑,“你家鞋铺子的事儿解决了?”
    苏瑾听得她问便晓得不是丁氏帮衬自家,也不是常贵远,莫非真的是那陆仲晗?这倒让她有些好奇了。一边笑着回道,“解决了。没想到这等小事居然惊动了夫人。”
    丁氏略带遗憾地笑道,“我还等着看你这小丫头有什么好法子没有呢。这下没戏可看了。”
    苏瑾呵呵笑道,“夫人原是等着看苏瑾出丑呢。幸得夫人引荐,识得孙公子,由孙记出面助我们,还能有什么难事儿?听闻那钱老爷仍然走他家早先定好的路子,不和我家争生意了。而我家现下正和孙记在谈着入孙记发卖鞋子的事儿呢。”
    丁氏点头,“毓培前两日来倒与我提及了。说是你那里出了新的鞋样子?”
    苏瑾道,“正是呢。今儿来实是为这些新鞋样来求夫人了。”
    丁氏摆手,“我早有话在先。是你一直不来找我,我早等着你呢”
    明月和繁星在一旁都笑,“我们可是头一回见夫人上赶着帮人地。”
    苏瑾连忙起身道谢,又有些赫然道,“苏瑾早先想过要制一副小玩送把夫人消遣地,家中铺子突地出了事,一时忙乱,只好下次再带来与夫人玩。”
    丁氏笑道,“好。天一日比一日冷。我也愈发不想出门。忙过这些日子,你们自来玩。”
    苏瑾点头应下,才说起来意。
    丁氏听完她所求之事,笑了,“这两样我这里最不缺。叫明月替你到铺子里传个话儿便是。只一样,绣娘只能把你用几天,做好鞋样子,拿来我瞧瞧,若是这鞋子可做,我再叫人替你寻几个针线好地。”
    苏瑾连忙起身行大礼拜谢。
    有了丁氏的帮助,事情进行得甚是顺利,苏瑾用了五六天的时间,便将此次所做的新品,都出了鞋样。时间缓缓流逝,已到十一月中旬。这些日子她忙,合约是差人送到孙家的,前两日张茂全来了一趟,说孙家二夫人一行到了,孙毓培不得空儿,等过了这几日再面谈合约地事儿。苏瑾也趁机问了问孙家的重新开张的准备事宜,听闻一切都在有条不紊地进行着,便也放了心。
    这次做出的二十多款鞋子,从外穿的冬鞋到室内所穿地软底绣鞋,并胖大宽松舒适的居家鞋均有。大多是她综合当下和记忆中的鞋样融合在一起的,虽然并不出格,但略微改动,便出了新意。
    苏瑾拍拍手,看着一排整齐的鞋子,向苏士贞笑道,“爹爹,这二十多款的鞋子,一样做四五个鞋码出来,摆在架上也是一百多双了,应该够孙记的一面货柜了罢?”
    苏士贞点头,“却是够了,你别忘了还有不同颜色地鞋面呢。”
    苏瑾笑呵呵地道,“确是我忘了。”
    众人笑了一回,苏士贞与她出了坊子,在回家的路上,苏士贞道,“听闻孙公子的母亲已到了归宁府?”
    苏瑾点头,“张叔前日午后来说过,是当日傍晚的船。”
    苏士贞拈着胡须思量一会儿道,“昨日休整一日。现今已快午时,倒不好去拜见了。下午叫你常妈妈陪你去置些礼,明日去拜会一下罢。按说生意场上的事儿,该爹爹出面……”
    苏瑾笑道,“好。我正想和爹爹说这事儿呢。不劳您去。以我说,不若一会儿叫人去给常婶婶送个信儿,由她陪女儿一道去。总是生意场上地人,常婶婶想必也是愿意地。”
    苏士贞笑道,“这倒是个好主意。过后午你若没事,便亲自去一趟罢。按理你常叔叔打货的船也该回来了。”
    下午的时候,还未等苏瑾去常家,孙毓培急步匆匆的来了。看他匆忙的样子,脸上带着风寒之色,象是在外面奔波了许久,苏士贞忙让他到正房吃茶。
    孙毓培微微一笑,跟着进去,“晚辈不得久留,此来是看鞋样并签合约地。”
    苏瑾忙叫梁直去坊子里送信儿,立在苏士贞一旁问道,“敢问孙公子对合约可有异议?”
    苏毓培摇头,“合约写得甚是公正。并无疑议。”
    苏瑾这次是供货商的角色,从生意的角度来讲,这纸合约,孙家应得大头利,而她家是小头利。写得确实客观公正。
    不多会张荀和制鞋的师傅将那鞋样子抱来,在苏家正房的桌上一溜排开。鞋面皆是用最好地缎面,绣花的配色都是丁氏铺子里有经验的绣娘帮着配地,针线做工苏瑾更是不厌其烦的与那些针线大娘们说。对这些鞋子苏瑾还是有信心的。
    孙毓培大约是真的很忙,大约是对这些鞋子有信心,粗略看过,便与苏士贞签了这合约。这纸合约最终按孙毓培的建议,只签了归宁府分号地。若鞋子卖得好,到时再改签合约不迟。
    苏士贞也无异议。
    苏瑾便趁机问侯孙二夫人,听孙毓培说孙二夫人因坐船身子不适,现下闭门歇息,她便打消了去探望的主意。反正合约已签下来,便可以放心大胆的生产鞋子了。
    离孙记开张只有半月之久,自家每款每色至少要备三双鞋子。时间也紧得很呢
    孙毓培坐着与苏士贞叙了几句闲话,便又匆匆离去。
    苏士贞拿着这一纸合约笑了笑,向苏瑾道,“你在家罢。我去坊子里瞧瞧,安排人手开始做活。”
    苏瑾点头,这算是她家生意的新起点罢。
    便出了正房,去铺子。这些日子她除了去丁氏那里两回,一次巷子也没出过,铺子里也少来。立在柜台边上看街景,一刻钟的功夫,竟过去四五个身着儒衫的读书人。
    诧异的道,“这些书生大冷天的往哪里跑?莫不是去清源山上?”
    梁直嘴里含着一块梨膏糖,含糊不清地道,“听来买货的人说,有个什么先生在书院讲学咧。好多人都赶着去听。”
    “讲学?”苏瑾皱眉,“讲什么学?”
    梁直摇头,“不晓得呢。”
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                  094章 孙二夫人(一)
    拜坊孙二夫人的计划落了空,苏瑾便将为丁氏做好的两双小羊皮靴子包了,又将这些日她使人做地楠木麻将牌装好,带着梁小青去盛府走走。
    对丁氏其人,苏瑾心头只是浓浓地感激,自己何德何能得她如此相助?因而心理上更上加亲近。她能回报的不多,金银玉饰等物想必丁氏也不稀罕她。今儿这两样皆是她用心的制作地,以自己真心的情感回报她,是苏瑾现下能想到的最好法子。
    早饭过后起身,到盛府才刚辰时末。乘着小轿到达二门处,苏瑾抬头远眺,西北花园处那一棵一棵耸立的池杉树,现在看起来,竟是格外的萧瑟。
    明月闻讯赶来,笑道,“苏小姐可是家中忙完了?”
    苏瑾笑着上前,“是,夫人可得空?”
    明月点头,“刚用了早饭,这会正在暖房之中赏花儿呢,苏小姐也来罢”
    苏瑾微笑着随明月绕过正房一侧的角门,走进后面一重小院,刚一踏进,便觉这处比外面暖和了许多。庭中几丛修竹仍泛着绿意,竹下有几抹黄蔷薇,仍吐着蕊儿。
    明月一边苏瑾往房中走,一面笑道,“这院子连廊下,都铺了地龙,早早地烧起来,冬天也能有个景致可瞧。”
    苏瑾暗中感叹,单这一项冬天得花多少银子?
    一时两人走到花房门口,明月往里面报了信儿,丁氏的声音自里面传来,“快进来罢。”
    苏瑾带着梁小青进了花房,霎时如又进了春天一般,花房之中,遍目皆是翠绿,间或闪过一抹嫣红或鹅黄。
    丁氏正修着一盆天目松盆景,看见她,放了剪子,摆手让丫头将那天目松的盆栽撤下,招苏瑾近前,“坐。今儿来我这里,可是家里的事情忙完了?”
    苏瑾解了披风,含笑入座,“是呢。昨儿叫孙公子瞧过鞋样子,合约也签了。有我爹爹在坊子里看着那些人做活计,我便到夫人这里顽来了。”
    丁氏眼睛在苏瑾脸上打了几个转,笑叹一声,“现下就等孙记开张了,他们一开张,你家也有银子赚了”
    苏瑾笑呵呵的将梁小青手中的包袱接过来,放到桌上,一边解开,一边道,“可不是呢,说起来,我家的杂货铺子和鞋子靠的都是孙记呢。能和孙记牵上线儿,苏瑾实是要感谢夫人。”
    丁氏笑着叹了一声,看看苏瑾,摆手,“你也莫谢我。我最初是想帮毓培而已。那是什么?”
    “这是我叫坊子里的工匠给您做的两双羊皮小靴子。因制做得匆忙,染色不甚好。”
    苏瑾送的这两双羊皮小靴子,是试染的,一双为蜜褐色,一双为橘皮红。两双鞋底均布底夹皮子的,并用同缎子面滚了边。蜜合色地鞋面上一双以大红妆缎做成盛开地牡丹花样,花蕊则是细小地珍珠。橘皮红鞋面只有鞋头绣了个小小的团福图案,其余地方皆是本色。
    丁氏将小靴子拿在手中,左右看过,爱不释手,笑道,“做得好。我是极爱地,这小靴子必受人地喜爱。”
    当下便叫人过来侍候她穿上,在花房之中走了几步,苏瑾见随着她的步姿,长裙翻动间,鞋头若隐若现,鞋面因绣花,倒与衣衫极相配,也笑起来,“本该给夫人制两双嵌玉订珠地,实是因是间太短,原料不好寻,亲眼确认夫人喜爱,我回去便叫他们加紧制作。”
    明月在一旁笑道,“苏小姐,婢子们为何没有?莫不是勾着我们到孙记去买么?”
    苏瑾转头笑笑,“明月和繁星两位姐姐自是有地。不过要迟两日。你们可有中意的绣花样子?我叫师傅们给你们定做。”
    丁氏笑着插话道,“你莫理她们。到时叫她们自去孙记买”
    说笑了几句,丁氏坐下,褪了靴子,才问她,“这种靴子备了多少双到孙记发卖?”
    苏瑾实话实说,“初步定下地每色每码备三双。不过看夫人欢喜,苏瑾便放心了,想回去再添些。莫到时没货卖。”
    丁氏点头,又扫过这靴子,笑道,“以金钱线银绣些,再以普通丝钱绣些。至于用缎子盘作地花儿,在那些讲究地人眼中,终是不够细腻。”
    苏瑾忙应下。
    丁氏又道,“金银玉石,玛瑙珊瑚之物也多备些,用于装点鞋面。这归宁府中的人呐,对衣衫鞋袜之类,甚舍得花银子。愈华丽地愈好卖。孙记一只小食匣子能发卖十几两银子,你晓得那是为何?只因那些皆是锡红嵌金刻银地”
    苏瑾又赶忙应下。心下却叹普通略好地鞋子叫丁氏这么一建议,倒变成奢侈品了。
    正这时,门外有小丫头回禀,“夫人,孙家二夫人和孙少爷来了”
    苏瑾一愣。丁氏也怔了一下,摆手。明月立刻到门口道,“快请到正房中去。”
    见丁氏起了身子,苏瑾也忙跟着站起来。丁氏看了看她,携了她的手道,“想必你还没过这位二夫人罢?”
    苏瑾点头,“是。本是想着递了贴子拜会,昨日孙公子说二夫人闭门歇息,暂不见客。”
    丁氏携着她的手慢慢走着,“孙家二夫人,娘家乃是宁波蒋氏。蒋氏也是商贾,在京城开着两个大钱庄,生意也算红火。孙二夫人在娘家时也是个个性强地,对生意一道也颇精通。不过,因孙家二爷不喜经营,她呀,将满腹的期望都投在毓培地身上。”说着轻轻一叹。
    这么说这孙家二夫人本身是个精明地人物,又是个恨夫不成刚、望子成龙地?
    苏瑾心中快速闪过这一念头,笑着点头,“谢夫人提点。”
    丁氏回头看了她一眼,笑了笑,没说话。带着苏瑾自侧门转到正房。
    此时孙毓培已陪着孙二夫人入了正房。看见苏瑾在此,他显然有些意外,含笑向丁氏行礼,又道,“不想在此遇见苏小姐。”
    丁氏摆摆手,向那位面若圆盘,身材微丰,眉眼间显露着一抹凌厉精明的妇人,热情迎了过去,“二夫人,近十年不见,你一向可好?”
    孙二夫人在苏瑾身上一扫而过,也热情上前两步笑道,“我好着呢。十年不见,盛夫人气色更盛当年,倒是愈活愈年轻了”
    丁氏笑携着她的手,让到客坐主位,“孙二夫人说笑了。十年了,我可不是老了么?”
    顿了顿又嗔怪道,“毓培已近二十岁地人了,你如何还不放心?天寒地冻的竟跑了来。”
    两人热热闹闹地寒喧着,苏瑾坐在下首,自两人的闲话之中,暗暗将两家的交情串了起来。大约是十五年前,丁氏夫婿早亡,孙家大老爷孙世诚到归宁府查看生意,偶然间结识丁氏,出手助了她,使得丁氏的生意愈来愈大。
    十年前,孙家上一代家主,孙毓培的祖父过世,丁氏恰巧去杭州城打丝

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