"传奇"商人胡雪岩-第9章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在这个现实到残酷的社会中，你很难保证曾经被你赶上绝路的人有一天不会集聚千万百的力量反扑与你。学会原谅学会忍让学会包容，给人给己都留下回旋的余地，不仅留人以活路，还使原本可能对敌的情况轻松化解。这不仅是一个为人的睿智，更是处世处事的智慧。
雪岩启示：
一只脚踩扁了紫罗兰，它却把香味留在那只脚上。一朵花都是如此，我们人类又有何不可呢，何苦为那一点的蝇头小利而争的你死我活，何不退一步彼此都海阔天空呢？为人处事都不可为了一己私欲而把人赶上绝路。麦芒针尖的锋芒相对还不如退一步给彼此留个可以转身回旋的余地。没有赠人玫瑰手留余香，那就世事懂得留有余地，给人活路也成就自己，也不失为睿智者的大家风范。
第二十五章 同行之间不相妒
“鸡犬之声相闻，老死不相往来”这种现象在商场上同行之间常常出现。为了自身的生存与发展的竞争往往造成“同行相妒”，却不明白聚沙成塔；集腋成裘的道理。曾有人说：“嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。”一个人的才智和力量毕竟是微薄的，只有互相帮助互相抬举才能达到共赢，在商场上在同行之间也是这个道理。然而胡雪岩深知此理。
同行不相妒
在生意场上，对于同行之间的竞争与妒忌排斥的胡雪岩说过这样的两句话：“同行不妒，什么事都办得成。”“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”如此可贵的商德成就了胡雪岩占据商海半壁江山的生意。
胡雪岩离开原来当学徒的信和钱庄后自开钱庄，在开阜康钱庄时，胡雪岩为了消除信和钱庄的疑虑便当众生明：自己的钱庄将不会挤占信和钱庄的生意，而是另外新辟门路，浙江海运局的钱款往来将按照原来的约定由信和钱庄经营，如此信和钱庄不是对了个同行对手而是多了一个伙伴，自然真心实意支持开阜康钱庄。在胡雪岩后来的经商生涯中，信和给了他很大的帮助，其实这都还要归功于他当初采取和同行合作而避免同行相妒的结果。
在胡雪岩的生意风生水起之后，他也依然是可惦记着同行的发展，不时的给予同行力所能及的帮助，还不时的提携同行和下层商人，给他们提供更好的发展余地。浙江慈溪人严信厚幼时在宁波恒兴钱肆当学徒，后来到上海宝成银楼任职，同治初年，在胡雪岩的推荐下，进入李鸿章幕下，被发任李军镇压捻军的驻沪襄办饷械。
兼顾同行利益，鼓励同行之间参与合作竞争是胡雪岩在生意场上始终坚持的准则。
胡雪岩的生意之多能够取得如此的成功，很大一部分有源于同行同业的真心合作。胡雪岩深深的懂得同行之间不仅有竞争还有合作，竞争会是使同行之间相互排斥相互嫉妒，最终使得整个行业都面临瘫痪的局面，而合作，不仅能够加强整个行业的发展势力还能取得共赢，所以在很多时候胡雪岩宁愿吃点眼前亏也要避免参与同行之间的相妒相忌。
同行不相妒才能供盈利
同行之间和平共处共同盈利，是生意成功的重要的外部环境，胡雪岩认知到这一点，所以他宁愿吃点亏也不抢同行的盘中餐，避免引发同行之间的排斥与嫉妒。
同行之间由于经营的内容都大体一样，所以这在一定程度上就意味着同行之间要参与市场竞争却要分享利益，故此为了各自的利益同行之间相互排斥、妒忌甚至攻击，直至两败俱伤。胡雪岩恰是看到了这一点，所以他时时顾及到同行的利益，既为同行的发展留了余地，也为自己开了财路，还免去了同行之间相妒所带来的恶果，保持各自稳定的经营，如此的一举三得想不共赢都很难。
在生意场上，只有你好我好，大家才都能好。同行之间彼此妒忌，为了自身的利益而把同行一起参与竞争的对手都当作敌人，那么他就会很快的被这个行业所淘汰。
雪岩启示：
生意场上纷争莫过于利益，为了利益而彼此眼红相妒，却不知同行之间有的不仅是竞争还有合作。竞争是参与市场生存的必须，合作则是自我的壮大与发展。同行之间如若只目光短浅地看着眼前利益而彼此相妒攻击，那么只能两败俱伤。在生意场上，即使是同行，也要舍得下眼前利益，克服同行之间相妒的现象，真诚参与同行合作，才能保持长久的获取最大利益。
第二十六章 多为别人着想
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”“人多好办事”“众人拾柴火焰高”话说的是不错，可是拿什么来依靠朋友？拿什么让别人心甘情愿的为你献力？夫妻本是同林鸟，大难临头都还各自飞，更何况是利字当头的朋友。要想别人能够为你保驾护航，你首先得为别人着想，只有多为别人着想，才能有更多的人为你着想。那么，看一看胡雪岩是怎样做到的？
为人即为己
胡雪岩说：“在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。”所以胡雪岩一生广交天下人士，却无三六九等之分，并时时为他人着想并给予力所能及的帮助。正是由于他的多为人着想，才换取那么多肯全心全意为他做事的朋友，才使得自己的生意位居龙头老大。
胡雪岩的阜康钱庄开业的时候，为了赢得朋友，胡雪岩自己已垫一些钱给一些大官的太太、小姐、少爷等各村了二十两银子，也给黄巡抚的仆人刘二寸了二十两银子。刘二拿到存折，不仅马上在阜康钱庄存进一百八十两银子，而且还向他的朋友罗尚德宣传胡雪岩的为人守信用讲义气。罗尚德本是清军绿营的一个小军官，利用各种手段攒了一万一千两面三刀银子，听刘二说胡雪岩的为人厚道就连夜起出全部银子拿来存，并且声明不要存折不要利息。而这个罗尚德的到来还意外地解决了胡雪岩的难题。
原来因为胡雪岩为了帮助从浙江调任江宁的麟藩台填补二万五千两银子的亏空，已经凑了一万多辆还差一万多辆银子。而罗尚德的这一万多两银子，正好可以用作借给麟藩台的银款。胡雪岩慷慨帮助调节器任的麟藩台，也有争取将来麟藩台支持自己，将江宁方面与杭州的钱款往来都交由阜康钱庄代理的考虑，胡雪岩为别人着想的同时也是在为自己铺路。
对于罗尚德胡雪岩同样把事情做得极为漂亮，而且条件优惠：三年定期，期满后本利一共一万五千两，这样，打仗回来的罗尚德回乡时正好可以还清他的一万五千两的债务。
胡雪岩这样为朋友着想，也是有考虑的：军营官兵们马上就要开往前线打仗，他们身上的钱往哪儿放？一听罗尚德的宣传，定会拿来存入阜康钱庄。
只有为别人多着想才能赢得别人的信任，才能依靠别人，得到别人的扶助更好的发展自己。胡雪岩从最初贫穷的店小伙计成为雄踞一方的大商人大老板，与他依靠身边的朋友的扶持是分不开的，而他之所以能得到众多人甘心的扶持，是因为胡雪岩时时刻刻也都为他们着想，顾全他们的利益，所以当胡雪岩需要扶持时，人们都会在所不辞的尽心尽力，为人即是为己。
多为别人着想
胡雪岩向我们现代人启示：多为别人着想，也就是为自己谋财路。都说多个朋友多条道，但若只想从朋友那里得到一些利益却不肯付出的人，脚下的路是难以走的长远的。要想得到别人的爱就要先对别人付出自己的爱，要想得到别人的扶持就要先在别人之前处处为别人着想，给别人以扶持。
人活一世，纷杂的世事总免不了要求人，但怎样才能得到别人真心实意的帮助呢？只有在平时处处多为别人着想，站在对方角度上考虑对方的需要与感受，即使利在当头也不能只顾着眼前利益，要照顾对放的利益，并对对方施以恩惠，只有这样才能有长期生存发展可以依靠的朋友，多为人着想，其实也是为己，只有多为别人着想，才能有自己更好的发展。
雪岩启示：
不要抱怨别人自己的冷眼旁观，永远要记住一句话：一个人对你方式都是你教给他的。你时时处处都为别人着想，别人也自然会时刻把你惦记在心。为别人着想是一种美德，事情或许极其微小带给别人的感动和温暖却是浓烈的，自然别人也会极力的回报于你。为人即为己，多为他人着想，才能成就更好的自己。
第二十七章 做事要说一句算一句
做事要说一句算一句，不仅是一个人做事与言行的反映，更是一个人能力、品质、素质的体现。都说人无信不立，经商也是如此。虽人总是常说无商不奸，依靠奸诈手段获取暴利的人不乏其数，但还是古话说得好“巧诈不如拙诚”，生意场上，做事只有说一句算一句才能使生意长久的兴旺。胡雪岩深知此理。
江湖上做事，说一句算一句
胡雪岩说：“江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”正是因为深深懂得其中之理，胡雪岩一生都恪守做人做事都说一句算一句的原则，使自己成为万人仰羡的红顶商人。
王有龄一上任就遇到了解运漕米的难题，这件关系着他官场的前途的事情令他十分头疼，身为其好友的胡雪岩便通过自己的关系和努力达成了与松江漕帮的协议，即现有松江漕帮在上海的通裕米行垫付十几万担大米，以解浙江海运局漕米解元难以按时完成之困，等浙江漕米解运到上海再议等量大米归还松江漕帮。
当这个难题解决之时，王有龄却又提出了另外的方案。因为王有龄在胡雪岩与漕帮首领进行接洽的时候王有龄从松江官方打听到一些有关局势变化的问题，原来是太平天国的两支兵马有扎稳根基，与朝廷将大战一场，王有龄便想从中获取暴利便想改变最初方案。与胡雪岩商量，将松江漕帮那批米改垫付为直接收购，即让信和先借出一笔款子买下松江漕帮的大米在上海交兑，完成漕米交兑任务，而浙江现在来不及运到上海的那批漕米，自己则囤积起来。战事在即，就以为这粮食生意将大有可为，只要囤积的好，等战事一开自己高价卖出，便可乘机从中获得巨大暴利。
当胡雪岩得知王有龄原意图便立即表示反对，他对王有龄正色道：“注意倒是好主意，不过我们做不得，江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”最终此事按最初方法解决。
由此可以看出胡雪岩是个做事说一句算一句的诚信君子，他并不是只是在口头上说说，每次都用实际行动去实践自己的言行。虽为商人却也不是只顾唯利是图，而是在诚、信、义的原则上赢取利润，就是他如此的言行才使得他成为商海的集大成者。
情况不利于己时急着请求别人帮忙，而当情况开始转变的对自己有利时，便一心只为自己的利益忘记先前的协议或盟约，置别人利益与不顾。在所谓唯利是图的生意场上这样或许并不为过，只是从远来看，如此见异思迁定不会有长久利益。
都说做事先做人，只有学会了做人才能把事情做好。在生意场上，就是因为胡雪岩做事说一句算一句的信义，才使得他赢得了更多的生意上的朋友，使自己生意的发展左右逢源。胡雪岩的生意之所以能够招来天下之财，是因为他做事说一句算一句的信义经商。
雪岩启示：
人活一世，只有明白了如何做人才能明白如何做事。过河拆桥是生意场上的大忌，维持信用始终如一，方能得到各方支援。做事说一句算一句是一个人诚意与信义的体现，一个在生意场上混的人，他的信义不仅从他生意运作过程中体现出来，更在于他本人的信誉状况。见异思迁、过河拆桥会只会是一败涂地的结果，只有做事说一句算一句才能建立起坚实信誉，带来无限的财富空间。
第二十八章 视听敏感，将一切信息为我所用
如果说创造机遇的关键靠统筹全局的眼光和能力的话，那么抓住机遇的关键则要靠敏锐的眼光和反应速度，靠非凡的手腕牢牢抓住机会，靠自己的聪明智慧、商业实力，把一个个遇到的或被发现的商业机会，经营成一个个实实在在的财源。因此，胡雪岩才说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”
商机出现在无意之中
社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失，都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机。
有一次，胡雪岩为做“生丝”生意而逗留上海。这天，他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房的藤椅上，本想静静地考虑一下自己生意上的事情，但却无意�
