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第37章

"传奇"商人胡雪岩-第37章

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胡雪岩,为了达成军火生意顺利交易,还特地向麦得利允诺把每支枪价格提高一两银子。麦得利高兴得手舞足蹈,斟满一杯洋酒,同胡雪岩碰杯,庆贺生意成交。从这笔军火生意中,胡雪岩轻松地获利五千多两银子。善于给自己制造机会,敢为人先,做军火生意使胡雪岩在商业场上领导潮头,踏着风险而一路胜利,挣得大把银子。

第一百章  要掌控别人对自己的态度

在生活中,成功有时需要靠运气,但最重要的还在于自身的奋斗。只要自己能吃苦、有志气,并能很好的掌控别人的心态,就能抓住机会。如果不能吃苦,即使有好运气也会变成厄运的。偶尔一两次的运气解绝不了问题,成功仅靠一次运气是远远不够的。在商战中,好运气有助于你的成功,但更多的我们还要做好充公的准备工作,而且学要积极主动掌控好别人对自己的心态。对于这一点,胡雪岩很明白。

掌控中寻求发展

胡雪岩的经商头脑和智慧,并非一般人所能相比的,也正因为这些他才能名震商坛。胡雪岩在发迹以后,用人时,特别注意“不遭人妒是庸才”这一句话,为他自己也为别人发现了许多人才。在商业的运作中,胡雪岩是如何在掌控中寻求发展机遇的呢?

胡雪岩虽然拥有一定的声誉有地位,但是还避免不了被钱庄的伙计的报复,平素他们恨透胡雪岩,却苦于无机会施以报复。所以,一旦遇到良机,他们又怎肯放过呢?于是,他们整日在老板面前怂恿,说胡雪岩如此无法无天,如果不趁早把他赶出钱庄,有可能会后患无穷,并且其他的人也会竟相效仿,钱庄的关门之日也将很快到来?

钱庄老板听到这些消息,就意料到胡雪岩肯定引起了众怒,就算是自己想留他下来,也怕他以后的日子也不好过。所以,钱庄老板就狠下心来,把胡雪岩赶出了“信和钱庄”。谁也没有意料的事情,胡雪岩这一位难得的商业奇才,就这样失信于他人的妒嫉之中。

然而,好在天无绝人之路,胡雪岩遇到了命中贵人——王有龄,也开始了他传奇的一生。胡雪岩跟随王有龄,控制了浙江海运,赚了数十万的银子。他们把这笔钱不存在别人那里,而偏偏存在“信和钱庄”,这让信和钱庄老板发觉自己曾做了一件多么愚蠢的事情。信和钱庄老板,明知道胡雪岩是一位难得的人才,只是碍于众他的非议,毅然把他赶走了。然而,短短几年后,胡雪岩竟然已拥有万贯家财,他不得不恨自己的有眼无珠呀。

始遭人妒者,才是真正英才,只是他还没有找到自己发挥的地方。胡雪岩尚未创业之时资助王有龄,也是出于这种观念。王氏一介书生,科试不第,捐官无路以至于穷困潦倒,却不肯放下读书人的志节与骨气,遂遭市井人共耻笑。这不是很可悲的事情吗?

然而,胡雪岩没有以别人的流言短语而非之,他看出王有龄“骨相清奇,必富贵相”,将来必将有所作为,是以不顾别人的非议,冒险赠金。众多事情足已证明,胡雪岩的判断正确无误,王有龄得此资助终于发迹,而胡氏也终于由此踏上发财致富之坦途。胡雪岩也正是在这种对人的掌控中寻找到了自己真正的地位。

掌握别人的心态,抢占先机

据说,王有龄在湖州府上任时,统辖的一个县城发生了民变,乱民杀了县官,攻占了县城,竖起大旗,自称“无敌大王”。消息不胫而足,很快就传到了湖州,王有龄大为恼火,召集幕僚、征询办法,手下幕僚大都言剿。王有龄对这种意见,也是给予了充分的支持力度。

然而,在王有龄率领的手下中,有个叫司马松的幕士却极力反对这种观点。他认为,如今官兵久不训练,不知拼杀之事,乱军风头正劲,不与之相争才是上策。不然的话,一旦官兵失败,只怕四处的乱民都会响应,况且民乱事出有因,当以“抚”字为上,既能安抚民心,也可平定民乱。

司马松,是个平素寡言少语且爱占小便宜的人,他的衣着服饰经常乱七八糟,很不受同僚位的欢迎。王有龄对其也有些烦感,只因他是另外一个朋友介绍来的,才没把他辞掉。司马松在常人眼中,本来为虎添翼是一个不可造就之人,可谓无足轻重。而今日,他竟然在未出兵前却先言败字,肯定引起他人的恼怒,也没有人理睬他。

王有龄没有考虑司马松的话,就直接派了个营官领了一千人马去镇压乱军。事情果然不出司马松所料,一千官兵在半途便中了埋伏,死伤大半,别处的饥民见官兵如此不堪一击,便也纷纷起来闹事,响应“无敌大王”。王有龄显然惊慌失措,他立即召集众幕僚,再商对策,众幕士说来说去,都没找出个好主意,而欲寻司马松,却发现人已不见,告假养病在家,请之不去。

这是王有龄给胡雪岩讲述的一段话,胡雪岩当即就认定司马松就是平乱所需的英才。他告诉王有龄,司马松面相端正,属善良忠直之辈,眉间英气凝聚,有传世之才;行动愚钝,大智若愚,不形于色,心计必定极深沉。他平时少言寡语,不善辞令,但那日献计用抚不用剿,确实为计深远,非一般人所及。这就叫不鸣则已,一鸣惊人,平那些平素藏而不露的人,往往在危难之际挺身而出,大展才智,并且可以扭转大局。

胡雪岩在家中,除了要照顾年迈的老母,还要要照幼小的孩子,欠了债不计其数。有位朋友见他可怜,便通过种种关系把他介绍到王有龄的衙门。但是胡雪岩很会揣测别人的心态,并且善于交际,他给王有龄出计献策,才让王有龄没有失去司马松这位难得的人才。这正是胡雪岩为人处世的精妙所在,也让我们看到了一位真正的商人。

雪岩启示:

胡雪岩,之所以隐忍不发,不乐意为王氏效命,是因为王有龄以寻常眼光对之,未发现这一人才而已。事实上,司马松是个遗腹子,婴年更新丧父,仅靠老母亲把他养育成人,后来又替他娶妻。谁知他老母又一病不起,过了几年,妻子留下几个儿女,跟他人私奔了。在这种情况下,司马松简直陷入水深火热之中,却得到了胡雪岩的赏识,也是一件值得庆幸的事情。可见,要想做好一件事情,掌控好别人对自己的态度是非常重要的。

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