"传奇"商人胡雪岩-第19章
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一般来讲，用于军需粮饷而借洋债，是属国家的责任。但这两笔共计一千多万的债务风险，却都落在胡雪岩一个人身上。光绪四年，左宗棠将借“洋债”之事上奏朝廷，一个月以后接到朝廷批复，批复上款说：“借用商款，息银既重，各省关每年除划还本息外，京协各饷，更属无从筹措，本系万不得已之计。此次姑念左宗棠筹办军务，事在垂成，准照所议办理。嗣后无论何项急需，不得动辄息借商款，至贻后果。”此批复中所说“京协各饷”即“京饷”，是京内的各项开支。因左宗棠息借商款，以致京内各项开支都无从筹措，自然还款也就不能帮你左宗棠了。朝廷是一推六二五，对这笔借款采取了“概不负责”的态度。这样，借款的风险无形之中都加到了出面商借的胡雪岩一个人肩上。因为虽然这笔借款都由各省解陕的协饷还付，但协饷解到时间不能一定，而且原议解汇的协饷还有可能被取消。协饷不到，无法还款，洋行自然是找胡雪岩，而胡雪岩为了自己的信用，也必须尽力筹措还款。正常情况下，以胡雪岩的财力当然问题不大，但局势如果发生变化，后果必将不堪设想。可事实就是难料，怕什么偏偏来什么呀！
在乱世之中，胡雪岩要以一人之力而担国家的债务，这确实没有为自己绸缪计划。当时局势已经发生变化了，上海市面已经极为萧条，市面存银也只有百万两。特别是此时李鸿章要整掉胡雪岩的端倪已现。这时，胡雪岩又接受为左宗棠筹集近五十万粮饷任务，更是没有为自己留下一点退路。而在这种情况下，胡雪岩还决心在生丝生意上与洋人一拼到底，“打得赢要打，打不赢也要打”，不肯将囤积的丝、茧脱货求现，则是不仅不留退路，甚至是自己将自己的退路堵死而致背水一战。胡雪岩没有做好未雨绸缪的计划，从各个方面来看，他都是必死无疑啊！在风波突起之时，等待他的则是破产被查封清偿已无别路可走。
做好预防突发事件的准备，就能以不变应万变，在变中求得生存与发展，才是硬道理。如果抱着侥幸心理，或者麻痹大意，都有可能在最不引人注意的地方出现失足。所以，胡雪岩以自己的经商经验告诫人们：大船常翻在小河沟里。
雪岩启示：
凡能成大事者，对不测事变都有充分的心理准备，防患于未然。特别是事业一帆风顺成功接踵而来之时，更应该有所警醒。但是，胡雪岩作为成功的商人，也有失足的时候，而且这一失足让他再也无法有翻身之地。其中的道理胡雪岩自然极懂，但具体做起来，也不免会失足。可见，要想做到真正的未雨绸缪，也并不是一件简单的事！
第五十七章 雷厉风行，当断则断
当面对变幻迭出的商局时，情势多样，令人目不暇接。如何才能对全局了然于胸，将未来把握到位，只有德智兼备，高瞻远瞩，才可运筹帷幄，稳坐钓鱼台。作为商人，胡雪岩有着敏锐而独到的眼光，而且还具有雷厉风行、当断则断的做事风格。所以，每当机遇来临时，他总能抓住机会，大发商业财。只有商人具备雷厉风行的做事风格，才有可能取得成功。
经商要有雷厉风行的风格
商人要有敏锐独到的眼光，更要有雷厉风行的做事风格。一个真正成功的商人，他们总是“先不必求利，要取势”。胡雪岩，这个商业奇才同样具有这样的做事风格。他敢想敢干，还能够乘势而行，更重要的就是做起事来雷厉风行、当断则断。
胡雪岩善于抓住商机，并且能够立即施行，这便是他经商的另一个法宝。有一次，胡雪岩为生丝生意逗留上海，这天他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房的藤椅上，本想静静地考虑一下自己生意上的事情，但却无意中听到了隔壁房中两个人一段关于上海地产的谈话。此时，胡雪岩来了兴趣便竖起耳朵听了起来。
据胡雪岩听到的可以得知，这两个人对洋场及上海地产的情况相当熟悉。他们谈起地产开发，即谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，往往等到要修筑道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市场摊贩挤占，无法扩展。而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。这是东西两方在地产两种不同的开发行式，但哪个更有效还是要根据地区的发展而定。
根据上海的发展形势，他们有一套自己的方法。如今上海的市面开发就是应该采用这种办法。在谈到上面的情况之后，其中一人说道：“照上海滩目前的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，还不是坐在家里发大财。”在上海，他们看到地产发展的光明前景。
听了两个素不相识人的谈话，胡雪岩也忍不住自己要经营这个行业的生意。胡雪岩做事一向讲究的是效率，等到他从湖州带到上海跟自己学生意的陈世龙一回到裕记丝栈，胡雪岩马上雇了一辆马车，让陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，去实地查看，而且在查看的路上，就已经拟出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可发财。这是两个多么好的方案呀，不费吹灰之力就能获得财富。由此可见，胡雪岩不仅脑子转得快，而且还反应比较敏捷，他的做事风格更是令人佩服，他不能取得商业机遇又是何人？
胡雪岩开始“进军”上海时，正是上海开埠、开始大发展的时候。当时虽然太平军正顺江东下，试图一举占领江浙一带富庶之地。但英、法等国为了自己的在华利益，清廷为了借助洋人对付太平军，他们之间心照不宣地定下“东南互保”的策略，联合起来坚守上海，使当时的上海成为没有受到多少太平军炮火影响的“孤岛”。而由于太平军的进攻，从东南各地逃难至上海租界中的人却越来越多，上海市面也随之更加兴旺。事实上，这个时候正是南京路不断向前延伸的时期，也是上海历史上第一次房地产生意高潮到来的前夕。到上个世纪末期，上海每亩地价已由几十两涨至二千七百两，其后的数年间，上海外滩的地价甚至一度高达每亩三十六万两白银的天文数字。照这样的形势看，胡雪岩投资地产生意不赚都不行。所以，这一档子买卖，使胡雪岩赚取了大笔的银子。
胡雪岩在生意场上之所以能取得成功，是因为他那种雷厉风行的性格以及他能够在必要的时候当断则断的做事风格。一个人如果没有好的做事风格，不能立即行动，就不能抓住商机，更不会取得成功。这是每个商人应该具备的商人素质，只要有果断的行事风格，才有发展的机会。
雪岩启示：
人们常说商场如战场，谁能抓住商业的机遇，谁就能最先取得商业的先机。这就要具有独到的做事风格。在商战中，如果能做到雷厉风行，当断则断，就能抓住商业的先机，做起事来才能够得心应手。如果没有果断地做出判断，犹豫不决，势必就会输掉商业的机遇，更不会取得成功。因此，做事是否果断也是做生意的重要衡量。
第五十八章 依靠自己的实力，先发制人
人们常说，商场如战场，谁能做到先发制人，谁就能取得战争的有利地位。同样，在商场上，谁能做到先发制人，谁就能抢得商战的先机，从而为自己赢得商场上有利地位，进而就能获取商业战争的胜利。胡雪岩之所以能够先发制人，是因为他自己有雄厚的实力。
雄厚的实力做后盾，就能先发制人
在商场中，拥有雄厚的实力，是企业发展强有力的后盾。实力强，就等于把握住了企业发展的动脉。正是因为胡雪岩在生意上有雄厚的实力，他才能够在商场上运筹帷幄、决胜千里。首先是他的钱庄为了提供了更好的经济实力，所以他才能在丝行、当铺、地产业有很大的发展。拥有雄厚的实力也就拥有先发制人的条件，从而为自己事业的发展做强有力的铺垫。
胡雪岩帮助王有龄北上做了候补官员，王有龄深感他的恩德，所以二人结为生死兄弟。同时，胡雪岩以他的聪明才智，为新上任的王有龄设计了“以商米代漕炽米，确保浙粮京运”的计策。因为在王有龄赴任之前，就已经有一位二品大员因耽误了漕米而自杀。为了保全王有龄的地位，胡雪岩亲赴上海，结交漕帮首领，顺利完成了任务。由于运粮的事件使王有龄在官场上名声大振，很快就擢升为湖州知府。
王有龄在官场中立了脚，从而也为胡雪岩的生意做了坚实的后盾。于是，胡雪岩利用王有龄在官场的势力，开设了自己的钱庄。他还以白银铺道，从而打通了抚台、藩台、粮台及手下的所有关系。在短短半年的时间内，由胡雪岩经手的款数已达50多万两白银。胡雪岩的生意进入正轨的道路。
经营钱庄生意，从而使胡雪岩在经济上有了很强的支撑。在这期间，他与漕帮首领合作，开始做丝生意，他利用资金上的优势，联络各地大丝商，大量收购蚕丝屯集，胡雪岩本人占有整个丝业股份的70％以上。胡雪岩垄断了上海的丝业，从而形成了与洋人抗衡的局面。这种局面一直持续了20多年，在很大程度上抵制了外商在中国丝业上的发展。
胡雪岩的生意越做越大，也使全不仅仅满足于在钱庄、丝业上的生意。他利用资金之便，开始涉足于利润较大的军火生意。他还结交了洋买办古应春做军火生意，经营洋枪洋炮及先进的机械设备。经过几年的努力，胡雪岩在江浙、上海两地形成了自己的商业规模。其中阜康钱庄的规模位居南方各省之首，典当业在全国各地发展为29家。胡庆余堂是胡雪岩在杭州开的一家药铺，而这一药铺可与北京同仁堂药店相媲美。胡雪岩的生意达到了辉煌的阶段，我们不难看出，他的发迹无不与他官场上强有力的后盾有关系，才有他先发制人的决策。
胡雪岩在商场上获得成功，与他依靠官场上朋友的帮助是分不开的。在官场上，他得到了王有龄最有力的后盾，从而使他在生意中如鱼得水！由此可见官场上的得利也是商场上的得意，胡雪岩深深地尝到了其中的甜头。
除了王有龄的帮助外，他又结交了官场上他的另一个贵人左宗棠。在两次战乱中他得到了左宗棠的赏识，便顺势依附在左宗棠身下。胡雪岩一面为左宗棠筹粮，一面利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，相继又独揽替左宗棠代购洋枪洋炮的生意。同时，他为左宗棠计划在福建创建马尾造船筹集资金，后又首举外债，从而引起清朝最高统治者的注意，御封为四省税务代理总管，后又御赐黄马褂，封为一品顶戴。因此，胡雪岩成为中国历史上唯一的红顶商人。
雪岩启示：
在商场上，拥有雄厚的实力是企业发展有力的后盾。只有企业实力增强，才有与其他企业相抗衡的资本。这也就是说，一个企业竞争能力的强弱均体现在本企业是否拥有强的实力，只要拥有雄厚的实力，才有企业生存发展的空间。如果一个企业没有强的实力，它就不能抵住来自商业的狂风大浪洗礼，从而也就没有生存发展的空间。
第五十九章 多和联友来往，做活生意
胡雪岩做生意之所以能够做得如此成功，是因为他善于运用人际关系。胡雪岩唯才是交，善于收买人心，更善于借助他人之力，用人所长，从而使其能够左右逢源，不管是在官场中，还是在商场中，他都能使自己在生意中做到得心应手。
唯才是交，生意自通
胡雪岩深知人际关系的运用会对其生意有重大的帮助。所以他尽量帮助别人，不仅别人受到他的帮助，同时他也得到别人的帮助。当胡雪岩遇到落难的王有龄时，不惜一切，倾其所有来帮助他。等到王有龄发迹之后，并没有忘记胡雪岩当日的相助。从而为胡雪岩谋得更有利其发展的差事。王有龄可以说是胡雪岩遇到的第一个贵人；当他生意�
